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        潛心科研結(jié)碩果 電動(dòng)潔車系列產(chǎn)品給創(chuàng)業(yè)者帶來福音

        2009-04-29 00:00:00
        現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2009年3期

        回顧2008年,有很多事情讓人難忘。比如雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)會(huì)、金融危機(jī)等等。2008年對(duì)于浙江小伙肖強(qiáng)來說,除了上述之外,還有一個(gè)人讓肖強(qiáng)倍感難忘。通過采訪,我們知道了肖強(qiáng)要感恩的人是一名德高望重的科研工作者,正是此人研發(fā)的產(chǎn)品令肖強(qiáng)創(chuàng)業(yè)由失敗轉(zhuǎn)為成功,“他改變了我命運(yùn)。”肖強(qiáng)說。這其中到底有著怎樣的曲折故事呢?

        董開云,一個(gè)讀起來朗朗上口的名字,一位人敬人愛的科研工作者。在過去的一年中,他憑借自己的智慧與勤勞連續(xù)研發(fā)了三款車用洗護(hù)產(chǎn)品,讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)者走上了財(cái)富之路。面對(duì)記者的采訪,董教授是平和的。他雖話語不多,可當(dāng)聊到關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)方面時(shí),董教授還是詳細(xì)地講了起來。

        電動(dòng)潔車刷

        將科技注入傳統(tǒng)產(chǎn)品中

        董開云研發(fā)電動(dòng)潔車刷的靈感來源于與車友們的交流。董開云原是一所大學(xué)的高級(jí)講師,1998年下海經(jīng)商。剛開始幾年生意還不錯(cuò),可漸漸地他發(fā)現(xiàn)生意越來越難做,主要原因是產(chǎn)品競爭太厲害。于是,他就想利用自己在科研上的優(yōu)勢,研發(fā)一款獨(dú)一無二的產(chǎn)品。那究竟研發(fā)什么好呢?董開云百思不得其解。偶然一次,與幾名車友聊天,他聽到車友在抱怨清潔車外灰塵的油拖把剛用一個(gè)月就臟了,總不能為一點(diǎn)點(diǎn)灰塵就去洗一次車吧。聽到這里,董開云頓覺靈光一閃,研發(fā)方便實(shí)用的車用保潔產(chǎn)品的念頭在心底萌生了。

        2006年初,他開始投入到研發(fā)中去。因?yàn)槎淌谠陔妱?dòng)機(jī)械領(lǐng)域技術(shù)超凡,很快電動(dòng)潔車刷初步成型,產(chǎn)品具備了除塵功能。在實(shí)際測試中,他發(fā)現(xiàn)毛刷有點(diǎn)硬,有劃傷車身的可能。為了解決這個(gè)問題,董教授先后請教了多名業(yè)內(nèi)學(xué)者,用了兩個(gè)多月的時(shí)間才找到理想的材料。用此種材料制成的毛刷,不但絲毫不會(huì)傷及車身,而且除塵效果相當(dāng)好。

        在產(chǎn)品有了除塵的功能后,董教授又想到將拋光的功能附加到產(chǎn)品中去。2007年8月,拋光劑研制成功,用這種拋光劑拋出的光澤相當(dāng)锃亮,如汽車剛從“美容院”出來。

        看著世上絕無僅有的產(chǎn)品,董教授希望能賦予它更好的功能,只有這樣產(chǎn)品才能更有市場,在競爭中占據(jù)優(yōu)勢,這就是電動(dòng)潔車刷之所以會(huì)有照明功能的原因??蓜e小瞧了這個(gè)照明的功能,它在車主夜間行車時(shí)備不時(shí)之需、應(yīng)急使用的好幫手。

        除塵、拋光、照明三大功能為一體的電動(dòng)潔車刷于2007年底宣告研制成功了,董開云開始準(zhǔn)備申請專利。近兩年的辛苦鉆研,雖花掉了時(shí)間與金錢,但董開云相信產(chǎn)品巨大的市場潛力必將創(chuàng)造非凡的銷售成績。

        2008年5月,他在成立了亮博士電動(dòng)潔車刷銷售公司的同時(shí),也將產(chǎn)品正式推向了市場?!艾F(xiàn)在看電動(dòng)潔車刷這款產(chǎn)品在使用中還是有些不足的,但當(dāng)時(shí)確實(shí)轟動(dòng)空前,加盟代理者異常踴躍,甚至都出現(xiàn)了產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)象,正因?yàn)檫@樣才有了不法分子的出現(xiàn),我才因而認(rèn)識(shí)了肖強(qiáng)?!倍淌诨貞浿菚r(shí)的情景,并講了關(guān)于肖強(qiáng)的事情。

        肖強(qiáng),一個(gè)不安于現(xiàn)狀,總想向著高遠(yuǎn)目標(biāo)挑戰(zhàn)的年輕人,有著極強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)夢想。在2008年8月以前,肖強(qiáng)做過多種生意,卻均以失敗告終。在絕望時(shí),他看到了江蘇一家企業(yè)關(guān)于電動(dòng)潔車刷的招商廣告,產(chǎn)品的賣點(diǎn)與市場前景吸引著肖強(qiáng)做了代理商。在銷售時(shí),

        肖強(qiáng)發(fā)現(xiàn)客戶雖然認(rèn)可產(chǎn)品,但普遍認(rèn)為價(jià)格太高了,這導(dǎo)致市場很難拓展。肖強(qiáng)心想:進(jìn)貨價(jià)都100多元一臺(tái)了,消費(fèi)者只接受這個(gè)價(jià)格,自己怎么也不能就賣一百多元一臺(tái)吧?!這樣自己就無利可圖了。這么想的同時(shí),他開始留意市場上有沒有類似的低價(jià)產(chǎn)品。于是,他發(fā)現(xiàn)了山西亮博士電動(dòng)潔車刷銷售公司,他看到了董開云教授執(zhí)著的研發(fā)歷程,被深深地感動(dòng)了。通過電話了解他知道董教授的產(chǎn)品供貨價(jià)才50多元,更讓肖強(qiáng)吃驚的是他所銷售的產(chǎn)品就是出自亮博士公司。原來江蘇那家企業(yè)是亮博士電動(dòng)潔車刷的代理商,他在總部不知情的情況下,擅自進(jìn)行高價(jià)招商,讓像肖強(qiáng)這樣的代理商無利可圖,陷入困境。董教授在確認(rèn)此事屬實(shí)后,立即撤消了江蘇代理商的代理資格,并作出“亮博士電動(dòng)潔車刷國內(nèi)獨(dú)家、謹(jǐn)防假冒”的鄭重聲明。

        董教授的慷慨舉動(dòng),讓肖強(qiáng)有種找到組織的感覺,他毫不猶豫地選擇做了亮博士電動(dòng)潔車刷的代理商。自然,這回他算選對(duì)了,兩個(gè)月他就穩(wěn)賺七萬多元?!靶?qiáng)這個(gè)小伙子很能干,人又聰明,經(jīng)常和我電話溝通,第二代產(chǎn)品電動(dòng)潔車樂的誕生就有他的功勞?!倍淌谑挚春眯?qiáng)的市場能力。

        自助洗車成風(fēng)尚

        電動(dòng)潔車樂搶占大市場

        電動(dòng)潔車刷的順利推廣,讓董開云看到了車用清潔產(chǎn)品的廣闊市場。在眾多代理商的建議下,他瞄準(zhǔn)了洗車市場。首先,他覺得電動(dòng)潔車刷始終是一款除塵工具,而不能代替洗車工具;其次,他覺得有車一族數(shù)量正在快速地增長,洗車是什么時(shí)候都需要的。電動(dòng)潔車樂的研發(fā)時(shí)間只用了一個(gè)多月,他的朋友都稱他為天才發(fā)明家。董教授謙虛地說:“我是因?yàn)橛忻鞔_的目標(biāo)才迅速完成的。”可見,樹立正確的目標(biāo)的重要性。

        2008年10月,電動(dòng)潔車樂投產(chǎn)下線,首批銷量驚人。肖強(qiáng)順理成章地又做了第二代產(chǎn)品的代理商。他這樣評(píng)價(jià)潔車樂:潔車樂倡導(dǎo)了自助洗車新概念,實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地洗車的理想;在使用時(shí)還可根據(jù)車子臟的程度采取急水噴淋或柔水噴淋,可自由調(diào)節(jié)的氧化鋁桿能刷到車子的任何一個(gè)部位,而操作者不必隨之轉(zhuǎn)身移動(dòng)。

        當(dāng)肖強(qiáng)的家人和朋友知道他又代理了新產(chǎn)品后,都為他捏一把汗。10月后,金融危機(jī)爆發(fā),經(jīng)濟(jì)衰退,老百姓消費(fèi)水平下降,肖強(qiáng)逆勢而為能行嗎?就在朋友家人默默為他擔(dān)心的時(shí)候,產(chǎn)品的銷量不退而增。在別人不賺錢甚至賠錢的時(shí)候,肖強(qiáng)依靠兩款產(chǎn)品的優(yōu)勢與低成本營銷策略不敗反勝,這足以說明了產(chǎn)品的競爭力之強(qiáng),生命力之旺。在金融危機(jī)之際,能有如此的財(cái)富收獲,他怎么能不感謝董教授呢,怎么能不希望董教授研發(fā)出更好的產(chǎn)品呢。

        追求完美繼續(xù)研發(fā)之路

        電動(dòng)潔車霸打造卓越刷洗組合

        隨著電動(dòng)潔車刷與潔車樂在大江南北的熱銷,董開云的事跡傳遍各地,他的開拓進(jìn)取的精神也鼓舞著創(chuàng)業(yè)者。肖強(qiáng)的父親還親自打電話給董教授,感謝他讓肖強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢想,并說有機(jī)會(huì)一定去山西當(dāng)面道謝。各種形式的感謝與榮譽(yù)涌向了董開云,此時(shí),這位老人家選擇了離開外界的現(xiàn)實(shí),再次回到久違的實(shí)驗(yàn)室,開始了又一次的耕耘。

        再次進(jìn)實(shí)驗(yàn)室搞研發(fā),他的目標(biāo)更明確,那就是將刷與洗的功能合二為一,研究一款技術(shù)含量更大的高端產(chǎn)品——電動(dòng)潔車霸

        三代產(chǎn)品的研發(fā),他將一代、二代產(chǎn)品的不足進(jìn)行了最大修補(bǔ)。比如,電動(dòng)潔車刷在清潔灰塵時(shí),會(huì)出現(xiàn)灰塵飛濺的現(xiàn)象,往往是車干凈了,人卻臟了。如何解決這個(gè)問題?在三代產(chǎn)品中他采取了雙層毛刷、內(nèi)動(dòng)外不動(dòng)的技術(shù)處理效果,既保證了灰塵不到處亂飛,又增大了除塵面積,省時(shí)省力。在洗車功能方面,他采用了意大利進(jìn)口優(yōu)質(zhì)材料,決不傷車漆、清洗效果高效衛(wèi)生。另外,使用過程中不臟手、不濕鞋,快速方便,一勞永逸。除了對(duì)一代、二代產(chǎn)品功能加以提升外,三代產(chǎn)品還新增了很多賣點(diǎn),這也是董開云追求完美打造卓越的研發(fā)理念。

        電動(dòng)潔車霸擁有專為清潔輪胎與鋼圈而特制的刷頭。如果打開潔車霸的包裝,你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有一臺(tái)主機(jī)、電池充電器、點(diǎn)煙器連接線、出水管及三個(gè)刷頭。在三個(gè)刷頭中,有一個(gè)是專為車輪胎與鋼圈設(shè)計(jì)的特制刷頭,為什么輪胎與鋼圈需要特制的刷頭呢?有車的人都知道,這兩處往往是最容易臟的,又不容易清洗。細(xì)心的人可能會(huì)經(jīng)常看到這一幕:車身干凈光滑,可車下就遜色很多,就好比一個(gè)人穿了件新衣服,但腳上穿的卻是舊鞋子。特殊刷頭的配置就解決了車子“裝扮”不協(xié)調(diào)的問題,上下一新。

        為了保護(hù)研究成果與廣大代理商的利益,電動(dòng)潔車霸已準(zhǔn)備申報(bào)國家專利,新老代理商盡可放心投資。對(duì)于這款國內(nèi)首創(chuàng),深受車主喜歡的產(chǎn)品,肖強(qiáng)同樣在代理商的行列之中。肖強(qiáng)在電話中對(duì)記者說:“我對(duì)董教授是心存感恩的,但如果產(chǎn)品不好賣,不賺錢,你說我能三個(gè)產(chǎn)品都做代理嗎?這三個(gè)產(chǎn)品是各有好處,完全不沖突,針對(duì)客戶的不同需求銷售不同的產(chǎn)品?!甭犞?qiáng)自信的聲音,誰能想到一年前他還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)中失意的人呢。在記者的邀請下,肖強(qiáng)同意寫一下他的經(jīng)銷心得,與廣大讀者分享他與亮博士系列產(chǎn)品的心情。

        在亮博士系列產(chǎn)品的代理商中,像肖強(qiáng)這樣“三連帶”的很多。他們都覺得不但董教授研發(fā)的產(chǎn)品好,總部的售后服務(wù)與營銷指導(dǎo)做得很到位與及時(shí)。董教授表示,售后服務(wù)與營銷指導(dǎo)做得好,不是他的功勞,只能說是他的決策是對(duì)的。早在電動(dòng)潔車刷全國代理商近20家的時(shí)候,董教授開始意識(shí)到自己在營銷管理上的弱勢。為了全心全力為代理商提供服務(wù),他在當(dāng)?shù)靥刂亟鹌刚埩私瘗i廣告策劃公司負(fù)責(zé)售后服務(wù)與營銷指導(dǎo),不定期與客戶電話溝通,詢問客戶在經(jīng)營過程中遇到的問題,并幫助找出解決的方法。成功之道在于心系創(chuàng)業(yè)者。董教授還略常請求地讓記者通過雜志表達(dá)他的一點(diǎn)歉意與希望:

        “我們雖然請了專業(yè)的策劃公司為代理商服務(wù),但難免有不足與不周的地方,還請大家諒解。同時(shí),我也希望創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)本身有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí),因地制宜,再結(jié)合有效的營銷技巧,必然會(huì)事半功倍?!?/p>

        聽了董教授的一席話,記者不禁被他的人格所折服。面對(duì)成功與榮譽(yù),他還能如此清醒,如此為創(chuàng)業(yè)者考慮,可見一片赤誠之心。

        在本文就要結(jié)束之際,肖強(qiáng)傳來了他寫的一點(diǎn)感受。將它放在文章的最后,希望所有在路上的創(chuàng)業(yè)者們互相激勵(lì)前進(jìn),像肖強(qiáng)一樣幸運(yùn)。

        肖強(qiáng):真誠感謝記者同志將我與亮博士的故事搬上雜志,我是電動(dòng)潔車刷、電動(dòng)潔車樂、電動(dòng)潔車霸的代理商。這三款產(chǎn)品的供貨價(jià)各在50元-100多元之間,零售價(jià)在100元-300多元之間,利潤空間可觀。電動(dòng)潔車刷解放了雙手,可代替油拖把等普通清潔工具;電動(dòng)潔車樂適合私家車、出租車使用,成本低,效果好;電動(dòng)潔車霸雖屬高價(jià)格產(chǎn)品,但因一機(jī)多用的功能得到不同客戶的青睞。所以,同時(shí)經(jīng)銷三款產(chǎn)品獲利更豐厚。最后,祝愿朋友們創(chuàng)業(yè)成功,幸福美滿?!?/p>

        山西中陽亮博士電動(dòng)潔車刷銷售有限公司

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