本期《新經(jīng)濟(jì)研究》以案例研究的方法。對(duì)后動(dòng)者進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑進(jìn)行分析，研究后動(dòng)者的優(yōu)勢(shì)來(lái)源和成長(zhǎng)戰(zhàn)略。研究表明，后動(dòng)者在晚進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間情況下?？梢酝ㄟ^(guò)低成本學(xué)習(xí)、攫取成熟市場(chǎng)更多的信息、吸取市場(chǎng)先動(dòng)者的錯(cuò)誤教訓(xùn)來(lái)化被動(dòng)為主動(dòng)，并進(jìn)一步通過(guò)創(chuàng)新與差異化的成長(zhǎng)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另外。后動(dòng)品牌由于沒(méi)有歷史包袱，往往更容易捕捉新的消費(fèi)需求或開(kāi)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)方式。更易采取創(chuàng)新與差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略獲得成長(zhǎng)。

通常認(rèn)為，后動(dòng)者(Late-mover)由于在先驅(qū)者(Pioneer)之后進(jìn)入某一產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。當(dāng)后動(dòng)者進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，先驅(qū)者可能已經(jīng)建立了市場(chǎng)位置和學(xué)習(xí)曲線的經(jīng)濟(jì)性，在消費(fèi)者中建立領(lǐng)先者的商譽(yù)和品牌印象，這使得后動(dòng)者獲得的市場(chǎng)份額較小，邊際利潤(rùn)較低。但隨著市場(chǎng)的成熟和需求的擴(kuò)大，后動(dòng)者總會(huì)陸續(xù)進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng)。因此，研究后動(dòng)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就具有重要的理論和實(shí)踐意義。本文以案例研究的方法，對(duì)云南白藥牙膏作為后動(dòng)者進(jìn)人牙膏市場(chǎng)創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑進(jìn)行分析，研究后動(dòng)者的后動(dòng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源和成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

一、后動(dòng)者優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生機(jī)制

自20世紀(jì)50年代初，美國(guó)經(jīng)濟(jì)史學(xué)家A·加欣克倫提出了后動(dòng)優(yōu)勢(shì)的觀點(diǎn)以來(lái)，后動(dòng)優(yōu)勢(shì)存在和如何發(fā)揮就一直成為學(xué)者研究的重點(diǎn)。

后動(dòng)優(yōu)勢(shì)是相對(duì)于先動(dòng)者不可以取得的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以從市場(chǎng)和具體的企業(yè)看待這個(gè)問(wèn)題。首先就市場(chǎng)來(lái)看，可以看到先動(dòng)企業(yè)必須在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的初期承擔(dān)很大的消費(fèi)者教育成本和市場(chǎng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，而在后動(dòng)者中這種風(fēng)險(xiǎn)可能較小或者不存在；其次是企業(yè)本身的一些資源上看，企業(yè)可以在資源的共享中再次取得優(yōu)勢(shì)，比如行業(yè)的技術(shù)研發(fā)成本、風(fēng)險(xiǎn)，還有一些企業(yè)的管理機(jī)會(huì)成本等等。

分析后動(dòng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源首先應(yīng)該分析后動(dòng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生機(jī)制。在現(xiàn)有的相關(guān)研究中，主要有以下的一些學(xué)者提出了自己的觀點(diǎn)：

①Liebeman and Montgom-ery指出，后動(dòng)優(yōu)勢(shì)存在于三方面：(1)后動(dòng)者的“免費(fèi)搭車”效應(yīng)：后動(dòng)者可能會(huì)在產(chǎn)品和工藝研發(fā)、顧客教育、員工培訓(xùn)、政府審批、基礎(chǔ)投資等很多方面比先動(dòng)者節(jié)省大量投資卻可受益；(2)先動(dòng)者鎖定了錯(cuò)誤的技術(shù)或營(yíng)銷戰(zhàn)略：由于市場(chǎng)初期，技術(shù)和顧客需求的不確定性和“非連續(xù)性”往往導(dǎo)致先動(dòng)者的錯(cuò)誤決策，而后動(dòng)者可以從前者的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)；(3)在位者慣性由于沉沒(méi)成本的存在，組織僵化，企業(yè)不愿引進(jìn)新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品，不愿改革，從而在與后動(dòng)者的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

②湯姆森0等則認(rèn)為后動(dòng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于：(1)開(kāi)拓性的先動(dòng)者地位比后動(dòng)者地位的成本和代價(jià)要大得多，而且先動(dòng)者幾乎沒(méi)有獲得什么經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)：(2)技術(shù)變革速度很快，早期投資的設(shè)備和技術(shù)會(huì)很快過(guò)時(shí)，而后動(dòng)者可以采用最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備：(3)由于顧客對(duì)先動(dòng)者的忠誠(chéng)度很弱，后來(lái)者很容易就能打開(kāi)市場(chǎng)：(4)先動(dòng)者花巨大代價(jià)獲得的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)茌p易被模仿甚至超過(guò)。

③其他研究者∞認(rèn)為，后動(dòng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于：(1)對(duì)于先進(jìn)入者投資的“搭便車”(freeride)行為。后進(jìn)入者可以不費(fèi)力地獲得先動(dòng)企業(yè)在RD投資、消費(fèi)者教育及基礎(chǔ)設(shè)施投資所帶來(lái)的利益。(2)先進(jìn)入者承擔(dān)了由于先進(jìn)入市場(chǎng)而帶來(lái)的技術(shù)和市場(chǎng)選擇的不確定性(風(fēng)險(xiǎn))，后進(jìn)人者可以避免先動(dòng)企業(yè)所犯的錯(cuò)誤而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(Wernerfelt和Karnani 1987)。(3)技術(shù)的不連續(xù)性及消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)性給后進(jìn)入者提供新的進(jìn)入機(jī)會(huì)。當(dāng)替代性技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候舊的技術(shù)卻依然在發(fā)展，在位的先動(dòng)企業(yè)很難意識(shí)到替代技術(shù)的威脅，所采用的先發(fā)制人的預(yù)防性措施也不充分，再加上消費(fèi)者的需求總是在動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程中，這些都為后動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)提供了機(jī)會(huì)。(4)各種類型的“在位者惰性”使在位者很難適應(yīng)環(huán)境的變化。

以上的研究可以充分說(shuō)明后動(dòng)優(yōu)勢(shì)是存在的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，它主要是體現(xiàn)在以下的三個(gè)主題：企業(yè)、成本和消費(fèi)者。比如可以通過(guò)免費(fèi)車，縮小產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。同時(shí)可以減少對(duì)顧客的教育成本。或者給好滿足消費(fèi)者的細(xì)分需求。從而發(fā)揮后動(dòng)品牌的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，本文作者在對(duì)寡占行業(yè)的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)與后動(dòng)優(yōu)勢(shì)研究中還發(fā)現(xiàn)：先動(dòng)優(yōu)勢(shì)主要是基于一個(gè)消費(fèi)者的行為習(xí)慣。是市場(chǎng)給先動(dòng)企業(yè)構(gòu)建的一個(gè)壁壘。也就說(shuō)明了在同質(zhì)化條件下，后動(dòng)品牌很難取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異化也就成為后動(dòng)品牌取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要戰(zhàn)略，尤其是在基于消費(fèi)者的感知基礎(chǔ)上的品牌差異化，才可以更好地抵消先動(dòng)者的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮后動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

二、后動(dòng)者優(yōu)勢(shì)來(lái)源及成長(zhǎng)戰(zhàn)略的案例分析

1 案例企業(yè)的上市背景

本研究選取的案例企業(yè)云南白藥集團(tuán)股份有限公司，是云南省集科工貿(mào)于一身的大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)，主要從事藥品(以中成藥為主)的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。云南白藥于1902年創(chuàng)制。由名貴藥材制成。具有化瘀止血、活血止痛、解毒消腫之功效。被譽(yù)為“中華瑰寶”。Z004年，云南白藥進(jìn)軍日化行業(yè)，嘗試推出云南白藥牙膏。然而，藥企背景的云南白藥牙膏，作為晚期后動(dòng)者，在競(jìng)爭(zhēng)激烈。品牌林立的日化市場(chǎng)，如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?

2 后動(dòng)者的后動(dòng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源

(1)低成本享有先動(dòng)者所開(kāi)拓的市場(chǎng)，并通過(guò)模仿和學(xué)習(xí)。實(shí)現(xiàn)高效率的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。

云南白藥牙膏作為晚期后動(dòng)品牌。看中了由先動(dòng)者開(kāi)拓的“中草藥”市場(chǎng)，了解到我國(guó)80％的消費(fèi)者都有牙齦出血。消費(fèi)者對(duì)防止牙齦出血、潰瘍等口腔疾病的功能有可觀的需求。而先動(dòng)者針對(duì)這一需求開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)中草藥牙膏市場(chǎng)，容量相當(dāng)大。在這個(gè)市場(chǎng)。它可以通過(guò)低成本的模仿和學(xué)習(xí)。減少市場(chǎng)開(kāi)拓成本和營(yíng)銷費(fèi)用。結(jié)合白藥獨(dú)特的企業(yè)資源。實(shí)現(xiàn)高效率的技術(shù)創(chuàng)新。

白藥集團(tuán)通過(guò)一系列的研發(fā)、創(chuàng)新。推出了與眾不同的白藥牙膏：主要成分是白藥本身。由于白藥具有止血、組織修復(fù)、活血化淤的作用，因此白藥牙膏能很好地防止牙齦出血、潰瘍等口腔疾病。開(kāi)始時(shí)，研發(fā)者將白藥成分直接放進(jìn)牙膏。藥味比較置。膏體較黃。云南白藥牙膏向先動(dòng)者學(xué)習(xí)了解到，清爽口感、白色膏體的藥物牙膏銷量較好，牙膏的藥味不適宜太重。經(jīng)過(guò)多次調(diào)整，研究人員把白藥中不太重要的成分如冰片等從牙膏里剔除出去，口味變得好一些。但是膏體還是黃色的。最后，科研人員把白藥的有效成分從植物里提取出來(lái)做成牙膏，既保留了藥效，又解決了口味和膏體外觀難題。使云南白藥牙膏上市即受到消費(fèi)者從功效到口感等各方面的好評(píng)，充分發(fā)揮了后動(dòng)品牌的優(yōu)勢(shì)：低成本享有先動(dòng)者所開(kāi)拓的市場(chǎng)。并通過(guò)模仿和學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)高效率的產(chǎn)品創(chuàng)新。

(2)采取擻制定價(jià)策略。減少經(jīng)營(yíng)方面的不確定性和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“試錯(cuò)”成本。

在定價(jià)策略上。云南白藥牙膏并非采用跟隨戰(zhàn)略。而是通過(guò)向先動(dòng)者學(xué)習(xí)，大膽定價(jià)，推出市場(chǎng)就將零售價(jià)位定于20多元的高端市場(chǎng)。云南白藥牙膏通過(guò)向市場(chǎng)先動(dòng)者學(xué)習(xí)：牙膏市場(chǎng)連年高檔牙膏的市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。表明了消費(fèi)者對(duì)高檔牙膏的接受度越來(lái)越高；售價(jià)在12元左右防止牙齦出血的竹鹽牙膏在市場(chǎng)上受到了消費(fèi)者的歡迎寶潔亦推出了高檔牙膏舒敏靈，并在較高價(jià)位得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。這些先動(dòng)者的“試錯(cuò)”定價(jià)。都給云南白藥牙膏的定價(jià)策略提供了重要的信息。

同時(shí)，云南白藥牙膏的定價(jià)策略，還通過(guò)從先驅(qū)者的失誤當(dāng)中接受教訓(xùn)，直接避開(kāi)了本土先動(dòng)者高度集中的中低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)；還避免定位過(guò)低的問(wèn)題。避開(kāi)了當(dāng)強(qiáng)勢(shì)品牌反攻中低端市場(chǎng)時(shí)可能存在的被動(dòng)局面。云南白藥牙膏由此大膽選擇了獨(dú)特的價(jià)格定位，這亦是云南白藥牙膏取得成功的重要因素之一。

(3)作為市場(chǎng)的晚期后動(dòng)者進(jìn)入成熟的市場(chǎng)，云南白藥牙膏獲得在市場(chǎng)形成初期不易獲得的重要信息。

白藥牙膏獲得成熟的市場(chǎng)重要信息，如牙膏市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。藥效牙膏的市場(chǎng)接受價(jià)格日漸升高等等。使云南白藥牙膏能更狠、更準(zhǔn)確地實(shí)施市場(chǎng)定位。

而消費(fèi)者對(duì)牙膏產(chǎn)品膏體外觀及使用口感要求的日益提高，是市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。了解到這一市場(chǎng)需求的變化，使云南白藥牙膏在產(chǎn)品原料選擇上，選取高檔硅磨料和高檔的香精，使產(chǎn)品膏體細(xì)膩口感清爽，深得消費(fèi)者的認(rèn)同。對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握，使云南白藥牙膏上市避免了與國(guó)產(chǎn)低檔中草藥牙膏的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

上述云南白藥牙膏三方面的后動(dòng)者優(yōu)勢(shì)來(lái)源：通過(guò)先動(dòng)者已建立的中草藥牙膏功效價(jià)值觀念，使其對(duì)顧客進(jìn)行新產(chǎn)品教育的費(fèi)用相對(duì)較低；參考領(lǐng)先者的價(jià)格定位，使其減少經(jīng)營(yíng)方面的不確定性和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“試錯(cuò)”成本；成熟市場(chǎng)信息的充份掌握，定位的準(zhǔn)確，使云南白藥牙膏能夠通過(guò)大量營(yíng)銷投人趕超創(chuàng)新者，短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立了品牌特有的形象，并取得了驕人的銷售成績(jī)，2008年3月北京銷售額份額達(dá)到6.5，廣州銷售額份額達(dá)到4.5(數(shù)據(jù)來(lái)源：AC尼爾森)。

3 實(shí)現(xiàn)后動(dòng)優(yōu)勢(shì)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略：差異化

(1)差異化定位

云南白藥牙膏采用了后動(dòng)者最優(yōu)的差異化定位戰(zhàn)略——利基戰(zhàn)略。Shankar＆Carpenter指出后動(dòng)者可以在消費(fèi)者偏好不對(duì)稱的情況下。后動(dòng)者的最佳戰(zhàn)略是利基戰(zhàn)略(nlche strategy)，即尋求與先動(dòng)者最大可能差異化的產(chǎn)品定位以及高價(jià)格和低廣告支出的差異化戰(zhàn)略來(lái)與處于支配地位的先動(dòng)者競(jìng)爭(zhēng)。

云南白藥牙膏很清楚當(dāng)今各大品牌之間的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也很明白自身定位應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成包括品牌和功能上的區(qū)隔，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化內(nèi)涵能迅速在目標(biāo)消費(fèi)群的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。通過(guò)研究消費(fèi)者對(duì)先動(dòng)者品牌形成偏好的鏈接點(diǎn)：高露潔、佳潔士在消費(fèi)者心目中都與“沒(méi)有蛀牙”相關(guān)聯(lián)，而當(dāng)消費(fèi)者需要“清新”時(shí)則會(huì)想起黑人，而對(duì)于牙齦出血等口腔問(wèn)題的防治，消費(fèi)者則會(huì)聯(lián)想起一些低價(jià)產(chǎn)品。由此云南白藥牙膏找到了市場(chǎng)的空缺在于防治牙病的高端產(chǎn)品，實(shí)施了最大可能差異化的產(chǎn)品定位以及高價(jià)格的差異化戰(zhàn)略一一將品牌定位于20多元的高端市場(chǎng)，能夠解決牙齦出血等多種口腔問(wèn)題的“口腔全能保健牙膏”即提供口腔整體護(hù)理和保健的牙膏。這一定位采取的是避開(kāi)和高露潔、佳潔士等強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)生正面沖突的差異化思路，也通過(guò)價(jià)格的定位把自己與傳統(tǒng)的中草藥牙膏區(qū)分開(kāi)。

這個(gè)“口腔全能保健牙膏”的定位可以說(shuō)是非常精準(zhǔn)的，一方面充分利用了白藥牙膏有特殊配方的產(chǎn)品屬性，由藥企生產(chǎn)的特性，創(chuàng)造令人信服的功能利益，另一方面20多元的價(jià)格與國(guó)寶白藥的珍貴結(jié)合，讓人有心理上更易相信，珍貴的高價(jià)的必然是好的。從手段——目的理論的角度來(lái)看，這個(gè)差異化的定位充分強(qiáng)調(diào)了其屬性與其相關(guān)利益之間的特殊聯(lián)系，當(dāng)其下一步傳播其利益時(shí)，很容易為消費(fèi)者接受和信服。

(2)差異化宣傳推廣策略

白藥牙膏在產(chǎn)品策略，價(jià)格策略的差異化無(wú)疑是相當(dāng)精準(zhǔn)的，更難能可貴的是，云南白藥牙膏在營(yíng)銷組合里，傳播策略與產(chǎn)品，價(jià)格策略相當(dāng)匹配，當(dāng)然云南白藥牙膏用的傳播策略也是極具差異化的。

自李伯曼和蒙哥馬利(1998)研究指出，進(jìn)入順序效應(yīng)雖然重要，但企業(yè)的營(yíng)銷組合工具的安排顯得更為重要，后進(jìn)人者可以利用差異化的營(yíng)銷組合策略趕超在位者。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略八手。同時(shí)制定價(jià)格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品、合適的價(jià)格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適地點(diǎn)的目的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜臺(tái)運(yùn)用效果。

“功效”是云南白藥牙膏的最大優(yōu)勢(shì)。在其市場(chǎng)推進(jìn)過(guò)程中，我們可以看到，平面廣告起到了不可忽視的作用。而傳統(tǒng)牙膏行業(yè)的傳播戰(zhàn)場(chǎng)大都集中在電視媒體，較少采用平面廣告，更少像白藥牙膏一樣大規(guī)模，系列化地選用平面?zhèn)鞑シ绞健?/p>

作為晚期后動(dòng)品牌，云南白藥牙膏將醫(yī)藥行業(yè)的新聞式平面廣告引入中國(guó)日化行業(yè)，是一種事實(shí)證明很有效的差異化創(chuàng)新。正如Shankar＆Carpenter等人0研究發(fā)現(xiàn)的。創(chuàng)新型后動(dòng)者比先動(dòng)者和非創(chuàng)新型后動(dòng)者都有更高的市場(chǎng)份額和重復(fù)購(gòu)買率。云南白藥牙膏基于產(chǎn)品的創(chuàng)新，定位的差異化，傳播方式的創(chuàng)新，因此在短短幾年內(nèi)取得3億銷售額，給晚期后動(dòng)者能通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新或策略創(chuàng)新取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而獲得比先動(dòng)者更好的市場(chǎng)份額提供了一個(gè)活生生的例子。4，后發(fā)制勝者的成績(jī)

云南白藥牙膏作為后動(dòng)者，所取得的成績(jī)。從圖1可以看到，盡管云南白藥牙膏以高于市場(chǎng)領(lǐng)先者高露潔5倍的高位價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，然后卻取得了銷售額份額連年大幅增長(zhǎng)的好成績(jī)(圖2所示l口部分城市銷售額進(jìn)入行業(yè)內(nèi)前五名，部分城市排名第三。僅次于佳潔士和高露沽。(見(jiàn)圖1、圖2)

面對(duì)佳潔士、高露潔、黑人等強(qiáng)勢(shì)品牌，云南白藥牙膏除了產(chǎn)品配方不可復(fù)制外。幾乎不其任何優(yōu)勢(shì)，而同樣具有不可復(fù)制配方的漳州片仔癀牙膏多年來(lái)亦未打開(kāi)市場(chǎng)局面。正是云南白藥牙膏。這從未涉足日化市場(chǎng)的晚期后動(dòng)者，充分發(fā)揮其后動(dòng)者的優(yōu)勢(shì)，大膽采用差異化的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。在高端市場(chǎng)上沖出外資強(qiáng)勢(shì)品牌的重重包圍，取得了令業(yè)界矚目的成功。為后動(dòng)者優(yōu)勢(shì)理論提供了一個(gè)極好的例證，為后動(dòng)者發(fā)揮后動(dòng)優(yōu)勢(shì)和選擇有效的成長(zhǎng)戰(zhàn)略提供了可貴的參考實(shí)例。三、結(jié)論與啟示

通過(guò)對(duì)云南白藥牙膏后動(dòng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源及成長(zhǎng)戰(zhàn)略的案例研究表明：后動(dòng)者在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間落后的情況下，可以通過(guò)低成本學(xué)習(xí)，吸取市場(chǎng)先動(dòng)者的錯(cuò)誤教訓(xùn)，分析成熟市場(chǎng)更多的信息，力求獲得后動(dòng)優(yōu)勢(shì)，化被動(dòng)為主動(dòng)。然后通過(guò)創(chuàng)新與差異化的成長(zhǎng)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，后動(dòng)品牌由于沒(méi)有歷史包袱，往往更容易捕捉新的消費(fèi)需求或開(kāi)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)方式，更易采取創(chuàng)新與差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略獲得成長(zhǎng)。