在本土醫(yī)藥企業(yè)中，新和成是一個頗有特色的企業(yè)：專注于維生素產(chǎn)品的產(chǎn)銷，通過研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新來不斷改變企業(yè)的命運(yùn)。

不久前，浙江新和成(002001)公布2008年業(yè)績修正預(yù)告，預(yù)計2008年歸屬母公司凈利潤比2007年同期大幅增長，預(yù)計在13-14億元之間，而公司此前曾預(yù)計2008年凈利潤同比增長15～17億元。

新和成稱，業(yè)績修正原因是受金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退影響，2008年四季度公司主導(dǎo)產(chǎn)品銷售數(shù)量同比明顯下滑。即使如此，對比其2007年7000多萬凈利潤的盈利水平，新和成2008年的業(yè)績可謂是暴然膨脹，在2008年股市的熊氣濃烈中仍是褶褶生輝。

探究起來，在本土醫(yī)藥企業(yè)中，新和成是一個頗有特色的企業(yè)：專注于維生素產(chǎn)品的產(chǎn)銷，老板胡柏藩有著濃厚的“老師”情結(jié)，通過研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新來不斷改變企業(yè)的命運(yùn)。

研發(fā)造就成長

說起新和成，就不能不說到它的締造者兼掌門人一一胡柏藩。2007年就被排上“胡潤百富榜(第269名)”的胡柏藩，在創(chuàng)業(yè)之初是位教育工作者。

1988年，時為普通中學(xué)化學(xué)教師的胡柏藩放下教鞭，帶領(lǐng)6位學(xué)生赴任學(xué)校自辦的新昌合成化工廠(新和成的前身)，開始創(chuàng)業(yè)。一個頗有故事性的情節(jié)是，胡柏藩當(dāng)時最大的心愿不是辦企業(yè)，而是想考研究生，然而卻被校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為是最適合下海辦企業(yè)的老師，于是命運(yùn)軌跡從教育業(yè)轉(zhuǎn)入了工商界。

抱著實(shí)業(yè)興教的夢想，靠著東拼西湊的幾萬塊錢，胡柏藩開始了回收廢舊酒精的業(yè)務(wù)。但是，由于廢酒精回收技術(shù)含量低，生產(chǎn)工藝簡單，市場競爭激烈，企業(yè)難以立足。這些刺激了有著化學(xué)知識的胡柏藩。意識到化工企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品超前，簡單的酒精回收難以讓企業(yè)做大，他決定從產(chǎn)品上來尋找企業(yè)的競爭力。當(dāng)然，新的決定并不是在酒精上繼續(xù)做文章，而是要開發(fā)高科技、高附加值的產(chǎn)品。

1990年，經(jīng)過反復(fù)的市場調(diào)查，胡柏藩和他的伙伴們冒著風(fēng)險籌集資金60萬元，準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品“乙氧甲叉”，即抗生素原料藥氟哌酸的中間體(“中間體”意思相當(dāng)于半成品)。胡柏藩帶領(lǐng)員工經(jīng)過上百次化學(xué)實(shí)驗，1991年，乙氧甲叉終于研制成功。新產(chǎn)品一炮打響，不僅填補(bǔ)了國家空白，還打人了國際市場，企業(yè)也從廢酒精回收跨入了醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值從i00萬元一舉上升到1000萬元，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

正是這一成功，讓胡柏藩認(rèn)識到了“新產(chǎn)品才最具競爭力”，從此堅定了他靠產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)的思路，并在醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)走下去。

1992年，一個大商機(jī)又被發(fā)現(xiàn)了：當(dāng)時國內(nèi)外對VE(維生素E)的需求量日益上升，而生產(chǎn)VE所必需的醫(yī)藥中間體主環(huán)和異植物醇國內(nèi)還一直依賴進(jìn)口。于是，胡柏藩又開始了帶隊研發(fā)攻堅。苦戰(zhàn)兩年，胡柏藩就拿出了主環(huán)產(chǎn)品；三年時間，異植物醇也被成功開發(fā)出來——從此結(jié)束了我國化學(xué)合成VE所需主要原料長期依靠進(jìn)口的歷史，兩個中間體也在市場大受歡迎，并很快形成生產(chǎn)規(guī)模。

攻下了兩個關(guān)鍵的中間體，開發(fā)維生素系列產(chǎn)品便水到渠成了。胡柏藩帶領(lǐng)科研人員，逐步解決了其中的高技術(shù)難題，很快就獲得了成功。VE產(chǎn)品在國內(nèi)市場很輕松地達(dá)到了60％的占有率達(dá)，新和成的基業(yè)由此奠定。

胡柏藩繼續(xù)著研發(fā)創(chuàng)新的腳步。從1998年開發(fā)芳樟醇到1999年的香葉酯，從2001的b—紫羅蘭酮項目到2002年的VA棕櫚酸酯，短短十幾年，這家小廠已經(jīng)成長為世界第三大維生素生產(chǎn)企業(yè)和全國最大的維生素飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)。

充實(shí)企業(yè)競爭力

維生素行業(yè)是個特殊的行業(yè)，產(chǎn)品看似簡單但市場廣闊，要規(guī)?；a(chǎn)卻工藝復(fù)雜。如VE、VA大部分用作飼料添加劑，為飼料中必需添加的成分，且無替代品，需求呈現(xiàn)剛性，全球需求量保持每年約4-5％的自然增長。這個市場看似容易淘金，其實(shí)VE、VA前期投入大，生產(chǎn)-難度較高，合成反應(yīng)步驟長，涉及多個關(guān)鍵中間體的生產(chǎn)，進(jìn)入壁壘較高，設(shè)備調(diào)試也需要較長時間，而且對環(huán)保的要求也非常高。

從新和成的成長史來看，這是一個以產(chǎn)品為競爭導(dǎo)向的企業(yè)，知識分子出身的胡柏藩信仰。科技就是第一生產(chǎn)力，把知識和研發(fā)看成企業(yè)的立足之根。一方面，新和成注重通過培訓(xùn)來提升員工的技能；另一方面，新和成也注重將知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的競爭力。值得一提的是，新和成快速發(fā)展后，胡柏藩堅持15年不建辦公大樓，在研發(fā)上卻平均每年按銷售額的3％～6％投入經(jīng)費(fèi)，吸引優(yōu)秀開發(fā)人才，并配備優(yōu)越的科研條件。

新和成也十分重視環(huán)保，致力于發(fā)展綠色化工。在項目選擇上，對于污染大、難處理的產(chǎn)品，無論利潤多高都不上；在生產(chǎn)過程中，科技人員不斷改進(jìn)工藝，減少跑、冒、滴、漏，達(dá)到“無泄漏工廠”的標(biāo)準(zhǔn)。歷年來公司投巨資建立較齊全的車間清潔生產(chǎn)預(yù)處理設(shè)施及三廢末端治理設(shè)施，每年用于清潔生產(chǎn)及環(huán)保設(shè)施運(yùn)行的投入占利潤總額的15％左右。

如果說產(chǎn)品研發(fā)是進(jìn)入市場獲取先機(jī)的關(guān)鍵，那么形成規(guī)模化生產(chǎn)，實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略則是新和成立足于國際市場的大道。

維生素市場上，有瑞士羅氏公司、德國巴斯夫公司(BASF)等跨國巨頭。1999年，跨國公司惡性殺價，維生素產(chǎn)品價格急速下滑，VE的價格從每噸30萬一直跌到10萬左右。持續(xù)三年的低谷導(dǎo)致行業(yè)洗牌，羅氏全線撤退，巴斯夫乘勢擴(kuò)張。面對市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，新和成一方面加強(qiáng)內(nèi)部挖潛，通過技術(shù)改造、降低生產(chǎn)成本，另一方面努力擴(kuò)大市場份額，增加市場競爭優(yōu)勢。同時，公司的維生素A、維生素H、維生素D3相繼進(jìn)入市場，新和成在國際市場上越戰(zhàn)越強(qiáng)。

這期間，新和成的銷售額雖然在逐步增長，但利潤增幅明顯減慢。胡柏藩也為企業(yè)融資而四處奔波，新和成也走上了一個充滿曲折的上市歷程。

需要注意的是，經(jīng)過1994年和1998年的兩次股份制改造，新昌縣合成化工廠最終全部買斷了學(xué)校股份；1999年4月，經(jīng)過浙江省政府批準(zhǔn)，新昌縣合成化工廠發(fā)起設(shè)立了浙江新和成股份有限公司，同年12月新和成通過中科院、國家科技部的“雙高”認(rèn)證，確立了上市之路。 經(jīng)過復(fù)雜而曲折的努力，2004年5月，新和成終于拿到中小企業(yè)板頭塊牌照“002001”，在深交所上市。上市融資為新和成的新產(chǎn)品研發(fā)、新規(guī)模擴(kuò)張雪中送碳。

經(jīng)過長期的市場競爭，VE市場生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)基本都已淘汰出局，市場格局穩(wěn)定，集中度較高。目前全球市場主要由荷蘭帝斯曼(DSM)集團(tuán)、德國巴斯夫公司和中國的新和成、浙江醫(yī)藥控制，新和成和浙江醫(yī)藥VE純品產(chǎn)能都在10000噸以上(1單位純品能加工成2單位50％VE粉)，兩家合計約占全球40％份額，產(chǎn)品70％以上出口。VA市場集中度相對VE較低，目前新和成20％飼料級VA粉的年產(chǎn)量約為4000-5000噸，居全球第二位，約占近20％市場份額，國外廠商也主要為帝斯曼和巴斯夫。

這樣的市場基礎(chǔ)，使新和成成為世界維生素領(lǐng)域舉足輕重的生產(chǎn)企業(yè)，胡柏藩也成為中國石油和化學(xué)工業(yè)界的風(fēng)云人物。

盈利如何持續(xù)?

自2007年以來，國際維生素市場風(fēng)云突變，受歐盟推出“REACH”法規(guī)(《化學(xué)品注冊、評估、授權(quán)與限制》簡稱，2008年6月1日正式實(shí)施，旨在保護(hù)人類健康和環(huán)境安全，保持和提高歐盟化學(xué)工業(yè)的競爭力，以及研發(fā)無毒無害化合物的創(chuàng)新能力等)，以及法國安迪蘇集團(tuán)宣布退出VE市場等一系列涉及化學(xué)品生產(chǎn)環(huán)境保護(hù)事項的影響，維生素系列產(chǎn)品價格持續(xù)上漲，而且市場供應(yīng)格局重點(diǎn)進(jìn)一步向中國傾斜。

國內(nèi)以新和成和浙江醫(yī)藥為龍頭的兩大維生素供應(yīng)商也接連宣布產(chǎn)品提價。事實(shí)上，統(tǒng)計起來，從2007年6月14日至2008年6月10日差不多一年的時間里，新和成的產(chǎn)品提價達(dá)到了驚人的七次，每次漲幅從5％—80％不等，累計起來產(chǎn)品價格翻番。雖然提價有原材料成本上漲的動因，但連連提價早已抵消了原材料上升給企業(yè)帶來的經(jīng)營壓力，實(shí)質(zhì)上是國際市場供應(yīng)格局變化導(dǎo)致的。

提價給新和成帶來的業(yè)績增長，可用“突飛猛進(jìn)”四字來形容。新和成2008年一季度業(yè)績公告顯示，預(yù)計報告期歸屬于母公司凈利潤約為2.3-2.8億元。2007年初，新和成還處在盈虧邊緣，相較07年同期7萬多元的蠅頭小利，只用了一年時間，新和成08年同期業(yè)績增長3000多倍。提價之功效由此盡見一斑，新和成也盡享產(chǎn)品提價的“甜蜜之旅”。

但2008年第四季度，屢次提價的新和成還是明顯受到國際金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退的影響。不久之前新和成公告2008年度歸屬于母公司所有者的凈利潤在13-14億元之間，但新和成已披露的三季業(yè)績報告中就顯示已有凈利潤12.75億元，由此估算，其四季度的收益至多是1.25億元，相起比2季度、3季度的每季度5億元凈利潤的增長速度，四季度公司的整體業(yè)績出現(xiàn)了大幅的下降。

在業(yè)內(nèi)分析人士看來，原料藥規(guī)?；a(chǎn)固定資產(chǎn)投入較大、環(huán)保及節(jié)能減排等因素提高了行業(yè)的資本及技術(shù)進(jìn)入壁壘，因此行業(yè)格局相對穩(wěn)定。這個原因也導(dǎo)致新和成能坐享提價之利，但市場需求萎縮之時，也會使之業(yè)績大受影響。對主業(yè)一枝獨(dú)大、一枝獨(dú)秀的企業(yè)來說，這是無可避免的經(jīng)營風(fēng)險。

尤其是當(dāng)前，維生素市場多次提價，產(chǎn)品價格達(dá)到一個歷巔峰，但金融危機(jī)的影響短期難消除，世界經(jīng)濟(jì)處于衰退之勢，隨著市場需求的下滑，維生素產(chǎn)品高位運(yùn)行的價格還能持續(xù)多久?2008年第四季度業(yè)績大降已是警鐘敲響，新和成如何度過難關(guān)?

在1999年伊始的連續(xù)三年行業(yè)低谷中，新和成也是一方面內(nèi)部挖潛降耗，一方面也是推出新品、擴(kuò)大市場份額來度過難關(guān)。在當(dāng)前的金融危機(jī)乃至以后的發(fā)展中，內(nèi)部挖潛和新品開發(fā)仍會被新和成重視。

新和成2008年的半年業(yè)績報告中提到了它的一些做法。比如通過技術(shù)改造降低生產(chǎn)成本，通過加強(qiáng)管理控制費(fèi)用支出。還有一點(diǎn)是“審慎投資決策，保持良好的現(xiàn)金流”。但這些做法只是屬于挖潛降耗、控制風(fēng)險的范疇，對于一個從產(chǎn)品研發(fā)起家的企業(yè)來說，它最大的成長動力仍然難免是產(chǎn)品研發(fā)。

在新和成2008年的半年業(yè)績報告中，已經(jīng)明確強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品開發(fā)這一點(diǎn)，即“加大市場前景廣闊、毛利率較高的新產(chǎn)品開發(fā)，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)”；除了維生素產(chǎn)品外，還會“加強(qiáng)香精香料和原料藥領(lǐng)域的項目投資和市場拓展”。

顯然，只要市場前景好，只要是在企業(yè)擅長的產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域，新和成也以其研發(fā)能力為核心向更廣大的化工產(chǎn)品市場邁進(jìn)。