商場一如戰(zhàn)場，處于“戰(zhàn)國時代”的中國商界也需要有自己的“藍(lán)皮書”來武裝我們從來不缺乏夢想?yún)s缺乏系統(tǒng)技術(shù)的營銷戰(zhàn)士。

美國獨立戰(zhàn)爭初期，原以為士氣高昂的大陸軍士兵可以一鼓作氣地給予疲憊的英國遠(yuǎn)征軍以雷霆般的打擊，事實卻恰好相反，軍紀(jì)散漫的大陸軍在戰(zhàn)爭的初期連連失利。血的教訓(xùn)冷卻了主帥華盛頓畢功于一役的速勝思想，他意識到單憑正義這一巨大而空洞的道德優(yōu)勢無法扭轉(zhuǎn)自由主義盛行的大陸軍與軍紀(jì)嚴(yán)明、訓(xùn)練有素的英軍之間的差距，要想取得戰(zhàn)爭的最后勝利，就必須把這支自由散漫的烏合之眾訓(xùn)練為令行禁止的精銳之師。未來的國父大膽提拔施托伊本男爵，通過制定“藍(lán)皮書”的方式，采用歐洲強國的訓(xùn)練流程來操練軍隊，使得一直在模仿印第安戰(zhàn)士亂糟糟沖鋒的魯莽漢子變成了能夠根據(jù)軍官指令迅速轉(zhuǎn)換戰(zhàn)斗隊形并精準(zhǔn)排射的鐵血戰(zhàn)士，最終取得了戰(zhàn)爭的勝利。而施托伊本的“藍(lán)皮書”也成為開國一代將軍們奉為圭臬的制勝寶典。

商場一如戰(zhàn)場，處于“戰(zhàn)國時代”的中國商界也需要有自己的“藍(lán)皮書”來武裝我們從來不缺乏夢想?yún)s缺乏系統(tǒng)技術(shù)的營銷戰(zhàn)士。中國企業(yè)一度誤入營銷的叢林迷宮：品牌至上、整合營銷、決勝渠道、價格戰(zhàn)、市場細(xì)分……新鮮花俏、高深莫測的名詞越來越多，各種運動各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，到最后總是迷失于競爭激烈的市場環(huán)境中，而鮮有企業(yè)堅持下來系統(tǒng)、持續(xù)、深入、細(xì)致、反復(fù)培養(yǎng)執(zhí)行人員、培訓(xùn)員工的，更鮮有把這種培訓(xùn)作為企業(yè)基礎(chǔ)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略去對待的。那些一線戰(zhàn)斗的人員，按照自己的風(fēng)格、個性拓展業(yè)務(wù)，效果的好與壞，完全是個人能力的發(fā)揮，那些沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)，大部分在激烈的市場中敗下陣來，這就造成企業(yè)中間力量人員的流動性非常強，企業(yè)也很難形成強有力的銷售團(tuán)隊。

多年企業(yè)管理工作的梁梓聰先生在實際工作中發(fā)現(xiàn)，舉凡勝利戰(zhàn)役無一不是事前“訓(xùn)練有素”的結(jié)果，讓每一個士兵都成為自己市場上的“戰(zhàn)略家”和“高效管理者”，激發(fā)他們的潛質(zhì)，開啟他們的心智，才能在殘酷的銷售戰(zhàn)爭中成為贏家。

《快銷手I——快消品銷售士兵突擊》、《快銷手II——快消品銷售團(tuán)隊經(jīng)理手冊》這兩本書是梁梓聰先生在不同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊百戰(zhàn)市場后，總結(jié)出來的一套行之有效、高效卓著、無往不勝的實戰(zhàn)、管理經(jīng)驗薈萃。內(nèi)容翔實豐富，案例包羅萬象，讓人如臨市場；形式是一問一答，略加點評，讓人一看就懂。作者把營銷管理中最為常見又棘手的困惑，以問題的形式概括出來，引導(dǎo)讀者有效、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)而務(wù)實地處理不斷叢生的亂麻一般的營銷管理問題。一個低成本、高效率的銷售團(tuán)隊，也一定是一個有著嚴(yán)格作戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)并且能夠熟練駕馭這個標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊。

這不僅是一套實用手冊，更是一套企業(yè)營銷管理高管、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等用來培訓(xùn)員工的實用“藍(lán)皮書”。