一個(gè)民營(yíng)企業(yè)做高科技，究竟有多難?即便你是國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目……

“一個(gè)企業(yè)要想保持長(zhǎng)青，就一定要讓自己的企業(yè)長(zhǎng)期處于成長(zhǎng)期。這就要求產(chǎn)品要不斷地更新，長(zhǎng)期處于同類產(chǎn)品的前列。同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品還要有利于整個(gè)社會(huì)的發(fā)展，符合國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展的需要?！?/p>

66歲的俞正良一直相信，自己的產(chǎn)品就是這樣的。

老俞是杭州桐廬洪風(fēng)新技術(shù)新燃料開發(fā)公司總經(jīng)理、杭州神力助燃劑有限公司董事長(zhǎng)，同時(shí)也是中國(guó)燃油乳化技術(shù)的重大發(fā)明者。他的“HF燃油乳化技術(shù)”可以使攙有35%水的油，擁有100%油的燃燒質(zhì)量。也正因此，早些年，他的名字曾一度廣為人知——只不過，是作為聲討的對(duì)象——因?yàn)?980年代哈爾濱人王洪成的“水變油”項(xiàng)目最終被證明是一場(chǎng)騙局，“水變油”成了偽科學(xué)、假技術(shù)的代名詞。俞正良的技術(shù)也不幸被打入此類。

即使當(dāng)這一切已經(jīng)過去，這個(gè)一心鉆研技術(shù)的民營(yíng)企業(yè)家，仍在承受著地方政府有意無(wú)意的牽絆，仍在為維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)擔(dān)憂，為缺乏資金感嘆。

一個(gè)民營(yíng)企業(yè)做高科技，究竟有多難?

摘掉“偽科學(xué)”的帽子

2008年11月，國(guó)家宣布了四萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，以擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

俞正良的技術(shù)作為國(guó)家十大節(jié)能重點(diǎn)項(xiàng)目之一，卻沒有受益。因?yàn)榈胤秸緵]通知他，等老俞知道國(guó)家正在組織項(xiàng)目申報(bào)時(shí)，已經(jīng)錯(cuò)過了。

對(duì)于質(zhì)疑和冷眼，俞正良太熟悉了。在被認(rèn)為是偽科學(xué)的年頭里，不甘心的老俞拼命向中央寫信。最終在2004年2月盼來(lái)了國(guó)家組織的龐大專家組，一檢驗(yàn)就是兩年。在這兩年里，老俞的工廠基本停產(chǎn)，每天，他跟著二十多個(gè)專家一起驗(yàn)證。“真金不怕火煉”，最終的檢驗(yàn)結(jié)果證明:他的技術(shù)平均節(jié)油最多，專家們都認(rèn)可了。

因?yàn)檫@份執(zhí)拗和堅(jiān)持，2006年以后，俞正良終于感到了揚(yáng)眉吐氣。國(guó)家對(duì)于節(jié)能減排的重視無(wú)疑給他的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了發(fā)展良機(jī)，相關(guān)部門也給予了大力支持和鼓勵(lì)。老俞的項(xiàng)目被列為國(guó)家十大節(jié)能項(xiàng)目之一，也被科技部也列為重大項(xiàng)目，并得到科技部863計(jì)劃150萬(wàn)元(分三年發(fā)放)的獎(jiǎng)勵(lì)。

老俞的公司開始接待國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)的視察，也迎來(lái)了越來(lái)越多全國(guó)各地企業(yè)的主動(dòng)聯(lián)系。

但是，好不容易盼來(lái)國(guó)家的支持，又卡在了地方政府這里。

地方政府關(guān)心稅收，但老俞的公司畢竟規(guī)模小，稅收上不去，因此也就無(wú)緣享受各種優(yōu)惠政策。盡管這并不影響企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)——老俞的產(chǎn)品面向全國(guó)，如今供不應(yīng)求——但一個(gè)企業(yè)在當(dāng)?shù)匾?、要發(fā)展，難免跟當(dāng)?shù)卣行┙涣鳌?/p>

“我是這么想，分兩個(gè)路子。一個(gè)是到其他省里去發(fā)展，第二個(gè)想在浙江本地發(fā)展呢，就跟政府好好地溝通。其實(shí)也溝通過好幾次?！庇嵴紝?duì)《中外管理》說。

為了國(guó)家的4萬(wàn)億投資項(xiàng)目的事情，國(guó)家發(fā)改委和國(guó)家節(jié)能學(xué)會(huì)還在去年年底又組織了一批專家對(duì)俞正良的項(xiàng)目重新認(rèn)證，因?yàn)樗麄儜岩?地方政府不給你申報(bào)，是不是你的項(xiàng)目有問題?

當(dāng)然，結(jié)果證明，沒問題。

不妨穩(wěn)扎穩(wěn)打

實(shí)際上，俞正良對(duì)自己的技術(shù)信心十足。通過燃油乳化，帶來(lái)的好處不僅僅是節(jié)省油耗，還有環(huán)保。使用這種產(chǎn)品，油燃燒的排煙度能下降70%以上，甚至連國(guó)際上也是絕無(wú)僅有。當(dāng)然，還有經(jīng)濟(jì)成本的直接下降，每用一噸乳化油，可節(jié)省相當(dāng)于正常油價(jià)6%～8%的成本。

這些都使老俞對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展充滿了憧憬。

“一個(gè)企業(yè)的發(fā)展:第一就是看技術(shù)產(chǎn)品是不是在國(guó)內(nèi)外有競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)問題我們解決了，沒有第二家企業(yè)可以跟我們競(jìng)爭(zhēng)?！彼f。不但如此，他還有第二代、第三代產(chǎn)品沒有拋出去?！斑@一招是楊沛霆總編教我的，不要把所有的雞蛋全放在一個(gè)籃子里。等到別人研究趕上了，我再把第二手產(chǎn)品拋出去，這樣我就能始終保持最先進(jìn)?！?/p>

這也是老俞對(duì)抗知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的招數(shù)之一。

這可不是老俞小九九太多。在1996年他還頂著“偽科學(xué)”帽子的艱難時(shí)期，就曾遭遇過知識(shí)產(chǎn)權(quán)被竊取事件。有人收買了他企業(yè)內(nèi)部的幾個(gè)高層，而且還反咬一口，反誣告俞正良竊取他們的商業(yè)秘密。案件最終偵破，但這致使老俞的公司停滯三年之久，損失3200多萬(wàn)，差點(diǎn)垮下去。這給了老俞一個(gè)大大的教訓(xùn)，他從此明白，必須把保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為一個(gè)重大的事情來(lái)抓。所以，他現(xiàn)在做的是雙防:一是防止別人竊取技術(shù)，再是防止別人在技術(shù)上趕超。

因?yàn)檫@些磕磕絆絆，老俞的公司一直沒做大。近幾年大環(huán)境越來(lái)越好，但他的市場(chǎng)仍主要集中于浙江、江西、廣東。阻礙他全國(guó)鋪開的是兩大難題:一是技術(shù)管理跟不上，二就是資金。

要培養(yǎng)一個(gè)技術(shù)管理人員要花很長(zhǎng)時(shí)間，而且還要保證這個(gè)人忠于企業(yè)、忠于事業(yè)。而老俞的產(chǎn)能要想擴(kuò)大，必須建立工廠，購(gòu)買很多設(shè)備，這都需要大規(guī)模地投資。

前些年舉步維艱時(shí)，俞正良曾選擇跟很多國(guó)有大企業(yè)合作，比如:寶鋼、武鋼。但是要全部利用對(duì)方的設(shè)備、油庫(kù)，俞能拿到的只是一噸幾十塊錢的添加劑利潤(rùn)。而如果自己生產(chǎn)油品銷售，利潤(rùn)空間顯然會(huì)大很多。

“如果能在每一個(gè)省都開，我一年的營(yíng)業(yè)額至少一二百億。”俞正良說。

但夢(mèng)想回到現(xiàn)實(shí)。即使在全國(guó)只建三個(gè)點(diǎn)，也至少需要一到兩個(gè)億。這么大量的資金，作為小型民營(yíng)企業(yè)顯然是從銀行貸不來(lái)的。老俞去年也曾嘗試尋找其他企業(yè)合作，也的確有民營(yíng)企業(yè)有意向。但經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來(lái)，他們自己都先垮了。而國(guó)有大企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)者往往不是長(zhǎng)期固定于某個(gè)企業(yè)的，沒有長(zhǎng)期打算，對(duì)于合作常常缺乏誠(chéng)意。

但現(xiàn)在老俞正在嘗試自己慢慢投。他正在江西上饒籌劃，一期投資2000萬(wàn)，這還是個(gè)很小的規(guī)模，但可以有一年兩三億的銷售預(yù)期。

俞正良秉承的原則是，條件沒有成熟之前，寧愿慢一點(diǎn)，也不去搶先一步。但一旦具備條件，則靈活機(jī)動(dòng)地運(yùn)行?！胺€(wěn)扎穩(wěn)打，我有多大能量就做多少，管理、技術(shù)、資金，這三個(gè)問題沒有解決之前，我不會(huì)去盲目擴(kuò)展?！彼f。

值得一提的是，當(dāng)年那樁知識(shí)產(chǎn)權(quán)竊取案中，參與的四個(gè)人，如今仍然被俞正良留在企業(yè)里工作。老俞的理由是，“因?yàn)槟羌?，別的企業(yè)也不會(huì)用他們了。再給他們一個(gè)機(jī)會(huì)，也是給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。我相信，他們也不會(huì)再犯了?！爆F(xiàn)在，這四個(gè)人是工作最賣力的員工。管理

責(zé)任編輯:焦 晶

格言:條件不具備時(shí)，寧愿慢一點(diǎn)，也別去搶先。而一旦具備，則要靈活機(jī)動(dòng)地運(yùn)行。