對(duì)于企業(yè)的領(lǐng)軍者或決策層領(lǐng)導(dǎo)者，一些超乎技能層面的東西，才是這些人應(yīng)該具備的最關(guān)鍵的能力，而大多數(shù)人卻忽略了這些很簡(jiǎn)單且樸素的東西。

中國(guó)歷史長(zhǎng)河浩瀚多彩，長(zhǎng)達(dá)500多年的春秋戰(zhàn)國(guó)更是一個(gè)風(fēng)起云涌，英才輩出的時(shí)期。中國(guó)最早的商業(yè)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，同時(shí)也是政治家、軍事家、思想家，被譽(yù)為一代商圣的范蠡，就是這個(gè)時(shí)期的一顆璀璨明珠。雖然范蠡所處的是距今兩千多年前的時(shí)代，社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，甚至是價(jià)值取向和當(dāng)今社會(huì)都不盡相同，但是其身上的很多特質(zhì)與精辟獨(dú)到的思想，還是值得我們今天的企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)的。

德為立身圖強(qiáng)之本

范蠡生于公元前536年，楚國(guó)宛地三戶人，從小酷愛讀書，十幾歲就學(xué)富五車，更難得的還不是其淵博的學(xué)識(shí)，而是他獨(dú)到的思維見解，可迅速洞察事物本質(zhì)，以及寵辱不驚，泰然處事的能力。

范蠡在20歲時(shí)遇到文種，兩個(gè)人一見如故，相約要建立功業(yè)，做一番大事。范蠡與文種都是楚國(guó)人，但當(dāng)時(shí)楚國(guó)已經(jīng)是列國(guó)中的霸主，國(guó)君傲慢自大，皇親貴族結(jié)黨專權(quán)，于是范蠡和文種投奔越國(guó)為官。初到越國(guó)，范蠡和文種并未受到越王的重用，不久，勢(shì)力相對(duì)弱小的越國(guó)被吳國(guó)打敗，越王勾踐兵敗會(huì)稽山。國(guó)亂顯忠臣，很多越國(guó)大臣在越國(guó)戰(zhàn)敗后另投他處或叛離投吳，而范蠡與文種對(duì)越王不離不棄，因此得到勾踐的重用，范蠡更自愿隨勾踐赴吳國(guó)為奴。

吳王夫差知道范蠡是個(gè)大才，幾次勸范蠡離開勾踐，封賜顯爵，范蠡不為所動(dòng)。為奴的三年時(shí)間里，范蠡同勾踐夫妻一起耕作勞動(dòng)、粗食、臥薪，并且不忘和勾踐的君臣之別，時(shí)刻敬主、護(hù)主，三年如一，不離不棄，讓吳王即贊許又羨慕。

其實(shí)，范蠡忠誠(chéng)的不僅是勾踐，更是在履行對(duì)自己人格的承諾。按照現(xiàn)在的一些價(jià)值觀來看，范蠡的表現(xiàn)可能只是一種愚忠。其實(shí)不然，范蠡的這種品德不僅換來了伙伴的信任，也換來了對(duì)手的崇敬，具有這樣人格魅力的人，再有聰穎的智慧，怎么可能不成大事呢?現(xiàn)如今，不乏因?yàn)槠髽I(yè)家個(gè)人德行的缺失而制約了企業(yè)發(fā)展的案例。而事實(shí)恰恰是，小勝靠智，大勝靠德——牛根生將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心根本表述得很精辟。

儒道相濟(jì)的思維哲學(xué)

儒家的思想推崇仁、義、禮、智、信。道家思想則追求道法自然，清靜無為。范蠡有一個(gè)開放睿智的頭腦與寬廣的胸懷，其兼具儒、道兩家之長(zhǎng)，更廣納百家之思，而又不囿于其中，跳出百家形成了自己的思想體系，即有儒家的禮信才德與直勇，又有道家的順應(yīng)環(huán)境、至韌至柔的特性。同時(shí)，以開放的心態(tài)吸收借鑒法家、墨家、陰陽(yáng)家等諸子的治國(guó)統(tǒng)軍之法，使范蠡之思、之行，堅(jiān)時(shí)如磐石，韌時(shí)似皮革，而柔時(shí)又似湍流入溪，無影無形。

在從政時(shí)，范蠡就體現(xiàn)出一種儒道相濟(jì)的思想與人格特性，也唯有這樣的特性才能帶領(lǐng)衰弱的越國(guó)走出困境。在當(dāng)今社會(huì)，作為一個(gè)處于市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜、生存艱難狀況的企業(yè)管理者，正應(yīng)該具備儒、道相濟(jì)的思維，才能帶領(lǐng)企業(yè)于逆境中不挫，順境中不驕，客觀機(jī)敏地應(yīng)對(duì)寵辱，并發(fā)現(xiàn)其背后的機(jī)會(huì)。

在吳國(guó)為奴時(shí)，范蠡與勾踐卑膝求全，吳王夫差要出門時(shí)，勾踐趴在地上讓夫差踩著自己的背上馬，夫差生病時(shí)勾踐舔舐他的糞便為其診病，終于感動(dòng)了吳王，三年后放勾踐君臣?xì)w國(guó)，這些委曲求全的計(jì)謀都是范蠡為勾踐所出。由于范蠡的奇謀，勾踐也成為歷史上唯一一位能夠在逆境中忍受巨大屈辱與折磨，臥薪嘗膽，最終滅敵復(fù)國(guó)的君王。

勾踐被吳王釋放回國(guó)后，此時(shí)的越國(guó)內(nèi)部處于饑荒不斷、瘟疫肆虐，民不聊生的狀況；在外部，吳國(guó)時(shí)時(shí)監(jiān)控打壓越國(guó)，四周又有其他諸侯虎視眈眈。這樣的環(huán)境下，生存都成問題，如何迅速走出困境，雪恥復(fù)國(guó)呢?此時(shí)范蠡才真正展現(xiàn)出其卓越的領(lǐng)導(dǎo)與管理才能。

范蠡與文種規(guī)劃了“十年生聚”、“十年教訓(xùn)”、“滅吳九術(shù)”等興國(guó)滅吳的戰(zhàn)略規(guī)劃。越國(guó)作為戰(zhàn)敗國(guó)，是不允許有國(guó)防的，包括不能建造城墻、不能組建軍隊(duì)、不能打造武器等。范蠡想出一些妥協(xié)的辦法：建造只有三面的城墻，并告知吳國(guó)，建設(shè)城墻是為了防止匪寇與其他諸侯國(guó)的侵?jǐn)_，但面對(duì)吳國(guó)一側(cè)永不建城墻；不讓打造武器，就把煉造場(chǎng)所搬到深山中，與外界隔絕，以密道往來運(yùn)輸；不讓組建軍隊(duì)就秘密組建“民兵”，秘密進(jìn)行訓(xùn)練，各戶家中藏有武器，遇到戰(zhàn)事時(shí)這些百姓隨時(shí)可以參戰(zhàn)。

勾踐回國(guó)后，轉(zhuǎn)年就要攻打吳國(guó)雪恥，被范蠡攔住。范蠡認(rèn)為：天時(shí)、地利、人事，條件尚不成熟。三年后，勾踐再次提出討吳，范蠡再次阻止，范蠡認(rèn)為現(xiàn)在地利條件有了——周圍虎視的國(guó)家都已經(jīng)和越國(guó)建立了邦交，水患也已經(jīng)清除，但是此時(shí)天時(shí)與人事還缺乏機(jī)會(huì)。七年后，勾踐再次提出罰吳，依然被范蠡攔下，范蠡認(rèn)為，經(jīng)過七年的休養(yǎng)生息，越國(guó)兵強(qiáng)馬壯，士氣高漲，反觀吳國(guó)，連年征戰(zhàn)，雖然依然強(qiáng)大，但是已顯疲態(tài)，士兵疲乏，百姓厭戰(zhàn)，此時(shí)人事已經(jīng)具備條件，但是現(xiàn)在還缺少天時(shí)。十年后，吳國(guó)與晉國(guó)爭(zhēng)霸，國(guó)內(nèi)空虛，此時(shí)范蠡告訴勾踐：天時(shí)、地利、人事都已齊備，可以出兵了。

出兵后，越軍一舉攻破吳國(guó)國(guó)都姑蘇，吳王回師后向越國(guó)講和，但勾踐想一鼓作氣踏平吳國(guó)。范蠡清醒地看出，此時(shí)雖然占領(lǐng)了吳國(guó)的都城，但是吳國(guó)的精兵良將都被夫差帶在身邊，并沒有傷到元?dú)?，硬拼的話即使獲勝，也將是兩敗俱傷。而經(jīng)歷此次打擊，已觸發(fā)了吳國(guó)國(guó)力開始盛極而衰的轉(zhuǎn)折，不應(yīng)急于一時(shí)，而是應(yīng)該順天時(shí)，再等待徹底摧毀吳國(guó)的機(jī)會(huì)。待到10年后，吳國(guó)外患不斷，國(guó)內(nèi)又遭遇罕見天災(zāi)，越國(guó)乘機(jī)發(fā)傾國(guó)之兵，徹底覆滅了吳國(guó)。

從范蠡為人、處世、治國(guó)、罰兵，都可以看出，其深諳道法又不拘泥其中，思維開放、靈活，有剛有柔，是典型的儒道相濟(jì)型的政治家、軍事家、思想家。

曉利害知進(jìn)退

吳國(guó)被徹底滅亡后，勾踐封賞群臣，范蠡官拜上將軍，在勾踐一人之下，百官之上。此時(shí)范蠡沒有沖昏頭腦，而是冷靜地分析了局勢(shì)：能對(duì)越國(guó)構(gòu)成威脅的吳國(guó)已經(jīng)滅亡，其他諸侯國(guó)不是離得比較遠(yuǎn)，就國(guó)力很弱，根本對(duì)越國(guó)構(gòu)不成威脅。也就是說，天下已經(jīng)太平，這個(gè)時(shí)候功高蓋主就很危險(xiǎn)了，加之多年的相處，范蠡知道勾踐是一個(gè)可共患難，不可同富貴的人。于是，范蠡在政治生涯達(dá)到頂峰的時(shí)候急流勇退，向勾踐辭官，雖然勾踐以平分國(guó)家為條件來挽留范蠡，但范蠡仍攜妻兒悄然離去。范蠡走后不久，貪戀富貴沒有離開的文種被勾踐無故殺死。我們今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不缺乏逆境中奮起的精神，但是往往沖過艱難險(xiǎn)阻，卻倒在了勝利與榮譽(yù)面前。企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模后，領(lǐng)導(dǎo)者頭腦是否冷靜，目光是否敏銳就變得十分重要，更重要的是在榮耀與利益面前是否曉利害，知進(jìn)退，有所為之后冷靜地分析，應(yīng)該何所不為?！安粸椤蓖浅删推髽I(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的重要因素。

誠(chéng)信仁義 成就巨賈

范蠡攜妻兒與弟子、門客悄悄來到齊國(guó)，化名鴟夷子皮，自此隱姓埋名，開始他另一段同樣輝煌的人生旅程。在齊國(guó)，范蠡購(gòu)買了一些靠海邊的土地，開墾種田，兼營(yíng)漁業(yè)捕撈、開鹽田等。范蠡與妻兒一起下地耕作，同穿布衣，進(jìn)粗食。范蠡一反商家精打細(xì)算的做法，對(duì)待雇工十分慷慨。遇到災(zāi)年減產(chǎn)，就減免地租，同時(shí)，開粥場(chǎng)賑濟(jì)災(zāi)民。在年初，他和一些農(nóng)民、商人簽訂商品收購(gòu)合約，到年底如果商品價(jià)格上漲，范蠡按照市場(chǎng)現(xiàn)價(jià)收購(gòu)，如果價(jià)格下跌，就嚴(yán)格履行合約價(jià)格，由此，各國(guó)商人都愿意和范蠡做生意，工匠與農(nóng)民也愿意為范蠡做工。表面看來，這樣做吃些虧，但是范蠡卻擁有了大量?jī)?yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴，使總成本降低很多。

一次，范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈，向一個(gè)富戶借了10萬(wàn)錢。一年后，這個(gè)富戶帶著各家的借據(jù)出門討債，不慎包裹掉到江中，幾十萬(wàn)錢的借據(jù)和路費(fèi)都沒了，恰好走到范蠡家，于是投奔范蠡。在沒有借據(jù)的情況下，范蠡不僅連本帶息還了錢，還額外贈(zèng)送一筆路費(fèi)給這名富戶。由此，范蠡的仁信之名廣播天下。之后，范蠡為了擴(kuò)大生意，三次短缺資金，各富戶均主動(dòng)送錢上門，幫助范蠡度過了危機(jī)，抓住了機(jī)會(huì)。短短幾年時(shí)間，范蠡就成為齊國(guó)首富，家資巨萬(wàn)。據(jù)說在齊國(guó)鬧災(zāi)時(shí)，災(zāi)民聽聞其樂善好施，千里之外都來投奔，領(lǐng)取施舍，被后人頌稱為“富行其德者”。消息傳到齊國(guó)國(guó)君的耳中，齊王請(qǐng)范蠡進(jìn)宮，拜其為相國(guó)。為相期間，范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)齊國(guó)與其他諸侯國(guó)之間的貿(mào)易往來，沖抵災(zāi)年對(duì)齊國(guó)物資短缺的困擾，也奠定了齊國(guó)經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ)。三年之后，范蠡再次辭官，“居官致卿相，治家達(dá)千金，這對(duì)于一介布衣來講，已經(jīng)到了極致。久受尊名，恐怕不祥”。于是，范蠡掛印封金，盡散家財(cái)后飄然離開。

物極必反的道理說來簡(jiǎn)單，但是在巨大的名利面前有幾個(gè)人能做到呢?我們現(xiàn)在的企業(yè)家也很少有急流勇退者，而企業(yè)的發(fā)展有時(shí)需要的恰恰是回頭與反思。退是為了更好的進(jìn)，反思是為了更加明智，就如范蠡的急流勇退，這不是道家的消極思想，而是行止于知的睿智。凡事盛極必衰，在頂峰的時(shí)候主動(dòng)退下來是為了有機(jī)會(huì)攀登其他的山峰，而不是重重地摔下來，萬(wàn)劫不復(fù)。

辭官后，范蠡舉家遷至齊國(guó)西北的陶地，再次改姓更名——朱公，又以一介布衣之身，空空雙手之本，再次開創(chuàng)家業(yè)。范蠡認(rèn)為，陶的地理位置得天獨(dú)厚，東鄰齊、魯，南通楚、越，西達(dá)秦、鄭，北連晉、燕，是天下的中心，非常適合經(jīng)商，果然，不久此地就在范蠡的推動(dòng)下，這里成為春秋末期東周的經(jīng)濟(jì)樞紐，貿(mào)易之都。

大道自然 順勢(shì)而為

范蠡借助地理位置的優(yōu)勢(shì)從事早期的各國(guó)貿(mào)易，范蠡對(duì)經(jīng)營(yíng)貿(mào)易的理解是：越國(guó)盛產(chǎn)蠶桑、齊國(guó)廣耕鋤、秦國(guó)多冶煉、趙國(guó)善土木，各國(guó)有各國(guó)的特產(chǎn)與需求，經(jīng)商就是促成各國(guó)間的商品交流，在使各國(guó)受益的同時(shí)自然得利。

范蠡認(rèn)為，天時(shí)決定農(nóng)業(yè)，天時(shí)變化是有規(guī)律的，所以谷物收成的好壞也是有規(guī)律可循的。在一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)，糧食價(jià)格的波動(dòng)必然引起其他各類相關(guān)商品價(jià)格的波動(dòng)，那時(shí)的貿(mào)易也以農(nóng)產(chǎn)品為主，順應(yīng)這種變化規(guī)律來進(jìn)行貿(mào)易，等于抓住了市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，獲利自然豐厚。范蠡總結(jié)了按照時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等自然特點(diǎn)進(jìn)行靈活差異的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)策略是“人棄我取，人取我予；順其自然，待機(jī)而動(dòng)”。他提出“水則資車，旱則資舟”，意思就是在發(fā)生水災(zāi)時(shí)做車的生意，在旱災(zāi)時(shí)做船的生意。因?yàn)?，?dāng)水災(zāi)時(shí)，大家多用船作為交通工具，這樣必然導(dǎo)致船舶的稀缺，價(jià)格上漲，而沒有用武之地的旱路交通工具車輛，則大量積壓，價(jià)格便宜，這時(shí)乘便宜大量購(gòu)入車輛，待水災(zāi)過去，車輛必然稀缺，價(jià)格就會(huì)上漲。

范蠡還發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲落和自然規(guī)律是相同的，即商品的波動(dòng)規(guī)律與幅度極限。一種商品價(jià)格上漲到極點(diǎn)后就會(huì)下落，價(jià)格下跌到極點(diǎn)后就會(huì)上漲，出現(xiàn)其所謂的“一貴一賤，極而復(fù)反”的規(guī)律。這和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的論點(diǎn)完全一致。范蠡根據(jù)這一理論提出一套購(gòu)買與銷售的原則與方法：在物價(jià)便宜時(shí)，要大量收進(jìn)，他說“賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣對(duì)待降價(jià)的物品，盡量買進(jìn)，在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來。等到該商品價(jià)格上漲之后，范蠡認(rèn)為應(yīng)該“貴出如糞土”，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉，不要期待價(jià)格會(huì)不斷上漲，因?yàn)?，價(jià)格的漲跌是要往復(fù)的。

這些理論在今天看來并不深?yuàn)W精妙，不過是一些自然規(guī)律與經(jīng)濟(jì)規(guī)律，但是卻非常有效，而我們往往在華麗的技術(shù)與紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認(rèn)知。范蠡能在那個(gè)文明尚且不發(fā)達(dá)，更談不上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)期就綜合天時(shí)變化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社會(huì)需求等因素綜合考量，不能不讓我們嘆服。

天下己任 道義于肩

由古至今，商人都在追求利益的最大化，甚至為此采用許多不道德的手段，比如投機(jī)取巧、哄抬物價(jià)、小秤入大秤出等。而范蠡不僅做到了“君子愛財(cái)，取之有道”，更有一股俠商的氣概。范蠡認(rèn)為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說的消費(fèi)者，對(duì)待百姓要存感激之心，予以其回報(bào)，這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得?德魯克的觀點(diǎn)——企業(yè)必須為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，社會(huì)才會(huì)回報(bào)給企業(yè)以利潤(rùn)——不謀而合。

范蠡雖然是一個(gè)生意人，但從不急功近利，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)只求成本的10％，不再多取，遇到災(zāi)年等特殊情況，這個(gè)利潤(rùn)比例還會(huì)降低，甚至賠錢救濟(jì)災(zāi)民。在那個(gè)歷史時(shí)期，商品10％的利潤(rùn)率是非常低的，因?yàn)椋菚r(shí)運(yùn)輸極其不方便，戰(zhàn)亂、匪寇導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，做生意的人很少，屬于絕對(duì)的買方市場(chǎng)，而且，從當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況分析，那時(shí)還沒出現(xiàn)利潤(rùn)率精確的計(jì)算方法，因此，范蠡賺取10％的利潤(rùn)應(yīng)該是毛利率，而非凈利潤(rùn)。這樣低的利潤(rùn)率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數(shù)額巨大，加之資金從不閑置，迅速周轉(zhuǎn)，范蠡經(jīng)營(yíng)的商品從未積壓過(因?yàn)槠錇槿诵抛u(yù)好，為商磊落，更關(guān)鍵的是其商品價(jià)格比別人的要低很多)。能做到價(jià)格低于同行，不僅是降低利潤(rùn)率，更有賴于范蠡的經(jīng)營(yíng)理念——“人棄我取，人取我予”的經(jīng)營(yíng)思路，在某種商品過剩，價(jià)格很便宜時(shí)大量購(gòu)入，同時(shí)，拋售那些稀缺，受人追捧的商品。

司馬遷用16個(gè)字精確地對(duì)范蠡進(jìn)行了概括：“忠以為國(guó)；智以保身；商以致富，成名天下。”其實(shí)，范蠡無論是從政還是經(jīng)商，其技巧層面的東西并非多么高明精妙，助其成功的往往是一些最簡(jiǎn)單，最質(zhì)樸的，人人都懂得的道理，但當(dāng)我們掌握了越多的技能后，這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘了，而恰恰這些東西是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道，用在經(jīng)商上，就是為商大道。(作者單位：金恒信營(yíng)銷策劃咨詢公司總經(jīng)理)