李惠月騎上自行車(chē)，帶著父親編的20雙草鞋來(lái)到一個(gè)村莊，進(jìn)村就開(kāi)始叫賣(mài)：“草鞋！賣(mài)草鞋！”她這么一喊，引來(lái)很多人圍觀(guān)。見(jiàn)是一個(gè)大姑娘賣(mài)草鞋，人們都覺(jué)得奇怪，有人嘲笑她說(shuō)：“啥不能賣(mài)，賣(mài)草鞋？真是想錢(qián)想瘋了?！痹诹硪粋€(gè)村莊，村民則議論說(shuō)：“現(xiàn)在誰(shuí)還穿草鞋，真小看咱農(nóng)村人了！”一天下來(lái)，她一雙也沒(méi)賣(mài)出去?；氐郊依?，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的李惠月仍然想：農(nóng)村賣(mài)不出去，我就不信到城里也賣(mài)不出去！

為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，李惠月印制了一些名片，上面寫(xiě)著：“最新時(shí)尚，草鞋專(zhuān)賣(mài)，適腳療病，藝術(shù)欣賞，送人收藏，饋贈(zèng)佳品。”并留下了自己家的電話(huà)號(hào)碼。她沿著布滿(mǎn)小店的大街走，看見(jiàn)鞋店，她就進(jìn)去發(fā)名片，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，把幾雙鞋子作為樣品給店主看。店主都對(duì)她的鞋子很感興趣，但提出一個(gè)條件：只能做代銷(xiāo)，而且要等銷(xiāo)售完了才能與她結(jié)賬。李惠月覺(jué)得這個(gè)條件不過(guò)分，于是就同意了……沒(méi)想到，她一路走一路聯(lián)系，竟談妥了十幾宗代銷(xiāo)生意！

一天，李惠月到西安代銷(xiāo)店收完貨款后，來(lái)到西安市的威龍鞋城。在一個(gè)攤位前，她和攤主李女士聊天，說(shuō)自己是生產(chǎn)草鞋的，問(wèn)李女士愿不愿意試賣(mài)。李女士答應(yīng)試賣(mài)草鞋。第二天，她就把草鞋發(fā)到了李女士的攤位上，結(jié)果兩天之內(nèi)就賣(mài)出了40多雙。嘗到甜頭的李女士趕緊打來(lái)電話(huà)催貨，而鞋城里其他經(jīng)營(yíng)者看到草鞋賣(mài)得這么瘋，也紛紛找上門(mén)要貨。這樣一來(lái)，李惠月每天生產(chǎn)2000雙草鞋都供不應(yīng)求，她不得不組織工人加班加點(diǎn)生產(chǎn)，后來(lái)每天送往西安的草鞋達(dá)到5000雙以上。（陜西 李成立）