田方萌

我已經(jīng)30出頭了。我雖然賺得了人生的第一桶金，也頗受業(yè)內(nèi)人士的稱贊，可胡潤(rùn)那個(gè)排行榜上還看不到我的名字。即使比起榜上最后一名，我的資產(chǎn)總額還差人家一個(gè)數(shù)量級(jí)。

我讀過(guò)《高效能人士的七種習(xí)慣》，知道按部就班地接近目標(biāo)；我也讀過(guò)《細(xì)節(jié)決定成敗》，懂得謹(jǐn)小慎微地苦心經(jīng)營(yíng)；我還讀過(guò)《第五項(xiàng)修煉》，努力把自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)成“學(xué)習(xí)型組織”?？墒?，我總覺(jué)得沒(méi)有參透生意經(jīng)，于是四處尋訪高人指點(diǎn)。經(jīng)朋友介紹，我終于聯(lián)絡(luò)上了成功學(xué)大師科魯奇。他答應(yīng)給我提供一小時(shí)咨詢，要價(jià)1萬(wàn)美元。

大師須發(fā)灰白，卻紅光滿面，精神矍鑠。我呈上1萬(wàn)美元的支票，另加一套國(guó)產(chǎn)高檔瓷器，權(quán)做見(jiàn)面禮。大師頷首微笑：“你們中國(guó)歷史悠久，中國(guó)人也喜歡聽(tīng)故事，我就給你講4個(gè)段子，你聽(tīng)后自然有所領(lǐng)悟?！?/p>

冰球選手的生日

“我小時(shí)候在加拿大長(zhǎng)大，那里盛行冰球運(yùn)動(dòng)。但你有沒(méi)有注意過(guò)球手的生日——大部分球手的生日都集中在1至3月。起初，我也覺(jué)得冬天出生的人具有某種特殊稟賦。不過(guò)，我很快聯(lián)想起自己早年入學(xué)的日期要求。加拿大政府規(guī)定，新年那一天滿7周歲的孩子才可以入讀小學(xué)。如果你出生在1月2號(hào)，即使離7周歲就差一天，也必須等到來(lái)年才能入學(xué)。你一定猜到了，因?yàn)閹讉€(gè)月的年齡差距，冬天出生的孩子就比班上大部分同學(xué)長(zhǎng)得高出一截。”

“不錯(cuò)，可這又說(shuō)明什么？”

“加拿大的教練一般從10歲左右的孩子中挑選少年選手，再加以培養(yǎng)。那些冬天出生的孩子因?yàn)槿雽W(xué)晚，比別人高出一截，體格也強(qiáng)壯一些，就容易被選入冰球培訓(xùn)隊(duì)，他們也就有機(jī)會(huì)晉升到省級(jí)和國(guó)家級(jí)的頂尖球隊(duì)中。你看，起初的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)被命運(yùn)逐漸放大。

“所以，我說(shuō)的第一件法寶不是性格，而是勢(shì)差。”

披頭士與脫衣舞

“我年輕時(shí)，披頭士紅極一時(shí)。披頭士出道以前，只是一幫愛(ài)弄搖滾的英國(guó)混混。一天，幸運(yùn)女神光顧了他們。一個(gè)利物浦商人邀請(qǐng)他們?nèi)サ聡?guó)漢堡為脫衣舞娘伴奏。有個(gè)叫布諾的漢堡人擁有一家脫衣舞酒吧，當(dāng)時(shí)德國(guó)還沒(méi)有搖滾樂(lè)隊(duì)，他去倫敦雇演奏者，碰巧遇到那個(gè)利物浦商人。事情就這樣發(fā)生了。脫衣舞酒吧在德國(guó)的營(yíng)業(yè)時(shí)間很長(zhǎng)，披頭士必須沒(méi)日沒(méi)夜地彈唱。日積月累，來(lái)美國(guó)發(fā)展之前，他們已經(jīng)擁有了7年的演出經(jīng)驗(yàn)，演奏技巧也達(dá)到了相當(dāng)高超的境界，再加上列儂的創(chuàng)造天分，4人一炮打響也就不難理解了。

“所以，我說(shuō)的第二件法寶不是技巧，而是舞臺(tái)?！?/p>

蓋茨生逢其時(shí)

講到這里，大師悠悠嘆了口氣：“我最大的遺憾是錯(cuò)過(guò)了當(dāng)比爾·蓋茨這類人物的機(jī)會(huì)。你有沒(méi)有注意過(guò)他是哪年出生的？”

“應(yīng)該是1955年10月28日?！鄙w茨的傳記我買了不止一本，曾經(jīng)反復(fù)研讀。

“你若是讀過(guò)點(diǎn)技術(shù)史，就知道1975年1月是硅谷最重要的時(shí)刻。正是那時(shí)，8800型個(gè)人電腦誕生了，成為當(dāng)月《大眾電子》雜志的封面故事。不少人都看到了商機(jī)，可誰(shuí)會(huì)先下海呢？如果你年紀(jì)很大，再去自己創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)成本太大；如果你年紀(jì)太小，恐怕還沒(méi)有掌握必要的IT技能。因此，你的年紀(jì)必須恰到好處。蓋茨當(dāng)時(shí)正好從哈佛肄業(yè)，不過(guò)20出頭。他既懂編寫軟件，又是初生牛犢，于是抓住了黃金商機(jī)。

“同樣靠微軟擠進(jìn)福布斯排行榜的富人們，年齡只比蓋茨大一點(diǎn)或小一點(diǎn)：保羅·艾倫生于1953年，斯蒂夫·鮑爾默生于1956年，蘋果電腦創(chuàng)始人喬布斯生于1955年，谷歌現(xiàn)任CEO施密特也生于這一幸運(yùn)年份。”

“請(qǐng)問(wèn)大師的生辰？”我不禁好奇。

“哈哈，我生于1950年。所以，我說(shuō)的第三件法寶不是智商，而是時(shí)運(yùn)?！?/p>

弗洛姆塞翁失馬

“我大學(xué)畢業(yè)后，就去曼哈頓上城一家律師事務(wù)所做了實(shí)習(xí)生。那家事務(wù)所的合伙人中，有一位五短身材，背還有點(diǎn)駝，名叫弗洛姆。弗洛姆50年代畢業(yè)后，有段時(shí)間找不到工作。最后，他加入了一家新成立的律師事務(wù)所。這家事務(wù)所是如此不起眼，以至于什么上門的活兒都接?？墒牵砷L(zhǎng)迅速，如今已經(jīng)擁有2000名律師，年收入高達(dá)10億美元。

“有一次我碰到弗洛姆，向他請(qǐng)教發(fā)家秘訣。他告訴我一句中國(guó)古話：塞翁失馬，焉知非福。50年代的華爾街還有點(diǎn)貴族風(fēng)度，有名氣的律師事務(wù)所都不愿接‘?dāng)骋馐召?gòu)這類臟活。如果實(shí)在不好推托，他們就把臟活轉(zhuǎn)包給弗洛姆的公司。轉(zhuǎn)眼到了70年代，金融管制放松了，信貸資金充裕了，投資者也變得氣勢(shì)洶洶了。這一切都推動(dòng)了企業(yè)收購(gòu)大潮?，F(xiàn)在所有的律師事務(wù)所都愿意接并購(gòu)案了，不過(guò)你可以想到，只有弗洛姆的公司做得最為出色——因?yàn)樗麄円呀?jīng)積累了近20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

“我在80年代初見(jiàn)到弗洛姆時(shí)，他的生意如此火爆，連我這種非科班出身的學(xué)生都被招了進(jìn)去?！?/p>

那頓飯快吃完的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：“行行出狀元。你一旦干這行有了名聲，人們就會(huì)首先想到你。所以，我說(shuō)的第四件法寶不是能力，而是先機(jī)?！?/p>

大師講完這4個(gè)段子，起身走向窗前，若有所思地吟出一句唐詩(shī)：“只在此山中，云深不知處?！蔽揖痛税輨e了大師，這時(shí)卻也冒出一句偈語(yǔ)：“運(yùn)用之妙，存乎一心?！?/p>

（錢哲雄摘自《新京報(bào)》2009年7月21日）