在全球Pc廠商中，除蘋果沒有自己品牌的上網(wǎng)本外，其余各PC廠商都參與了上網(wǎng)本市場的競爭。眾多PC廠商的加入使本來就慘烈的筆記本市場的競爭格局演化得更加復(fù)雜。在復(fù)雜的競爭格局中，誰能夠沖出重圍，占領(lǐng)用戶的心智資源，鞏固自己的市場份額，是參與競爭的上網(wǎng)本廠家關(guān)注的焦點(diǎn)。

火拼：國產(chǎn)品牌略勝一籌

2008年，不管是國內(nèi)市場還是國際市場，宏基都是上網(wǎng)本市場最大的贏家。據(jù)DisplaySearch的數(shù)據(jù)顯示，宏基占據(jù)了上網(wǎng)本市場大部分的份額，并借助上網(wǎng)本一舉成為全球便攜式電腦市場的領(lǐng)頭羊。

進(jìn)入2009年，這種局面出現(xiàn)了改變，聯(lián)想、三星、惠普、戴爾都開始布局上網(wǎng)本市場，并在多方面超越宏基。

在國內(nèi)市場，數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想成為2009年前兩個季度上網(wǎng)本市場關(guān)注度最高的品牌，壟斷了市場1／3以上的關(guān)注度份額；神舟數(shù)碼以17.5％的關(guān)注度比例排在第二位，國內(nèi)品牌占據(jù)了前兩甲；第三名被惠普奪得，獲得10.5％的關(guān)注比例。而宏基的關(guān)注度僅列第五名，其受關(guān)注度與三星旗鼓相當(dāng)，比例分別為7.0％、6.9％。同時，新藍(lán)、明基、清華同方三大品牌也躋身前十，只是關(guān)注比例較低，均在3個百分點(diǎn)以內(nèi)。

累計(jì)起來，國內(nèi)品牌在關(guān)注度上搶占了一半以上的比例。能夠搶占關(guān)注度的高比例，說明國產(chǎn)品牌更容易把握消費(fèi)者的喜好，在賺取消費(fèi)者眼球的營銷策略上更勝出一籌。

在產(chǎn)品數(shù)量上，清華同方的產(chǎn)品數(shù)量最多，超過了25款，并與其他廠商在數(shù)量上形成較大的差距。前十大品牌余下的其他九大品牌的產(chǎn)品款式相差不大。華碩、聯(lián)想、宏基、新藍(lán)、三星五大廠商的產(chǎn)品--數(shù)量在10～15款之間；神舟、戴爾、惠普、明基的產(chǎn)品數(shù)量在10款及以下；明基則是十大品牌中上網(wǎng)本最少的廠商。

但是在單品的競爭力上，清華同方卻沒有一款產(chǎn)品給消費(fèi)者留下深刻的印象，在各大網(wǎng)站的上網(wǎng)本關(guān)注排行榜中，聯(lián)想、華碩、惠普一直都占據(jù)前三甲，前五名內(nèi)幾乎難以尋覓到清華同方的身影。而在各大數(shù)碼超市和家電賣場，清華同方的提及率也難以和惠普、聯(lián)想比肩。聯(lián)想雖然上網(wǎng)本產(chǎn)品數(shù)量不到15款，但兩款I(lǐng)deaPad S9和SIO的出現(xiàn)不僅填補(bǔ)了聯(lián)想產(chǎn)品線的真空區(qū)域，也為其贏得了不少的關(guān)注度和市場占有率。而這兩款產(chǎn)品之所以業(yè)績突出則源于聯(lián)想產(chǎn)品推廣策略的得當(dāng)，這兩款產(chǎn)品的推廣方式一度成為營銷策劃的典范。相比之下，清華同方在營銷策劃方面則缺少創(chuàng)意。

由于潛意識中有“占據(jù)價值鏈的高端”的臆想。所以惠普、戴爾一直不愿意將同樣配置的產(chǎn)品拉到與國產(chǎn)品同樣的價格銷售，因此惠普與戴爾在產(chǎn)品的競爭力上要比國產(chǎn)品牌弱了許多。相反，神舟數(shù)碼繼續(xù)自己在低價筆記本中所攢下的實(shí)力來競爭上網(wǎng)本市場，繼續(xù)推出低價產(chǎn)品，其前兩個季度的上網(wǎng)本的市場均價僅為2189元，是眾多的品牌上網(wǎng)本中價格最低的。低廉的價格使其在上網(wǎng)本市場中殺出重圍，出貨量一直居前。當(dāng)然這是神州數(shù)碼舍棄了單品的利潤率的前提下的選擇。這也是國產(chǎn)品牌與洋品牌的最大的差別，更是國產(chǎn)品牌的詬病和不得已的選擇。

價格：不是主導(dǎo)優(yōu)勢

國內(nèi)市場競爭的現(xiàn)狀是一有競爭就打價格戰(zhàn)，在家電行業(yè)尤為突出，在IT行業(yè)也是如此。神州數(shù)碼、方正電腦等國內(nèi)品牌不時地拋出超低價的筆記本，一步步地將筆記本行業(yè)的競爭拉入價格戰(zhàn)的泥淖，使整個筆記本行業(yè)利潤被逐步蠶食。

低價是上網(wǎng)本切入市場的優(yōu)勢。目前品牌上網(wǎng)本的價格范圍在1800元～4500元之間，與傳統(tǒng)筆記本的價格區(qū)域不可同日而語。價格在2000～4000元區(qū)間的上網(wǎng)本就占據(jù)了90％以上的比例；這其中消費(fèi)者關(guān)注度比較集中的價格區(qū)間在2500～3500元，占據(jù)了消費(fèi)者50％以上的關(guān)注度；但是也有36％的消費(fèi)者將關(guān)注度集中在2500元以下的產(chǎn)品區(qū)域中。兩個比較集中的區(qū)域也正代表了兩個消費(fèi)群的特點(diǎn)：一是對產(chǎn)品有性能要求的消費(fèi)群；一個是對產(chǎn)品僅僅有價格要求的消費(fèi)群。而通過對2009年上半年的數(shù)據(jù)研究會發(fā)現(xiàn)，2500～3500元價格區(qū)間的消費(fèi)者關(guān)注走勢呈現(xiàn)出曲折上升的情況，2500元以下區(qū)域則呈現(xiàn)出緩慢萎縮的態(tài)勢。

低價、輕便、時尚只是上網(wǎng)本受熱捧的外在因素，上網(wǎng)本適合市場潮流的特性就是滿足用戶隨時隨地上網(wǎng)的需求才是上網(wǎng)本熱銷的內(nèi)在原因。外形上很好看，但是內(nèi)在的氣質(zhì)更有市場賣點(diǎn)。一臺高性能的上網(wǎng)本對處理器性能、與互聯(lián)網(wǎng)的兼容性、平臺開放性、穩(wěn)定性、產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的配合度都有極高要求。上網(wǎng)本的價格的確低于主流筆記本，但消費(fèi)者對上網(wǎng)本的性能仍有不低的要求，如上網(wǎng)本在各方面不能滿足消費(fèi)者要求，單純低價位的產(chǎn)品也不會得到市場的青睞。上網(wǎng)本是以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為主的功能性產(chǎn)品，在維持這些應(yīng)用的前提下，消費(fèi)者更關(guān)注其功耗、屏幕尺寸、運(yùn)行速度、性能的穩(wěn)定、電池續(xù)航時間、無線連接能力等方面的平衡。

這也是惠普Mini 2133受歡迎程度要明顯地高于神州系列、清華同方系列產(chǎn)品的原因?；萜盏倪@款產(chǎn)品的配置與其他上網(wǎng)本相似，但價格卻高于同類產(chǎn)品近1000元。堅(jiān)持走高端和時尚路線，在價格競爭上的優(yōu)勢不大，但是卻受到年輕用戶喜愛，再加上產(chǎn)品的電池續(xù)航能力超過8小時，相比市場上一般的上網(wǎng)本3小時的電量，綜合競爭力卻提升了不少。

高盛認(rèn)為，筆記本電腦與上網(wǎng)本的主要差別就在于價格的彈性。筆記本電腦的價格視規(guī)格、大小、外觀及性能等不同，價格變化較大，但上網(wǎng)本的價格不會有太大差別。因此上網(wǎng)本的競爭如果僅僅局限于價格優(yōu)勢的競爭上，則廠商都不會有大的回旋空間。當(dāng)產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)增加，人們開始不注重產(chǎn)品的差異，而是追求超出功能需要的感性價值的時候，企業(yè)的戰(zhàn)略就轉(zhuǎn)移到為產(chǎn)品打造一個獨(dú)特的功能形象，因此上網(wǎng)本也可以有更高配置和附加的功能。消費(fèi)者都青睞同樣的支付能夠獲得多功能的產(chǎn)品，如美妙音質(zhì)的音樂手機(jī)、高像素的拍照手機(jī)。因此，如果在上網(wǎng)本上附加目標(biāo)用戶需要的功能，就是增加了產(chǎn)品差異化的競爭能力；如電視接收功能，就是滿足了低收入打工人群的打發(fā)休閑時間的需求，誰能夠盡快地開發(fā)功能多樣性的上網(wǎng)本，誰就能快速擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場份額。

運(yùn)營商：有點(diǎn)甜

IT產(chǎn)業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化的趨勢越來越明顯，隨著電信運(yùn)營商無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，通過移動方式接入互聯(lián)網(wǎng)會越來越方便，這對上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)的成長至關(guān)重要。

目前國內(nèi)3G手機(jī)市場尤其是TD產(chǎn)業(yè)模塊的手機(jī)市場還有待開發(fā)，上網(wǎng)本成為國內(nèi)運(yùn)營商尤其是中國移動發(fā)起的第一場圈地運(yùn)動的唯一武器選擇。因此運(yùn)營商希望利用上網(wǎng)本這一相對成熟的移動網(wǎng)絡(luò)終端來打開更廣闊的3G市場。顯然，運(yùn)營商是PC廠家推廣上網(wǎng)本可借助的堅(jiān)實(shí)力量。

借助運(yùn)營商的補(bǔ)貼，降低購置成本已經(jīng)全面展開。中國移動在向基于TD模塊的G3上網(wǎng)本提供了800～2100元的上網(wǎng)費(fèi)用的補(bǔ)貼，中國聯(lián)通向基于WCDMA模塊的上網(wǎng)本全部提供了600元的上網(wǎng)費(fèi)用的補(bǔ)貼，并在試商用期間全部半價收費(fèi)；中國電信向基于cDMA200模塊的上網(wǎng)本提供了800～1100元的上網(wǎng)費(fèi)用的補(bǔ)貼；運(yùn)營商的補(bǔ)貼使部分上網(wǎng)本幾乎成為零價格銷售。

借助運(yùn)營商的渠道，擴(kuò)大品牌張力。與運(yùn)營商的合作，能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品進(jìn)到運(yùn)營商的渠道中銷售，這對PC廠家來說，其渠道規(guī)模的擴(kuò)大是無可計(jì)量的。之前上網(wǎng)本的銷售渠道僅僅局限于家電連鎖賣場、數(shù)碼港、電腦一條街等有限的渠道模式；將運(yùn)營商的渠道納入范圍之后，將會使運(yùn)營商的所有營業(yè)廳都成為上網(wǎng)本的銷售場所，這對于擴(kuò)大上網(wǎng)本的銷量、提升品牌力量都是有極大的幫助。近期中國移動高頻率的G3上網(wǎng)本的促銷，就已經(jīng)讓PC廠商獲益匪淺。

定位：決定前景

上網(wǎng)本以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為主，在維持這些應(yīng)用的前提下，消費(fèi)者只關(guān)注其功耗、封裝尺寸、成本、電池續(xù)航時間等方面的平衡性。上網(wǎng)本的熱銷就是因?yàn)檫m應(yīng)了那部分僅需要便攜地上網(wǎng)、娛樂意向的消費(fèi)者群體的需求。上網(wǎng)本是互聯(lián)網(wǎng)伴侶，是與筆記本并行的一個產(chǎn)品，這對上網(wǎng)本來說是一個全新的定位。這個定位使上網(wǎng)本成為一個從筆記本市場中分化出來的帶功能性分類的產(chǎn)品，成為IT產(chǎn)業(yè)的一個細(xì)分市場，這也驗(yàn)證了任何大眾化的市場發(fā)展到一定階段一定會分裂成小眾市場的營銷學(xué)的概念。

便宜但不好的產(chǎn)品也有市場，只要低價格和低附加值的產(chǎn)品與重點(diǎn)關(guān)注價格、對價格極其敏感的細(xì)分市場相吻合，那就是很有生命力的產(chǎn)品，因此就會有這樣的細(xì)分市場的存在，雖然顧客認(rèn)識到產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量很低，但是他們買不起或不愿意買更好質(zhì)量的產(chǎn)品。這是通過山寨手機(jī)的大行其道，深受追求低層次時尚人群的熱捧，總結(jié)出的市場規(guī)律。

認(rèn)清了上網(wǎng)本的定位，基于上網(wǎng)本而設(shè)立專門的營銷組織，專門做上網(wǎng)本市場，開發(fā)上網(wǎng)本渠道也是值得嘗試的。

營銷：相信傳播的力量

在渠道末端，上網(wǎng)本品牌之間的競爭如火如荼，但是在平面、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上倒是鮮見上網(wǎng)本產(chǎn)品的廣告，這是很奇怪的現(xiàn)象。按照正常的營銷邏輯，一個產(chǎn)品上市的程序是：廣告轟完，渠道沖，渠道沖不動再廣告轟。上網(wǎng)本背離了這個邏輯，難道是Pc廠商之間有一個共同默認(rèn)的不做廣告的潛規(guī)則?想必是不可能的。

2008年中，聯(lián)想通過系列運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)電影《AlwaysOnline》的上線植入了聯(lián)想IdeaPadS10上網(wǎng)本，小巧可愛的S10成為了女主人公與男主人公聯(lián)系的唯一用具，由于故事的凄美和之前聯(lián)想的鋪墊運(yùn)作完美，幾乎所有網(wǎng)友都開始關(guān)注起這款產(chǎn)品；在達(dá)到預(yù)期的傳播效果后，聯(lián)想立即在各銷售終端和淘寶網(wǎng)開始進(jìn)行大規(guī)模的促銷推廣活動，使這款上網(wǎng)本上市一個月銷量即突破3萬臺。通過這次營銷，聯(lián)想實(shí)現(xiàn)了主動地引導(dǎo)用戶而不是被動地迎合用戶需求的成功。聯(lián)想的這一成功運(yùn)作給其他Pc廠商在上網(wǎng)本的營銷傳播方式有很大的啟示。

營銷傳播的最終目的是增加產(chǎn)品的銷量，提高市場份額，途徑是通過有效的傳播方式占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，使傳播的品牌成為消費(fèi)者心智記憶中的代表品牌和購買時的首選品牌。對于相當(dāng)部分上網(wǎng)本的潛在用戶來說，目前他們的心智資源中都還沒有上網(wǎng)本的概念。這是因?yàn)镻C廠家對上網(wǎng)本產(chǎn)品的廣告?zhèn)鞑チα康谋∪跛拢@也是一個難得的競爭的機(jī)會。

曾有預(yù)言說，上網(wǎng)本將改寫PC產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則，應(yīng)用創(chuàng)新將成為新的增長點(diǎn)，PC的創(chuàng)新已經(jīng)不再單純依靠技術(shù)升級及價格下降，而是進(jìn)入了依靠功能創(chuàng)新及工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的新階段。功能創(chuàng)新與設(shè)計(jì)創(chuàng)新結(jié)合而生的上網(wǎng)本，在這個時代彰顯了巨大的生命力，甚至牽動了PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，對于所有的Pc廠商來說，找準(zhǔn)方向決定了在新的細(xì)分市場中的最終地位。