李黛請(qǐng)了策劃高手來對(duì)付哈利·波特玩具城，這個(gè)策劃高手的計(jì)策是用政治的手段。與此同時(shí)，季董與大型國有企業(yè)國強(qiáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)秦大魁談判下屬企業(yè)的收購。李黛認(rèn)為，政治計(jì)策加上順風(fēng)收購，打垮莫玄子是輕而易舉。

第7章出售國企互相策劃

(一)

老頭子剛把李黛送回家，就接到一個(gè)電話：“季董嗎?我是老秦，我已經(jīng)在五洲賓館大廳等你了?！崩锨鼐褪抢项^子跟李黛提到的那位客人秦大魁，他是大型國有企業(yè)——國強(qiáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。

季董說“秦總啊，我在北環(huán)路上，很快就到?！彼皖^放下電話，加重踩油門，抬起頭時(shí)突然發(fā)現(xiàn)車已經(jīng)偏右了，急忙把方向盤調(diào)左，但太緊張，調(diào)得太多，剎車已來不及，撞到一部駕校的東風(fēng)車上。東風(fēng)車輕傷，他的車翻了。送到醫(yī)院后，醫(yī)生說這個(gè)車禍很慶幸，季董只有一些皮外傷，輕微腦震蕩。

第二天，李黛第一個(gè)跑到醫(yī)院看他。在醫(yī)院門口，李黛先把眼睛揉一揉，這樣給人感覺就像剛哭過。她邊走邊想，不知道老色鬼的傷勢(shì)如何，最好別拖在床上，要么沒事，要么快點(diǎn)死。老天保佑他快點(diǎn)死，死了就真能為我守口如瓶了。莫玄子出局，董事長(zhǎng)死了，過一陣子說不定我就被提為董事長(zhǎng)了，這簡(jiǎn)直是天助我也，李黛想的滿心歡喜，但一進(jìn)病房就一臉傷感。

她心疼地說：“怎么這么不小心啊，都怪我，昨天晚上如果把你留在家里過夜，這事就不會(huì)發(fā)生了。你要是有個(gè)三長(zhǎng)兩短，我怎么辦啊?！?/p>

病中的老頭子，也感覺她今天特別溫柔溫情，像自己的老婆，很是開心地說：“我命大，死不了。鬼都怕我，總是拿我沒辦法。”

“什么呀，亂說話，以后不準(zhǔn)說不吉利的話。”李黛假裝生氣的說道。接著，她又倒開水，又給他蓋被子，忙忙碌碌的很是殷勤。正好這時(shí)候鐘蔓來了，李黛也正好借口走開。

(二)

寒暄幾句后，老頭子就對(duì)鐘蔓談工作了：“拓展新店的事主要靠你了，要抓緊，王主席很重視?！?/p>

鐘蔓說：“李黛昨天晚上介紹了一個(gè)連鎖店策劃專家給我，我已經(jīng)約了那個(gè)人下午到公司面談，您覺得有必要嗎?開店又不是難度很大的事?！?/p>

老頭子說：“如果真的是專家，可以談，即使不合作，也可以聽聽他對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法和競(jìng)爭(zhēng)策略的分析，但我想李黛可能有別的意圖，到時(shí)候要不要跟這個(gè)人合作，還是由我來定?！?/p>

都是聰明人，都想到一塊去了。鐘蔓說：“您的看法跟我一樣，她剛告訴我的時(shí)候，我還沒反應(yīng)過來，后來想想，她可能是想找人策劃跟莫玄子競(jìng)爭(zhēng)，您覺得有必要嗎?”

老頭子說：“問題是有可能打敗莫玄子嗎?如果有把握，又不花太多的錢，那也可以試試，如果是那種忽悠高手，就馬上把他打發(fā)走?！?/p>

鐘蔓點(diǎn)了點(diǎn)頭，心想，打吧，打來打去，打得兩敗俱傷最好，等到李黛混不下去了，也就輪到我上場(chǎng)了。

下午，鐘蔓在公司會(huì)議室約見了那個(gè)連鎖店策劃高手。高手自我介紹說：“我叫王宇鵬，從事過10年的連鎖店策劃工作，現(xiàn)在自己有個(gè)工作室?！?/p>

鐘蔓沒心情跟他閑聊，開門見山地說：“你有辦法把哈利·波特玩具城擠出華強(qiáng)北嗎?”

王宇鵬說：“世上沒有辦不成的事，只有辦不成事的人。你愿意花多少成本。”

這話把鐘蔓問得突然答不出來，她沒有心理準(zhǔn)備，以為只是出出計(jì)謀即可。但聰明的她馬上就反問：“你認(rèn)為最低要多少成本?”

王宇鵬說：“我想先了解一個(gè)問題，哈利·波特玩具城開業(yè)的那天，你們市區(qū)的所有分店?duì)I業(yè)額總體下降多少?”

鐘蔓說：“20％?！?/p>

王宇鵬拿出計(jì)算器算了一下，說：“原則上需要1300萬左右，但如果你們有別的資源，就另當(dāng)別論?！?/p>

鐘蔓問：“1300萬是怎么算出來的?”

王宇鵬說：“據(jù)我調(diào)查，哈利·波特玩具城這次開業(yè)宣傳大約用了70萬元，你如果用同樣的宣傳費(fèi)，肯定無法讓它的營(yíng)業(yè)額下降20％，因?yàn)樗紦?jù)華強(qiáng)北的天時(shí)地利，你必須用雙倍的費(fèi)用，或相當(dāng)于雙倍費(fèi)用的讓利促銷。每次宣傳或促銷的效果可以維持一周，一個(gè)月的費(fèi)用就要280萬元，而一個(gè)新店如果持續(xù)半年虧本，必定關(guān)門，這樣，半年的總費(fèi)用就是1300萬左右。”

鐘蔓覺得他說得有點(diǎn)道理，但這種理論不具操作性，風(fēng)險(xiǎn)比較大，問：“你覺得有什么辦法打敗哈利·波特玩具城，又能少花錢?”

她本以為王宇鵬會(huì)說不可能，或者開玩笑說用炸彈吧，沒想到王宇鵬未加思索就說：“有。用政治!!經(jīng)濟(jì)可以操縱政治，再用政治手段來操縱經(jīng)濟(jì)，費(fèi)用就很少了?！?/p>

這話把鐘蔓稍微嚇了一跳，她覺得這個(gè)人不可小看，思索了一下，一時(shí)想不出有什么政治手段可以利用，便問：“你認(rèn)為用什么政治手段能行?”

王宇鵬說：“那就是合作的問題了，先簽協(xié)議，付款后再策劃出具體方案。策劃就是出點(diǎn)子，如果我把點(diǎn)子告訴你了，你就不用我策劃了，這是行業(yè)規(guī)矩，請(qǐng)理解?！?/p>

鐘蔓點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有說話。她還是考慮不出有什么可操作的政治手段，但又不好意思再問，只好讓他在會(huì)議室稍等，去告訴李黛。

李黛一聽用政治手段少花錢，馬上拍案而起：“好，我看可以跟他合作，問他要多少錢?！?/p>

鐘蔓又回去問王宇鵬：“策劃這個(gè)方案需要多少錢?有沒有把握成功?”

王宇鵬說“任何策劃都有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閷?duì)方是活的，不是死的，可能會(huì)反策劃。就跟你要去打一個(gè)人一樣，你趁其不意帶三個(gè)人去，一般情況下有把握了，可是，如果對(duì)方正好帶著10個(gè)保鏢，你就沒法下手了，如果你一定要下手，失敗的是你。突發(fā)事情就要臨時(shí)應(yīng)變。我只負(fù)責(zé)出點(diǎn)子，至于實(shí)施結(jié)果，我一般不管。當(dāng)然，你放心，我策劃的方案你們一定會(huì)滿意，我也不是隨便亂寫，否則以后怎么在這個(gè)行業(yè)生存。策劃這個(gè)方案需要8萬元，不含稅，不含實(shí)施費(fèi)用，具體實(shí)施費(fèi)用我會(huì)算清楚，你們?cè)偃ゲ僮魅ブС??！?/p>

鐘蔓想了想說：“我考慮一下，明天答復(fù)你?！?/p>

(三)

王宇鵬走后，鐘蔓對(duì)李黛說：“他一個(gè)策劃方案要8萬元，不舍稅，具體實(shí)施我們自己做。”

李黛想，如果這個(gè)人的策劃方案可行，上次計(jì)劃的降價(jià)促銷辦法就可以取消了，雖然花點(diǎn)錢，也許更劃算。她說：“明天你約他簽個(gè)協(xié)議，先付兩三萬定金，等看到方案可行，再付余款。”

第二天，鐘蔓和王宇鵬簽了合作協(xié)議，預(yù)付了3萬元定金。一周后，王宇鵬就把策劃方案交給了鐘蔓。鐘蔓和李黛一看，覺得這個(gè)方案值得一試，便把余款結(jié)清。

王宇鵬在方案里說，華強(qiáng)北雖然人氣旺，但交通擁擠，不少人呼吁把華強(qiáng)北改為步行街，政府方面一直有這個(gè)考慮，而且順風(fēng)集團(tuán)控股了深圳三家大巴公司，這三家公司的大巴都有經(jīng)過華強(qiáng)北。兩個(gè)方法都可以讓哈利·波特營(yíng)業(yè)額大大減少：想辦法促使政府把此路規(guī)定為步行街，不準(zhǔn)車輛進(jìn)出；如果這個(gè)方法實(shí)現(xiàn)不了，順風(fēng)控股的三家大巴公司可以把12路經(jīng)過華強(qiáng)北的大巴調(diào)整路線，繞道而行，同時(shí)與華強(qiáng)北幾家物業(yè)公司聯(lián)合，提高停車場(chǎng)的停車費(fèi)。禁車或少車，人流必然大大減少，人流量決定營(yíng)業(yè)額。停車費(fèi)提高了，也影響消費(fèi)，再有錢的人也不會(huì)為買一個(gè)25元的玩具花掉50元的停車費(fèi)。

李黛非常興奮，覺得兩個(gè)辦法可以同時(shí)進(jìn)行，雙管齊下。她請(qǐng)季董支持并幫忙報(bào)請(qǐng)王主席同意，讓十多路經(jīng)過華強(qiáng)北的大巴改道行駛，又讓鐘蔓請(qǐng)記者在報(bào)紙上繼續(xù)呼吁把華強(qiáng)北改為步行街，提高華強(qiáng)北附近停車場(chǎng)的停車費(fèi)。季董本來對(duì)與莫玄子競(jìng)爭(zhēng)的事不感興趣，但覺得這招太絕，也同意試試。

李黛對(duì)鐘蔓說：“除了呼吁把華強(qiáng)北改為步行街外，降價(jià)促銷還要做，盡快拿出方案來，只要我們?cè)诟Ｌ锖土_湖兩區(qū)的十多家店搶占哈利·波特玩具城15個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額，不用半年，哈利·波特玩具城就會(huì)在華強(qiáng)北消失?！?/p>

(四)

這天，季董在珠寶店挑了一塊鉆石和一塊翡翠，并讓導(dǎo)購小姐要精美包裝。走出商場(chǎng)，他打電話約秦大魁見面。

一見面，季董就千謝萬謝秦大魁：“那天要不是你及時(shí)趕來，我這條老命就沒有了?！痹瓉砟翘燔嚨?，他打電話給秦大魁，是秦大魁把他送到了醫(yī)院。

“你吉人自有天相。我就是沒趕來，也有別人會(huì)及時(shí)趕來。舉手之勞，何足掛齒?！鼻卮罂抢辖?，說起客套話來自然而流暢。

季董今天約秦大魁，除了感謝“救命”之恩外，更重要的是談收購國強(qiáng)集團(tuán)下屬幾家小企業(yè)之事。

國強(qiáng)集團(tuán)下屬有21家連鎖玩具店，因?yàn)轶w制不健全，管理不善，都瀕臨倒閉。這幾年，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展越來越迅速，國有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力卻越來越弱，最好的辦法就是賣掉，專門做自己的主力業(yè)務(wù)——綜合性大型連鎖商場(chǎng)。而對(duì)于準(zhǔn)備上市的港資企業(yè)，要把自己的資產(chǎn)做大，收購這類瀕臨倒閉的連鎖店，也是一個(gè)很好的戰(zhàn)略，收購后的企業(yè)一包裝，賬面資產(chǎn)大增，對(duì)操作上市非常有利。

寒暄了幾句，季董就開門見山了：“我出院的第一件事，就是找你談收購的事，條件都好說。”說著拿出一個(gè)包裝精美的盒子，他把整個(gè)盒子推到秦大魁面前，說“這是我從香港帶過來的兩件小禮物，給你夫人的一點(diǎn)心意。請(qǐng)笑納?！?/p>

“不不不，不能收，朋友歸朋友，生意歸生意，這個(gè)一定要分清楚。你的好意我心領(lǐng)了，禮物絕對(duì)不能收?！鼻卮罂泼撝?/p>

“這樣說就真的很見外了，這點(diǎn)小禮物，算得了什么?你不要嫌棄就好。”說著，打開秦總的手提包，把禮盒塞了進(jìn)去。秦大魁走過來想拿出禮物，季董對(duì)他擺了擺手，把他的手擋住了：“這事到此為止，不要再說了?！?/p>

看到季董態(tài)度堅(jiān)決，秦大魁說：“真不好意思啊?！?/p>

季董說“秦總，我是香港商人，在大陸人眼中可能比較‘勢(shì)利’，今天來找你，除了專門感謝你的救命之恩外，我們?cè)龠M(jìn)一步談?wù)勀菐准倚∑髽I(yè)如何合作?！?/p>

“不客氣不客氣。收購的事今天我們先談個(gè)初步方案，找個(gè)時(shí)間雙方派代表在會(huì)議上再敲定，你說呢?”秦大魁老練得說話四平八穩(wěn)，每句話都給以后的事埋下伏筆。

季董笑著說：“那當(dāng)然，那當(dāng)然。我們做生意都是透明的，我為老板做事，你為國家做事，各事其主，各盡其責(zé)?！彼又f：“我是從大陸去香港的，對(duì)大陸很了解，大陸人做生意，特別是與國有企業(yè)做生意，該怎么操作我心里很清楚。這點(diǎn)請(qǐng)秦總一百個(gè)放心。”

秦大魁以前還賣過其他國有企業(yè)，很有經(jīng)驗(yàn)：“我在想，到時(shí)候是不是搞個(gè)簽約儀式，光明正大、體體面面地把企業(yè)賣給貴集團(tuán)?不然人家還以為我們是暗箱操作?！?/p>

季董笑著說：“那當(dāng)然，那當(dāng)然。你跟我想到一塊去了。到時(shí)候再請(qǐng)記者來宣傳一下，發(fā)個(gè)新聞稿，都有收獲，皆大歡喜?！?/p>

秦大魁點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒回話，只是端起茶杯，裝模作樣地呷了一小口。

“不過，秦總，我們香港人做事，除了要做得好之外，還講究情義和實(shí)在，這一點(diǎn)跟大陸人可能有共同之處?！奔径?，雖然以后要公開在會(huì)議上談判收購的價(jià)格，但其實(shí)是秦大魁說了算，只有給他點(diǎn)“實(shí)在”的東西，價(jià)格才能壓低。

秦總聽出他的弦外音，說：“我們?cè)秸f越遠(yuǎn)了?！?/p>

季董拿出了一張銀行卡，為了讓秦大魁有安全感，故意壓低聲音說“秦總，有空到我們集團(tuán)談?wù)?，這是一點(diǎn)出差旅費(fèi)，用我自己的名開戶的，密碼是6個(gè)8。不成敬意，請(qǐng)笑納?！?/p>

秦大魁故意提高聲音說：“別這樣，我們做事一切都是公開透明的?！彼氯f一房間內(nèi)被安了竊聽器或者針頭攝像機(jī)，故意假裝得一本正經(jīng)。

季董看得出他在演戲，假裝很敬重他，說：“如果都像秦總一樣，國有企業(yè)何愁不會(huì)發(fā)展啊?！边呎f邊把那張銀行卡塞進(jìn)秦大魁的皮包里。

秦大魁裝作沒看見，說：“我得先找一家資產(chǎn)評(píng)估公司，對(duì)這21家連鎖店作個(gè)資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告，然后，我們?cè)侔此u(píng)估的價(jià)格來具體談收購合同，到時(shí)候在會(huì)議上由董事會(huì)拍板，你看如何?”

季董心想，怎么評(píng)估，評(píng)估多少，還不是你一句話嗎?他笑著說：“好啊，好啊，一切聽秦總的?！?/p>

秦大魁突然像想起什么似的，挪步到窗口，點(diǎn)了一支煙，然后說：“最讓我頭疼的是這400多名員工的安置問題，我要為他們的生活負(fù)責(zé)，你必須把他們?nèi)拷邮?，而且要在合同里寫上這一條?！?/p>

季董笑了笑，說“我們可以把全部員工接收下來，除個(gè)別高層管理人員外，都可以保留原職?！?/p>

秦大魁疑惑地看著季董，表示懷疑：“他們的大鍋飯情結(jié)很深，改革開放這么多年了，大鍋飯意識(shí)還很濃，你能忍受他們的工作作風(fēng)?”

季董淡淡一笑，說：“這一點(diǎn)好辦。以后，我們的勞動(dòng)時(shí)間、勞動(dòng)強(qiáng)度都會(huì)大大增加，要繼續(xù)留下來干的，我們歡迎，不愿干的就自己走人。在國有企業(yè)懶散慣了，很多人不適應(yīng)外資企業(yè)的管理方式，不用我趕他們，他們自己也會(huì)走的?，F(xiàn)在從農(nóng)村來找工作的人，每月工資1000元都有人搶著做?！?/p>

秦大魁若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，突然轉(zhuǎn)換話題，說：“對(duì)啦，季董，我有個(gè)外甥女在你們公司，還望你以后多多關(guān)照啊?！?/p>

季董有點(diǎn)吃驚地問：“是誰?”

秦大魁說：“鐘蔓?！?/p>

“你怎么不早說呢?小鐘是個(gè)不錯(cuò)的女孩，挺有聰明氣的。我們本來就很賞識(shí)她，她現(xiàn)在已經(jīng)被我提為總經(jīng)理助理呢，前途無量。這事你放心，我知道怎么做。”季董心想好在公司還比較器重鐘蔓。

秦大魁說：“那就暫時(shí)談到這兒吧，我這邊抓緊弄個(gè)資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。你那邊先擬份正規(guī)的合同，并把資金準(zhǔn)備好，下月初我們雙方派代表開個(gè)會(huì)，當(dāng)場(chǎng)就把這個(gè)事敲定?！?/p>

季董說：“好的，可以，到時(shí)候就有勞秦總多操心了?！?/p>

事情談得很順利，季董覺得大有收獲，他回去向王主席匯報(bào)工作時(shí)，自信了許多，王主席也大加贊賞。季董想到收購的國強(qiáng)玩具店已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖拢呀?jīng)不必再保密了，便把此事告訴了李黛，李黛興奮得差點(diǎn)沒跳起來。她想，只要把國強(qiáng)那21家店收購過來，換成順風(fēng)的招牌，包裝后推出，順風(fēng)氣勢(shì)大漲，哈利·波特玩具城被群狼包圍，它就是再猛的野牛也必死無疑，更何況社會(huì)上把華強(qiáng)北改步行街的呼聲越來越高，順風(fēng)控股的幾家大巴公司即將改路線，如果沒有意外，不出半年，哈利·波特玩具城就要關(guān)門大吉。