占中國互聯(lián)網(wǎng)市場四成規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)游戲，已成為中國互聯(lián)網(wǎng)最重要的支柱。與進(jìn)軍海外的亦步亦趨、按部就班相比，本土市場的機(jī)遇與變革，更讓網(wǎng)游企業(yè)們感到“糾結(jié)”。

2009年，占國產(chǎn)網(wǎng)游海

外出口額半壁江山的完美時(shí)空，一改只開發(fā)3D游戲的傳統(tǒng)，先是在4月為國內(nèi)市場量身打造了2.5D網(wǎng)游《神鬼傳奇》，又在8月推出了回合制2D網(wǎng)游《夢(mèng)幻誅仙》。

“本土市場始終是完美時(shí)空的首要陣地，重視海外并不意味著忽視國內(nèi)。”完美時(shí)空總裁竺琦介紹，完美時(shí)空之所以在研發(fā)開始就以“出?！睘槟繕?biāo)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)海外市場的誘惑遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)市場。2003年中國網(wǎng)游市場規(guī)模僅有13.2億元人民幣，遠(yuǎn)低于歐美和韓國。

“3D雖然是國際化潮流，也是中國未來的產(chǎn)業(yè)方向，但是作為國內(nèi)的開發(fā)公司還是要適應(yīng)中國的市場?！斌苗J(rèn)為，中國市場仍然以目前2D和2.5D為主。網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》、巨人的《征途》等現(xiàn)在國內(nèi)市場上在線人數(shù)過百萬的國產(chǎn)網(wǎng)游，都是非3D的作品，惟一的3D作品只有《魔獸世界》。

“我們完全沒有必要跟《魔獸世界》較勁?！贝蟪芯W(wǎng)絡(luò)CEO楊震指出，中國市場目前仍然在以近40%的規(guī)模高速增長，幾家上市公司的規(guī)模增長更超過了50%。藍(lán)港在線、北京麒麟這些新公司不斷涌現(xiàn)，也證明著這個(gè)市場的活力。

聯(lián)運(yùn)求生存

2009年，始于網(wǎng)頁游戲的“聯(lián)合運(yùn)營”，成為市場的新亮點(diǎn)。各大網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)紛紛涉足這一新的運(yùn)營模式。

尤其是2009年下半年，盛大和金山宣布聯(lián)合運(yùn)營由金山自主研發(fā)的主力游戲《劍俠情緣3》，騰訊和巨人宣布聯(lián)合運(yùn)營由巨人網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)的《綠色征途》，九城、光宇華夏等公司也紛紛在洽談聯(lián)合運(yùn)營事宜。

一時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)游戲公司似乎都加入了聯(lián)合運(yùn)營的大陣營。文睿研究中心高級(jí)研究員易飛凡指出，這是網(wǎng)絡(luò)游戲市場發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，這種模式對(duì)大公司來說是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也意味著中小公司有了新的成長機(jī)遇。

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)游戲市場中，一款新作品要推廣或占領(lǐng)市場，往往需要花費(fèi)大額的游戲推廣費(fèi)用來與其他企業(yè)競爭以爭取用戶。而由于政策限制和用戶特點(diǎn)，網(wǎng)游游戲推廣的主渠道只有互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)吧。

“網(wǎng)吧只有那么多，大家搶得很兇?！鄙虾Ｒ患揖W(wǎng)游公司的推廣人員告訴記者，現(xiàn)在拿下一個(gè)中部省份，要在各地的網(wǎng)吧至少“砸”40萬元，這還只能保持短期效應(yīng)。

而有廣告效應(yīng)的網(wǎng)站也就幾家，其中一些還在不斷漲價(jià)，有的甚至每年翻番。“今年還是一個(gè)通版10萬元，第二年就變成20萬元?！斌苗f，游戲網(wǎng)站的廣告排期往往會(huì)提前3個(gè)月開放，通常是先交給各大上市公司選擇，等這一圈走下來，中小公司的選擇已經(jīng)寥寥無幾了。

此外，隨著需求增加，IDC和服務(wù)器成本持續(xù)上升，成為中小網(wǎng)游企業(yè)不能承受之重。而中小公司最難以跨越的還是銷售渠道，駿王、聯(lián)邦這些專門做渠道的公司早已是明日黃花，現(xiàn)在幾乎所有大公司都已經(jīng)建立了自己的渠道。一位渠道人士介紹，要保證點(diǎn)卡覆蓋全國，一個(gè)月至少需要1000萬元的投入?！斑_(dá)不到這個(gè)量，你的點(diǎn)卡就鋪不出去，玩家就會(huì)下降，最后變成惡性循環(huán)?！?000萬元的成本對(duì)于收入過億的幾家上市公司來說只是九牛一毛，卻足以要了其余700多百家中小公司的命。于是，被大公司收購曾經(jīng)是中小網(wǎng)游公司惟一可選的路。

聯(lián)合運(yùn)營模式的出現(xiàn)無疑讓中小公司看到了曙光。“這種折中的方式，利用大公司的資源優(yōu)勢(shì)，使中小網(wǎng)游公司產(chǎn)品和創(chuàng)意的價(jià)值能夠及時(shí)釋放，更重要的是，使中小公司在獲益的同時(shí)，保持了核心團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立，也保證了創(chuàng)意的延續(xù)性，對(duì)減少行業(yè)廣泛存在的惡意競爭也會(huì)有積極的作用。

金山的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版3》、麒麟的《成吉思汗》、暴雨娛樂的《預(yù)言O(shè)L》都先后與盛大聯(lián)運(yùn)，巨人的《綠色征途》與騰訊聯(lián)運(yùn)，光濤的《群英賦OL》與聯(lián)眾聯(lián)運(yùn)，這似乎都預(yù)示著這種模式將在未來成為主流。

此外，完美時(shí)空和大承網(wǎng)絡(luò)都向《計(jì)算機(jī)世界》表示，正在國內(nèi)市場上尋找合作伙伴，以復(fù)用自己在產(chǎn)品、合作渠道、發(fā)行方式等方面經(jīng)驗(yàn)。也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，完美時(shí)空未來建立一個(gè)獨(dú)立的海外發(fā)行運(yùn)營平臺(tái)也并非沒有可能。

“收費(fèi)”的回歸

2009年，開始了從免費(fèi)模式到時(shí)長收費(fèi)的回歸，對(duì)于有意圖“出海”的網(wǎng)游企業(yè)來說，不僅國內(nèi)的業(yè)務(wù)可能要調(diào)整，其海外戰(zhàn)略也面臨新的反思。

今年4月，盛大代理的《永恒之塔》開服，采用了按時(shí)長收費(fèi)的模式。4年前，正是盛大宣布旗下3款大型網(wǎng)游免費(fèi)運(yùn)營，拉開了中國網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的免費(fèi)模式的序幕。金山在《劍俠情緣3》推出“60元包月”后，近日又推出“30元包12天”的新型時(shí)長收費(fèi)模式。而巨人網(wǎng)絡(luò)的《綠色征途》也極力減少影響玩家角色功能的道具，并探索道具交易手續(xù)費(fèi)的交易模式。

過去3年，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的繁榮很大程度上依賴按道具收費(fèi)的免費(fèi)模式。但是從目前游戲的實(shí)際情況來看，按道具收費(fèi)的游戲也遇到了一些問題。這種游戲的生命周期相對(duì)較短，以《征途》、《天龍八部》、《誅仙》等典型的按道具收費(fèi)游戲?yàn)槔?，其在線人數(shù)都曾達(dá)到過50萬。然而，正式運(yùn)營兩年后的在線人數(shù)增長就變得非常緩慢，甚至出現(xiàn)了下降。反之，一款按時(shí)長收費(fèi)的游戲，如果在線人數(shù)能超過20萬并穩(wěn)定在這個(gè)水平3個(gè)月左右，那么以后數(shù)年的發(fā)展都會(huì)非常穩(wěn)定。

今天，很多玩家已經(jīng)開始反思這種道具收費(fèi)的弊端，一方面，很多玩家意識(shí)到按道具收費(fèi)模式的游戲并不比按時(shí)長收費(fèi)的游戲省錢，甚至花銷更大。另一方面，按道具收費(fèi)的游戲也不可避免會(huì)破壞游戲平衡性。

易飛凡指出，按道具付費(fèi)游戲的風(fēng)靡已經(jīng)讓玩家養(yǎng)成了玩免費(fèi)游戲的消費(fèi)習(xí)慣，并很難改變，因此在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，按道具付費(fèi)游戲都會(huì)是市場主流。但是，有一部分游戲會(huì)更加注重非付費(fèi)玩家的利益，而選取微利型游戲。由于中國網(wǎng)游“出?！钡漠a(chǎn)品幾乎都依靠“免費(fèi)模式”開拓市場，這一國內(nèi)市場的微妙變化也意味著民族網(wǎng)游的“出?！睉?zhàn)略必將面臨類似的挑戰(zhàn)。