決定經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展的并不是財(cái)富強(qiáng)人，他們只決定媒體、報(bào)紙、電視的頭條，真正在DGP中占百分比最大的還是那些名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)。真正推動(dòng)社會進(jìn)步的也不是少數(shù)幾個(gè)明星武的CEO，而是更多默默工作著的人，這些人也同樣是名不見經(jīng)傳。這些人中，有經(jīng)理人、企業(yè)家，還有創(chuàng)、世者。北京海聯(lián)偉業(yè)企劃有限公司總經(jīng)理田斌就是其中一位。為了了解一位普通企業(yè)家在會展行業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，記者拜訪了這位會展行業(yè)的精英。

吃苦耐勞艱苦創(chuàng)業(yè)

2001年，田斌從學(xué)校畢業(yè)以后，帶著僅有的三百元錢來到北京，走上了創(chuàng)業(yè)之路。AV設(shè)備音響燈光調(diào)試等技術(shù)服務(wù)使他對會展行業(yè)有了基礎(chǔ)性的認(rèn)知與掌握。2002年10月，在一切都還不成熟的情況下。田斌毅然創(chuàng)立了北京海聯(lián)偉業(yè)企劃有限公司。

一直以來，無論是具有決定性質(zhì)的大事或是為展臺搭建尋找木樁的小事，田斌部嚴(yán)格要求自己及員工。并身臨其中親自指導(dǎo)和操作。他認(rèn)為行業(yè)的基礎(chǔ)知識必須要熟悉，更要掌握。 “基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)是一個(gè)慢過程，這就需要有吃苦的精神，等學(xué)習(xí)到一定程度的時(shí)候就要有內(nèi)己的思想，只有這樣才能突破對以往的認(rèn)知，從而進(jìn)一步的提升自己?！碧锉笕缡菍τ浾哒f。

他堅(jiān)信對于一個(gè)企業(yè)建立一個(gè)好的口碑來講，必須要遵循做事先做人的原則，并將這個(gè)原則貫徹到整個(gè)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。當(dāng)然運(yùn)營好一家公司，僅僅靠口碑是不夠的，良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)以及完善的管理制度才是企業(yè)生存的法則。

田斌對公司運(yùn)營流程的任何環(huán)節(jié)都了如指掌，從基礎(chǔ)性的會展搭建到會展構(gòu)思他都一一把控。他回首道：海聯(lián)從基礎(chǔ)的展具設(shè)備租賃開始做起，經(jīng)過六年多的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為各方面都比較成熟的企業(yè)。他認(rèn)為企劃和A V應(yīng)該并重，學(xué)會用兩條腿走路。當(dāng)前的海聯(lián)正處于轉(zhuǎn)型期間，從基本的簡單租賃到企業(yè)的企劃，完成實(shí)施工作都一責(zé)到底。田斌自豪地說，“從客戶有參加展會的想法開始，我們就能給其提供專業(yè)完善的策劃思路，針對客戶所提供的都是有思想的團(tuán)隊(duì)，不僅僅是活動(dòng)執(zhí)行人員。我們所完成的專業(yè)策劃方案：包括展位設(shè)計(jì)、展會的音箱、燈光租賃、展位的搭建以及整個(gè)活動(dòng)的策劃、企業(yè)的公共關(guān)系等一系列全套服務(wù)?！痹诖恕鞍l(fā)展戰(zhàn)略”的指引下，他經(jīng)營的公司不僅僅成為行業(yè)里最有實(shí)力的企業(yè)之一，同時(shí)在會展企劃方面更是獨(dú)樹一幟。

會展業(yè)需要規(guī)范競爭

提起當(dāng)前會展業(yè)的狀況，田斌開門見山地說，會展行業(yè)最大的問題就是競爭不規(guī)范。他指出，國內(nèi)的會展行業(yè)門檻太低，沒有標(biāo)準(zhǔn)，部分企業(yè)只懂得拼價(jià)格，根本不考慮展會的質(zhì)量。價(jià)格若是很低，質(zhì)量上就很難有保證，自然也就起不到很好的宣傳作用。他建議，對于國內(nèi)會展行業(yè)來說，應(yīng)該像會展業(yè)發(fā)達(dá)的國家學(xué)習(xí)，競爭規(guī)范化，要形成一種潛在規(guī)則。太家需要在保持一個(gè)合理利潤的同時(shí)，雙方達(dá)到雙贏。這也是需要我們行業(yè)中的同仁來共同實(shí)現(xiàn)的。

“當(dāng)客戶給服務(wù)商一定的利潤，服務(wù)商自然會把參會質(zhì)量提高，那么客戶參展的效果也會更好。在保證一定利潤的情況下，服務(wù)商會拿出一部分錢來加強(qiáng)它的服務(wù)，這樣給客戶的服務(wù)就會更好，客戶給予的回報(bào)也會更多。這樣的良性循環(huán)是一種理想狀態(tài)，我覺得這才是最重要的。目前這種只懂得拼價(jià)格的競爭是種惡性循環(huán)，我希望這樣的情況不要再繼續(xù)下去，希望展會行業(yè)正規(guī)起來?！碧锉蟾锌卣劦?。

另外，展會行業(yè)也要像商品一樣打造出自己的品牌。田斌繼續(xù)說道，拿奔馳車和奇瑞車做例子，如果把奔馳的車的商標(biāo)拿掉以后，這車值多少錢呢?如果把奇瑞流水線上下來的車，貼士舞馳的標(biāo)，這個(gè)車的價(jià)值又是多少呢?這就是品牌的效應(yīng)。國外看重質(zhì)量的客戶一般都會選擇品牌好的展會企業(yè)。尤其對于世界前500強(qiáng)的客戶，一定會選擇大品牌、服務(wù)好、價(jià)格合適的企業(yè)。海聯(lián)目前正往這方面發(fā)展，致力于從品牌、服務(wù)的角度去提升企業(yè)的競爭力。目前海聯(lián)已獲得了了眾多外企客戶的青睞，在田斌看來，企業(yè)的嚴(yán)格要求，也是對海聯(lián)的一種挑戰(zhàn)。

“目前對一個(gè)企業(yè)來講什么最重要?”

田斌笑著對記者說：企業(yè)能找到一匹好的千里馬，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)最重要。

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，在田斌的帶領(lǐng)下目前海聯(lián)能擁有一支公關(guān)策劃能力，技術(shù)能力、服務(wù)過硬的好團(tuán)隊(duì)是讓他最欣慰的地方。

“做事先做人；成功是把簡單的事情重復(fù)去做；成功是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。”是田斌的座佑銘。他相信：海聯(lián)的明天會更好，會展業(yè)的明天也會更加美好。