職場高位的競爭，就是棋子布置的博弈。棋子布置得好，權力的運用和資本的運作就暢通無阻。莫玄子這幾年屈人之下，就是在摸索怎樣走出一條自己的路。

第一章 遭遇排擠 謀劃出路

(一)

深圳河把深圳和香港切成兩塊大蛋糕，河邊有一座海景大廈，大廈頂層的旋轉西餐咖啡屋，裝修別致，可以遙望半個香港。周六中午，夏小紅發(fā)短信給莫玄子約他傍晚到這里坐坐。

夕陽剛西下，莫玄子便開車直奔咖啡屋。此時，他是深圳順風玩具連鎖經營公司總經理，一個青年才俊。

空氣有點悶，海風夾著腥味撲面而來。莫玄子把車停在海景大廈樓下，抬頭遙望香港，似乎又聞到一股鈔票的味道。

莫玄子在夏小紅對面坐了下來。夏小紅抬起頭說：“呵，還挺準時的。喝點什么?知道你最近心煩，特意約你出來解解悶。”

莫玄子微笑著說：“隨便，來一壺鐵觀音吧?！笨粗男〖t真誠的眼神，莫玄子想，深圳雖然殘酷，深圳女人雖然很現(xiàn)實，但有了夏小紅這樣的女人，哪個男人都會充滿斗志。

莫玄子開玩笑地說：“我有什么事都逃不過你的眼睛，你的眼睛好像能發(fā)出X光，透視我的心臟。”

夏小紅呵呵笑道“那當然，以后在我面前應該老實點，再狡猾的狐貍也逃不過獵人的眼睛?！?/p>

莫玄子便開門見山地說：“說正經的，如果我離開順風，你還會繼續(xù)待下去嗎?”

夏小紅搖了搖頭：“沒想過，但不管你做什么事，我都會支持你。”

莫玄子想了想說：“我走后，如果你想繼續(xù)在順風做下去，有兩種辦法，要么努力干出成績來，讓集團老板看到你的能力；要么現(xiàn)在開始就和李黛搞好關系，這個女人絕對心狠手辣?！?/p>

李黛是季董剛剛任命的董事長助理，兩人關系曖昧。來者不善，善者不來。李黛的到來，季董自然有他的謀劃，雖然這老頭子只是集團主席的一顆棋子，但他自己也要安排自己的棋子。職場高位的競爭，就是棋子布置的博弈。棋子布置得好，權力的運用和資本的運作就暢通無阻。

“世事難料，別急著走。山重水復疑無路，柳暗花明又一村!到時候誰先走還說不定呢?！毕男〖t安慰著。

“季董每走一步棋，我都知道他想擺什么局。而且，主席這段時間不在香港，我估計不僅僅是度假這么簡單?！蹦硬灰詾槿?。

夏小紅繼續(xù)勸他“難道你就甘愿這樣不明不白地走?順風可是你一手操勞起來的。這幾年你付出的汗水和智慧，以及產出的業(yè)績，難道都在一夜之間付諸東流?老實說，我不支持你簡單地走，那是懦弱的表現(xiàn)。再說，主席當時承諾公司上市后給你500萬港幣，就這樣成為泡影?”

莫玄子苦笑，其實他也很不甘愿把一手經營起來的公司拱手讓給一個陌生女人，但畢竟自己不是公司的老板，也沒有股權，一方面想強裝瀟灑，另一方面也確實自信自己有能力，越有才華的人越不會看別人的臉色做事。莫玄子想起當初公司剛辦起來的時候，自己還只是一名策劃師，整天到處拓展連鎖店，每個店的位置都要考察多次，周圍居民的消費水平都調查得很仔細，人流量也計算得一清二楚，每家店開業(yè)前都要寫一份厚厚的策劃方案。那份辛勞，有誰能理解，對這個公司他有太深的感情!

那時候，季董還兼任總經理，具體操作著公司的事務，莫玄子從策劃師到策劃部經理，從策劃部經理到總經理助理，最后被王主席賞識，直接提為總經理，季董不再參與公司的業(yè)務和日常事務，只管財務。

夏小紅能讀懂莫玄子。她很清楚，最能幫他，也最真心想幫他的就是她自己。士為知己者死，女人也會為知己者死。

夏小紅說：“公司不會這么簡單地就被那個老滑頭換血，你就是要走，主席也不會讓你走?！彼袀€念頭，由她運作資金，讓莫玄子大干一番事業(yè)。

莫玄子說：“這些都不重要，你看農民插秧時，都要倒退著走，退著走才能看得更清，以退為進?！?/p>

夏小紅想了想說道：“我覺得擺在你面前的路有兩條：一是找個時間跟王主席直接溝通，表明你的戰(zhàn)略思路，也把季董安插李黛的事告訴他；二是自己創(chuàng)業(yè)。”

莫玄子搖搖頭，他感覺這兩條路都暫時行不通。雖然王主席賞識他，但季董覺得他礙手礙腳，關系不好處理，也不想去糾纏。他的初步想法是到一家同行業(yè)公司任職。他覺得與其浪費時間去搞上面的人際關系，不如去做實事。而第二條路，他覺得目前還沒有足夠的資本，起碼還沒找到互相欣賞的投資商。

夏小紅看出他的心思，說：“第二條路我來幫你走。”

莫玄子說：“商場如鱷魚潭，這可不是開玩笑，就你自己那點存款，砸下去都不夠塞鱷魚的牙縫?，F(xiàn)在是資本為王的年代，沒有錢，你再有能力也寸步難行?！?/p>

出門之前，夏小紅就已經有自己的打算，她老公是香港富商，要投資五六百萬完全沒問題。男人征服世界，女人征服男人，她要通過男人來征服商界，而莫玄子就是最好的人選。

夏小紅說：“我有辦法投資，不必動用我的私房錢。我老公一直在尋找項目，而玩具行業(yè)的發(fā)展空間很大，尤其是主題玩具，不僅是小孩喜歡玩，大部分年輕人也很喜歡，這塊蛋糕不小。”

莫玄子睜大眼睛看著她說：“再好的項目也有風險，你要考慮清楚再決定啊，而且這行業(yè)的競爭對手都很強，起碼很難跟順風競爭?！?/p>

夏小紅心里很清楚，正因為順風強大，唯一能把順風打敗的辦法就是請順風的老總任自己公司的老總，把競爭對手的統(tǒng)帥拉過來，就成功了一半。外人往往看不清敵人的軟肋在哪里，只有敵人自己知道。

夏小紅抬起頭看著莫玄子，說：“拿破侖個子矮，有一次一個高個子跟他吵架，拿破侖說，不要以為你比我高一個頭，如果我愿意，載可以馬上把這個距離削平?！毕男〖t神秘地繼續(xù)說道，“如果你沒有一個人高，而那個人又想跟你比高低，你讓那個人永遠躺著，他不就永遠比你矮了嗎?”

夏小紅的意思是，要么不做玩具生意，如果要做，就把與順風的這個距離削平。而唯一能削平順風的，只有莫玄子這個即將離開順風的總經理。那時候，不僅令她感覺不舒服的李黛要乖乖地俯首稱臣，就連季董這個老江湖也得刮目相看。

莫玄子輕聲說：“你的意思是把順風打垮，然后再把順風收購過來?野心也太大了吧?”

夏小紅詭秘地笑著說：“我可沒說啊，是你說的哦。”

莫玄子猶豫道：“集團老板對我不薄，我不能這樣做。”

夏小紅說：“教訓教訓那個女人，也不是非得逼順風無路可走。再說，這也只是一個競爭策略而已，并不是針對順風，是針對整個行業(yè)，對事不對人?！?/p>

莫玄子想，創(chuàng)業(yè)是遲早的事，由夏小紅來投資，當然比別人投資好得多，但以前從沒看出她的野心，難道是因為李黛的出場，讓她有強烈的排斥感?三個普通女人碰在一起，可以演一場戲；兩個女強人碰在一起，卻可能發(fā)生一場不見血的廝殺。夏小紅不是一般的經理人。狹路相逢勇者勝，夏小紅就是個勇者。

莫玄子問道：“你跟李黛認識的時間很短，應該沒什么矛盾，為什么對她那么反感?”

夏小紅說：“也許是天敵吧，反正我第一眼就看她不順，這個時候也正好是我們創(chuàng)業(yè)的最佳時機?！?/p>

咖啡快喝完的時候，夏小紅說：“干脆就這么定了，資金的事我來操作，你盡快準備一份詳細的商業(yè)計劃書。有才華和資金，再加上激情，商場上就會多一個英雄了?！?/p>

莫玄子笑了笑，表示商業(yè)計劃書沒問題。但他對于投資的事，還是不抱太大的希望。除了很明顯的利益關系，他不相信有人會因為想幫助他而投資。

夏小紅笑著說：“我相信我們能做一番事業(yè)，我們之間其實也有利益關系，所以你盡可放心，我是非常真誠的?！?/p>

莫玄子微笑著默不作聲。他愿意相信夏小紅，但也做好了合作不成的心理準備。經歷多了，他知道做什么事情都要先留一條退路。

(二)

走出咖啡屋時，已是星光點點，夜燈繽紛。夏小紅認為商業(yè)計劃書要盡快寫出來，市場是變化的，趕早不趕晚。于是，他們到了莫玄子家做計劃書為模板，以當初設立順風公司時的商業(yè)計劃書，按模式進行修改。

夏小紅問：“總投資1000萬應該差不多了吧?”

莫玄子說：“差不多了，關鍵是資金要到位，不要成了空頭支票就好。”

夏小紅說：“你信不過別人，還信不過我嗎?”

莫玄子笑著說：“啟動資金有300萬元左右就可以了，1000萬元分3期投入，分別是300萬、500萬、200萬。先在深圳商業(yè)中心區(qū)開個模范店，然后在全市拓展分店，第一年盡量開5家分店，第二年開始在廣州、東莞等珠江三角洲地區(qū)拓展分店?！?/p>

夏小紅看著莫玄子，欣慰地說“我就是喜歡你充滿斗志的精神狀態(tài)，跟你一起做事，我真的很放心，到時候你占10％的股權?！?/p>

莫玄子說：“我自己也投資點吧，不然拿股權就不好意思了。”

夏小紅笑著說：“呵呵，還算你聰明，不用我提醒?！?/p>

莫玄子說：“任何生意都有風險，任何策劃都有意外，我們也要做兩手準備。”

夏小紅很有把握地說：“風險已經考慮過了，投資的事只是多與少的問題，最保守的估計是，我老公只答應投幾十萬或一兩百萬。如果那樣，就要從規(guī)模上考慮了?！?/p>

莫玄子說：“有一個人支撐總比沒有人支撐好，如果投資少，咱們就從小做起，小店可以運作成大店，大店可以運作成連鎖店。小資本可以運作成大資本，大資本可以運作成大事業(yè)?！?/p>

已經計劃好了大致方案，資金問題也考慮到了，下決心要創(chuàng)業(yè)的時候，夏小紅才感覺千頭萬緒，不知道從哪里開始。她憂心地說：“說實話，給人打工，總感覺自己什么都會了，真要自己獨立門戶了，才感覺很亂，不知道怎么進貨，開什么樣的店比較好，怎樣在這個無情的商場里生存和發(fā)展?！?/p>

莫玄子說：“那當然。具體的操作我來做吧，我做這一行業(yè)比較久?！?/p>

“順風有自己的合資玩具生產廠家，加上有十幾家固定的供應商，我們沒有，以后怎么進貨呢?”夏小紅還是有些擔心。

“中國有六大玩具批發(fā)市場，各有特色。香港的玩具市場比較成熟，主要有動漫玩具、智能玩具、主題玩具和軍事玩具。上海主要生產和經營童話玩具、卡通玩具和兒童迷幻樂園，我們店內要有這種兒童樂園設備。廣州的兒童玩具精品批發(fā)中心是綜合性的，但也有主打商品，以電動類、聲控類、回力類、毛絨類、智力類玩具為主。廈門以充氣類大型玩具為主，其實也就是充氣兒童城堡，還有圣誕類玩具、神話玩具和太陽能玩具。北京的玩具批發(fā)市場是個大雜燴，什么都有，軍事模型、動漫周邊產品、鐵皮玩具、整人玩具、新奇玩具、禮品、毛絨玩具、木制玩具、塑料玩具、童車、模型玩具、充氣玩具、游戲機等幾乎應有盡有。浙江義烏的玩具批發(fā)市場檔次相對比較低，價格也比較低，質量普遍比較差。深圳有許多玩具生產廠家，但沒有一家像樣的批發(fā)市場，這對我們來說，是一個大利好，我們可以兼做批發(fā)生意，占天時地利?！蹦语@得自信滿滿。

夏小紅笑道“我果然沒有看錯人。你覺得做綜合類的好還是以某幾類商品為主好?”

莫玄子說：“我們如果開大型的店，當然是要做綜合類的。但也要有主打商品，這跟人一樣，要有個性，才有意思，店有特色，才有吸引力?！?/p>

夏小紅繼續(xù)問：“那你認為做哪些為主比較好?”

莫玄子說：“開大型玩具城，要主營兒童娛樂城堡、主題玩具、智能玩具和動漫玩具，定位在中高端階層?！?/p>

夏小紅點了點頭，也是滿臉興奮。

(三)

周日上午9點，莫玄子還在夢鄉(xiāng)，就被急促的電話鈴吵醒。

電話是香港總部辦公室周主任打來的，他告訴莫玄子，集團主管融資的賈副主席昨天晚上在寫字樓的天臺上自殺身亡。莫玄子突然一驚，徹底清醒過來，急忙問：“是怎么回事兒?”

周主任說：“賈副主席死前留下親筆遺書，說是自己長期患失眠和抑郁癥，非常痛苦，無奈之下，選擇了去天堂休息?！?/p>

莫玄子心里想，一個好端端的年輕才子，一個運作了3家企業(yè)上市的資本大鱷，什么大風浪沒見過，怎么可能因失眠和抑郁而自殺，這事絕對蹊蹺。但他沒問，只跟周主任說：“有什么需要我?guī)兔Φ膯?”

周主任說：“這事我只對你一個人說，你不要傳出去，主席讓我轉告你，關于深圳順風公司在香港創(chuàng)業(yè)板上市的事，以后一個字都不要提，短時間內也不可能實現(xiàn)了。還有，你和幾位部門經理要準備好通行證，到時候可能要過來香港一趟。”

莫玄子說：“好的，我會讓大家盡快去辦理?！狈畔码娫?，他就打電話給夏小紅“賈副主席死了，昨天晚上自殺的?！?/p>

夏小紅從睡意朦朧中驚醒：“不會吧?十多天前他在深圳還跟我們一起去KTV唱歌，人挺有精神的，怎么可能自殺?不會是被謀殺的吧?”

莫玄子隱約感覺到賈副主席是用生命給別人買單，他是一個智商比誰都高的人，親自操作過香港、北京、深圳的公司上市，不是那種輕易就會自殺的人。事關重大，他沒有把自己的猜測告訴夏小紅。

他們約好去陽光酒店的潮江春酒樓喝早茶。車剛開到火車站廣場附近，就發(fā)現(xiàn)火車站大樓下圍著密密麻麻的人群，樓上有三個人似乎想跳樓自殺，下面已經有消防人員和救護人員在準備搶救。

“這年頭，怎么想自殺的人這么多啊。”莫玄子自言自語。

夏小紅說：“女人想自殺，多半是因為婚姻不幸?！?/p>

莫玄子說：“上面想跳樓的人好像都是男的。”

夏小紅似乎很有社會經驗，說：“男人想自殺，多半是因為經濟壓力太大?！?/p>

莫玄子輕輕嘆了一口氣。

一整天，他們很沉悶，像暴風雨來臨之前的天氣。夏小紅第一次感悟到如今的商場競爭就是一場高智商的搏殺，公司內部的競爭就是一場不見血的決斗。季董如果想直接換掉總經理，得請示集團主席同意，而主席欣賞莫玄子，他毫無疑問走不了這步棋，而安插個助理無可厚非，等莫玄子自己辭職走了，李黛就可以順理成章地接替這個位置，老頭子就可以完全遙控深圳公司……

晚上，電視播放那3個人想跳樓自殺的新聞。原來，那3個人是原南圳大巴公司的司機，因為公司被收購，他們被解除勞動合同，同時被辭退，一時沒有生活來源，每人又都肩負著一家老小的重擔，走投無路之下，想輕生，又希望能引起政府的注意，所以選擇了火車站廣場的大樓。

南圳原本是國有企業(yè)，兩三個月前被香港順風集團收購，順風集團持61％的股份。順風集團當時只用兩千萬元的資金，就收購了市值近1個億的國有企業(yè)，操作得非常漂亮，是賈副主席策劃的。而這家國有企業(yè)經過包裝，一年后再把股權轉讓出去，就可以凈賺1個億。

看了新聞，莫玄子的第一感覺是，賈副主席的自殺，或許跟收購南圳公司的事有關。新聞里說，記者就跳樓事件采訪南圳公司負責人，公司很重視這件事，表示會馬上妥善解決好這幾位員工的工作和生活問題。看來南圳公司還是心虛，想盡快平息此事。

夏小紅回家之前對莫玄子說：“看來，你即使留在順風，主席承諾給你的500萬也只能是肥皂泡了，賈副主席的自殺，深圳順風在三四年內肯定不可能上市。”

莫玄子說：“現(xiàn)在不是上市不上市的問題了，也管不了順風的事了。主要是我們自己的事情，萬事俱備，只欠資本。”接踵而至的事件，堅定了他們獨立門戶的想法，也促進了他們操作的速度和決心。(未完待續(xù))

(編輯：劉紫琪)