在中國(guó)6億女性中，有2億人屬于佩戴胸罩的適齡人群，年消費(fèi)胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。2008年上半年，我國(guó)女性人均內(nèi)衣消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)3.2套，全年有望突破6套。為此，各大品牌在瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群的基礎(chǔ)上，紛紛出擊，掀起一場(chǎng)有關(guān)美麗事業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)開創(chuàng)的中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究(CMMS)2008年秋的最新數(shù)據(jù)，從黛安芬、古今和婷美這3大品牌的消費(fèi)人群的特征來(lái)描述這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

消費(fèi)人群年齡結(jié)構(gòu)分析

三大品牌在人群年齡結(jié)構(gòu)上差異不大，黛安芬人群的年齡大多集中25～34歲這個(gè)年齡段，這是由于其設(shè)計(jì)理念的新潮及鋪天蓋地的時(shí)尚廣告吸引了大批年輕女性；而婷美內(nèi)衣的人群在25～34歲這個(gè)年齡段的比例也表現(xiàn)的稍高，這與其內(nèi)衣具有塑身功能有著很大關(guān)聯(lián)，因?yàn)?5～34歲正處于中國(guó)女性的生育年齡段，為此塑身、修形成為該年齡段很多女性的訴求。而古今內(nèi)衣的消費(fèi)人群在各個(gè)年齡段都有數(shù)據(jù)體現(xiàn)，則說(shuō)明了古今內(nèi)衣在市場(chǎng)的投放上并沒(méi)有明確消費(fèi)人群的年齡層定位。

消費(fèi)人群收入結(jié)構(gòu)分析

我們看出，三大品牌的消費(fèi)人群在收入上基本上集中在1000～3000元這個(gè)收入段。比較來(lái)看，其中黛安芬人群的收入集中在略高收入階層，即月收入在3000元以上的人群，這與黛安芬高檔品牌的定位相關(guān)；古今的人群收入集中在月收入為1000～3000中檔收入階層，而婷美的收入階層則主要集中在1000元以下的低收入階層上，正如上文分析的那樣，有塑身、修形的育齡女性由于生育緣故導(dǎo)致了其月收入不高。

消費(fèi)人群的受教育程度

我們可以看出，黛安芬使用人群略微集中在高學(xué)歷人群，這與黛安芬一直追求的知性、時(shí)尚的目標(biāo)人群定位符合；而較大眾化的古今，其使用人群其學(xué)歷水平則集中在高中／中專／技校這一層次；而婷美內(nèi)衣的使用者在各個(gè)教育層次均有體現(xiàn)，說(shuō)明了各個(gè)教育層次的女性對(duì)塑身、修形的內(nèi)衣均有所偏好，希望自己的體形愈加完美。

消費(fèi)人群的媒體接觸習(xí)慣

與古今和婷美相比，黛安芬的使用者在電影院、因特網(wǎng)這兩個(gè)媒體上的傾向性較高，說(shuō)明該類人群更加知性、時(shí)尚，而在其他媒體方面三大品牌的人群均無(wú)明顯差異。

在看完三大品牌的內(nèi)衣消費(fèi)人群的基本特征后，我們發(fā)現(xiàn)從整體來(lái)看，三大內(nèi)衣品牌在人群特征上無(wú)顯著差異，數(shù)據(jù)僅是在個(gè)別特征上表現(xiàn)的稍高一些；這說(shuō)明各品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，并未突出過(guò)大的品牌差異。從市場(chǎng)策略的角度而言，內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展不成熟的主要原因是由于各個(gè)品牌之間的差異化不夠明顯。

責(zé)編／林學(xué)勤