同學(xué)會(huì)上，不斷有人向他敬酒，套問他這些年來成功的心得。幾杯酒下肚，他來了興致。他很坦誠地告訴大家，其實(shí)秘訣和心得這些深?yuàn)W的東西，他自己也沒想過，但他愿意講一個(gè)故事，這個(gè)故事發(fā)生在10年前——

那年大學(xué)畢業(yè)后，我來到南方找工作，發(fā)現(xiàn)并不似傳說中的容易，能找到的職位都相當(dāng)?shù)汀Ｓ谑俏腋淖兞寺肪€，不再每天奔波于人才市場(chǎng)，而是花一些時(shí)間在街上“游蕩”，當(dāng)然這個(gè)“游蕩”帶有一定目的，我主要看那些街頭小商販如何賣東西、賣什么。很快我發(fā)現(xiàn)，在街頭賣甘蔗很有“錢途”，因?yàn)檎涤昙?，溫度較低，甘蔗的進(jìn)價(jià)跌幅不小。我算了一下，一根甘蔗進(jìn)價(jià)約為一元錢，一根可以斷成4小段，每小段賣一元錢，利潤是進(jìn)價(jià)的3倍。當(dāng)然，并非只有我一個(gè)人想到賣甘蔗，在我準(zhǔn)備擺攤的地方，已有一個(gè)叫黃毛的人在賣了。他的生意不錯(cuò)，但這時(shí)候，我已經(jīng)有足夠信心獲取“成功”。

正如意料中那樣，不過一周時(shí)間，我的銷量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了黃毛。很多以往從黃毛那里買甘蔗的人，轉(zhuǎn)而來到我的攤前，因?yàn)樗麄兌颊f，我的甘蔗，比黃毛的甜。黃毛怎么也想不明白，他拼命吆喝，想喚回他那些老主顧，但無濟(jì)于事。

黃毛一直困惑的是，我倆的甘蔗進(jìn)貨渠道相同，賣的價(jià)格也一樣，為什么顧客都來買我的?他甚至懷疑我在甘蔗里放了什么東西，比如甜味劑什么的。直到3個(gè)月后，我轉(zhuǎn)做其他生意，臨走前將真相告訴了黃毛。

實(shí)際上，我什么也沒有放，我的做法很簡(jiǎn)單:我發(fā)現(xiàn)很多人吃甘蔗時(shí)將梢部扔掉，因?yàn)椤案收釠]有兩頭甜”，吃完了比較甜的根部，到了梢部，人們就不愿意咀嚼它了。所以我削甘蔗的時(shí)候，一定會(huì)記住它的梢和根，每一次遞出甘蔗，都將梢部遞向顧客，這樣他們就會(huì)從根部吃起。

顧客吃甘蔗，期待的第一感覺就是“甜”，我讓他們從根部吃起，只不過迎合了他們的感覺而已。黃毛賣不過我，因?yàn)樗麖膩聿粚?duì)甘蔗的根和梢加以區(qū)分，這樣傳遞給顧客的“錯(cuò)誤”幾率就會(huì)大很多。

故事到這里結(jié)束了。他笑了笑，說這或許只能算作賣甘蔗的秘訣，與成功無關(guān)。但在座的人都起身鼓掌，因?yàn)檫@確實(shí)是他們聽過最樸實(shí)，同時(shí)又最能打動(dòng)人的成功心得。很多人以為，一個(gè)人的成功一定有著不為人知的秘訣，但事實(shí)并非如此，就像他的故事一樣——重要的是用心去做每件事，哪怕只是賣一根甘蔗，也要想到，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給它掉個(gè)頭。

〔本刊責(zé)任編輯 劉珊珊〕

〔原載《青年參考》2009年6月第26期〕