開心網(wǎng)的現(xiàn)狀讓其總裁程炳浩真的很開心。

他執(zhí)掌的公司，在一年內(nèi)飛速發(fā)展，正在完成從單一的社交網(wǎng)站向網(wǎng)頁游戲轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步，盡管依然沒有找到可持續(xù)的盈利方式和商業(yè)模式，但在燒錢為主要任務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有投資，就有未來。投行們爭先恐后的張開錢袋子，已經(jīng)為開心網(wǎng)的未來“錢景”打好了基礎(chǔ)。

2009年8月，開心網(wǎng)終于證實了已經(jīng)獲得了北極光創(chuàng)投的2000萬美元投資，開始了新一輪的戰(zhàn)略擴張。而一年前，因為山寨模式盛行，一度瀕臨倒閉邊緣的開心網(wǎng)，正是在獲得了北極光300萬美元的投資后，才活了下來。此后的時間里，開心網(wǎng)迅速竄紅，注冊人數(shù)持續(xù)攀升，迅速成為中國最炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

為什么又是開心網(wǎng)?這家年輕的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，依靠兩次融資，迅速殺出重圍，成為業(yè)界翹楚，其秘訣是什么?相比于那些似乎永遠(yuǎn)拿不到投資的中小企業(yè)而言，開心網(wǎng)有哪些地方可以借鑒?

開心網(wǎng)的“法寶”

就在兩個月前，開心網(wǎng)總裁還在猶豫，是不是要將蜂擁而至的風(fēng)投們?nèi)缄P(guān)在門外。開心網(wǎng)團隊曾在多個場合表示:“我們不缺錢，給了我們錢，我們也不知道怎么用?！?/p>

一邊是想把錢擋在外面的開心網(wǎng)，一邊是拿著商業(yè)計劃書在VC門前屢屢碰壁的廣大中小企業(yè)，同樣是融資問題，差距緣何如此之大?

商業(yè)計劃書、市場定位、商業(yè)模式、管理團隊、核心技術(shù)……排隊等在VC門前的中小企業(yè)迫切的想要知道:他們到底要什么?

看一下開心網(wǎng)有什么，也許能找到一點啟發(fā)。

與國內(nèi)大多數(shù)的社交網(wǎng)站一樣，通過模仿國外社交網(wǎng)站的幾個功能，直接復(fù)制移植到國內(nèi)，開心網(wǎng)最初的時候，似乎也沒有什么太過人的“本領(lǐng)”。而盈利方式的空白，讓所有的商業(yè)模式都無法套用在社交網(wǎng)站上。

對于VC或者PE而言，最為看重的，就是目標(biāo)企業(yè)的商業(yè)模式和管理團隊。那幾乎可以確定，開心網(wǎng)的管理團隊，最終打動了投資人。確切地說，程炳浩手下的幾乎不能算作是一只技術(shù)團隊，更像是運營團隊。創(chuàng)業(yè)之初的十幾個人，大多是程在新浪任職時的舊將，用互聯(lián)網(wǎng)分析人士的話講:“做市場一流，做技術(shù)三流。”但是就是“三流技術(shù)的”開心網(wǎng)，此時已經(jīng)是一流的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。

VC們有自己獨到的視角。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，一流的技術(shù)可以被模仿，但一流的運營團隊卻是企業(yè)生存發(fā)展的根本。在中國龐大的網(wǎng)民數(shù)量基礎(chǔ)上，潛在客戶的發(fā)掘比技術(shù)上細(xì)枝末節(jié)的改進更能帶來財富。

但不要忘記，有優(yōu)秀的運營團隊的企業(yè)絕非只有開心網(wǎng)。VC和PE們的目光，也并非只盯著互聯(lián)網(wǎng)。于是，我們有了舉一反三的必要。

中小企業(yè)困局

開心網(wǎng)有錢很開心，另一邊，傳統(tǒng)行業(yè)的中小企業(yè)卻在痛苦中掙扎:對于資金的渴求甚至讓這些中小企業(yè)家們不惜通過高息民間貸款來實現(xiàn)資金的流轉(zhuǎn)。由于缺乏完善的融資渠道，中小企業(yè)的“錢荒”，已經(jīng)成為了金融危機下導(dǎo)致其死亡的主要原因 。

VC的投資曾經(jīng)被中小企業(yè)認(rèn)為是救命稻草:一方面可以化解無米下鍋之窘境，另一方面，還能夠助力企業(yè)迅速提升管理水平和股權(quán)結(jié)構(gòu)，在企業(yè)上市、投資人退出的一刻，完成自己從草根到正統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。

然而成功者寥寥無幾，中央電視臺《贏在中國》欄目給人留下的最深刻印象，恐怕莫過于熊曉鴿等風(fēng)投對于創(chuàng)業(yè)者們的百般刁難了。發(fā)掘開心網(wǎng)融資的普適性，能夠為包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的中小企業(yè)，找到一條行之有效的與“錢”溝通的方式，借資本之力突破資金瓶頸，實現(xiàn)自己的大企業(yè)夢想。管理

責(zé)任編輯:化 石