很多企業(yè)會(huì)認(rèn)為，銷量大的市場(chǎng)就是基地市場(chǎng)，其實(shí)不然。

真正有價(jià)值的基地市場(chǎng)，是由廠家直接掌控(哪怕操作者是經(jīng)銷商)，有著明確的戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)措施，通過一段市場(chǎng)的集中突破，將該市場(chǎng)的銷量快速提升，進(jìn)而對(duì)全國(guó)市場(chǎng)提供持續(xù)保障的核心市場(chǎng)。因此基地市場(chǎng)不僅是當(dāng)前銷量的基地，更是企業(yè)持續(xù)銷量的基地。

因此評(píng)價(jià)是不是基地市場(chǎng)，絕不能只看它當(dāng)前的銷量，而是要專注這些銷量是如何來的，是否可以保持，能否復(fù)制。只有能為企業(yè)成長(zhǎng)提供持續(xù)保障的市場(chǎng)，才能稱之為基地市場(chǎng)，其評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是：

1 該市場(chǎng)是否能給企業(yè)帶來足夠大，而且是有贏利的回報(bào)。足夠的銷量與贏利都要有，這一點(diǎn)，不同于樣板市場(chǎng)。

2 該市揚(yáng)是否擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，保證回報(bào)的可持續(xù)性。在基地市場(chǎng)，必須成為強(qiáng)勢(shì)品牌，當(dāng)?shù)亟^對(duì)第一，因?yàn)槭袌?chǎng)占有率是持續(xù)銷量最好的保障。

3 是否可復(fù)制。在局部市場(chǎng)扎根、割據(jù)，隨后用波浪式推進(jìn)的辦法迅速向其他市場(chǎng)擴(kuò)散，靠的是一整套可復(fù)制的技戰(zhàn)術(shù)和一支忠誠能戰(zhàn)斗的核心團(tuán)隊(duì)。

基地市揚(yáng)就如同一個(gè)強(qiáng)有力的動(dòng)力引擎，正是由此將動(dòng)力傳導(dǎo)全身，推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)行。