［摘 要］ 供應(yīng)鏈合作協(xié)商最基本的內(nèi)容是關(guān)于交貨期、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量4項(xiàng)指標(biāo)的協(xié)商。運(yùn)用效用理論將這4項(xiàng)互相影響的指標(biāo)進(jìn)行歸一化處理，進(jìn)而論述了供應(yīng)鏈合作協(xié)商過程，提出了協(xié)商實(shí)現(xiàn)的準(zhǔn)則、策略以及步驟，并進(jìn)行實(shí)例分析。為供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立提供一定的參考價(jià)值。

［關(guān)鍵詞］ 供應(yīng)鏈管理；合作；協(xié)商；效用

［中圖分類號(hào)］F273.7［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1673-0194（2009）01-0073-03

供應(yīng)鏈管理中，各方的合作是取得共贏的保證，而且供應(yīng)鏈合作效率很大程度上取決于供應(yīng)鏈各方的合作協(xié)商效果。在供應(yīng)鏈合作協(xié)商方面，部分學(xué)者已經(jīng)進(jìn)行了一定程度的研究，取得了一些研究成果。Fatima等人研究了協(xié)商雙方基于網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格協(xié)商模型和策略［1］。Sierra等人研究了協(xié)商決策函數(shù)，給出了基于代理協(xié)商問題模糊價(jià)值的計(jì)算函數(shù)［2］。通過分析發(fā)現(xiàn)，已有的研究主要集中于單一指標(biāo)的協(xié)商問題，對多指標(biāo)合作協(xié)商研究的文獻(xiàn)卻很罕見。作者在已有基礎(chǔ)上著重研究了供應(yīng)鏈合作伙伴間基于交貨期、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量的多指標(biāo)協(xié)商問題，分析了相應(yīng)的協(xié)商過程、協(xié)商對策和策略以及具體的協(xié)商步驟。最后進(jìn)行了實(shí)例分析。

1 供應(yīng)鏈合作協(xié)商的流程

供應(yīng)鏈合作協(xié)商內(nèi)容包括合作利益分配、合作風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)等。然而，供應(yīng)鏈合作最基本的協(xié)商應(yīng)是業(yè)務(wù)協(xié)商，其核心內(nèi)容是交貨期、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量4項(xiàng)指標(biāo)的組合（供應(yīng)鏈協(xié)商的報(bào)價(jià)組合）。從本質(zhì)上說，談判雙方仍然是合作的供方和需方，合作協(xié)商的過程就是供需雙方討價(jià)還價(jià)的過程。這一過程可以用圖1來表示。

2 供應(yīng)鏈合作協(xié)商的機(jī)制

2. 1報(bào)價(jià)效用的計(jì)算

2. 1. 1基本假設(shè)

（１）規(guī)定需方、供方一次報(bào)價(jià)輪回過程為一個(gè)協(xié)商階段，用i表示協(xié)商階段i = 0，1，…，n。

（２）在協(xié)商階段i，供方收到來自需方的報(bào)價(jià)組合為：

xi =（xit，xip，xiq，xiQ）。（１）

式（１）中，xit，xip，xiq，xiQ分別指代需方報(bào)出的產(chǎn)品交貨期、單價(jià)、質(zhì)量、需求量。

供方在階段i提供給需方的報(bào)價(jià)組合為：

yi =（yit，yip，yiq，yiQ）。（２）

式（２）中，yit，yip，yiq，yiQ分別指代供方報(bào)出的產(chǎn)品交貨期、單價(jià)、質(zhì)量、供貨量。并且規(guī)定i = 0時(shí)，x0，y0分別表示需方和供方的底價(jià)。

（３）udt，udp，udq，udQ分別表示需方關(guān)于報(bào)價(jià)組合中交貨期、單價(jià)、質(zhì)量、數(shù)量的效用函數(shù)， ust，usp，usq，usQ分別表示供方關(guān)于報(bào)價(jià)組合中交貨期、單價(jià)、質(zhì)量、數(shù)量的效用函數(shù)，其中u的取值范圍為[0，1]，d和s分別代表需方和供方。

（4）wdt，wdp，wdq，wdQ分別表示需方對報(bào)價(jià)組合中交貨期、單價(jià)、質(zhì)量、數(shù)量的重要性程度（權(quán)重），wst，wsp，wsq，wsQ分別表示供方對報(bào)價(jià)組合中交貨期、單價(jià)、質(zhì)量、數(shù)量的重要性程度（權(quán)重），且wdt+ wdp+ wdq+ wdQ =1，wst+ wsp+ wsq+ wsQ =1。