隨著會展業(yè)的蓬勃發(fā)展，各地民營會展企業(yè)如雨后春筍般涌出。經(jīng)過多年的發(fā)展，有些民營企業(yè)初具規(guī)模，隨之，中外合資會展企業(yè)紛紛“出生”了。那么，民營公司發(fā)展到什么階段，或許公司處于哪種發(fā)展模式下，才適合合資?合作伙伴的標準是什么?合作過程中，如何來平穩(wěn)度過雙方的“磨合期”?合資是否意味著失去了國家的自有品牌展會?在目前經(jīng)濟危機背景下，民營企業(yè)將如何找準定位，尋求發(fā)展?

英國勵展博覽集團與深圳華博展覽有限公司，成立合資企業(yè)——勵展華博展覽(深圳)有限公司，此次合作是世界頂級展覽集團——勵展博覽集團與中國民營展覽公司的首度攜手。而青島海名國際展覽有限公司與香港雅式展覽有限公司的合資，也邁出本土優(yōu)秀展覽公司與世界知名老牌展覽公司對接的第一步。

本期通過與勵展華博展覽(深圳)有限公司董事總經(jīng)理蔣承文和青島海名國際展覽有限公司總經(jīng)理門振春，兩位CEO之間的對話，來探索民營會展企業(yè)外向型合作的發(fā)展之路，想必能為讀者帶來一個全新的思想感悟。

勵展華博展覽(深圳)有限公司董事總經(jīng)理蔣承文

我們從20世紀90年代初開始舉辦禮品展，當時深圳市場上的民營展覽公司曾一度達到50多家，但現(xiàn)在只剩下為數(shù)不多的幾家。中國會展業(yè)的迅猛發(fā)展要求展覽會更加專業(yè)化、規(guī)?；?，品牌展覽才是生存之道。從本土的民營企業(yè)，到跨國集團的一員，我們從管理水平、服務(wù)水平、信息化程度、專業(yè)化程度等各方面都在進行提升。合資就我們而言，實際上是資源的一種整合和互補，其意義在于將跨國企業(yè)長期積累的國際資源、先進經(jīng)驗和中國本地的運作優(yōu)勢強強聯(lián)合，達到雙贏。

深圳禮品展多年來得到政府和行業(yè)的大力支持，是深圳市政府重點支持的十六大品牌展會之一。一個優(yōu)秀的品牌展會，核心理念是不會變的，那就是為參展商和買家服務(wù)。我們今年舉辦至第十七個年頭，一直在悉心培養(yǎng)呵護展會品牌。

合資并不意味著失去了自有國家的品牌展會，而是讓品牌更加國際化，更具內(nèi)涵。中國有句古話：“海納百川，有容乃大”，引進國外展覽公司的資源、國際經(jīng)驗會令品牌發(fā)展得更好，“中國禮品第一展”將一如既往地推動行業(yè)大步向前。

當然，合資也有一個磨合的過程，打個比方，外語水平不高也是我們員工碰到的一個問題，但“有心不怕難”，通過培訓、學習、引進優(yōu)秀人才，我們的管理隊伍，素質(zhì)得到了顯著的進步。

過去會展業(yè)惡性競爭比較嚴重，經(jīng)過金融危機，可去掉些惡性競爭的元素。一方面，不具備品牌、規(guī)模優(yōu)勢的中、小展會將逐漸被淘汰，另一方面，大型會展在規(guī)模、品牌雙優(yōu)勢的情況下，面對難以為繼的中、小型展會，可能對其進行吞并或收購。未來的會展業(yè)經(jīng)歷一輪洗牌后，市場前景會更好。

在目前經(jīng)濟危機背景下，很多的民營企業(yè)尋找合資，對此，我的看法是，無論是否有金融危機我們都要求發(fā)展，尋合作。但外資感興趣的是有品牌影響或是有發(fā)展?jié)摿Φ恼箷椖?，所以民營企業(yè)要吸引外資還是應(yīng)先打造自己的品牌，很多發(fā)展中的中小型展會，現(xiàn)在合并不是好時候，自己發(fā)展到一定程度，再和國外對接會更好。民營公司本身要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，尋找合作伙伴時，要看看大家是否“1+1>2”，能夠優(yōu)勢互補，要有廣闊的發(fā)展前景才要去做。

此外，展會的收購、并購也存在風險，對并購的期望值不要太高，在合并之前，要充分考慮到這種合并是不是互利的。第二就是不要太盲目相信海外大的展覽公司，中小型展會應(yīng)該先練好內(nèi)功。第三我們本身要做好財務(wù)賬，第四就是要有法律意識，與好的會計事務(wù)所、專業(yè)的律師合作。

決定參展商是否參展的因素是展會到底能為其提供多少價值。因此，民營會展企業(yè)要做大做強，將買家做好、專業(yè)辦展至關(guān)重要。民營企業(yè)要不斷完善服務(wù)管理，重視品牌推廣，提高競爭力。與此同時，民營企業(yè)的發(fā)展還少不了政府部門的扶持，發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，營造良好的市場環(huán)境，從而給民營企業(yè)充分的發(fā)展空間。

青島海名國際展覽有限公司總經(jīng)理門振春

我認為，任何階段的企業(yè)都可以合資，主要是看企業(yè)合資的目的是什么。當企業(yè)開始運作企業(yè)時，合資是未來資金或其它條件；當企業(yè)需要走向規(guī)劃時，合資是為了完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，提升公司管理水平；當您希望放下管理企業(yè)負擔時，合資目的是退出。

如上所說，青島海名國際展覽有限公司現(xiàn)階段缺少的不是資金，也不是一般的基礎(chǔ)管理。所以，如果現(xiàn)階段我們選擇合資的主要標準是；能否給我們企業(yè)帶來新的管理模式、運作方式和更多開拓機會。

其實，海名國際會展在對外合資上，走過很多路。有過和個人、相關(guān)部門、合資公司……，我們始終以開放的心態(tài)、積極的思維來面對可能出現(xiàn)的合資機會，我們的目的都是為了抓住新的機遇，開發(fā)新的項目，實現(xiàn)合作雙方的共贏。

在和海外企業(yè)做項目股權(quán)合作時，我們是為了突破項目發(fā)展的瓶頸，加快項目的發(fā)展速度。近年來，我們與香港雅式展覽有限公司的合資，便是一成功案例，這次合作邁出本土優(yōu)秀展覽公司與世界知名老牌展覽公司對接的第一步。

合資合作，都是一個宗旨：優(yōu)勢互補、做好展覽項目、創(chuàng)造更多可能性、為客戶提供更好的服務(wù)。我們堅信這個宗旨，堅持誠信、坦誠、協(xié)商、共贏的原則，我們經(jīng)常性的進行各層面的溝通，碰到問題相互多交流意見，保持信息的順暢，同時還加寬溝通渠道，讓更多的合作項目融合到雙方的工作中，使合作之路越走越寬。

在合資雙方的“磨合期”，問題多存在于大家做事方式和對問題理解的觀念差異，這個時候更需要本著開放坦誠的原則，主動增進了解，尊重差異、拉近思維、統(tǒng)一思想、語言和工作習慣，找到適合的工作方式，這樣，矛盾就容易化解了。

經(jīng)濟危機下，特別是現(xiàn)在看不到底的情況下，可能有些企業(yè)失去了信心，或碰到資金鏈緊張等困難，合資會是一條很好的道路，總之企業(yè)活著總比死了好。但是在合資的過程中，需要注意幾點。首先，提醒企業(yè)不要有病亂投醫(yī)，賤賣企業(yè)的品牌價值。其次，理性分析，合資不是萬能的，沒有哪種合資可以成為適應(yīng)所有企業(yè)的靈丹妙藥。最后，了解清楚企業(yè)目前所處的階段，如果通過合資，能確定未來的發(fā)展思路，那么合資基本上就有了保障。

在我看來，中國的中國會展業(yè)，發(fā)展到最后，各種所有權(quán)之分的說法會慢慢淡化，大家的注意力會關(guān)心到企業(yè)真正創(chuàng)造價值的能力上來。會展業(yè)必然是一個多方所有權(quán)交叉的行業(yè)，沒有所謂的好與不好。民營企業(yè)和其他一樣，應(yīng)該把著眼點落在展會的品質(zhì)上。根據(jù)企業(yè)的優(yōu)劣勢，分析企業(yè)的機會或威脅，走自己的路，發(fā)展的步伐不可一概而論。

本刊視點：

民營企業(yè)與外商的合作之路，是企業(yè)最常見的一種發(fā)展形式。我們必須承認：外商有可取之道。其國際間社會資源比較豐富；組織展會的經(jīng)驗與技巧比較純熟；資金比較雄厚。起初這種發(fā)展模式讓業(yè)內(nèi)有關(guān)人士擔心，怕其發(fā)展下去，我國會展業(yè)會被外國壟斷。對此，也有人士表示，這種擔心是不必要的，其一是任何企業(yè)的收購有個“度”，它不可能、也沒有這個能量可以無限地擴充。其二、我國被入股的展會大部份的特征是規(guī)模很大(幾萬到十萬平米)，但國際化程度不高(即國際展商與買家有限)，被入股之后，大大提高國際水平，同時也大大提高展會的管理水平，我們可以從中學習到許多寶貴的經(jīng)驗。

對于大量的民營展覽組織者一只要項目有前景，雖然難以得到國際強龍垂青，但仍可以尋求國際上二線企業(yè)合作，逐步提高本身水平。目前大家都在提倡合作，同時，合作比合資更為靈活，同時國際上也存在不少二，三線質(zhì)量不錯的會展企業(yè)。通過合作，逐漸了解和掌握國際資源，也是不錯的發(fā)展出路。

當然，在我國目前大環(huán)境之下，獨立地討論民營企業(yè)出路是沒有意義的。因此，還必須得到政府的支持，給民營企業(yè)更多的發(fā)展空間。