2年前，李忠勛與女友李盈慧從垃圾堆里撿來(lái)門(mén)板與桌子，在臺(tái)南創(chuàng)立“飛魚(yú)婚紗”。他堅(jiān)持跳脫傳統(tǒng)，忠實(shí)呈現(xiàn)新人，卻被質(zhì)疑：“不美!怎么賺錢(qián)?”他們靠博客圖片故事，意外打響名氣?？茨伹宦傻墓交榧喺?，臺(tái)灣北部客人爭(zhēng)相到“飛魚(yú)婚紗”拍攝屬于自己的愛(ài)情故事。

相簿里，黑白與彩色畫(huà)面交錯(cuò)，憂郁男孩最后被女孩陽(yáng)光般的笑容救贖了?！斑@是我們的客人，男生自覺(jué)是個(gè)抑郁寡歡的怪人，直到碰到對(duì)的女生……”聽(tīng)完顧客的愛(ài)情故事，“飛魚(yú)婚紗”老板李忠勛決定以廢棄游樂(lè)園為背景，并利用黑白與彩色影像呈現(xiàn)二人對(duì)比。

同儕排擠創(chuàng)業(yè)

“這就是飛魚(yú)。不美，看了卻很感動(dòng)?！鳖櫩托∮日f(shuō)?！帮w魚(yú)”店面隱身臺(tái)南市靜謐街尾，沒(méi)有華麗裝潢，而是靠網(wǎng)絡(luò)博客打響口碑。創(chuàng)立近3年，旺季時(shí)月拍45對(duì)新人，平均客單價(jià)3萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)，月收135萬(wàn)元。

29歲的老板李忠勛，一身短褲、T恤加拖鞋打扮，看似大男孩，卻有12年攝影資歷，“我本科學(xué)的就是攝影，大學(xué)畢業(yè)就拍婚紗，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，會(huì)離開(kāi)是因?yàn)椴幌矚g跟人家爭(zhēng)……”擅長(zhǎng)用影像說(shuō)故事的他，常讓客人甘愿多花一倍的價(jià)錢(qián)，因此爭(zhēng)相指定他做攝影師；人紅了卻變成同儕的眼中釘，讓他興起離職念頭。

從事婚攝工作以來(lái)，李忠勛心中一直有個(gè)改革的夢(mèng)，“翻開(kāi)相本，每對(duì)新人的婚紗照都大同小異，結(jié)完婚就丟在床底下不見(jiàn)天日，很可惜。每對(duì)新人的故事都是獨(dú)一無(wú)二的，照片可以更有生命力?！?006年他決定離職，與造型師女友李盈慧一起圓夢(mèng)。二人滿心熱血懷抱夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)，卻面臨了第一個(gè)難關(guān)——資金不足。李盈慧說(shuō)：“沒(méi)錢(qián)租店面，只能窩在小工作室里。連門(mén)板、桌子都是趁半夜沒(méi)人注意時(shí)，從垃圾堆里撿回來(lái)的。資金不足，買(mǎi)不起禮服，相簿也只能買(mǎi)五本，還厚著臉皮要廠商算便宜點(diǎn)。”李盈慧印象深刻地說(shuō)，“沒(méi)錢(qián)就得看人臉色。廠商連話都懶得多說(shuō)一句，干脆要我們?nèi)e家買(mǎi)?！?/p>

新人故事爆紅

簡(jiǎn)單籌備后，二人把飛魚(yú)的訊息登在拍賣(mài)網(wǎng)上，“走一步算一步，等接到生意再想辦法租禮服，沒(méi)想到真的有人打電話來(lái)問(wèn)?！崩钣壅f(shuō)。連合約都來(lái)不及準(zhǔn)備的二人，就這樣帶著二張白紙談成了第一筆生意。李盈慧說(shuō)：“幸好那對(duì)新人只需要補(bǔ)請(qǐng)用的禮服與簡(jiǎn)單的照片。那次收了1.9萬(wàn)元，扣掉禮服租金與相簿成本，根本沒(méi)賺，卻很開(kāi)心?！?/p>

但緊接而來(lái)的農(nóng)歷7月淡季，連張訂單也沒(méi)有。為了生計(jì)，二人只好另辟財(cái)源。李盈慧說(shuō)：“只要有錢(qián)賺，什么都接，包括婚禮記錄、成長(zhǎng)MV、新娘秘書(shū)……網(wǎng)拍服飾也接，不務(wù)正業(yè)長(zhǎng)達(dá)半年?！毙奶蹆鹤觿?chuàng)業(yè)辛苦，李忠勛的媽媽也幫忙拉生意，“第二對(duì)新人還是媽媽介紹的親戚，3萬(wàn)多元包套，算是飛魚(yú)第一筆正式收入?！?/p>

“飛魚(yú)”創(chuàng)立時(shí)，平常就喜歡po文抒發(fā)心情的李盈慧，也成立博客，將新人照片寫(xiě)成圖片故事，“原本只想記錄飛魚(yú)點(diǎn)滴，沒(méi)想到新人在新婚情報(bào)網(wǎng)鏈接分享，意外吸引其他客人?！?/p>

包套組合誘客

“飛魚(yú)”的詢問(wèn)度大增，但人人都想殺價(jià)，讓想打破陋習(xí)、訂下不二價(jià)規(guī)矩的二人傷透腦筋。李忠勛笑說(shuō)：“有新人談了8小時(shí)，只為砍1000元?！崩钣鄄恢M言：“好不容易有客人上門(mén)，我很掙扎，幾次想放棄。但李忠勛堅(jiān)持不走削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的回頭路，希望客人真正喜歡才來(lái)，而非因?yàn)楸阋恕：髞?lái)我們訂出1萬(wàn)多元至6萬(wàn)多元共12種包套組合，增加選擇。不二價(jià)，但可彈性轉(zhuǎn)換商品，例如不要謝卡，可以換別的，盡量滿足大家的需求。”

走過(guò)陣痛期的“飛魚(yú)”，說(shuō)故事的攝影風(fēng)格，傳出口碑，吸引不少新竹、臺(tái)北的準(zhǔn)新人專程南下拍攝。臺(tái)北的劉先生與陳小姐經(jīng)友人介紹，被博客圖文打動(dòng)，決定也來(lái)拍自己的愛(ài)情故事，“照片自然、不做作，店家很親切，像朋友?！?/p>

業(yè)績(jī)成長(zhǎng)后，“飛魚(yú)”除了添購(gòu)禮服，也增加攝影、造型人手，但顧客仍習(xí)慣指定李忠勛攝影，“我們堅(jiān)持?jǐn)z影師一天只拍一對(duì)新人，才能顧好品質(zhì)。”因此李忠勛決定以價(jià)制量，訂下攝影師指定費(fèi)加價(jià)8000元。

訂制禮服賣(mài)點(diǎn)

“希望客人能選擇新攝影師。卻被誤解‘李忠勛人紅就拽了’?！崩钣壅f(shuō)，“幸好，把新攝影師的作品放上博客，客人看到就放心了?！?008年，“飛魚(yú)”業(yè)績(jī)倍數(shù)翻漲，月拍45對(duì)新人，卻引來(lái)同業(yè)抄襲，“說(shuō)真的，在雜志上看到一模一樣的照片時(shí)，很生氣?！倍讼氪蚬偎?，又因舉證不易，只好阿Q地安慰自己，“飛魚(yú)真的紅了，別人才會(huì)抄襲?！?/p>

除了量身打造的愛(ài)情故事，最近，“飛魚(yú)”打算與設(shè)計(jì)師合作，按客人要求訂制禮服，“一套2萬(wàn)到4萬(wàn)元不等，穿過(guò)后，我們?cè)侔雰r(jià)買(mǎi)回?！睗M足新娘需求，又可增加店內(nèi)禮服款式。忙得不可開(kāi)交的二人想留點(diǎn)時(shí)間做自己的事，打算趁2009年孤鑾年淡季喘口氣，規(guī)劃出書(shū)。

(責(zé)任編輯 袁 紅)