2009年，Juniper將增加JUNOS核心操作系統(tǒng)在市場(chǎng)的認(rèn)知度，并以解決方案的形式破局。

■ 本報(bào)記者 黃智軍

“2009年，我們希望在一些重點(diǎn)行業(yè)取得突破，但是這種突破可能不再限于通過(guò)產(chǎn)品的方式，而主要是采用提供解決方案的方式。”近日，新上任的Juniper大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)陳凱在接受記者專訪時(shí)表示，2009年，Juniper將增加其核心操作系統(tǒng)JUNOS在市場(chǎng)的認(rèn)知度。

“這其實(shí)是延續(xù)了我們2008年的策略，并進(jìn)一步把這個(gè)策略加強(qiáng)了?！标悇P表示，通過(guò)提供差異化的解決方案，有利于Juniper在一些重點(diǎn)行業(yè)獲得更大的突破?！八栽诮衲?，我的一項(xiàng)很重要的任務(wù)，就是結(jié)合不同行業(yè)的狀況來(lái)開(kāi)展解決方案的工作?！?/p>

陳凱表示，Juniper已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)商、金融、電力以及教育取得了很好的業(yè)績(jī)。“現(xiàn)在我們比較關(guān)注醫(yī)療、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)。從我們看到的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管大形勢(shì)是經(jīng)濟(jì)放緩，但在醫(yī)療衛(wèi)生、交通運(yùn)輸方面，相對(duì)來(lái)說(shuō)是逆勢(shì)而上的態(tài)勢(shì)。整個(gè)市場(chǎng)的投資與對(duì)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的投入，都比其他行業(yè)好?！?/p>

相應(yīng)地，Juniper對(duì)整個(gè)渠道的架構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整。陳總說(shuō): “我們會(huì)增加對(duì)渠道認(rèn)證的層次，會(huì)增加一個(gè)比原來(lái)的渠道結(jié)構(gòu)更高級(jí)的渠道認(rèn)證的層次，這個(gè)新層次將不再幫Juniper做簡(jiǎn)單的工作，而是成為Juniper在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售等端到端的解決方案和服務(wù)的合作伙伴。”

而Juniper的核心操作系統(tǒng)JUNOS，也將是Juniper提供整體解決方案、拓展新興市場(chǎng)的利器。陳凱表示，Juniper的解決方案是構(gòu)建在JUNOS統(tǒng)一平臺(tái)上的?！叭绻麛[在客戶面前有兩個(gè)解決方案，一個(gè)是用不同的產(chǎn)品拼湊起來(lái)的，基于不同的操作系統(tǒng);而Juniper的產(chǎn)品是基于同樣的操作系統(tǒng)，把路由、安全無(wú)縫銜接起來(lái)。用戶毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)選擇Juniper。”