從事輕工產(chǎn)品的進出口業(yè)務(wù)多年，我曾經(jīng)出訪過許多國家。20世紀80年代，輕工產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場是東南亞等地。但是，市場競爭的不斷加劇要求我們必須開拓新的市場。對我們來說，南非是一塊未開墾的寶地，但是，由于時局的限制，我們當時唯一可采取的途徑，便是繞道萊索托的曲線貿(mào)易方式。

1988年我出訪萊索托，在南非約翰內(nèi)斯堡轉(zhuǎn)機，乘坐的是一架12座小飛機，駕駛室和乘員艙當中沒有隔離，能清晰地看到駕駛員操縱飛機騰空而起。萊索托的地理位置非常獨特，其國境完全被南非環(huán)繞，境內(nèi)多為海拔1400—3400米的高地。那些建在高處的城市和村鎮(zhèn)常年繚繞在云霧中，素有“非洲瑞士”的美名。一個半小時后，飛機在黑色T字布的導引下安全降落在馬塞盧國際機場。這里就是萊索托首都馬塞盧，空氣清新，氣候涼爽，一點也不像傳說中的熱帶非洲。

萊索托的世風民俗

馬塞盧城南有座小山，山頂聳立著萊索托國父——莫舒舒一世的雕像。莫舒舒是個傳奇人物，孔武強健、膽識過人，說起他的名字還有一段軼聞。巴索托民俗把偷?？闯闪技?，莫舒舒偷牛手段干凈利落，就像刮胡子，“刷刷”幾下，手到擒來，鄉(xiāng)親們以其聲取其名。莫舒舒出身貧寒，但胸懷大志，年輕時得到一位長者的教誨，領(lǐng)悟了仁愛、和平的治國方略，后由一介平民升至大酋長高位。莫舒舒還是位善于格斗、英勇作戰(zhàn)的英雄，曾率領(lǐng)大軍多次擊敗英國人和布爾人的侵略，為爭取民族解放奉獻了一生。

萊索托有180萬人口，絕大多數(shù)是說班圖語的巴蘇陀族和祖魯族黑人。在馬塞盧的大街小巷，人們經(jīng)?？傻侥信仙俣忌砼粭l色彩鮮艷的毯子，這是典型的萊索托“國服”。當?shù)貢円箿夭詈艽?，白天陽光燦爛，夜晚霜凍寒冷。這條羊毛披毯冷了可當衣穿，睡覺可當被蓋，雨天還可擋水，真是非常實用。每逢節(jié)日慶典等正式場合，人們還會戴上一頂式樣怪異的巴蘇陀草帽，它是用萊索托特有的山草編制的，帽頂有5個草環(huán)，帽沿四周布滿裝飾花紋，其圓錐造型的靈感據(jù)說來自山峰。

萊索托是世界最不發(fā)達國家之一，其國民收入中有很大部分來自移居南非的礦工匯人的僑匯。當?shù)蒯t(yī)療條件很差，平均近1000人才有一張病床，15000多人才有一位醫(yī)生，每4個人中就有一個感染了艾滋病毒，人口平均壽命只有37歲。雖說是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國，但水土流失嚴重，連年災(zāi)荒不斷，糧食一半要靠進口。萊索托60％的土地是用來種草養(yǎng)牛，發(fā)展畜牧業(yè)，人們也習慣于用牛的數(shù)量來計算財富。我國駐萊索托商務(wù)處雇了一個當?shù)鼗ń?，我們在的那些天，他整日愁容滿面，心事重重，我們問他遇到了什么難事?他說兒子要成親了，原本說好聘禮為5頭牛，誰知事到臨頭女方家長變卦要他支付現(xiàn)金，并且每頭牛以1000南非蘭特計價，他一時籌措不到那么多的錢，這門親事怕是要吹了。

商務(wù)處的有趣回憶

駐萊索托商務(wù)處胡參贊聽說我們到訪，熱情地邀請我們住在商務(wù)處。商務(wù)處建在蜿蜒流淌的凱靈頓河邊，四周多為紅色沙巖地，緊靠著英國殖民時代建的一條現(xiàn)代化公路。河對岸就是南非領(lǐng)土，真是近在咫尺。商務(wù)處內(nèi)辟了一個小型足球場，胡參贊風趣地關(guān)照我們，踢球時腳下一定要有準頭。要是一腳把球踢到河那邊去，弄不好會引發(fā)一場外交糾紛。

為了看家護院，商務(wù)處養(yǎng)了兩條狗，一條叫小狼，一條叫虎仔，站起來都有一人多高，初見時大家都有點膽戰(zhàn)心驚。一天午飯時分，客戶來電詢價，大家都去了食堂，把我一人留在房中。等我掛了電話出門，迎面碰上吐著舌頭的小狼，我趕緊退回房中。禁不住肚子咕咕亂叫，就悄悄穿過儲藏室，想從邊門溜走，豈料隔窗看見虎仔直挺挺地蹲坐在門口。同事們催促我去吃飯，我苦笑著說自己成了“前怕狼、后怕虎”的人，胡參贊卻讓我大可不必擔心。說來也怪，經(jīng)過多年馴養(yǎng)，小狼和虎仔見了外國人，不管什么膚色都會警惕地狂吠，但只要是中國人，哪怕初次見面照樣搖頭擺尾，似見親人。

萊索托航空公司對乘客的行李限制很嚴，規(guī)定每人只能托運一件20公斤行李，隨身攜帶的物品則不能超過5公斤。離開馬塞盧前，我們的托運行李每件都在商務(wù)處用秤磅過，但離境那天，卻因為疏忽把所有隨身行李都集中堆放在候機廳中。有個黑人主管遠遠見了，快步走過來逐一指著體積大的幾件，要我們拿去過磅，超過5公斤的要支付超重費用。我們只能請商務(wù)處出面交涉，商務(wù)處在當?shù)孛孀雍艽?，不一會就請出機場總管，指令全部放行?？吹贸瞿俏恢鞴芎苌鷼?，他對我們說超重行李雖免于收費，但必須交付托運，連我們想從中拿出一些照相機之類的貴重物品都不允許。沒多久他又來通知我們，說飛機負載過重，托運行李將用另一航班飛機運送，具體時間得直接詢問到達機場。結(jié)果那些行李直到第二天才拿到，幸好沒有物品缺失。

沒成功的轉(zhuǎn)口生意

當年我們出訪萊索托的目的是開拓南非市場，南非有近5000萬人口，是非洲經(jīng)濟最發(fā)達的國家，但鑒于我國不能直接和南非白人種族主義政權(quán)建立貿(mào)易關(guān)系，故想通過同屬南非關(guān)稅同盟協(xié)議國的萊索托轉(zhuǎn)口。

到了萊索托后，我們想方設(shè)法與當?shù)乜蜕探佑|，商談轉(zhuǎn)口南非的途徑和措施，我由此結(jié)識了不少萊索托客戶。人們習慣上把撒哈拉以南非洲稱為黑非洲，其實那里也是一個多元種族社會。我們接待過一個叫紐曼的白人客商，穿著隨意，不拘泥禮節(jié)，喜歡放聲大笑。他是祖籍荷蘭的布爾人，移民非洲已經(jīng)幾代，雖然在感情上從沒割斷過和歐洲的聯(lián)系。但早已把自己看成是萊索托人。萊索托獨立后他決定留下，努力適應(yīng)新環(huán)境，為繁榮萊索托經(jīng)濟做出了貢獻。還有個黑人富商叫喬納森，來訪時穿三件套筆挺的西裝，他告訴我們，他還記得小時候父親曾帶他去鄉(xiāng)村，指著那些打著赤膊、汗流浹背的農(nóng)民對他說：“如果你不用功讀書，將來除了耕地無事可做?！睆拇艘院髥碳{森發(fā)奮讀書，留學英國，在萊索托獨立后開了一家商行。像紐曼、喬納森這樣的新一代非洲人，受過良好教育，說一口流利的英語，有現(xiàn)代社會的理想目標和價值觀念，他們是未來萊索托的希望。

雖然我們盡了一切努力，但轉(zhuǎn)口南非業(yè)務(wù)始終沒有進展。萊索托工業(yè)極不發(fā)達，當?shù)刈畲蟮腛K超市里出售的食品、飲料、煙草、藥品及其他日用消費品基本都靠進口，而萊索托出口僅有馬海毛、鉆石等少數(shù)品種，因而國際收支中經(jīng)常性賬目赤字居高不下。來訪客商聽了我們的介紹，特別當看了樣本和樣品后，對轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)都很有興趣。他們認為中國出口商品的質(zhì)量完全可與歐洲同類產(chǎn)品媲美，以他們對南非的了解，立足南非市場肯定沒有問題。可當談及訂單時，幾乎每一位客商都皺起了眉頭，萊索托現(xiàn)匯緊張，一年就那么點額度，差不多一個季度下來，就已申請完畢，所以做轉(zhuǎn)口南非生意實在是心有余而力不足。

返程再次經(jīng)過約翰內(nèi)斯堡機場時，我臨時入境去處理行李轉(zhuǎn)運，入境通道中的白人移民官問我有否在南非逗留的行程，我搖頭作答，他真誠地說：“其實南非人民對中國人很友好，歡迎你下次來南非訪問?！辈痪煤竽戏欠N族隔離制度被推翻，我們終于可以直接和南非開展國際貿(mào)易了。