摘要：科學(xué)規(guī)范、法制化的種子市場管理是新品種推廣、良種更新、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)良種化、現(xiàn)代化的有效保障。

關(guān)鍵詞：玉米品種 縣級(jí)代理

0 引言

在激烈的種子市場競爭中，一些非正常競爭手段嚴(yán)重干擾著種子市場的正常運(yùn)營，推廣縣（市）級(jí)玉米品種代理商營銷體制是確保玉米種子市場有序競爭的有效途徑。

1 玉米品種代理商營銷體制

取得某個(gè)品種在某縣（市）等一定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營的權(quán)利叫該品種在一定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)，具有獨(dú)家代理權(quán)的經(jīng)營者叫該品種在某縣（市）的代理商，代理商可以在規(guī)定區(qū)域內(nèi)再設(shè)下級(jí)代理商，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，策劃規(guī)范的營銷制度，推廣銷售獨(dú)家代理的玉米品種。實(shí)行玉米品種代理商經(jīng)銷的營銷方式叫代理商營銷體制。

2 推廣縣（市）級(jí)玉米品種代理商營銷體制的好處

2.1 有利于維護(hù)該代理品種在代理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營利潤空間，保護(hù)經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)利益?？h（市）級(jí)玉米品種代理商有權(quán)立足本地實(shí)際，制定所代理玉米品種的批發(fā)和零售價(jià)格，禁止其它種子經(jīng)營者擾亂代理品種價(jià)格現(xiàn)象產(chǎn)生。

2.2 有利于種子管理部門進(jìn)行玉米種子打假工作的開展。種子代理商有義務(wù)和利益協(xié)助種子管理部門進(jìn)行代理玉米品種打假工作，保護(hù)所代理品種了營銷環(huán)境。

2.3 有利于規(guī)范種子市場，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益 縣（市）級(jí)玉米種子市場，推廣玉米品種代理商營銷體制，使較有實(shí)力的經(jīng)銷者都有自己的代理品種，沒有實(shí)力的經(jīng)銷者，歸屬于有代理品種的公司下，大的經(jīng)銷者各經(jīng)營各自的代理品種，管理自己代理品種的市場，互相之間互不參與，互不擾亂價(jià)格，便于形成品牌店和特色店。因玉米品種代理體制的形成，也使每個(gè)代理品種的進(jìn)貨渠道清晰簡明，假冒偽劣玉米種子不易流入市場，保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。

3 造成縣（市）級(jí)玉米種子無序競爭的原因

3.1 價(jià)格大戰(zhàn) 種子經(jīng)銷商之間對(duì)于公共品種，（誰家都有的玉米品種）往往采取低價(jià)銷售的辦法，搶占市場，你價(jià)低，我的價(jià)格比你還低，幾個(gè)回合下來，勞民傷財(cái)，兩敗俱傷。

3.2 玉米品種代理商自控市場能力欠缺 玉米品種代理商可以根據(jù)市場需求，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營制度，制定代理品種的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)格，但是在運(yùn)營過程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，得不到及時(shí)調(diào)整，都會(huì)使代理品種失去意義，造成外區(qū)域貨源流入，價(jià)格混亂，經(jīng)濟(jì)利益受損。

3.3 代理品種越區(qū)是造成本縣（市）代理品種價(jià)格大戰(zhàn)的根源。

縣（市）級(jí)玉米品種代理商之間，互不遵守代理制度，擅自越區(qū)品種，擾亂外市（縣）代理品種經(jīng)營市場，也有的本地種子經(jīng)營者之間為削弱品種代理商的實(shí)力，不惜從外地低價(jià)購入少量代理品種，回到本市（縣）低價(jià)傾銷，不以盈利為目的，卻以擾亂競爭者代理品種的營銷網(wǎng)絡(luò)和價(jià)格為初衷，進(jìn)行非正常競爭。

3.4 種子管理部門不參與或?qū)ΨN子管理不到位，種子經(jīng)營者各自為政。

4 強(qiáng)化種子管理力度，促進(jìn)玉米種子市場有序經(jīng)營

4.1 種子管理部門應(yīng)把規(guī)范玉米品種代理權(quán)工作和維護(hù)代理商的合法權(quán)益做為種子管理工作的一個(gè)重要組成部分，建立科學(xué)規(guī)范的玉米品種代理商運(yùn)行體制做為當(dāng)前種子管理工作的重要組成部分，擺上日程，全力推進(jìn)。

4.2 種子管理部門應(yīng)由單純的執(zhí)法管理部門向執(zhí)法管理服務(wù)等復(fù)合型部門發(fā)展。玉米品種代理商推廣代理品種需要一個(gè)完整的推廣過程，從田間展示博覽會(huì)到新品種宣傳需要耗費(fèi)一定的人力物力，更需要種子管理部門給提供一個(gè)宣傳的平臺(tái)，比如舉辦培訓(xùn)班和參加各個(gè)級(jí)別的展銷會(huì)等，希望種子管理部門為種子代理商提供這樣的機(jī)會(huì)，為全縣（市）玉米種子代理商營造一個(gè)良好的推廣經(jīng)營環(huán)境。

4.3 種子管理部門組建種子協(xié)會(huì)，管理和約束玉米種子市場的非正常競爭。對(duì)于故意擾亂代理玉米品種營銷網(wǎng)絡(luò)和價(jià)格的行為，如何管理在法律上沒有明文規(guī)定，但是種子管理部門應(yīng)通過組建種子協(xié)會(huì)等形式來遣責(zé)和約束這些非正常行為，鼓勵(lì)經(jīng)營者之間互相監(jiān)督，對(duì)不法行為定期通報(bào)。

通過種子管理部門日益完善的管理體制和強(qiáng)有力的執(zhí)法力度，通過創(chuàng)建服務(wù)型執(zhí)法單位，縣（市）級(jí)玉米種子代理商營銷體制將日益完善，縣（市）級(jí)玉米種子經(jīng)營市場將全面規(guī)范。