在商場(chǎng)上難免會(huì)犯錯(cuò)，任何雄心壯志的創(chuàng)業(yè)家都無法免疫。校園創(chuàng)業(yè)家在商場(chǎng)上犯的多半是經(jīng)營(yíng)上(如金錢管理不當(dāng))或策略上(如所雇非人)的錯(cuò)誤。不論遭遇哪一種情況，你的公司都會(huì)因而受害，甚至停業(yè)。這里特別指出校園創(chuàng)業(yè)家最常碰到的商業(yè)陷阱(很多我自己也碰過)，并說明如何解決可能已犯下的錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤一：外強(qiáng)中千，表里不一。

第一印象永遠(yuǎn)無法重新來過，因此如果基礎(chǔ)打得不夠扎實(shí)穩(wěn)健，無法供應(yīng)你宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)，你就可能永遠(yuǎn)失去一名潛在的客戶。舉例來說，不要到處貼廣告，在找得到的每個(gè)群組、聊天室和網(wǎng)志上大肆宣傳，到時(shí)候顧客蜂擁而來卻無力應(yīng)付。做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，確定手邊的存貨可滿足顧客所需，有足夠員工或咨詢?nèi)藛T可處理新業(yè)務(wù)(服務(wù))。雖然有生意上門很難拒絕，但還是要學(xué)會(huì)推掉采些你明知超過自己能力范圍的商機(jī)，不然可能會(huì)傷害與客戶的關(guān)系。

錯(cuò)誤二：不清楚自己產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。

我們當(dāng)時(shí)傻傻地以為因?yàn)樽约菏悄贻p學(xué)子，收費(fèi)就該低于更年長(zhǎng)、更有成就的人。有一次我的印象特別深刻，我們提了一個(gè)會(huì)議籌備案，當(dāng)時(shí)我們籌劃會(huì)議從未索價(jià)超過5000美元，亞德溫認(rèn)為，開高一點(diǎn)的價(jià)錢有什么損失呢?一開始我和杰佛瑞都覺得太冒險(xiǎn)，但亞德溫終究賣力說服了我們。我們開了比之前價(jià)碼多一倍以上的數(shù)字：1萬美元，心里都覺得這是一大筆錢。那一周我和某公司的副總及這個(gè)案子的統(tǒng)籌人坐下來討論。他們問我的第一個(gè)問題是：“你們辦過1萬美元的會(huì)議嗎?”我回答：“沒有，但我確定這個(gè)價(jià)錢絕對(duì)值得?！蹦悴略趺礃?我們標(biāo)下了這個(gè)案子!

亞德溫為我們上了寶貴的一課：清楚你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。不要因?yàn)槟闶菍W(xué)生，對(duì)價(jià)錢沒有概念，就低估了自己的價(jià)值，這樣相當(dāng)可惜。

錯(cuò)誤三：不敢往最高的目標(biāo)沖刺。

我記得與通用汽車談一筆六位數(shù)的生意時(shí)，我、勞倫斯、達(dá)拉斯、杰佛瑞才不過二十三四歲。我們常和大一倍歲數(shù)的人坐下來協(xié)商。盡管犯了一些錯(cuò)，但我們從不怕與各種層級(jí)的主管談判。你也不該畏懼不前，別害怕踏進(jìn)比你年長(zhǎng)或有經(jīng)驗(yàn)的人主導(dǎo)的角力場(chǎng)。

錯(cuò)誤四：忘了可向親友求助。

創(chuàng)業(yè)家經(jīng)常沒能好好利用想幫助他們的力量，這是我切身的經(jīng)驗(yàn)。一開始我們都不好意思向人借錢，我們甚至想都沒想過要向親友求助，這實(shí)在是個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)閲?yán)重缺乏資金，創(chuàng)業(yè)時(shí)能用的策略會(huì)很有限。

錯(cuò)誤五：不愿意自助融資。

到創(chuàng)業(yè)課程很熱門的學(xué)校去看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生太過熱衰于贏得營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書競(jìng)賽、獲得創(chuàng)業(yè)基金，或得到天使投資者的青睞，要是失敗，他們就會(huì)覺得再也不可能籌措到資金。另一個(gè)開創(chuàng)和經(jīng)營(yíng)事業(yè)的方法，就是結(jié)合以各種方式獲得的資金(如個(gè)人存款、信用卡借款等)，并發(fā)揮創(chuàng)意善用其他資本(人力、智識(shí)、社會(huì)和文化資本)及血汗資本來推動(dòng)事業(yè)。自助融資是最常見的融資方法，而且一樣有效。我們就是用這種方式經(jīng)營(yíng)MBS，不追著投資者跑，只顧追著工作跑，沖業(yè)績(jī)，然后再把收入全拿來投資公司，刺激成長(zhǎng)。

錯(cuò)誤六：沒查清楚學(xué)校對(duì)校園事業(yè)的規(guī)限。

很多學(xué)校對(duì)運(yùn)用校園資源從事營(yíng)利事業(yè)的規(guī)定十分嚴(yán)格。一個(gè)學(xué)生可能開了家頗受歡迎的公司，引起學(xué)生討論，結(jié)果創(chuàng)辦人因違反校規(guī)而被迫結(jié)束營(yíng)業(yè)。

錯(cuò)誤七：固守經(jīng)營(yíng)方法。不知變通。

如果眼界狹隘，且堅(jiān)持公司只能遵循特定的經(jīng)營(yíng)方式，或只能打入某個(gè)市場(chǎng)，或只能利用某個(gè)銷售管道等等；那你的變通性就還得再加強(qiáng)，不然你可能看不到公司可往哪些支流或有潛力的領(lǐng)域發(fā)展。換句話說，不要死抱著一種營(yíng)運(yùn)概念或模式，因而錯(cuò)失了其他商機(jī)。

錯(cuò)誤八：盲目的選課。

人文科學(xué)和自然科學(xué)的學(xué)生常誤以為要拿到商科學(xué)位才能創(chuàng)業(yè)開店，以為創(chuàng)業(yè)就是修一大堆管理、會(huì)計(jì)和財(cái)經(jīng)方面的課程。其實(shí)不管主修什么，都可以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)家的思考模式。事實(shí)上，如果修各種不同的人文、社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)課程，受到的教育、學(xué)到的方法，和浸淫的思想也會(huì)更全面而多樣。

錯(cuò)誤九：找來不適任的員工、義工、實(shí)習(xí)生或合伙人。

朋友不一定就適合一起創(chuàng)業(yè)或在公司任職。找到適任人才的關(guān)鍵是，對(duì)方要認(rèn)同公司的宗旨、愿景和價(jià)值。你必須清楚知道每個(gè)人能對(duì)公司的貢獻(xiàn)，以及期望從合作關(guān)系中得到的收獲，然后找到一個(gè)公私分明的人。

錯(cuò)誤十：低估人脈的重要性。

如果特別花心思和時(shí)間建立人脈，公司會(huì)成長(zhǎng)得更快，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也會(huì)更豐富、更有收獲。學(xué)生可能會(huì)納悶：“我有什么可給人的?”答案是：“多得很?！笨勺龅氖潞芏啵确教岢鲎约簩?duì)學(xué)生市場(chǎng)的洞察、對(duì)商機(jī)的嶄新觀點(diǎn)，以及分享你結(jié)識(shí)的學(xué)生和崛起的專業(yè)人士組成的人際網(wǎng)絡(luò)。

錯(cuò)誤11：停滯不前。

很多大學(xué)生拖延成性，明知道下禮拜有考試卻當(dāng)作沒事，直到考試前一晚才臨時(shí)抱佛腳。但拖廷成性，到商場(chǎng)上可能成了致命傷，導(dǎo)致你一事無成!有些校園創(chuàng)業(yè)家大學(xué)4年似乎都在寫營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書。也有人拼命調(diào)查產(chǎn)業(yè)或目標(biāo)市場(chǎng)，卻從未實(shí)際運(yùn)用。還有些校園創(chuàng)業(yè)家開口閉口都是“有史以來最厲害的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想”，當(dāng)然是他們自己的構(gòu)想，只不過從沒真正問世。

當(dāng)你產(chǎn)生有潛力的事業(yè)構(gòu)想時(shí)，就不要害怕急起直追，大膽做夢(mèng)，不要擔(dān)心一開始你的構(gòu)想在他人眼里多么離譜。重點(diǎn)是，不要扼殺發(fā)自內(nèi)心的熱情沖勁。

(責(zé)任編輯／袁 紅)