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        麗江行

        2009-04-29 00:00:00
        銷售與管理 2009年3期

        是什么讓麗江在中國千百古鎮(zhèn)中脫穎而出?

        最近去了一次麗江,一個人。

        在麗江的日子里,我一直思索一個問題,是什么讓麗江如此惹人陶醉和向往?是什么讓麗江在中國千百古鎮(zhèn)中脫穎而出?是什么促動著有著故事的人不知疲倦的奔向麗江'

        難道是長江的源遠之水,亦或是納西民族的別樣風情,還是麗江那次罕見的大地震造就的今日麗江嗎?

        我想都不是,麗江之所以與別處不同,只不過是今日的麗江擁有了獨特的品牌,并得到了有效的傳播。

        先看麗江的獨特定位,信手拈來至少三個,一是保存完整的原始古鎮(zhèn),納西族的族聚地,納西古樂的發(fā)源地;二是柔軟的陽光之處,適合曬太陽,發(fā)呆的地方;三是艷遇之地。其實這三個定位,拿出其中的一個,都不足以成就麗江,因為中國的古鎮(zhèn)眾多,56個民族也不一定就輪得到納西(據(jù)說納西還只是羌族的一支),說到艷遇,地方多了去了,難道非得跑那么遠去麗江才遇到?

        可把這三個定位聯(lián)系在一起,你只能想起的就是一個麗江。

        至于品牌傳播,可以負責任的說,麗江的品牌傳播是我見到的最聰明、成本最低的傳播。不說別的,有三點最讓我佩服。

        一是納西古樂,其實很多少數(shù)民族都有自己的語言和音樂,民族樂器和樂曲也不會很少吧,但納西的古樂卻成了全國人民關心的大事情,要拯救,要保存。有個叫宣科的人也成了拯救發(fā)揚納西古樂的傳奇人物,你說神奇不神奇?我揣測,至少宣料本人就是一個一等一的營銷高手。

        第二點是陽光,太陽普照大地,似乎太陽并沒對麗江偏愛多少,就是說到雪山高原,至少青藏高原的陽光也不差,但是忽然加了個“柔軟”二字,把三亞的陽光也給斃了,為什么啊,因為拉薩也好,三亞也好,你的陽光不夠柔軟。麗江的地理特點,塑造了柔軟的陽光。而柔軟的陽光又那么的讓人舒服和閑散,在柔軟的陽光下你才能曬個沒夠,才能去發(fā)呆,這樣一來,你還真的要喜歡麗江才行。

        第三個是艷遇,世界上艷遇的地方真的不少,唯獨麗江,把艷遇發(fā)揮到了極限,“將艷遇進行到底”就是麗江艷遇的革命性口號。酒吧街到處都是關于艷遇的小貼,似乎這里就是為艷遇打違的。我曾經(jīng)高度懷疑這是酒吧一條街的建設者的一個陽謀詭計。不管怎樣,艷遇的地方很多,但那些艷遇之地,你去了后,都是可以艷遇,也可以不艷遏的。獨獨麗江,你來了這地方,你都不好意思不艷遇,這真是品牌傳播的最成功案例。

        另外,麗江的品牌傳播還有兩個東西也很值得學習,一個是出書,有很多關于麗江的書,最出名的估計是《麗江的柔軟時光》,這些書跟其他的旅游勝地的書大不同,不是只講麗江的自然美景和人文的,而是特別遵循品牌的傳播信息來的,納西,古樂,酒吧,艷遇,雪山,一個都不少,真是讓人嘆服。第二個是口碑傳播,真是營銷歷史上少有的神奇。一個人去麗江之前,就開始到處嚷嚷,“我要去麗江了”,聽到的人都笑著說:“找艷遇去啊?”當你回來時,朋友又悄悄的問“有艷通沒?”。這真是可怕的傳播啊!

        而且,這些傳播不僅不花錢,有時候你還要倒貼,麗江的書不是只在麗江賣,還全國到處都有,價格一點不便宜呢。

        麗江行,真的是給我踏踏實實的上了一堂關于營銷的課。當我真的要離開麗江的時候,我想,我們雖然不知道誰是麗江品牌的管理者,但我們知道他們一定是一群絕頂聰明的營銷人。

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