什么是山寨？

“山寨”一詞源于廣東話。是一種由民間IT力量發(fā)起的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。其特點為仿造性、快速化、平民化。主要表現(xiàn)形式為通過小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手機、數(shù)碼產(chǎn)品、游戲機等不同領(lǐng)域。這種文化的另一方面則是善打擦邊球，經(jīng)常行走在行業(yè)政策的邊緣，引起爭議。

導(dǎo)言：

“山寨”是2008年絕對流行的熱詞之一。它最早出現(xiàn)在IT行業(yè)，是民間勢力對某些知名品牌的低成本仿制。但它很快向其他領(lǐng)域蔓延，迅速成燎原之勢，到目前已經(jīng)是無處不“山寨”了。

“山寨”太火，火到驚動了中央電視臺。在接連幾天被《新聞30分》等報道后，2008年 12月2日，“山寨現(xiàn)象”上了《新聞聯(lián)播》?！皬?003年開始出現(xiàn)山寨手機到各種山寨產(chǎn)品，‘山寨’一詞已經(jīng)從經(jīng)濟行為逐漸演變?yōu)橐环N社會文化現(xiàn)象”——《新聞聯(lián)播》的評語簡單而到位。這一新興詞匯所代表的民間文化現(xiàn)象，第一次進入官方視線。

一時間，面對山寨，更是眾說紛紜……

山寨泛濫，山寨機像蘿卜白菜一樣賣

近年來活躍在各大電視購物節(jié)目中的手機品牌絕大多數(shù)都是“山寨品牌”。這些手機幾乎都有一個共同的特點，那就是功能極其豐富，外觀極其新穎，價格極其低廉，質(zhì)量良莠不齊。將“復(fù)制”演繹得淋漓盡致的“山寨機”如今已勢不可擋。由于價格低廉，“山寨機”的銷售業(yè)績蒸蒸日上，比如“山寨機中的戰(zhàn)斗機”──“天語”，2007年的銷售量甚至超過了摩托羅拉、三星、索愛、LG等手機生產(chǎn)巨頭。

實際上，山寨文化的始作俑者并非手機，MP3市場才是其首張溫床。在太平洋電腦城開檔口多年的小劉說，早在5年前，MP3市場上就充斥著無牌和雜牌的產(chǎn)品，“當(dāng)時我們一般稱這類產(chǎn)品為公模機或者是白牌機，大家用的其實是同樣的芯片方案，甚至是同一家廠開出的模具。除了品牌標(biāo)識，基本上各家的東西都沒什么不同的?！闭且驗樵诋a(chǎn)品技術(shù)上沒有差異化，仿冒別人品牌的情況在當(dāng)年的MP3市場上更為盛行，“大家外觀都一樣，冒牌只需要換個商標(biāo)，比手機更容易?！?/p>

有所不同的是，當(dāng)年的MP3市場并沒有那么多的知名品牌，即使仿冒也得不到太多的超額利潤。手機行業(yè)的山寨之風(fēng)大盛實在要“感謝”聯(lián)發(fā)科的芯片──高度整合的手機芯片方案使低價成為了可能，芯片加軟件應(yīng)用的打包營銷則拆除了技術(shù)門檻。當(dāng)山寨廠商發(fā)現(xiàn)手機可以像MP3一樣光設(shè)計一下外觀就能輕易生產(chǎn)出來的時候，它們就義無反顧地加入了競爭者的行列。

在聯(lián)發(fā)科的芯片方案支持下，一臺帶藍牙、大屏幕手寫、鍵盤雙輸入的手機出廠成本也就幾百塊，山寨廠商往往只賺50元到100元就肯賣，因為它不用繳納17%的增值稅、銷售稅，不用花大價錢研發(fā)產(chǎn)品。這種低價是正規(guī)廠商沒有辦法做到的。結(jié)果是，正規(guī)手機廠商節(jié)節(jié)敗退，從2006年“山寨機”大舉入市以來，國產(chǎn)手機的份額逐年下滑，尤其是在過去曾經(jīng)輝煌的三、四、五線市場，國產(chǎn)手機的競爭力也在不斷下滑。2007年10月，實施9年的“手機牌照”制度被取消，“山寨機”搖身一變成了正規(guī)軍。據(jù)報道，2007年，山寨手機產(chǎn)量至少有1.5億部，幾乎與國內(nèi)市場手機總銷量相當(dāng)，對國產(chǎn)手機品牌是致命一擊。如今，國內(nèi)品牌手機大企業(yè)有的出現(xiàn)虧損，有些企業(yè)甚至退出了市場。

“山寨機”之后，越來越多的電子產(chǎn)品正走入“山寨時代”。近來，淘寶、易趣等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上出現(xiàn)了一些標(biāo)價兩三百元的數(shù)碼相機，沒有品牌，但是絕對是“白菜價”。在廣州海印附近的一些電子市場上，一些打著索尼、富士、卡西歐等標(biāo)識的相機報價十分低廉，開價七八百元，砍價卻能殺到三五百元。這些數(shù)碼相機很可能也是山寨廠商的“作品”。

種種跡象表明，在玩殘了國產(chǎn)手機行業(yè)后，山寨軍團正在向液晶電視、數(shù)碼相機等其他領(lǐng)域挺進，更加見證了“山寨文化”的“進取”精神。面對“山寨產(chǎn)品”的火暴，有人甚至喊出了“國貨當(dāng)自強，山寨要領(lǐng)航”、“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨，工業(yè)學(xué)山寨”的口號。

“山寨”一詞在多領(lǐng)域全面開花

隨著山寨手機大規(guī)模地攻城略地， 如今提到“山寨”一詞，已經(jīng)不僅僅局限于“山寨手機”了：“山寨數(shù)碼相機”、 “山寨電影”、“山寨服裝”、“山寨飯店”、“山寨春晚”甚至“山寨明星”紛紛出爐……

1．據(jù)《中國青年報》報道：上海大學(xué)學(xué)生李思維近來常常被同學(xué)評價為“很山寨”?！昂苌秸?？和《水滸傳》有關(guān)嗎？”百思不得其解的他后來才明白，原因出在自己新買的“adides”衣服上。正是這件與著名品牌“adidas”稱兄道弟的草根品牌服裝，憑借著與“adidas”極度相似的LOGO、款式，甚至是面料，令李思維的朋友無不汗顏，直道“很雷很山寨”。

2．不久前去外地一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)出差的乾鵬，餓急時看到了一家“肯德基”。他興奮地沖了進去，不禁感嘆“肯德基”搶占中國市場的決心和精神。但是吃到一半兒的乾鵬突然發(fā)現(xiàn)，包裝袋上寫的不是“肯德基”，而是“肯德起”。而且該店從裝潢到包裝都是肯德基的模子?！翱粗b袋上的‘山寨版肯德基爺爺’，我足足笑了半個小時。不過人家做出來的‘肯德起’真不比那肯德基味道差?！?/p>

3．不僅物有“山寨版”，人也可以有“山寨版”。富有娛樂精神的人對明星臉的二度開發(fā)，早已脫離單純的模仿秀，開始進軍商業(yè)領(lǐng)域。近來，一名酷似周杰倫的“山寨周杰倫”代言的“山寨ipod”廣告驚現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，被廣大網(wǎng)友頻繁轉(zhuǎn)載。一名酷似劉翔的“山寨版劉翔”的視頻也被頂上了某著名網(wǎng)站的首頁。

山寨， 向左走，向右走？

向左走1：

按照“存在即合理”的哲學(xué)思維，我們應(yīng)該承認(rèn)，山寨文化有其萌芽、破土的生長條件，近來的瘋長，更有著客觀適宜的土壤。山寨文化在抄襲與超越的水土里生根、發(fā)芽，又在高回報的養(yǎng)料中瘋長。

向走左2：

幾百塊錢的山寨手機居然有觸屏、攝像頭、藍牙等等一大堆功能；一本正版《學(xué)習(xí)的革命》28.00元，盜版10元就能搞定，30元買一本《康熙字典》也并非天方夜譚。有時候，在“李鬼”出現(xiàn)的情況下，“李逵”也只好大幅降價來適應(yīng)市場。這對一些具有壟斷性質(zhì)的產(chǎn)品而言，不能不說是一種摧枯拉朽的力量。某種意義上看，山寨產(chǎn)品對消費者來說，確實有它一定的優(yōu)勢。

向左走3：

“你看，在以前的北京秀水街，老外買起假貨來也是成群結(jié)隊的?！秸a(chǎn)品’的出現(xiàn)也讓我們看到了品牌的暴利，如果‘山寨產(chǎn)品’對它們形成競爭，也能促使整個行業(yè)不斷地追求技術(shù)創(chuàng)新?！币徊糠秩诉@樣認(rèn)為。

“山寨產(chǎn)品”其實給了正規(guī)品牌很多啟發(fā)：他們敢想敢做，很多創(chuàng)意是正規(guī)品牌軍想不到，或者想到了卻做不到，但“山寨產(chǎn)品”做到了，而且做得很好。“山寨產(chǎn)品”其實是一個原始積累的過程，像中國改革開放30年來，其他很多行業(yè)一樣，假以時日，未來的山寨群體，部分肯定可以脫穎而出，改惡從良，變成正規(guī)軍。

向右走1：

“山寨文化”的實質(zhì)是仿冒，仿冒達到一定程度，是對知識產(chǎn)權(quán)的侵犯。有些山寨產(chǎn)品在自身得利和給消費者帶來短期利益的同時，侵害了原創(chuàng)者的利益，是對原創(chuàng)者的巧取豪奪，繼而影響了一個大環(huán)境下的競爭秩序，造成了不公平。

向右走2：

市場經(jīng)濟的特征就是競爭，而市場各利益主體的競爭，應(yīng)該是建立在公平、公正、公開、有序的社會環(huán)境下，通過市場價格的波動，市場供求關(guān)系的變化來運行調(diào)節(jié)的。而山寨行為是踐踏法律，破壞“游戲規(guī)則”，通過剽竊技術(shù)、假冒品牌、仿造證照、制售劣品等不正當(dāng)競爭手段搶占市場，造成優(yōu)而不勝，劣而不汰，“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，最終受到損害的，還是消費者。

向右走3：原本山寨產(chǎn)品是涉嫌侵犯商標(biāo)、專利權(quán)、著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)違法行為的一種市場現(xiàn)象，但由于山寨產(chǎn)品受到大多數(shù)中低收入群體的歡迎、凝聚了很多人氣，因而人們忽略了山寨產(chǎn)品的社會危害性、侵權(quán)性。山寨產(chǎn)品和文化正干擾和影響著司法實踐對侵犯知識產(chǎn)權(quán)行為的判斷。

注：一項有2169名公眾參與的對于“山寨文化”態(tài)度的在線調(diào)查結(jié)果如下：

山寨興起為哪般？

僅以文化的角度而言，“山寨”精神可謂源遠流長?！巴鹾顚⑾?，寧有種乎”，在中國歷史中已經(jīng)響徹兩千多年，是我們十分重要的文化遺產(chǎn)?！傲髅癫菘?，占山為王”，在我們的歷史中更是層出不窮。關(guān)于這種所謂游民文化，王學(xué)泰先生曾有非常精彩的專門論述。山寨文化在當(dāng)下能夠迅速崛起，并贏得廣泛認(rèn)同，除了急于發(fā)財、出名的社會浮躁之氣，以“無厘頭戲仿”為其特征的商業(yè)娛樂搞笑漸成流行趨勢之外，不能說沒有這種深層的社會歷史心理的支持。但是，就像所有的歷史遺產(chǎn)都具有兩面性一樣，毫不奇怪，“山寨”精神也應(yīng)從兩個方面來理解。其中固然有“三國氣”、“水滸氣”對于權(quán)威、秩序、體制、制度的沖撞，卻也有蘊含其中的對于平等、自由、自主的向往和追求。所以，僅僅責(zé)怪“草根”社會的“游民”情結(jié)是不夠的，也是不公正的。它或許不夠現(xiàn)代，不夠文明，卻是這些無權(quán)無勢之人必然要選擇的方式。

實際上，社會文化資源的分配和占有從來都是不公平、不公正的。少數(shù)人往往支配和決定著多數(shù)人的文化生產(chǎn)和文化消費。所以，山寨文化一定隱含著邊緣文化對主流文化，即民間文化、市井文化、草根文化對宮廷文化（又稱貴族文化）和士大夫文化（又稱山林文化，與山寨僅一字之差，可見大有深意）的反叛和挑戰(zhàn)。

有人說，大眾文化這些年不是很繁榮嗎？誠然，這種十分繁榮的大眾文化，其實是被限制和規(guī)范在商業(yè)和市場的生產(chǎn)體制之內(nèi)的，它所體現(xiàn)的并非“大眾”的意志，而只是資本的意志。所以，它完全不同于我們這里所說的“山寨”或草根的文化。有時，“山寨”文化也曾戲仿商業(yè)流行文化，但那只是表達了對于資本的不滿和抗議罷了。當(dāng)然，“山寨”正在迅速演化為一個泛文化概念，所謂無處不山寨，它的內(nèi)涵也變得越來越復(fù)雜。

山寨產(chǎn)品和山寨文化， 應(yīng)當(dāng)區(qū)別看待

山寨產(chǎn)品利用了山寨文化，商家利用山寨文化使他們的產(chǎn)品合法化。浙江大學(xué)博士畢業(yè)的程先生對山寨的看法似乎又加深了一層?！吧秸幕且环N平民文化、草根文化，它的存在有社會土壤，有它存在的意義和價值，但山寨產(chǎn)品的核心是低成本運營、偷稅漏稅和快進快出，對產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展弊大于利。雖然有些山寨產(chǎn)品的確能給某些消費者帶來一定的價值，但是總體來說，山寨產(chǎn)品的泛濫是對中國知識產(chǎn)權(quán)意識尚不足的裸露與諷刺。山寨文化正在被精明的商家們所利用?！?/p>

造成今日人們對山寨現(xiàn)象爭議如此巨大的主要原因，還是在于大家將“山寨文化”與“山寨產(chǎn)品”混為一談了。任何有點市場經(jīng)濟常識的人都應(yīng)該明白，“山寨產(chǎn)品”是市場處于無序狀態(tài)時才會盛行的，它們只能寄生于正常生產(chǎn)和銷售所照顧不到的環(huán)節(jié)，在不影響大局的前提下，它是對市場的一種彌補。現(xiàn)在它卻大有顛覆所有制造業(yè)的發(fā)展趨勢，而在講究創(chuàng)意價值、重視創(chuàng)造力的時代，“山寨產(chǎn)品”的大行其道，完全不可思議。

與“山寨產(chǎn)品”打法律擦邊球所面臨的危險相比，“山寨文化”還有著其積極一面的意義——它將會成為所有傲慢的強權(quán)者的敵人。在它的嘲笑之下，一切自以為是的假權(quán)威和假公正的虛偽面孔，都會脫落下來。但有一點值得警示的是，一旦“山寨文化”為“山寨產(chǎn)品”所利用，成為其開脫罪責(zé)的借口，“山寨文化”也將很快一文不值，成為網(wǎng)絡(luò)速朽文化的又一犧牲品。

于國富律師認(rèn)為，在“山寨”現(xiàn)象中本就包含著截然不同的東西。一種“山寨”是侵權(quán)仿冒基礎(chǔ)上的山寨行為，比如直接把別人的外觀設(shè)計運用于自己的手機、汽車等產(chǎn)品上。這樣的行為通過我國已有的專利法、商標(biāo)法、反不正當(dāng)競爭法等法律加以規(guī)制即可。被歸為仿冒、侵權(quán)的山寨現(xiàn)象早已存在，從我國有了著作權(quán)法、專利法、商標(biāo)法等法律開始，就有行為被判定為仿冒、侵權(quán)。另外一種“山寨”是建立在草根創(chuàng)新精神上的山寨，這樣的山寨，很多對豐富群眾文化生活是有益的。于國富律師說：“與其說贊成或反對山寨，不如剖開它的本質(zhì)去認(rèn)識和分析，用一分為二的態(tài)度來面對?！?/p>

張平教授也認(rèn)為，“山寨”是目前社會上存在的一個現(xiàn)象，應(yīng)該區(qū)別對待。山寨產(chǎn)品里往往存在很多的侵權(quán)現(xiàn)象，但山寨文化、山寨現(xiàn)象并不一定侵權(quán)?！叭绻秸a(chǎn)品出現(xiàn)了侵犯他人權(quán)利的情況，權(quán)利人去起訴主張權(quán)利就可以了，沒有必要對整個‘山寨’現(xiàn)象下個結(jié)論?！?/p>

諸多學(xué)者認(rèn)為，山寨產(chǎn)品與山寨文化以及山寨現(xiàn)象應(yīng)該區(qū)別對待。山寨文化無傷大雅，是親民的草根創(chuàng)新。所謂山寨文化，其實就是一種民間文化、大眾文化，是不掌握文化話語權(quán)的人的自娛自樂，有時也是以戲謔的方式對精英文化的解構(gòu)和挑戰(zhàn)。許多看似低俗的大眾文化背后，其實蘊藏著豐富的民間創(chuàng)造力，這種創(chuàng)造力有時會讓人吃驚。

頗為經(jīng)典的是臨近2008年年底，網(wǎng)民們?nèi)翰呷毫?，評出了各個版本由“山寨”冠名的“諾貝爾獎”，更是“寓教于樂”，將有限的表達蘊藏于無限的惡搞當(dāng)中：

“山寨版諾貝爾生物學(xué)獎”得主：周正龍。

獲獎理由：農(nóng)民周正龍發(fā)現(xiàn)了早已絕跡的野生華南虎，拍下了清晰的虎照，并榮登美國《科學(xué)》雜志。

“山寨版諾貝爾最無良化學(xué)獎”得主：三聚氰胺。

獲獎理由：誕生這么多年，它第一次像2008年這么“風(fēng)光”。

“山寨版諾貝爾考古學(xué)獎”得主：紀(jì)連海。

獲獎理由：紀(jì)連?？甲C出大禹治水三過家門而不入的真正原因是婚外情。

……

真可謂娛樂不息，“山寨”不止。要說從社會生活中徹底挖掉“山寨”精神的那一旮旯存在，“草根”們的生活快樂不曉得要消失多少?！吧秸L(fēng)”在民間流行已久，并深深地打上了草根創(chuàng)新、群眾智慧的烙印，它在模仿與超越的羊腸小道上一路狂奔，終于闖進了主流文化的視野。現(xiàn)代人壓力太大了，需要一種渠道宣泄、放松，以調(diào)節(jié)心情，休憩身心。許多山寨版內(nèi)容，極盡搞怪、搞笑之能事，自娛自樂，自得其所。在博眾人一笑之余，自己也樂不可支了一把，甚至有一種成就感。

如果可以用“百花齊放”的精神來看待山寨文化和山寨現(xiàn)象，但是在對待山寨產(chǎn)品的時候，無論“山寨”多么富于誘惑力，法律法規(guī)和商業(yè)倫理依然是應(yīng)該被遵守的，對違法行為的容忍最后只能導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”。山寨產(chǎn)品擾亂市場秩序，實質(zhì)是盜版侵權(quán)。它盜取他人的知識產(chǎn)權(quán)，經(jīng)過組裝、拼湊、貼牌后進入市場，而一旦被冠以文化之后，盜版、侵權(quán)就更加堂而皇之了。在“山寨幫”的集體狂歡中，是市場秩序的混亂與淪喪，是國家合法稅收被商販搶劫。山寨產(chǎn)品混淆了公眾的價值判斷，好與壞、真與假、美與丑之間的界線就變得模糊了。

山寨的興路： 要站在巨人肩膀上有所創(chuàng)新

山寨能夠出現(xiàn)并很好地活下去，是有其道理的?！吧秸笔謾C，功能齊全，價格便宜；“山寨”數(shù)碼相機，幾十塊錢就能買一個……種種跡象表明，在玩慘了國產(chǎn)手機行業(yè)后，“山寨”軍團正在向液晶電視、數(shù)碼相機等其他領(lǐng)域挺進?！吧秸碑a(chǎn)品的出現(xiàn)甚至讓我們開始懷疑品牌的暴利。我們再怎么嚷嚷“富起來了”，終歸還是個發(fā)展中國家，消費水平很有限，動輒幾千塊幾萬塊的電子產(chǎn)品，買起來還是讓人心疼，買個便宜看起來還挺上檔次的“山寨貨”，挺有面子，自然樂此不疲。

有人將電影《大腕》里的一段經(jīng)典臺詞改成“山寨機”的段子，一時間煞是流行：“1000塊起，您別嫌便宜，還必須打折。您得研究顧客的購物心理，買手機連1000塊都不愿意掏的主兒，根本不怕你便宜。什么叫現(xiàn)代人士你知道嗎？現(xiàn)代人士就是買東西就買最便宜的，不買最好的。所以，我們做手機的口號就是：不但要好，還要最便宜！”

“高科技”賣出“白菜價”——這是“山寨”產(chǎn)品的最大競爭力。難怪調(diào)查中有62.6%的人認(rèn)為，“山寨文化”是在一種需要的前提下孕育而生的。

經(jīng)濟領(lǐng)域的“山寨”確切地說，應(yīng)該分為兩個層次。

低層次的“山寨”，就是簡單地剽竊、抄襲，也就是離侵權(quán)不遠的那種。比如說，作家就是作家，得有自己的創(chuàng)作，要是作為一個“著名作家”，讓人揪出來一堆證據(jù)說你抄襲卻絲毫不臉紅，更不思悔改，這就屬于低水平的“山寨”了。做手機也一樣，要是技術(shù)毫無創(chuàng)新，連基本的改進也懶得嘗試，只剩下拷貝、照搬，即便有“價廉”這個砝碼，也不會走得太遠，被淘汰的命運很難改變。

高層次的“山寨”，用格言說就是站在巨人肩膀上有所創(chuàng)新；用俗語說就是青出于藍而勝于藍；用士兵許三多的話說就是雖然“山寨”，卻做出了“有意義的事兒”。也就是說，“山寨”做好了，搞出境界了，也是可以脫離土匪氣、草莽氣，甚至是可以與“原版”分庭抗禮的，也是可以被大眾認(rèn)可，甚至意外地做到雅俗共賞的。

對于“山寨”家族來說，若不能自主創(chuàng)新，掄完三板斧之后還想一勞永逸地模仿、拷貝，只能是自尋死路。其實，這幾年“山寨”手機之所以能遍地開花，并不完全歸功于最初“低價低質(zhì)量”的野路子，不能否認(rèn)其在創(chuàng)新上是下了工夫的——汽車手機、音樂手機、相機概念的手機、裝上8個超重低音喇叭的手機屢屢?guī)Ыo我們“驚喜”，搞了很多連品牌手機也沒做過的嘗試。

“山寨機”將“山寨”概念發(fā)揚光大不假，但如果就“模仿”這個最核心含義而言，恐怕國內(nèi)很多著名企業(yè)的早期發(fā)展亦無法擺脫若隱若現(xiàn)的“山寨”痕跡。比如十多年前的電腦市場，國內(nèi)某些名牌電腦不也有過照搬IBM電腦概念的生產(chǎn)經(jīng)歷嗎？可見，就行業(yè)發(fā)展而言，“山寨”并不意味著簡單的照搬甚至剽竊，如果是站在巨人的肩膀上有所創(chuàng)新，未必不能趟出一條中國手機的立足之路。

可以說，任何產(chǎn)業(yè)的最初發(fā)展，都是能找到一些“山寨”痕跡。比如日本的制造業(yè)，在很多地方都學(xué)習(xí)了歐美，只不過它們會及時調(diào)整，更市場化。二戰(zhàn)后，日本也有過一段模仿歐美技術(shù)的經(jīng)歷，但其不甘如此，在此基礎(chǔ)上加快了自我研發(fā)的速度，掌握了很多核心技術(shù)。正是因為其在學(xué)習(xí)中有很多的創(chuàng)新，對技術(shù)進行升級改造，才有了制造業(yè)大批成功的范例。

重要的是，不能只有低水平的“山寨”，僅滿足于套用拼裝。山外有山，寨外有寨，得走出一條高水平的“山寨”之路，有創(chuàng)造，有創(chuàng)新。在“山寨”中生存，在“山寨”中發(fā)展，最后徹底擺脫“山寨”印記，就此實現(xiàn)丑小鴨向白天鵝的偉大轉(zhuǎn)變。

站在巨人的肩膀上實現(xiàn)低成本的改造，是“山寨”精神的亮點之一。問題在于，我們怎樣才能站到巨人肩膀上，而不是摟著巨人的脖子不撒手，自己爬不上去，別人也被勒得喘不過氣。

山寨來了，正規(guī)軍應(yīng)當(dāng)反思

——你的暴力真的合理嗎？

對于正規(guī)品牌而言，山寨精神也是很有啟發(fā)的：很多正規(guī)品牌軍想不到、做不到的創(chuàng)意，為什么“山寨機”能夠想到做到？花樣眾多的促銷渠道，山寨家族用起來為什么更得心應(yīng)手、如虎添翼？山寨廠家把大量利潤讓給了銷售渠道和消費者，品牌產(chǎn)品是否像有人指責(zé)的那樣固守暴利空間而不肯“下山”呢？換個角度來說，山寨受青睞之處，恰恰是正規(guī)軍不怎么招人待見的地方——山寨家族需要反思，廟堂家族更需要反思。從某種程度上講，作為一種原始積累性質(zhì)的行業(yè)現(xiàn)象，從模仿到創(chuàng)新，從代工到研發(fā)，改革開放30年來中國的很多行業(yè)都有過類似的經(jīng)歷，關(guān)鍵是怎樣脫穎而出、改惡從良，徹底變成能登上大雅之堂的正規(guī)軍。

他山之石，可以攻玉。“山寨”手機之后，從低端的MP3到高端的液晶電視，從數(shù)碼類的筆記本電腦到冰箱等白色家電，幾乎無一漏網(wǎng)，“山寨”家族正在無限膨脹?！稗r(nóng)業(yè)學(xué)大寨，工業(yè)學(xué)‘山寨’”的口號雖然戲謔，卻很值得我們反思。有人說，山寨廠商的“進取”精神比任何一個正規(guī)企業(yè)的進取精神都旺盛，既然如此，“山寨文化”中的積極因素，有沒有可能被納入正常的工業(yè)發(fā)展渠道中來，推動技術(shù)創(chuàng)新？

山寨現(xiàn)象的茁壯成長不得不讓我們思索：為什么它們能夠活下來？最根本的原因還是行業(yè)存在較大的利潤空間。例如，同樣是雙卡單待的藍牙大屏幕手機，正規(guī)品牌與“山寨機”的價差居然高達800至1000元。當(dāng)然，正規(guī)廠商有著品牌宣傳、政府稅負、技術(shù)研發(fā)、渠道維護等費用支出，但這些成本會導(dǎo)致高達上千元的價差嗎？

2008年國產(chǎn)手機上市公司的報告數(shù)據(jù)顯示，不少公司的毛利率已經(jīng)低于10%，廠商大喊手機已經(jīng)成為夕陽產(chǎn)業(yè)。但是，出身長城電腦的夏新總裁盧振宇就感慨，手機行業(yè)的利潤空間比電腦還是要大得多的。金立董事長劉立榮也承認(rèn)，手機行業(yè)的毛利率比液晶電視要高，因此金立中途放棄了進軍液晶電視領(lǐng)域。由此可見，充足的利潤空間甚至是暴利的存在，才是山寨現(xiàn)象盛行的關(guān)鍵。

所以說，山寨產(chǎn)品能夠存在就在于一些高科技產(chǎn)品、具有壟斷和市場控制力的企業(yè)銷售的商品價格存在壟斷暴利，而多數(shù)普通消費者沒有能力購買這種產(chǎn)品。一些中小企業(yè)就把這些知名企業(yè)、品牌企業(yè)的高端產(chǎn)品進行模仿化生產(chǎn)、然后低價銷售贏得普通消費者的喜愛。山寨產(chǎn)品具有知名品牌產(chǎn)品的外觀、圖樣、功能等，滿足了一些中低收入者虛榮的消費心理。

雖然說品牌企業(yè)高科技產(chǎn)品研發(fā)過程中投入了大量經(jīng)費，因而產(chǎn)品價格定得高可以理解，但是與山寨產(chǎn)品相比明顯看出存在價格暴利。比如諾基亞、三星、摩托羅拉等知名品牌的高檔手機定價在上萬元左右，而同樣功能款式的山寨產(chǎn)品在千元左右，成本只有500元。毫無疑問，知名品牌和具有市場支配力的企業(yè)的產(chǎn)品存在價格暴利是導(dǎo)致產(chǎn)品被模仿和山寨化的主要根源！正如走私是因為存在過高的海關(guān)關(guān)稅，盜版是因為正版產(chǎn)品的價格壟斷和暴利。雖然價格壟斷和暴利不是侵權(quán)復(fù)制他人知識產(chǎn)權(quán)的借口，但是如果不能消除品牌產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品存在的價格壟斷和暴利，山寨產(chǎn)品和侵權(quán)復(fù)制品就難以避免！

“山寨是老百姓用人民幣投票的結(jié)果”，電器營銷商陽先生坦誠地說，”前幾天看鳳凰衛(wèi)視，里面正好也談到了山寨這種社會現(xiàn)象，就我個人來看，我認(rèn)為山寨熱潮的出現(xiàn)是一種社會的必然趨勢，山寨產(chǎn)品便宜，實用，普通老百姓喜歡，它才有它的市場和發(fā)展前景。我們不可能說人家買不起正牌又功能豐富手機的老百姓就不能用手機了，他也有他的選擇和需求，山寨產(chǎn)品的出現(xiàn)正好滿足了他們的這種需求。我想，山寨產(chǎn)品它應(yīng)該不算是種侵權(quán)，只是一種模仿，NOKIA和NCKIA仍然有著本質(zhì)的區(qū)別，只是每一位消費都都可以各取所需罷了。歸根結(jié)底，山寨產(chǎn)品的熱銷恰好是老百姓用人民幣投票的結(jié)果?！?/p>

在常規(guī)的經(jīng)營模式中，中小企業(yè)常常要從市場分析入手尋找商機，所消耗的時間和物力財力都復(fù)雜龐大，但如今的“山寨”卻給中小企業(yè)指出了另一條路：在創(chuàng)業(yè)初期，可以站在巨人的肩膀上，從模仿開始，集各家所長，運作一個具有短、平、快特色的盈利項目，這可以算是一條創(chuàng)業(yè)捷徑，也是快速完成資本原始積累的捷徑。當(dāng)然，我們還是那句話，從傳統(tǒng)的常規(guī)經(jīng)營模式中解放出來的中小企業(yè)切記：今天我們可以站在巨人的肩膀上復(fù)制成功，但決不能摟著巨人的脖子不撒手，搞不好自己爬不上去，別人也被勒得喘不上氣兒。

其實，山寨文化之所以能夠以星星之火終成燎原之勢，也是社會心理與市場選擇的結(jié)果。與其一味指責(zé)打壓山寨，不如從根本上探討山寨產(chǎn)生的社會原因，并從中發(fā)現(xiàn)民眾的需求。希望有一天，這股山寨風(fēng)會在探索中選優(yōu)汰劣，最終沉淀下來的，或許更能經(jīng)得起考驗。