市場

科龍為渠道提供貸款擔(dān)保

——繼瀘州老窖搭建小額貸款公司，為中小經(jīng)銷商解決資金困難后，科龍也站出來與經(jīng)銷商“捆綁過冬”，給4家經(jīng)銷商提供8500萬元的貸款擔(dān)保額度(經(jīng)銷商支付貸款利息)。科龍公司表示，通過這種模式，控制權(quán)將會轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)商手上，市場風(fēng)險會大大降低。營銷專家表示，“這種模式表現(xiàn)出科龍對下游的支持姿態(tài)，也將幫助代理商合理規(guī)避一些經(jīng)營費用，并大大縮短了銀行對信用度考核的時間?！?/p>

史玉柱操作黃金酒遭遇動銷難題

——“春節(jié)前投放3億元廣告，啟動全國市場，目標是3個月內(nèi)取得10億元的收益?！边@是2008年10月底史玉柱與五糧液簽署長達30年的戰(zhàn)略合作時的計劃。然而，如今黃金酒的銷售額僅為7個億，而且“這個數(shù)據(jù)僅僅是按照終端價格結(jié)算的總額，已經(jīng)出廠的黃金酒多半還囤積在渠道倉庫里面?！币晃痪祁惤?jīng)銷商向媒體透露，“剛開始眾多的經(jīng)銷商對史玉柱十分認同，鋪貨很好。但是今后短期內(nèi)不會貿(mào)然進貨?！?/p>

聯(lián)想開千店“黏住”中小企業(yè)

——聯(lián)想目前發(fā)布了其2009年中小企業(yè)市場策略，“已經(jīng)建了100家專門服務(wù)中小企業(yè)的商用產(chǎn)品體驗店，今年爭取完成700家，明年在爭取總量1200家的基礎(chǔ)上鞏固到1500家?！甭?lián)想集團副總裁湯捷稱，聯(lián)想商用產(chǎn)品體驗店將采用“前店后商”的經(jīng)營模式，主要為中小企業(yè)提供售前、售后方面的指導(dǎo)。“跟中小企業(yè)客戶做生意，最可怕的事情就是每次客戶的采購都變成了重新采購，所以，聯(lián)想需要把客戶累積起來，培養(yǎng)黏性?！?/p>

神舟電腦與蘇寧分而復(fù)合

——目前，因為“蘇寧要求神舟參與賣場整體打折促銷，并擅自將打折促銷的折扣價從每季度結(jié)款中扣除”，神舟電腦宣布停止向蘇寧供貨；但僅十天之后，神舟電腦便恢復(fù)向蘇寧供貨。隨著家電賣場在IT類行業(yè)銷售比重逐漸增長，博弈優(yōu)勢漸漸顯現(xiàn)。據(jù)悉，神舟電腦在蘇寧北京門店銷量每月都以10％以上的速度增長，由此蘇寧向神舟電腦要求更大的利潤空間。在家電連鎖巨頭面前，保銷量還是保利潤率，對于IT企業(yè)來說是個艱難的選擇題。

美的冰箱：品牌多不如品牌好

——不到5年時間內(nèi)，通過四處并購，美的冰箱擁有了3個生產(chǎn)基地、5個冰箱品牌，但市場發(fā)展卻不容樂觀。國家信息中心發(fā)布的一份冰箱市場監(jiān)測報告顯示，美的冰箱銷量才剛剛擠進前十名，盈利能力更是平平。對此，美的制冷家電集團CEO方洪波宣稱，未來將加大美的冰箱在高端市場的投入，目標是高端市場的22％，而且今年將集中資源做強美的品牌，整合、淡化或放棄部分收購品牌也已成為美的冰箱既定的策略。

創(chuàng)維：回歸彩電主業(yè)

——近日，創(chuàng)維集團董事局主席張學(xué)斌對媒體表示：“創(chuàng)維雖然在家庭安防、系統(tǒng)安全軟件方面等新領(lǐng)域布局，但是未來兩年重心將重回彩電業(yè)務(wù)?！币驗?，全球金融危機中，中國的平板電視市場依然是最安全、增長性最強的“綠洲”——這里的外資平板品牌已經(jīng)敗退，而農(nóng)村市場已經(jīng)啟動。據(jù)稱，為了深耕國內(nèi)電視市場，創(chuàng)維將重新搭建渠道，拋棄過去以電器連鎖為主的渠道模式，實現(xiàn)渠道多元化，特別是加大直銷和農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

華帝：大降50％

——人年以來，由于金融危機、房地產(chǎn)不景氣等因素，廚衛(wèi)電器企業(yè)銷量下滑、庫存高企已是不爭事實。壓力之下，華帝在清明節(jié)與五一假期期間，采取了兩次全國性大規(guī)模降價措施，力度高達50％。這一舉動的背景是，華帝當(dāng)初以4000余萬元拿下北京奧運會獨家供應(yīng)商，雖說品牌形象得到了推廣，但銷量并沒有大的提升。隨之而來的金融危機，超高的庫存量早已影響到企業(yè)運營。“現(xiàn)在看來，只有降價才是捷徑?！比A帝燃具股份有限公司總裁助理羅斌表示。

渠道

電視購物：快樂購后來居上

——“家庭購物”模式代表快樂購與“衛(wèi)視購物”代表橡果國際提交了兩份截然不同的答卷?？鞓焚?008年銷售收入19億元，凈利潤率在2％～3％之間；橡果國際的銷售收入為17億元，虧損達1.4億元，橡果國際十年來首次虧損。橡果國際副總王曉崗解釋說，經(jīng)濟下滑較快，造成了不少高端、收藏類產(chǎn)品的積壓，同時“很多小公司冒充橡果國際，主動給客戶打電話推銷次品，對這些受害客戶造成損失”。而快樂購以湖南電視臺為發(fā)家大本營，這些困擾則少得多。

五糧液經(jīng)銷商上市潮動

——近日，五糧液在東南亞地區(qū)的經(jīng)銷商“銀基集團”正式在香港掛牌，集資總額為10.35億港元，據(jù)稱，在未來資金用途中，1/4的資金將用作提高五糧液酒系列或其他產(chǎn)品的存貨水平，以加快公司的擴張；約1/4的資金將用作加強及擴展中國經(jīng)銷網(wǎng)；約1/5的資金用作廣告、市場推廣及開設(shè)“形象店”等。另外了解到，作為五糧液廣東地區(qū)的經(jīng)銷商粵強企業(yè)，目前也在頻頻接觸投行，欲圖上市。

百安居中國關(guān)店并升級

——百安居母公司英國翠豐集團的2008年度年報顯示，百安居中國全年的銷售額下降24％，零售虧損5200萬英鎊。虧損原因是，過于依賴迅速崛起的房屋裝修市場，缺乏新的服務(wù)種類和產(chǎn)品品類，而且，門店商品原有的空間管理與陳列也導(dǎo)致庫存的增加，并過于依賴本地供應(yīng)商的導(dǎo)購人員。據(jù)悉，百安居中國計劃將現(xiàn)有的63家門店縮減至41家，并全部進行升級改造，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時將用百安居員工替換供應(yīng)商的促銷人員，為此將投入1.07億英鎊。

沃爾瑪折扣店扎根社區(qū)

——3家沃爾瑪?shù)男聵I(yè)態(tài)“惠選”折扣店日前在深圳低調(diào)開業(yè)，它們單店面積在100～300平方米，經(jīng)營低價的食品、家庭用品等民生商品，因此能更好地融入并扎根于社區(qū)。沃爾瑪表示，折扣店“是未來占領(lǐng)中國市場的最后一招，沃爾瑪美國本土的折扣店已占其營業(yè)總額的60％以上”。據(jù)稱，計劃2009年開出100家門店，并在5年內(nèi)開1000家店。業(yè)內(nèi)認為，該業(yè)態(tài)選址遠離鬧市以及店面小，因此租金便宜，且人員配置、倉儲等開店成本也相對更低，它是經(jīng)濟危機下把風(fēng)險壓到最低的做法。

經(jīng)濟型酒店打響“朋盟戰(zhàn)”

——繼錦江之星推出百元酒店“百時”的免費加盟后，漢庭、如家紛紛調(diào)高加盟比例，并推出新的加盟費與經(jīng)營業(yè)績相掛鉤的彈性加盟模式，以更優(yōu)惠的加盟條件拉單體酒店入伙。這預(yù)示著新一輪的“加盟戰(zhàn)”正式拉開帷幕。業(yè)內(nèi)分析，由于此前的成本虛高，而房價、出租率整體下滑導(dǎo)致利潤很低，加之金融風(fēng)暴引發(fā)全球資金緊張，使需要大量現(xiàn)金支持的連鎖酒店資金吃緊，而加盟則不需要企業(yè)投入太多資金，且可以將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給加盟商。

家電下鄉(xiāng)：將簡化兌付程序

——近日，財政部公布《家電下鄉(xiāng)操作細則》，對補貼審核及兌付程序做大調(diào)整：在16省市試點，取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所審核、縣財政局兌付環(huán)節(jié)，改為銷售網(wǎng)點代審、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所兌付，試點期從5月1日到7月31日；非試點地區(qū)，仍由財政部門審核并兌付，將原來“鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所審核，縣財政局兌付”調(diào)整為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所審核并直接兌付”。而銀行網(wǎng)絡(luò)不健全的區(qū)域，可由銷售網(wǎng)點代理審核并墊資，再與財政部門清算。但經(jīng)銷商普遍對“先墊付13％”補貼心有顧慮。

網(wǎng)絡(luò)

曹國偉：新浪下一個10年聚焦電子商務(wù)

——新浪總裁兼首席執(zhí)行官曹國偉在臺灣表示，新浪下一個10年將以發(fā)展電子商務(wù)為目標。據(jù)稱，目前國內(nèi)沒有一家門戶網(wǎng)站是靠電子商務(wù)賺錢的，新浪商城的發(fā)展也不是特別好，但電子商務(wù)絕對是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢。新浪將在整合物流、配送、運送等配套措施之后，發(fā)力電子商務(wù)業(yè)務(wù)。除此之外，曹國偉還看好3G業(yè)務(wù)，“3G開放之后的無線上網(wǎng)用戶將更多，會有更多中國網(wǎng)民使用3G網(wǎng)絡(luò)來上網(wǎng)。”

諾基亞探尋網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新

——近日，諾基亞攜手著名魔術(shù)師劉謙，展開了名為“劉謙最牛街頭魔術(shù)”的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷。通過街頭魔術(shù)表演方式，將諾基亞N85和E71各種功能和有趣的應(yīng)用呈現(xiàn)出來，引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。另外，諾基亞近期舉辦了一系列的網(wǎng)絡(luò)互動營銷活動，包括“諾基亞玩樂派對全互動網(wǎng)絡(luò)直播演唱會”等娛樂營銷方式上的創(chuàng)新，將移動多媒體體驗和各種應(yīng)用樂趣嵌入其中，進而找到與消費者的有效溝通方式。

電子商務(wù)開始首輪洗牌

——在納斯達克上市的九城網(wǎng)絡(luò)日前宣布，鑒于全球經(jīng)濟下滑，決定中止旗下沱沱網(wǎng)的業(yè)務(wù)。自去年末，已有數(shù)家電子商務(wù)企業(yè)停止運營，而沱沱網(wǎng)是迄今國內(nèi)倒閉的最大的。沱沱網(wǎng)總裁表示，全球經(jīng)濟的持續(xù)惡化，已經(jīng)給中國的進出口貿(mào)易行業(yè)帶來了嚴重影響，如果繼續(xù)運營，投資期限將會大大延長。據(jù)悉，阿里巴巴2008年第四季度的運營利潤則僅為1.77億元，環(huán)比下降過