出國(guó)參展使企業(yè)直接面對(duì)買家，是企業(yè)打開國(guó)際市場(chǎng)的一條捷徑。但是，一些企業(yè)在出國(guó)參展的過程中存在著各種各樣的問題，特別是組展單位推廣力度不夠，競(jìng)爭(zhēng)力不足，尤其參加國(guó)際知名展會(huì)更不是件易事。國(guó)外展會(huì)是為適應(yīng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展需要而發(fā)展，不可能因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的需求而大幅改變。一些國(guó)際展會(huì)歧視中國(guó)展商，即便中國(guó)企業(yè)能夠參加國(guó)際展會(huì)，也得不到有利的展位，在國(guó)際知名展會(huì)中有被邊緣化的趨勢(shì)。正因?yàn)檫@樣，近幾年，中國(guó)會(huì)展業(yè)關(guān)于“走出去自辦展會(huì)”的聲音越來(lái)越強(qiáng)。

“參加國(guó)際品牌展，可與參展的國(guó)外企業(yè)有更多的交流，與一級(jí)、二級(jí)代理商、批發(fā)商交流，但是僅限少數(shù)有實(shí)力的大企業(yè)。”張敏解釋了出展與自辦展的區(qū)別，“自辦展卻往往通過國(guó)外經(jīng)銷、批發(fā)渠道、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)、政府有關(guān)部門拓展銷售渠道，集中宣傳中國(guó)、企業(yè)、品牌，是參加所謂品牌展無(wú)法比擬的。但是對(duì)組織、承辦單位有較高的要求”。

有需求，就會(huì)有市場(chǎng)。“中國(guó)企業(yè)國(guó)外自辦展，這要根據(jù)行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的需求，成功的機(jī)率很小?！睂O鐵兵表示擔(dān)心。另外，蔡偉認(rèn)為，自辦展鮮有成功的最大的問題是沒有找到凝聚買家資源的途徑。其實(shí)，不管是出展還是自辦展，最重要的是按照經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律辦事，根據(jù)不同地區(qū)和不同時(shí)期的客觀情況，調(diào)整自身的發(fā)展思路和戰(zhàn)略。

出外自辦展，即所謂的產(chǎn)品展銷會(huì)，也是中國(guó)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的新途徑，值得推廣。有自主的權(quán)力足以保證展會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的有利形勢(shì)。在一定時(shí)期“中國(guó)企業(yè)出外辦展已成為一種發(fā)展趨勢(shì)?！眲⑺加钫f。但是由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響還沒有結(jié)束，或者說對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的影響有進(jìn)一步加深的趨勢(shì)，中國(guó)會(huì)展企業(yè)走出去自辦展會(huì)，雖然有一定的好處，但是對(duì)待自辦展的態(tài)度還是需要謹(jǐn)慎的。

“當(dāng)前，國(guó)際展覽巨頭的海外展覽都在一定程度上采取了收縮的政策，何況我們這些新生力量還沒有完全具備辦展的所有資源，單單一個(gè)中國(guó)產(chǎn)品展是很難成規(guī)模的，更重要的是如何解決買家資源?！眲④娊榻B。香港環(huán)球資源公司在迪拜的中國(guó)產(chǎn)品展辦了已經(jīng)兩年了，雖然在規(guī)模上還沒達(dá)到完全理想狀態(tài)，但如果從展覽服務(wù)和買家組織來(lái)說，這個(gè)展覽已經(jīng)具備國(guó)際水平了?！翱傊?，海外辦展不是不可行，重要的是如何一直辦下去?！眲④姳硎?。

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，歐美國(guó)家相對(duì)較高的成本已經(jīng)是中國(guó)企業(yè)出展的一大障礙，但是，參加一些非歐美地區(qū)的展會(huì)效果卻是令人滿意。那么如何推進(jìn)中國(guó)企業(yè)國(guó)外自辦展?“當(dāng)前企業(yè)出國(guó)自辦展要依托政府的扶持，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)沒有這樣的力量出國(guó)自辦會(huì)展?！贝麇\堯如是說。龐大的會(huì)展體系，巨額的會(huì)展費(fèi)用，縝密的會(huì)展流程，強(qiáng)大的會(huì)展影響力，這些都離不開政府部門的力量?！爱吘怪袊?guó)目前還沒有像科隆、法蘭克福這樣的大公司，如果自辦展有政府的扶持，會(huì)加速自辦展的發(fā)展。對(duì)企業(yè)來(lái)說，這是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)?！秉S維靜也道出了其中的玄機(jī)。

擁有美好的發(fā)展前景，出展界期待著更多的自辦展出現(xiàn)在國(guó)際展覽的舞臺(tái)。然而客觀現(xiàn)實(shí)又要求企業(yè)需要謹(jǐn)慎對(duì)待海外自辦展的巨大商機(jī)。出國(guó)自辦展，是金礦，還是陷阱?這都是需要每一個(gè)出展機(jī)構(gòu)和企業(yè)需要慎重計(jì)劃與考慮的事情。為此，林敢為那些出國(guó)自辦展的企業(yè)提出了一些建議。一，企業(yè)應(yīng)首先選擇自己的產(chǎn)品較有影響力的區(qū)域推廣，然后再滲透到周邊區(qū)域；二、最好能與當(dāng)?shù)氐恼褂[協(xié)會(huì)合作，利用他們的優(yōu)勢(shì)來(lái)邀請(qǐng)專業(yè)買家參加展會(huì)；三、應(yīng)當(dāng)防止重復(fù)辦展，比如在同個(gè)地區(qū)同時(shí)時(shí)間段辦相同產(chǎn)品的展會(huì)。