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        在冬天綻放

        2009-04-29 00:00:00
        銷售與管理 2009年2期

        對企業(yè)而言,增長是一個永恒的話題。2008年,由美國次貸危機所引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)危機開始蔓延,用華爾街的話來說,這是一次百年難遇的大危機。作為全球經(jīng)濟(jì)重要一環(huán)的中國未能幸免。從各種公開的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析,2009年也可能是中國市場化變革以來最為困難的一年。“度冬”也就成為中國企業(yè)2009年的核心話題。在寒潮凜冽的冬天,中國企業(yè)還能否實現(xiàn)增長?

        對于一些企業(yè)而言,在冬天增長是困難的,對于這些企業(yè)而言,能否生存、能否熬過冬天都是一個大問題,遑論增長。

        然而,對于另外一些企業(yè)而言,冬天更多是意味著機會。冬天帶給他們了更多的增長機會,也許是千載難逢的機會。在冬天,一些行業(yè)被迫進(jìn)入整合期,行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)可以逆勢進(jìn)行并購,擴大市場份額,或者網(wǎng)絡(luò)人才、收購技術(shù);在冬天,趨低消費將成為主流,一些行業(yè)將迎來快速增長的機會,諸如經(jīng)濟(jì)型酒店、網(wǎng)絡(luò)購物、節(jié)能行業(yè)、快餐業(yè)等等,這些行業(yè)中一些優(yōu)秀企業(yè)可以順勢拉大同競爭者的距離,甚至一舉改寫行業(yè)競爭格局;在冬天……

        應(yīng)該說,增長的機遇并不稀缺,事實上,幾乎任何條件下、在任何行業(yè)中、在任何地區(qū)、在商業(yè)周期的任何階段,增長的機遇都有可能存在,即使在百年一遇的全球性經(jīng)濟(jì)危機下。

        在本期專題,我們就列示了一些在冬天依然快速增長的企業(yè):佩爾優(yōu)、新日電動車、華潤涂料、國宏賓館、布法羅雞翅、淘寶網(wǎng)等,這些企業(yè)分布在不同的行業(yè),這些企業(yè)并非都聲名顯赫,但是,他們的共同特點是“增長”,逆大環(huán)境之勢而增長。

        是什么在驅(qū)動他們增長?

        佩爾優(yōu)憑借著獨特的“水冷”技術(shù)、獨特的商業(yè)模式成為節(jié)能業(yè)的一個“隱形”冠軍;“最好的產(chǎn)品+最有效率的渠道”使得新日電動車連續(xù)4年稱霸電動車行業(yè),其銷量甚至等于行業(yè)排位2、3、4名的總和;復(fù)制隨心所欲、快樂、放松體驗的布法羅雞翅現(xiàn)在已在美國有了500多家分店;酒店行業(yè)是受這次經(jīng)濟(jì)危機影響最大的一個行業(yè)之一,但為顧客提供超值服務(wù)的國宏賓館依然保持著六成以上的入住率……不需要一一列示,我們不難發(fā)現(xiàn),這些企業(yè)都具有獨特的競爭的競爭優(yōu)勢,這些競爭優(yōu)勢使他們無懼經(jīng)濟(jì)危機的到來,使他們能夠把握危機帶來的機會。

        我們相信這樣的企業(yè)還有很多。我們期待在中國涌現(xiàn)出更多的這樣的企業(yè)。

        我們幾乎無法準(zhǔn)確地預(yù)估到環(huán)境的變化,作為一個企業(yè)家,某種程度上說,也許不必要關(guān)心環(huán)境是否變化,無論如何,環(huán)境是一定要變的,無論怎樣的方向、無論怎樣的頻率,作為一個企業(yè)家,應(yīng)該關(guān)注的是在變化的環(huán)境中,可以驅(qū)動增長的因素是什么。“企業(yè)必須找到和回答什么是增長的驅(qū)動因素?!?/p>

        不管在什么行業(yè),什么時代,總是有企業(yè)做的比同行要好,總是有企業(yè)可以保持自己的增長而獲得超越同行的地位和價值。關(guān)鍵的不是處于什么樣的環(huán)境,而是企業(yè)自身能否找到自己的價值增長模式,能否形成自己獨特的競爭優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該追問的是帶來增長的要素是什么?所有的問題都集中在企業(yè)自己的能力上。

        責(zé)編/張廷智

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