依托新能源的發(fā)展機(jī)遇，重視研發(fā)、融資與資源整合，明陽風(fēng)電正玩轉(zhuǎn)風(fēng)能產(chǎn)業(yè)鏈

2009年7月25日下午，明陽風(fēng)電集團(tuán)的吉林風(fēng)電制造基地迎來了一位久違的客人——中共中央政治局常委、國務(wù)院總理溫家寶。據(jù)新華社報(bào)道，“在總裝車間一臺(tái)臺(tái)兆瓦級(jí)的風(fēng)力發(fā)電機(jī)前，總理不時(shí)停下腳步，認(rèn)真詢問國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備研發(fā)和風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)，并就發(fā)展風(fēng)能發(fā)電提出七點(diǎn)意見?！?/p>

這是溫總理第二次視察明陽，上一次是在2005年9月11日的中山。當(dāng)時(shí)，明陽已經(jīng)笑傲國內(nèi)高壓電平變頻器領(lǐng)域，但是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)只是在實(shí)驗(yàn)、醞釀之中。2006年2月，明陽風(fēng)電技術(shù)有限公司正式成立，從此踏上從風(fēng)電機(jī)組核心設(shè)備向整機(jī)設(shè)備發(fā)展的征途，經(jīng)過三年的自主研發(fā)、資源整合等戰(zhàn)略調(diào)整，明陽風(fēng)電產(chǎn)業(yè)迅速躋身國內(nèi)風(fēng)力發(fā)電主機(jī)供應(yīng)商前三強(qiáng)，成為行業(yè)的新翹楚。

目前，明陽風(fēng)電已在中山、天津、吉林、西安、江蘇布局了五大全國產(chǎn)業(yè)基地，預(yù)計(jì)今年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值60億元，同比增長300％，預(yù)計(jì)2010年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超100億元。明陽風(fēng)電集團(tuán)董事長張傳衛(wèi)告訴媒體，“我們一手抓研發(fā)，一手抓融資與資源整合，我們以中山作為研發(fā)總部、銷售總部、制造總部、財(cái)務(wù)總部，然后迅速完成對(duì)國內(nèi)貼近市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)布局。我們迅速從一個(gè)幾億產(chǎn)值，十幾億產(chǎn)值的企業(yè)，發(fā)展為一個(gè)百億產(chǎn)值的企業(yè)，沒有這樣一個(gè)戰(zhàn)略支撐是實(shí)現(xiàn)不了的?！?/p>

明陽經(jīng)驗(yàn)

明陽從當(dāng)初引進(jìn)技術(shù)，到將中國第一臺(tái)兆瓦級(jí)風(fēng)力發(fā)電機(jī)賣到美國，僅僅用了三年左右的時(shí)間。在這一過程中，能夠始終保持創(chuàng)新的“以我為主”，明陽風(fēng)電是怎樣做到的?

張傳衛(wèi)告訴記者，明陽從輔機(jī)設(shè)備制造商向整機(jī)設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)型過程中，是基于技術(shù)創(chuàng)新模式，將產(chǎn)業(yè)開發(fā)創(chuàng)新與資本資源、人力資源、市場(chǎng)資源開拓相鏈接，形成了可以支撐迅速擴(kuò)張的明陽風(fēng)電發(fā)展模式。

“尤其是在技術(shù)創(chuàng)新方面，我們通過整合國際先進(jìn)的風(fēng)電技術(shù)，以聯(lián)合開發(fā)方式解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)性能、開發(fā)周期和研發(fā)費(fèi)用問題，并吸收、轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新了國際先進(jìn)的風(fēng)機(jī)研發(fā)、制造技術(shù)，使明陽的風(fēng)電技術(shù)在國際上具有強(qiáng)勁的競爭力。我們既輸出了產(chǎn)品，又輸出技術(shù)和服務(wù)，用輸出技術(shù)的收入以彌補(bǔ)研發(fā)費(fèi)之不足。”說這番話時(shí)，張傳衛(wèi)頗為得意。

同時(shí)，明陽風(fēng)電橫向整合國內(nèi)的大專院校、科研院所及行業(yè)資源，以我為主地建立產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟；集供應(yīng)商、客戶、政府的三重力量，為我所用。三年來，其聚合了各種技術(shù)研發(fā)資源、產(chǎn)業(yè)資本資源、市場(chǎng)資源、人力資源等，快速構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)大發(fā)展平臺(tái)，形成了核心競爭力。

相關(guān)人士產(chǎn)生了擔(dān)憂，在目前國內(nèi)風(fēng)力發(fā)電主機(jī)供應(yīng)商前三強(qiáng)中，前兩家為國有企業(yè)，明陽風(fēng)電如何與國企共舞?

張傳衛(wèi)表示，國有企業(yè)與生俱來受國家呵護(hù)，資本、人才、技術(shù)資源雄厚，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)可直接獲得政策和資本注入，比較優(yōu)勢(shì)顯著。“但是，明陽憑著非公企業(yè)與生俱來的機(jī)制和創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)業(yè)精神，有了能動(dòng)文化的‘基因’。行動(dòng)快、創(chuàng)新發(fā)展、高效率是我們的優(yōu)勢(shì)，我們能夠高效率地聚合人才、資本、市場(chǎng)和技術(shù)資源，用三年時(shí)間搭建了百億產(chǎn)值的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，具備了整機(jī)集成技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)和持續(xù)創(chuàng)新平臺(tái)?！憋L(fēng)電漩渦

由于風(fēng)電產(chǎn)業(yè)投入較大，盈利困難，項(xiàng)目從建設(shè)到投產(chǎn)都將是一個(gè)漫長的虧損期，而至于如何盈利，則下注于國家對(duì)新能源政策的規(guī)劃和投入。相關(guān)人士據(jù)此認(rèn)為，風(fēng)電企業(yè)必須具備“虧損能力”。對(duì)于這一觀點(diǎn)，張傳衛(wèi)并不敢茍同。

“新能源發(fā)展初期主要靠國家政策扶持，國家也為此制定了一系列的財(cái)政優(yōu)惠政策。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，政策效應(yīng)正逐漸減弱，關(guān)鍵還要靠企業(yè)自主發(fā)展的動(dòng)力。解決風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力不足問題，企業(yè)要靠一手抓創(chuàng)新，一手抓經(jīng)營。創(chuàng)新是創(chuàng)造新的市場(chǎng)和需求，經(jīng)營是創(chuàng)造利潤。明陽2009年以來通過抓經(jīng)營，單臺(tái)風(fēng)機(jī)成本下降了150萬元?！彼f。

眾所周知，風(fēng)電相對(duì)不穩(wěn)定，發(fā)電質(zhì)量不高，即使育《可再生能源法》護(hù)航，但在實(shí)際入網(wǎng)過程中依然存在困難。這也勢(shì)必會(huì)影響到上游設(shè)備制造商。明陽電氣也有切身體會(huì)。

“明陽風(fēng)電的基地布局戰(zhàn)略就是為了更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)資源項(xiàng)目，當(dāng)?shù)夭⒕W(wǎng)技術(shù)滯后將直接影響風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營商的項(xiàng)目運(yùn)作，而我們的生產(chǎn)配套服務(wù)自然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題。因此，電網(wǎng)接受與輸送能力也是我們基地投資建設(shè)與否的重要因素之一?！睆垈餍l(wèi)說。

金融危機(jī)之前，出現(xiàn)了VC／PE對(duì)風(fēng)電的投資熱潮，導(dǎo)致風(fēng)電一時(shí)產(chǎn)能過剩，一些人料定，明陽風(fēng)電不會(huì)好過。然而，事實(shí)剛好相反，明陽風(fēng)電的訂單已經(jīng)排到2012年。

張傳衛(wèi)表示，風(fēng)能開發(fā)技術(shù)是目前最安全、最成熟的能源技術(shù)，從美國到歐洲各國都在推動(dòng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)有年投入1200萬KW裝機(jī)容量、不少于4000億的產(chǎn)業(yè)鏈體系，風(fēng)電將成為我國拉動(dòng)內(nèi)需，“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的朝陽產(chǎn)業(yè)。

他告訴記者，清潔能源行業(yè)必須要穩(wěn)健地可持續(xù)發(fā)展，而產(chǎn)品質(zhì)量則是決定性因素之一。從世界各國的風(fēng)電行業(yè)看，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響著行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，因此產(chǎn)品運(yùn)行的穩(wěn)定性和可靠性仍是行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。同時(shí)由于中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)起步晚、發(fā)展時(shí)間短，國家對(duì)行業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還不夠。產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)層面的積淀少、經(jīng)驗(yàn)少。

危中之機(jī)

據(jù)張傳衛(wèi)透露，金融危機(jī)之前，全球前5大制造商訂單訂到了2010～2011年，但客戶對(duì)象都在歐美。金融海嘯后。全球制造商還未做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展準(zhǔn)備，客戶無資金、金融機(jī)構(gòu)無保障，而其產(chǎn)品又未做好適應(yīng)中國市場(chǎng)的準(zhǔn)備，服務(wù)體系還不健全。

“他們的轉(zhuǎn)換還需要2～3年，這個(gè)轉(zhuǎn)型期恰是中國風(fēng)電發(fā)展的黃金時(shí)期。”今后三年，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的世界制造中心、研發(fā)中心一定在中國。中國憑著逐漸完善的產(chǎn)業(yè)鏈、工業(yè)資源、人力資源可以加速發(fā)展，并且憑借出口信貸、融資租賃等方式，爭奪全球5大制造商的客戶市場(chǎng)和項(xiàng)目。

金融危機(jī)加速了風(fēng)電行業(yè)的洗牌。目前中國有70多家風(fēng)電企業(yè)，但真正實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)的大約有12家，而其中形成百臺(tái)投放市場(chǎng)的共有5家，其余的都處于研發(fā)、試投運(yùn)階段。前5家都基本形成了自己的供應(yīng)鏈體系、產(chǎn)品得到了系列開發(fā)和優(yōu)化，到今年底都能初步形成產(chǎn)品化、系列化、鏈條化。前5家風(fēng)機(jī)制造企業(yè)已經(jīng)占有85％左右的市場(chǎng)份額。從資金、技術(shù)、市場(chǎng)和發(fā)展時(shí)間上看，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)門檻已經(jīng)很高。

在金融危機(jī)的特殊環(huán)境下，中國經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，明陽風(fēng)電在面臨危機(jī)的同時(shí)，也依靠所從事的新能源行業(yè)遇到了歷史性的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時(shí)候，都是各項(xiàng)投資成本最高的時(shí)候，而危機(jī)期恰是企業(yè)低成本發(fā)展的最佳時(shí)期。

為此，明陽風(fēng)電通過整合資源，以能動(dòng)的精神盤活資源、整合資源，使資源極大限度地增值、利用。同時(shí)，在公司內(nèi)部開源節(jié)流，降低運(yùn)營成本和管理費(fèi)用，提倡節(jié)約型企業(yè)文化，同時(shí)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，爭取政府資源和銀行資源；并且致力于做好產(chǎn)品，保市場(chǎng)占有率，堅(jiān)持研發(fā)投入，開發(fā)SCD新產(chǎn)品占領(lǐng)新領(lǐng)域：防范資金風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)運(yùn)作現(xiàn)金流。

解決風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力不足問題，企業(yè)要靠一手抓創(chuàng)新，一手抓經(jīng)營。創(chuàng)新是創(chuàng)造新的市場(chǎng)和需求，經(jīng)營是創(chuàng)造利潤。明陽2009年以來通過抓經(jīng)營，單臺(tái)風(fēng)機(jī)成本下降了150萬元。

明陽風(fēng)電在面臨危機(jī)的時(shí)候，正是依靠所從事的新能源行業(yè)遇到了歷史性的發(fā)展機(jī)遇。