始于技術(shù)，終于模式。中盛光電打破了傳統(tǒng)光伏的制造悖論，走上另類成長的道路

八月中旬，一家光伏企業(yè)的老總?cè)缂s造訪了青云創(chuàng)投——這是國內(nèi)惟一一家100％專注于清潔技術(shù)投資的風(fēng)投，因?qū)覍覄?chuàng)造上市神話并獲得豐厚回報(bào)而紅極一時(shí)。去年3月至7月，短短4個(gè)月時(shí)間內(nèi)，青云創(chuàng)投兩次投資了這家企業(yè)，總額為2000萬美元。

這位老總便是中盛光電集團(tuán)的董事長王興華，一位略發(fā)福的中年男人，懷揣著打造另類光伏的夢想。他又去青云創(chuàng)投干什么?相關(guān)人士很容易將之與“其最近頻繁出沒在北京各大金融機(jī)構(gòu)總部大樓里”聯(lián)系在一起。然而，答案或許只有他自己和他所拜訪的人知道。

在外界看來，擁有深厚管理、財(cái)務(wù)背景的王興華，稱自己對(duì)于資本操作“有所了解”顯然是過于謙虛了。因?yàn)樵谫Y本市場上，中盛光電的兩次成功融資案例早已傳為佳話：2008年3月，中盛光電獲得總額為1900萬美元的風(fēng)投，其中青云創(chuàng)投中國環(huán)境基金領(lǐng)投了1550萬美元；2008年7月，隨著“最后一批資金到賬”，中盛光電再次融資3100萬美元。

誠然，資本的助力是光伏企業(yè)成長的必然路徑。光伏的科技產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，使之對(duì)資本的依賴程度相對(duì)較高，中盛光電這兩年也有越來越深刻的體會(huì)?！靶∑髽I(yè)很難生存，只有不斷壯大，保持高速成長，否則不能頂住壓力就會(huì)被淘汰?！蓖跖d華直言，“沒有資本，任何光伏企業(yè)都無法生存，包括中盛光電。”

雖然中盛光電起步較晚，但其成長速度卻讓業(yè)界嘆為觀止。從2005年正式進(jìn)入該行業(yè)至今，公司已經(jīng)發(fā)展到1 800多人的規(guī)模，并且成立了歐美分公司。中盛光電的全球營銷中心也與光伏巨頭——中電光伏同處南京，在兩年前的8月19日，中電光伏在納斯達(dá)克掛牌交易，中盛光電向“光伏產(chǎn)業(yè)的華為”看齊的決心已然顯現(xiàn)。不過，對(duì)于上市，王興華心中自有一桿秤：“一是，要看外部的資本市場狀況；二是，要看我們對(duì)資金的需求狀況；此外，還要找到合適的時(shí)間點(diǎn)?！?/p>

始于技術(shù)。終于模式

如果說資本是中盛光電高速成長的催化劑，那么技術(shù)則是使其走上穩(wěn)步盈利道路的“獨(dú)門暗器”。中盛光電的這套用專業(yè)術(shù)語表述為“伺服系統(tǒng)”的玩意，在中盛光電起家過程中更是功不可沒，其具備的“提高電站的運(yùn)轉(zhuǎn)效率”與“提高電站跟電網(wǎng)的結(jié)合能力”，正是王興華最樂意向媒體提及的太陽能電站的兩大方向。

追日，顧名思義，跟著太陽走?！斑@樣保證了效率?！蓖跖d華告訴記者，美國一家電站業(yè)主把全球若干家伺服系統(tǒng)廠家的產(chǎn)品放在一起運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)測結(jié)果顯示，中盛光電的發(fā)電效率最高，比固定式系統(tǒng)高出了44％，比單軸追日系統(tǒng)也高出了20％。在國際權(quán)威光伏雜志《Photon》推出的榜單中，該系統(tǒng)關(guān)鍵的抗風(fēng)性能上位于世界第一，轉(zhuǎn)換效率排名世界前三。

“太陽能發(fā)電雖然比風(fēng)電質(zhì)量更好一些，但也相對(duì)不穩(wěn)定，他對(duì)電網(wǎng)的要求也相對(duì)較高，中國的電網(wǎng)是經(jīng)不起沖擊的。但是追日系統(tǒng)能夠自動(dòng)平衡電網(wǎng)的符合，保持同一天的發(fā)電量的穩(wěn)定?！蓖跖d華表示，這一系統(tǒng)除了能大大提高效率外，還能對(duì)區(qū)域電網(wǎng)進(jìn)行智能化控制。

與許多其他科技產(chǎn)品相同，中盛光電開發(fā)出這套系統(tǒng)走的是“開門制造”路線。2006年，中盛光電首先找到了一家有技術(shù)基礎(chǔ)的西班牙公司合作，并在西班牙人的技術(shù)基礎(chǔ)上，開發(fā)出第一款擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雙軸追日系統(tǒng)。至今，該產(chǎn)品已有三代產(chǎn)品陸續(xù)上市。

不可否認(rèn)，中盛光電的電站解決方案也是建立在技術(shù)之上。如果沒有拳頭產(chǎn)品——雙軸追日系統(tǒng)的支撐，中盛光電也沒有更多的時(shí)間來考慮公司今后的發(fā)展模式。然而，在接受媒體采訪時(shí)，王興華更愿意將公司的成長歸因于模式的選擇。

定位在做電站解決方案，中盛光電其實(shí)經(jīng)歷了一個(gè)不算復(fù)雜、而實(shí)際上更加順理成章的過程：“一開始我們是賣產(chǎn)品，后來開始賣服務(wù)，做EPC，現(xiàn)在是把電站建成以后往外銷售?！蓖跖d華強(qiáng)調(diào)，“現(xiàn)在只賣解決方案?！?/p>

他將光伏產(chǎn)業(yè)大致分成兩塊：“一塊是制造，即所謂的設(shè)備提供商，包括硅料、硅片、電池、組件等的生產(chǎn)。二是做渠道，即做解決方案。”在電話的這端，記者能明顯感覺到，王興華邊說邊用手比劃著，最后畫出的一個(gè)大圈應(yīng)該就是“渠道”涉及的范圍，在解釋這一“側(cè)重下游的電站一體化解決方案”時(shí)，王興華使用了“終端”一詞。

在國外。投資電站雖然周期較長，但回報(bào)穩(wěn)定，一般達(dá)到10％以上，因此很受歡迎。王興華告訴記者，中盛光電起初在國外EPC領(lǐng)域找到商機(jī)。“電站的投資人也分兩類：一類是財(cái)務(wù)性的投資人，一類是長期持有電站的投資人。當(dāng)然，財(cái)務(wù)投資人不會(huì)自己建電站，這讓中盛光電找到了市場。于是，中盛光電做起了EPC——采購設(shè)備，進(jìn)行電站施工建設(shè)。

然而，EPC并不是中盛光電所真正熱衷的。金融危機(jī)的到來，讓他開始思考向更接近下游的市場轉(zhuǎn)移，直接面向終端的業(yè)主?！敖鹑谖C(jī)對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)的影響相當(dāng)于蓋房子。不是沒人買房子了，而是開發(fā)商沒錢蓋房子了。”此時(shí)，中盛有充足的資金實(shí)力。

而至于這一階段的具體業(yè)務(wù)，王興華打了一個(gè)比方：“如同房地產(chǎn)開發(fā)商，通過招標(biāo)拍賣獲得土地后，在這塊土地上建起電站。然后報(bào)當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)，并與銜接電站入網(wǎng)環(huán)節(jié)，使之合法化?！?/p>

光伏幻像

去年第四季度到今年第一季度，光伏產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，產(chǎn)業(yè)上游的硅原料、中游電池及其組件價(jià)格均大幅下跌。中盛光電的硅原料提純加工業(yè)務(wù)受到重刨，但另一業(yè)務(wù)即產(chǎn)業(yè)鏈終端的太陽能電站系統(tǒng)提供，卻暫未受到較多波及。

王興華告訴記者，“終端市場的需求下降，原來銷售的東西現(xiàn)在沒法賣了，中小光伏企業(yè)面臨著較大的壓力。但中盛光電的訂單相對(duì)穩(wěn)定，并且保持著較高的增長。這些訂單主要來自電站解決方案。今年這方面的訂單陸續(xù)多了起來，明年會(huì)更多。”

2006年，中盛光電進(jìn)軍EPC、系統(tǒng)解決方案時(shí)。其他光伏企業(yè)在設(shè)備制造、組建的生產(chǎn)上已經(jīng)賺得盆滿缽滿。直到2008年下半年，中盛光電才收獲了第一個(gè)訂單，但是該訂單總額25億人民幣。刷新了中國光伏企業(yè)海外單筆訂單紀(jì)錄。對(duì)于彼時(shí)錯(cuò)過的賺錢機(jī)會(huì)，王興華自然也不會(huì)感到后悔。

電站解決方案的高利潤和前景，終于引起其他光伏企業(yè)的注意。國內(nèi)外光伏企業(yè)也相繼室布進(jìn)入EPC、電站解決方案領(lǐng)域，頗有些當(dāng)初蜂擁追求產(chǎn)能的意味。不過，他對(duì)此并不以為然：“中盛光電比任何企業(yè)都要超前，而同行要深入了解、介入這一業(yè)務(wù)，需要更多時(shí)間，一些過程是無法繞過的?！?/p>

“中盛光電進(jìn)軍電站解決方案時(shí)，當(dāng)時(shí)還是買方市場。等于說我們是在壓力不大的情況下，完成了前期的準(zhǔn)備。而現(xiàn)在有更多的企業(yè)宣布進(jìn)入這一市場時(shí)，肯定面臨更大的壓力和更高的門檻。因此，最終的市場不會(huì)有很多家。“他篤信，中盛光電能夠憑借創(chuàng)新的技術(shù)成為為數(shù)不多的領(lǐng)軍光伏企業(yè)之一。

如果說中盛光電在國內(nèi)沒有對(duì)手，那么在國際上呢?相關(guān)人士難以理解，為什么有這么多實(shí)力強(qiáng)勁的大型跨國公司競爭對(duì)手，中盛光電依然要向這一領(lǐng)域發(fā)力?王興華并不這樣認(rèn)為，“中國企業(yè)在光伏行業(yè)還是比較強(qiáng)勢的。而真正從事解決方案的跨國公司不是很多?！?/p>

與風(fēng)能產(chǎn)業(yè)一樣，光伏產(chǎn)業(yè)不可避免地受到天氣、入網(wǎng)等的制約，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景也飽受詬病。對(duì)此，王興華表示理1薛。但并不茍同：“雖然太陽能發(fā)電在整個(gè)電網(wǎng)中占的比例非常小，但其比風(fēng)能有很多優(yōu)勢：能做的區(qū)域較廣，發(fā)電質(zhì)量較好。因其更多是在低壓下使用，因此應(yīng)用范圍更廣，市場更大?！?/p>

相反。他看好中國的光伏市場增長：“德國是世界上光伏最發(fā)達(dá)的國家，但在整個(gè)電網(wǎng)中，光伏尚且只占小于2％的比重，中國到2020年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)太陽能在整個(gè)電網(wǎng)中的比重達(dá)到12％的目標(biāo)，即使能夠?qū)崿F(xiàn)一半，也有很大的增長空間了?！?/p>

此外，多晶硅太陽能在生產(chǎn)過程中存在著污染與高能耗，也為相關(guān)人士留下口實(shí)?！岸嗑Ч杼柲艿膯挝籊DP能耗并不是特別高，至于其所謂的污染，也只是企業(yè)性的問題，并不是行業(yè)性的問題，是某些小企業(yè)因?yàn)楣に嚥贿^關(guān)，而產(chǎn)生了大量的污染?，F(xiàn)在，國內(nèi)外都在鼓勵(lì)搞多晶硅?！蓖跖d華對(duì)這一產(chǎn)業(yè)依然樂觀。

政策期許

眾所周知，光伏產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著成長初期的煩惱：單純通過技術(shù)的改善，很難降低光伏企業(yè)的成本。高昂的發(fā)電成本，幾乎使光伏產(chǎn)業(yè)看不到任何發(fā)展的希望。

“更為重要的是。很多企業(yè)現(xiàn)在不但掙不到錢，而且要貼錢，大企業(yè)尚且能夠維持運(yùn)轉(zhuǎn)，小企業(yè)已經(jīng)無力回天，長此以往。沒有企業(yè)愿意再做光伏產(chǎn)業(yè)了。”王興華的企業(yè)，雖然已經(jīng)解決了成長初期的煩惱，但仍然對(duì)政策抱有期許：“對(duì)光伏的補(bǔ)貼需要系統(tǒng)性的立法”。

2009年3月23日。財(cái)政部聯(lián)合住房城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布了《太陽能光電建筑應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》、《關(guān)于加快推進(jìn)太陽能光電建筑應(yīng)用的實(shí)施意見》，支持開展光電建筑應(yīng)用示范，實(shí)施“太陽能屋頂計(jì)劃”。城市光電建筑一體化應(yīng)用，對(duì)農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)建筑光電利用等給予定額補(bǔ)助，2009年補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)原則上定為每瓦補(bǔ)貼20元。

王興華認(rèn)為，“太陽能屋頂計(jì)劃”沒有針對(duì)性的補(bǔ)貼太陽能發(fā)電的電價(jià)，因此。光伏發(fā)電的成本會(huì)依然高企，而由此導(dǎo)致光伏產(chǎn)品大規(guī)模地應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域也會(huì)淪為空談。但是隨后，“金太陽工程”的如期而至，則彌補(bǔ)了“太陽能屋頂計(jì)劃”留給光伏企業(yè)的遺憾：“用上網(wǎng)電價(jià)法做補(bǔ)貼，可能對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展更加有利，也更加市場化，更利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

而各地方政府的舉動(dòng)，也讓他大加贊賞，中盛光電甚至親身體驗(yàn)了政策制定的過程——參與到江蘇省地方光伏政策的制定，讓企業(yè)對(duì)政策出臺(tái)過程有了更加深刻的理解：“各省已經(jīng)在做這個(gè)工作，但是，整體來講國家性的政策出臺(tái)還是需要一段時(shí)間的?！?/p>

目前的光伏市場主要還是在國外，中盛光電的主力客戶也大都在國外。而隨著政策的陸續(xù)出臺(tái)，王興華預(yù)計(jì)這一狀況很快將發(fā)生改變?！懊髂晟习肽?，中國的光伏產(chǎn)業(yè)會(huì)有相當(dāng)強(qiáng)勁的恢復(fù)性增長：到2012年以后，市場增長會(huì)更快：在2015年，光伏發(fā)電成本會(huì)大幅下降，接近傳統(tǒng)能源?！睂脮r(shí)，中盛光電的“跨國公司”稱謂將不舍任何戲謔成分。

明年上半年，中國的光伏產(chǎn)業(yè)會(huì)有相當(dāng)強(qiáng)勁的恢復(fù)性增長；到2012年以后，市場增長會(huì)更快；在2015年，光伏發(fā)電成本會(huì)大幅下降，接近傳統(tǒng)能源。