農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)如何做得更強(qiáng)更大，快速讓企業(yè)上臺(tái)階，筆者對(duì)此提出以下幾點(diǎn)建議，希望能幫助這些龍頭企業(yè)理清思路，找到方向。

立足產(chǎn)業(yè) 整合產(chǎn)業(yè)鏈

縱觀世界上成功的企業(yè)，80%的企業(yè)靠的就是立足產(chǎn)業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)鏈，但是國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)80%卻做不到這一點(diǎn)。本來自己的主業(yè)大米產(chǎn)業(yè)還沒有做透，一年還不足一個(gè)億地銷售額，企業(yè)主偶然吃飯聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的松花蛋沒有品牌，晚上就開始盤算起松花蛋的項(xiàng)目了，一周以后開始上馬，3個(gè)月以后時(shí)常遇到難題，項(xiàng)目擱淺，資金、精力、時(shí)間等都白白浪費(fèi)。東也想做，西也想做，到頭來肯定什么也做不成功，而且永遠(yuǎn)只能跟在別人屁股后面打轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)企業(yè)資金普遍不是很充足，利潤(rùn)相對(duì)較低，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力量相對(duì)比較薄弱，又沒有成型的營(yíng)銷模式和渠道，如果再分散企業(yè)的力量，想做強(qiáng)做大肯定困難。

蒙牛為什么會(huì)成功，就是因?yàn)槠髽I(yè)一直專注于乳業(yè)產(chǎn)業(yè)，用蒙牛人的話就是:“聚精會(huì)神搞牛奶，一心一意做雪糕”，“聚焦聚焦再聚焦”。聚焦的產(chǎn)業(yè)定位模式使蒙牛跑出了火箭的速度，登上了世界乳業(yè)巨頭的寶座。

魯花的成功靠的也是立足產(chǎn)業(yè)做足產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位策略，從而使企業(yè)從一個(gè)名不經(jīng)傳、瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，跳躍成國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)油種生產(chǎn)商，在食用油的競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，與金龍魚、福臨門三分天下。

農(nóng)業(yè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)必須要立足產(chǎn)業(yè)，做足產(chǎn)業(yè)文章，只有把自己的根扎穩(wěn)了，枝葉梳理得有條不絮，才能繁茂昌盛、生機(jī)勃勃、脫穎而出。

農(nóng)業(yè)企業(yè)在做足產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，還必須要整合一切有利于企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)資源，為企業(yè)整合一條完整、牢固的產(chǎn)業(yè)鏈。在品牌3.0的今天，農(nóng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈除了消費(fèi)者、經(jīng)銷商、農(nóng)民、團(tuán)隊(duì)，又增加了政府、媒體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銀行等相關(guān)人員。農(nóng)業(yè)企業(yè)必須要跟每個(gè)鏈子打好交道，處好關(guān)系，要不時(shí)的將企業(yè)良性信息傳達(dá)給他們，并接受他們的回饋意見，才能在良好的市場(chǎng)環(huán)境中得到眾多的支持與發(fā)展。

蒙牛是農(nóng)企里最擅長(zhǎng)整合產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，無論是消費(fèi)者、經(jīng)銷商、奶農(nóng)、團(tuán)隊(duì)、政府、媒體等，蒙牛都把這些和企業(yè)擰成了一條堅(jiān)固的鏈條。

可以說，農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)，企業(yè)存活的時(shí)間就越長(zhǎng)，發(fā)展的速度越快，最后就演變成了，不是企業(yè)自己想活，而是產(chǎn)業(yè)要企業(yè)活，不是企業(yè)自己要發(fā)展，而是產(chǎn)業(yè)鏈促使企業(yè)發(fā)展。

注重市場(chǎng)打造品牌

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，幾乎每時(shí)每刻都面臨著未知的危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。大魚吃小魚、快魚吃慢魚，市場(chǎng)的格局瞬息萬(wàn)變，企業(yè)必須要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展變化，在同行還沒有睡醒的時(shí)候，迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)，只有這樣企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

而企業(yè)要想在市場(chǎng)中立于不敗之地，打造品牌是必須的?，F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)品牌越來越關(guān)注，品牌已經(jīng)成了消費(fèi)者選擇時(shí)的重要依據(jù)。市場(chǎng)上眾多的同類產(chǎn)品，消費(fèi)者迫切需要有品牌的產(chǎn)品，來保障自己的利益。

制約農(nóng)業(yè)企業(yè)不能做大做強(qiáng)的最大的因素就是跟隨產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)檫M(jìn)入門檻比較低，跟隨產(chǎn)品比較多，企業(yè)很容易就陷入紅海的廝殺中，如果一個(gè)企業(yè)沒有品牌，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)只注重價(jià)格的差異，這就導(dǎo)致了企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，最終吃虧的只有自己，而品牌的打造可以規(guī)避這些。

比如，德清源塑造了“雞蛋”的品牌，他的價(jià)格要比一般的雞蛋價(jià)格高，但是他還是獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)A.C.尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，德清源已占據(jù)了北京品牌雞蛋71%的市場(chǎng)份額。

品牌對(duì)于消費(fèi)者來說是份安全保障書，對(duì)于企業(yè)來說是一張進(jìn)入消費(fèi)者心中的通行證，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說是種壟斷?，F(xiàn)在是一個(gè)品牌制勝的時(shí)代，而將來肯定是品牌的天下，一個(gè)企業(yè)要想在當(dāng)前脫穎而出，百年之后還屹立不倒，品牌打造是唯一途徑。

走出區(qū)域作局全國(guó)

高度決定視野，一個(gè)人視野的寬闊與否決定著對(duì)世界的認(rèn)識(shí)程度，影響著個(gè)人的胸懷與志向，最終支配了個(gè)人一生的命運(yùn)，人生的歡樂與痛苦就是由其所站立的思想高度決定的。我們常說做企業(yè)和做人是一樣的，所以企業(yè)所處的高度，決定了企業(yè)的視野，而視野寬闊又會(huì)影響企業(yè)的生存發(fā)展。隨著社會(huì)的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的一體化，走出區(qū)域已經(jīng)成了一種趨勢(shì)，只有走出去，走向全國(guó)，甚至走向世界，企業(yè)才能真正做強(qiáng)做大。

在更大的舞臺(tái)上，面對(duì)不同的競(jìng)品和更多樣化的需求，在本區(qū)域顯示不出來的優(yōu)勢(shì)，在其它區(qū)域卻成了最大的優(yōu)勢(shì)。如紫林老陳醋，在山西本地的老陳醋排行中前三位根本沒有其位，但在北京市場(chǎng)確實(shí)風(fēng)生水起，風(fēng)頭蓋過了東湖、水塔等山西的老牌企業(yè)。

中國(guó)有句俗話:人挪活、樹挪死，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)確實(shí)遇到困難，可以走出去看看。走出區(qū)域很簡(jiǎn)單，但是什么時(shí)候走?憑什么走出去?以什么身份走?怎么走?是企業(yè)作局全國(guó)取得勝利的關(guān)鍵。企業(yè)在走出區(qū)域是一定要問自己這幾個(gè)問題，只要把這幾個(gè)問題想明白弄清楚，企業(yè)的勝算才會(huì)更大。

標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作市場(chǎng)模式可復(fù)制

企業(yè)受困，往往是不能標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張，缺乏可復(fù)制的市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)，以及管理機(jī)制。市場(chǎng)模式的可復(fù)制性，可以幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，是減少企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作成本的最佳策略，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)快速?gòu)?qiáng)大的最佳途徑。農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)投入的資金有限，團(tuán)隊(duì)的力量也比較薄弱，如果能有一套標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，不僅可以降低企業(yè)的成本，還可以提高團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)力。

企業(yè)一定要根據(jù)自己的實(shí)力，選擇一個(gè)合適的樣板市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)成功后，逐步的向外圍市場(chǎng)開發(fā)。在樣板市場(chǎng)的建設(shè)過程中，眼光是全國(guó)的，操作是規(guī)范的。成功的樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)并非單純的一個(gè)月盈利多少，更多的是要總結(jié)5個(gè)1工程:1套成熟的市場(chǎng)運(yùn)作方案;1套可以復(fù)制的傳播方法;1個(gè)適合的銷售模式;1支較為成熟的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);1套適合的經(jīng)銷商管理制度。讓市場(chǎng)變得可復(fù)制、標(biāo)準(zhǔn)化。只有這樣，在進(jìn)軍全國(guó)時(shí)，企業(yè)才能速度更快，成功率才能更高。

從區(qū)域到全國(guó)是企業(yè)興衰的關(guān)鍵點(diǎn)，是企業(yè)從量變到質(zhì)變的過程，成功則有可能破繭而出化蛹成蝶。農(nóng)業(yè)企業(yè)要想取得品牌營(yíng)銷的成功，順利的占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)成為全國(guó)品牌，關(guān)鍵在于可復(fù)制性。

加強(qiáng)執(zhí)行力 打造一流團(tuán)隊(duì)

一個(gè)企業(yè)能否存活，靠的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想和觀念，決定企業(yè)能否做大做強(qiáng)，靠的是企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，執(zhí)行力是個(gè)老生常談的話題，但對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說確是課聽得多、事做得少，大多說還是幾個(gè)人，老板是最大的業(yè)務(wù)員，很少有真正的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

在建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)人才重要，但方法和制度更重要。其實(shí)做銷售的團(tuán)隊(duì)，不需要絕頂聰明，但一定要踏實(shí)能干，認(rèn)真做事、一絲不茍，市場(chǎng)是個(gè)積累的過程。可口可樂、雀巢從來不擔(dān)心他的某個(gè)區(qū)域經(jīng)理跳槽了，就是因?yàn)樗麄冇辛艘惶住澳Ｗ印?，這套“模子”可以讓一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，3個(gè)月之內(nèi)成為合格的區(qū)域經(jīng)理。

加強(qiáng)執(zhí)行力，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)來說是個(gè)戰(zhàn)略問題。一個(gè)成功的品牌，成功的原理并不復(fù)雜，復(fù)雜的是在實(shí)戰(zhàn)層面的落實(shí)、細(xì)節(jié)上的把握，細(xì)節(jié)決定成敗，團(tuán)隊(duì)決定結(jié)局。一個(gè)細(xì)節(jié)沒做好，一個(gè)戰(zhàn)略被扭曲，就有可能殃及品牌，這不是品牌的問題，是人的問題。

當(dāng)前是農(nóng)業(yè)企業(yè)作強(qiáng)作大的最好時(shí)機(jī)，從表面上看，市場(chǎng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但消費(fèi)者的從單純的產(chǎn)品需求到更多層面，如:文化、精神、個(gè)性等需求的轉(zhuǎn)變階段，只要又有眼光、有膽識(shí)、有組織能力，企業(yè)就可以大膽出擊，在方向上調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，在市場(chǎng)上鍛煉團(tuán)隊(duì)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)總是有機(jī)會(huì)的。