林木發(fā)

美國人戲稱，每來一次危機(jī)，加州政府，也是世界第八大經(jīng)濟(jì)體，都要破產(chǎn)一次。2000年，網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂的時(shí)候，原來永遠(yuǎn)塞車的101公路突然間暢通無阻，總是徹夜燈火通明的辦公樓幾乎一夜之間一團(tuán)漆黑。

“但是，你看今年10月華源年會，創(chuàng)業(yè)者激情還在，投資者并沒有退縮，時(shí)刻都睜大眼睛尋找好項(xiàng)目?！痹忝?，上海騰起信息系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理，同時(shí)也是華源科技協(xié)會(HYSTA)董事會成員。九年前，正是在硅谷最低潮的時(shí)候，她開始謀劃自己的第一次創(chuàng)業(yè)，并在2005年成功地把公司賣給思科。如今，她又做了第二家公司，瞄準(zhǔn)的就是目前最蓬勃的數(shù)據(jù)管理市場。

“金融危機(jī)沖垮了華爾街，但在硅谷，創(chuàng)業(yè)意愿沒有低潮。”李斌正和幾個合作伙伴一起研發(fā)一項(xiàng)與智能電網(wǎng)相關(guān)的技術(shù)。除了這個創(chuàng)業(yè)公司之外，他還是硅谷華人創(chuàng)業(yè)論壇(SVCEF)的組織者，目前，活躍會員已經(jīng)發(fā)展到了2000多人。前段時(shí)間，30多人聚在一起搞了一次燒烤晚會，其中至少有三分之一都在做自己的公司。

十年前，陳宏、鄧鋒、朱敏等人共同創(chuàng)辦的華源科技協(xié)會是為了幫助更多的留美華人成功創(chuàng)業(yè)。十年后的華源科技協(xié)會，已經(jīng)發(fā)展到3000多會員，主要的責(zé)任是在中美科技界構(gòu)建橋梁，創(chuàng)造新的無國界創(chuàng)業(yè)文化。

在鄧鋒看來，“灣區(qū)”也許是世界上最適合一粒種子長成一棵參天大樹的地方，更關(guān)鍵的是，從這里回國的華人創(chuàng)業(yè)者和投資者正努力在中國培育出同樣的企業(yè)家環(huán)境：“長期來說，推動這種環(huán)境的成熟，比創(chuàng)辦一兩家上市公司更有意義?！?/p>

今天，在硅谷成立的華人創(chuàng)業(yè)公司會主動把中國和美國放在一起考慮：“從做計(jì)劃那一天開始，中國就已經(jīng)在計(jì)劃上。與此同時(shí)，很多國內(nèi)公司也開始在硅谷設(shè)立研發(fā)中心。十年來，因?yàn)橹袊兔绹g的差距在逐漸縮小，華人創(chuàng)業(yè)的范圍越來越寬廣，‘硅谷創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不再是單純地理意義上的硅谷了?！比A源科技協(xié)會第一任會長、漢能投資董事長陳宏稱。

在華源科技協(xié)會的幫助下，我們找到了三個30歲出頭的年輕華人創(chuàng)業(yè)者。他們都是出生于“文革”之后，國內(nèi)念書，美國深造，然后最終在硅谷落腳創(chuàng)業(yè)。

與上一代的電信／互聯(lián)網(wǎng)不同，他們創(chuàng)業(yè)的方向已經(jīng)遷移到了時(shí)下最熱門的清潔能源、云計(jì)算和移動互聯(lián)網(wǎng)。

他們參與創(chuàng)辦的公司恰好處于成長的不同階段：

第一個剛剛把一個“顛覆性”的想法變成看得見的樣品；第二個已經(jīng)處在市場攻堅(jiān)的階段，要讓自己的產(chǎn)品贏得更多客戶；最后一個則處于爆炸式成長的前夜，迫切地要占領(lǐng)全球最主流的市場。

更重要的是，他們的故事也展現(xiàn)了當(dāng)下在硅答與在中國創(chuàng)業(yè)的落差所在：

一個生態(tài)和諧、產(chǎn)業(yè)鏈完整并且分工專業(yè)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境；

一群有遠(yuǎn)見有經(jīng)驗(yàn)并對失敗有足夠忍耐力的投資人(不論天使還是VC)；

以及一處擁有完美技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制同時(shí)可以覆蓋全球市場的產(chǎn)業(yè)高地。

齊鵬飛：一個想法100萬

即使在金融風(fēng)暴最肆虐的時(shí)候，硅谷還是不缺少愿意為一個好的idea下注的風(fēng)險(xiǎn)投資人。

就連齊鵬飛自己都說：“我很幸運(yùn)!”

在2008年第三季度，全球資本市場最水深火熱的時(shí)候，他的太陽能項(xiàng)目從紅杉資本(Sequoia Capital)拿到了100萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，這家享譽(yù)全球的老牌VC也是齊鵬飛公司Clean Cell International的第一個投資者。

當(dāng)時(shí)，齊鵬飛還沒有成型的產(chǎn)品。唯一可以展示給投資人看的，就是他在新型太陽能領(lǐng)域的技術(shù)設(shè)想，而紅杉則是在幾百個有關(guān)太陽能的項(xiàng)目中，選擇了這個當(dāng)時(shí)還只有兩三個人和一個想法的初創(chuàng)公司。

我有一個好想法

故事當(dāng)然不是“我有一個夢”那么簡單，尤其在已經(jīng)“燒”了至少五六年錢的太陽能產(chǎn)業(yè)，自20D8年金融危機(jī)全面爆發(fā)以后，各國政府紛紛削減其在長期項(xiàng)目的投資和補(bǔ)助，原先仰仗政府支持還可以按部就班發(fā)展到贏利的太陽能產(chǎn)業(yè)本身的制約因素集中爆發(fā)了。

“目前的太陽能電池技術(shù)各有優(yōu)劣，主要不足集中在兩點(diǎn)：首先，太陽能板相當(dāng)薄且脆，極易損壞：其次，太陽能轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)成本之間相互制約的矛盾始終存在。降低成本就只能犧牲轉(zhuǎn)化率。以目前全球最成功的薄膜太陽能公司第一太陽能(FIRST SOLAR)為例，他們的成本已經(jīng)控制到最低，每塊太陽能板的生產(chǎn)成本降到了1美元以下，但是運(yùn)輸、安裝成本卻始終在2美元以上?！?/p>

所以需要降低的不僅是太陽能板的生產(chǎn)成本，還包括運(yùn)輸安裝等的成本，這樣系統(tǒng)的成本才能真正更快地下降。輕而薄，像塑膠薄膜那樣可靠的太陽能電池，是一種理想的發(fā)展方向。齊鵬飛得到紅杉資本青睞的“想法”正是擊中了困擾這個新興行業(yè)的要害。

齊鵬飛的想法是，隨著納米技術(shù)的成熟，使用納米材料來改變太陽能板的形式和提高轉(zhuǎn)換率?！昂图t杉談的時(shí)候，我在技術(shù)上的構(gòu)想用最簡單的話說就是，把一塊晶體打到盡可能碎，然后重新結(jié)合在一起，做成一張?zhí)柲馨?。這種材質(zhì)的板不僅解決了原有板易碎的問題，而且由于材質(zhì)本身很輕、可以彎曲折疊，應(yīng)用范圍會比現(xiàn)有的技術(shù)更為廣泛。我把它叫‘塑膠薄膜一樣的太陽能。”

斯坦福大學(xué)博士畢業(yè)的齊鵬飛。其主攻是半導(dǎo)體和新材料。博士研究期間，他的興趣點(diǎn)也集中在納米和半導(dǎo)體。在硅谷這個全球最新技術(shù)的溫床，他親眼目睹了太陽能從實(shí)驗(yàn)室到市場的全過程?！拔覀儓F(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景包括化學(xué)工程、化學(xué)、物理、電子工程以及納米科技。從去年公司成立到現(xiàn)在短短一年時(shí)間，我們已經(jīng)擁有了四項(xiàng)專利。”

中國不敢美國敢

2000年從神童云集的中國科技大學(xué)畢業(yè)時(shí)，齊鵬飛獲得了中科大最高的“郭沫若獎學(xué)金”。接著，他著手準(zhǔn)備出國，同時(shí)拿到了哈佛、伯克利以及斯坦福的通知。最后是因?yàn)椤奥犃撕芏喙韫鹊纳裨挕?，而斯坦福不僅離硅谷地理上最近。同時(shí)也和硅谷有著最密切的血緣關(guān)系。這樣，帶著自己的夢想，齊鵬飛來到了“陽光充沛”的西海岸。

博士畢業(yè)之后是按部就班地找工作，施樂公司的Palo Alto研發(fā)中心正好有一個他感興趣又很合適的位置，一輪輪面試下來，最后一輪勝出的時(shí)候，主管告訴他“這個職位有全美國的一百多個博士在申請”，他成為唯一的勝利者。

施樂研發(fā)中心擁有多項(xiàng)專利。在施樂的兩年間。齊鵬飛評價(jià)自己一個最大的轉(zhuǎn)變是“我開始從市場和用戶導(dǎo)向去考慮問題了。硅谷就是這樣一個地方——從最尖端的技術(shù)研究到最后商品化到用戶手里，整個產(chǎn)業(yè)鏈的每一步都被分解得專業(yè)且可操作”。

2008年有了創(chuàng)業(yè)的想法之后，齊鵬飛還專門飛回北京，嘗試在國內(nèi)創(chuàng)立公司的可能性。但在他還只有一個想法的時(shí)候，每一位他所見到的投資商都對其“革命性”技術(shù)有很大興趣。但沒有置化的產(chǎn)品，甚至連樣品也沒有，成為這些投資商做投資決定最大的障礙。最終，由于研發(fā)和團(tuán)隊(duì)都還在硅谷，于是他又回到了硅谷，開始找投資。

先見了幾個天使投資人，接著又和幾家風(fēng)險(xiǎn)投

資接觸，其中的一家準(zhǔn)備坐下來詳談的時(shí)候，紅杉已經(jīng)開始準(zhǔn)備和齊鵬飛的投資文件?！八麄冋娴暮軐I(yè)。一旦做了決定行動很快。”以紅杉那么多年的經(jīng)歷。2008年第三季度的情況已經(jīng)顯示出市場接下來會是什么樣，事實(shí)上，紅杉為此專門給旗下所有的被投資公司發(fā)信警告“現(xiàn)金比你母親還重要”。但作為一個發(fā)掘出了Apple、Yahoo和Google的投資商，他們還是敢在風(fēng)險(xiǎn)最大的時(shí)候冒險(xiǎn)。

當(dāng)時(shí)，齊鵬飛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了一個“顛覆性”的想法，完全稱得上一窮二白。而投資一個前所未有的方案，往往在做決定的時(shí)候被視作“賭博”。

負(fù)責(zé)齊鵬飛這個項(xiàng)目的紅杉合伙人Mike Gogeun也是斯坦福畢業(yè)，曾經(jīng)成功投資了硅谷華源會創(chuàng)始人鄧鋒的Netscreen，而鄧鋒的故事業(yè)已是硅谷華人圈里的典范。Mike自己也創(chuàng)辦過多家公司，并且成功出售或者上市。

這位師長級校友在和齊鵬飛一年的磨合過程中，不僅在公司的重大方向和階段性規(guī)劃上給予了很大幫助，即使在連續(xù)6個月研發(fā)沒有任何進(jìn)展的時(shí)候，始終很有耐心，開會時(shí)從來不給這些每周工作100個小時(shí)以上的年輕人任何壓力：“他輔導(dǎo)了太多創(chuàng)業(yè)公司，知道怎么和創(chuàng)業(yè)公司打交道。甚至和Mike這一年來的磨合也是一筆寶貴的財(cái)富?！?/p>

現(xiàn)在，一年前的想法已經(jīng)物化成一塊可以放在手心上的柔軟的太陽能薄膜片，下一步的工作是把這張柔軟的“片”產(chǎn)品化成柔軟的“板”。三十而立的齊鵬飛又開始了第二輪融資——盡管第一輪得到的錢他還只花了一半：“下一步計(jì)劃在硅谷做一個小型的生產(chǎn)線。這樣我們就可以開始銷售了?！饼R鵬飛設(shè)想的兩塊市場分別是大型電廠和大型廠房商業(yè)設(shè)施，以及可攜帶式太陽能設(shè)施，比如汽車上的太陽能充電器、帳篷。

朱晴波：數(shù)據(jù)掘金人

“這就是硅谷，創(chuàng)業(yè)的一切都給你準(zhǔn)備得很完美，包括你的得到與付出?！?/p>

2006年9月，29歲的朱晴波即將從伊利諾伊大學(xué)香檳分校計(jì)算機(jī)系博士畢業(yè)，面臨兩個選擇：留在學(xué)校做研究，或者開始創(chuàng)業(yè)。對于做技術(shù)研究的博士生來說，留在學(xué)校、沿著學(xué)術(shù)的路子一路做下去，是一條安穩(wěn)、體面且前途有保障的發(fā)展路徑。

“但是，伊利諾伊香檳分校向來有創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)，而且我還在做博士研究期間，我們這個小團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的一些數(shù)據(jù)分析工具已經(jīng)有了一批穩(wěn)定的使用者。當(dāng)初開發(fā)這些工具，是為了從開源軟件的開發(fā)者那里得到一些對我們研究工作的反饋，完全是開放全免費(fèi)的，但他們用了之后感覺都很好?！敝钡接泄敬螂娫拋碚f要和朱晴波他們一起合作開發(fā)。

朱晴波他們就問學(xué)校怎么辦，校方的第一反應(yīng)居然是：“Why not start your own company?”就在畢業(yè)臨近，面臨找工作的選擇的時(shí)候，朱晴波告訴自己：“也許這正是機(jī)會敲門的時(shí)刻?！?/p>

沒想到Google、Amazon的云計(jì)算的大旗一揮，數(shù)據(jù)潮在創(chuàng)業(yè)圈和投資圈很快風(fēng)起云涌。

“僅就商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年的歷史，大量數(shù)據(jù)被制造出來。從這些數(shù)據(jù)中挖掘有價(jià)值的信息，完全有可能發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)新機(jī)會；另外，互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)每天都在增加，并且由于新技術(shù)、新平臺以及傳統(tǒng)信息向互聯(lián)網(wǎng)滲透，數(shù)據(jù)增加的速度越來越快；當(dāng)基于這些數(shù)據(jù)的許多計(jì)算合成在一起的時(shí)候，又會產(chǎn)生大量新數(shù)據(jù)。因此，圍繞數(shù)據(jù)的機(jī)會不是一個鏈條，而是一個動態(tài)的過程?！?/p>

2006年9月，朱晴波離開學(xué)校，和他的博士論文指導(dǎo)老師周源源、Spiros Xanthos共同成立了公司Pattern Insight。

就像斯坦福持有Google2％股份一樣，伊利諾伊大學(xué)也是Pattern Insight的一個少數(shù)權(quán)益股東。公司創(chuàng)立伊始，學(xué)校的科技辦公室(Office of Technology Management)就和Pattern Insight簽訂了排他性協(xié)議。作為交換，公司則向?qū)W校出讓了一定股權(quán)，軟件銷售收入也向?qū)W校分成。

“我們是在大學(xué)一個相當(dāng)于孵化器的園區(qū)里開始我們的產(chǎn)品研發(fā)的。初創(chuàng)階段是公司生命最脆弱的時(shí)候，能夠在一個相對平靜、純粹的環(huán)境里從事研發(fā)，對公司順利拿出產(chǎn)品相當(dāng)重要?！?/p>

一家真正的“硅谷公司”

啟動之初，由于項(xiàng)目本身的吸引力，公司很快拿到了美國政府15萬美元的創(chuàng)業(yè)資助；接著，又由于公司很快就有了百萬美元以上的客戶訂單，滿足專項(xiàng)政府資助的條件，又獲得了50萬美元的第二期無償資助。

“政府創(chuàng)業(yè)基金使我們創(chuàng)業(yè)的最初階段不至太艱辛。到2008年1月份，我們完成了第一輪300萬美元的融資。幾個月之后就是金融危機(jī)，盡管我對我們的技術(shù)有充分信心。但在大環(huán)境不好的時(shí)候。融資的周期可能就會比較長。確保健康的資金鏈對公司很重要。”

幫助朱晴波他們的不僅僅是政府。Patterr Insight、成立不到四個月，2007年1月份，就有包括高通、Juniper、思科在內(nèi)的大公司找上門來，建議雙方一起合作開發(fā)。這種模式在硅谷并不鮮見。大公司作為一項(xiàng)新技術(shù)的聯(lián)合開發(fā)者，為實(shí)力較弱但技術(shù)創(chuàng)新的小公司提供種種支持條件，甚至在技術(shù)方向、產(chǎn)品策略上為小公司把關(guān)。創(chuàng)業(yè)公司甚至不需要出讓股權(quán)。只是在未來大公司購買自己產(chǎn)品時(shí)給予更多折扣，或者產(chǎn)品的研發(fā)方向兼顧到大公司。

在朱晴波看來，這就是硅谷之所以成為創(chuàng)業(yè)天堂的原因。就資金而言。也許其他地方的錢也不少，但硅谷的生態(tài)環(huán)境不是單純拿錢就可以堆砌出來的，它能夠幫助初創(chuàng)公司更好地縮短成長的時(shí)間。而很多時(shí)候，時(shí)間比錢更重要。

2008年朱晴波很開心，不僅公司完成了融資，他還把辦公室搬到了硅谷。之前，因?yàn)榇蟛糠挚蛻舳荚诠韫?。他每個月至少飛兩次硅谷。

天使的作用

度過了最初階段，朱晴波他們開始接觸風(fēng)險(xiǎn)投資，最先進(jìn)來的卻是兩個天使投資人。這兩個天使投資人對公司后來的融資乃至業(yè)務(wù)都至關(guān)重要——華裔科學(xué)家兼企業(yè)家李凱和Rational軟件公司負(fù)責(zé)全球銷售的高級副總裁John Lovitt。

李凱教授創(chuàng)辦的公司DATADOMAIN僅用5年就成功上市，然后以21億美元出售給EMC。由于都專注在數(shù)據(jù)領(lǐng)域以及導(dǎo)師的引薦，朱晴波他們和李凱教授成為合作伙伴。

李凱告訴我們，創(chuàng)業(yè)公司時(shí)刻都要充滿危機(jī)感，不論是在順境還是逆境。對于創(chuàng)業(yè)公司而言，資金鏈就是生命鏈。尤其對我們這樣一出校門就開始創(chuàng)業(yè)的年輕公司來說，創(chuàng)建一個互相信任，緊張高效，客戶至上的公司文化至關(guān)重要，直接決定了公司未來的基因。

銷售出身的John則明確無誤地告訴朱晴波，你是一個創(chuàng)業(yè)公司，誰都知道你需要錢，你談錢沒有任何錯誤——只要你能幫助客戶成功，而且你作為公司的創(chuàng)始人，要信心十足地站在第一線向客戶傳達(dá)出這樣的信息。朱晴波承認(rèn)，對于他這樣一個從技術(shù)向管理轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者來說。這個轉(zhuǎn)變的確挑戰(zhàn)很大。

有了這兩位經(jīng)驗(yàn)豐富的大人物背書。Pattern Insight終于拿到了Venture Investors基金的投資。團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行重新分工。John出任公司的CEO。另一位創(chuàng)始人周源源擔(dān)任總裁和CTO。而朱晴波成為產(chǎn)品副總裁。李凱則加入董事會。

“我記得特別清楚，NETAPP是我們第一個客戶，我們第一次去見他們的時(shí)候，整個團(tuán)隊(duì)一夜沒睡，狂喝咖啡。一方面是興奮。另一方面就是活干不完?？偰茉贒EMO里發(fā)現(xiàn)還可以改到更為完美的地方，于是就不停地改。最后我們在沙發(fā)上躺了兩個小時(shí)、穿著皺巴巴的襯衫就去了客戶的公司?！?/p>

“很多時(shí)候必須有種‘征服世界的激情。這樣你才可能堅(jiān)持下去。”就在今年10月。Pattern Insight簽下了一筆規(guī)模為200萬美元的客戶訂單。2009年也是公司財(cái)務(wù)狀況運(yùn)行最好的一年——盡管大環(huán)境依舊那么惡劣。

陳志剛：沒有國界的創(chuàng)業(yè)

硅谷是全球創(chuàng)新科技的高地，在這里立足的公司可以很快把市場做到世界不同的角落。

華源會2009年會召開那一天，作為Vuclip聯(lián)合創(chuàng)始人和CTO的陳志剛才從北京回到硅谷，正在倒時(shí)差?，F(xiàn)在，他至少每隔一個月都要回趟北京，因?yàn)楣竞苤匾囊徊糠謽I(yè)務(wù)都在中國：“不止是市場拓展，對視頻來說最核心的內(nèi)容合作，還有一些應(yīng)用層面的開發(fā)，都必須建立在市場最前沿的地方?！?/p>

從創(chuàng)業(yè)者到投資商、行業(yè)分析師，沒有人否認(rèn)。2002年前后，源自中國的移動熱潮“幾乎和硅谷沒有什么關(guān)系”。短信。這個建立在GSM技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之上的“過時(shí)”技術(shù)在硅谷精英們看來，幾乎是早該忘記的東西了。但是，簡單的SMS短信不僅創(chuàng)造出了中、日、韓的“拇指奇跡”，更催生出了一批移動SP概念的納斯達(dá)克上市公司。

“真正好的技術(shù)，并不一定非要是最領(lǐng)先的技術(shù)，而是在合適的時(shí)候出現(xiàn)、能創(chuàng)造價(jià)值的技術(shù)?！标愔緞偝姓J(rèn)，他現(xiàn)在做的手機(jī)視頻搜索確實(shí)有些超前，但現(xiàn)在必須開始，“新的一輪移動熱潮和GSM時(shí)代的SMS不一樣，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)滲透到了移動平臺，硅谷已經(jīng)行動起來了。”

等待

2004年。短信熱潮的高峰剛剛過去，陳志剛等共同創(chuàng)辦的公司Vuclip就在硅谷成立了。這已經(jīng)是他在硅谷參與創(chuàng)辦的第三家公司。之后幾年間，這家只有研發(fā)人員的公司始終埋首于如何在不同制式、不同大小顯示屏的手機(jī)上播放出畫面質(zhì)量一致的視頻。傳統(tǒng)手機(jī)商，甚至當(dāng)時(shí)還只是有潛力的“手機(jī)商”——Apple和Google都被他們拿來反復(fù)研究。

從成立到終于引入投資的三年多時(shí)間，公司一直靠賣軟件養(yǎng)活自己。一家歐洲運(yùn)營商給Vuclip提出的問題是，能不能幫助用戶把自己拍的視頻轉(zhuǎn)發(fā)給其他用戶。不管兩個人的手機(jī)甚至移動網(wǎng)絡(luò)是否一樣。為這家運(yùn)營商做出來的軟件很快吸引了其他運(yùn)營商如Orange、沃達(dá)豐紛至沓來。

“那段日子真的很苦。而且整整三年，但有的時(shí)候，你必須等?！?/p>

2007年4月份，陳志剛參加了CTIA國際無線聯(lián)盟的一次峰會，會上，他展示了公司的視頻搜索成果，立刻引起投資商的興趣。會議之后，他一邊拿著技術(shù)和運(yùn)營商談合作，一邊頻繁接觸投資人。

“那個時(shí)候，3G已經(jīng)不再陌生，全球很多地方的商用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營得都還不錯。我們市場推進(jìn)順利了很多，這也客觀上增強(qiáng)了投資人對我們的信心。”2008年1月份，公司獲得了包括INDEX、NEA在內(nèi)的第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資。這一年，不僅中國3G在千呼萬喚中終于登場，Apple引發(fā)的iPhone現(xiàn)象也推動美國3G用戶大增。等到2009年8月第二輪融資的時(shí)候，JAFCO加入進(jìn)來，NEA則進(jìn)一步追加了投資。至此，公司共獲得1500萬美元投資。

無國界的市場

第一單來自印度，連陳志剛也沒有想到。Airtel是印度第一大移動運(yùn)營商，見到Airtel的人時(shí)，對方對Vuclip這家硅谷的“小公司”絲毫不陌生，因?yàn)樗麄兠刻於急O(jiān)測網(wǎng)絡(luò)流量，已經(jīng)注意了blueapple.mobi(vuclip.com的前身)這個網(wǎng)址很長時(shí)間。Airtel的1億用戶中，2000萬用戶在使用GPRS，其中很大一部分都是視頻搜索的活躍用戶。“你看，這就是我堅(jiān)持了差不多五年做這件事的理由。視頻是個方向。但必須找到可以讓它流量貨幣化的渠道。手機(jī)很好地解決了這個問題。只要我能給運(yùn)營商帶來流量。他們不介意分成。”現(xiàn)在，“印度7家主要運(yùn)營商中的6家都和我們有合作，而且是贏利性質(zhì)的合作”，陳志剛說。

在公司目前所有視頻搜索的流量中，來自美國和印度的都分別是25％。中國10％，其他40％來自東南亞、歐洲和拉美。2009年第三季度比第一季度的收入增長了三倍以上。

盡管來自中國的流量還只有10％，但陳志剛太明白中國意味著什么。但和國外視頻市場不同的是，中國用戶并不樂于接受互相分享這種模式，相反，“有版權(quán)的內(nèi)容”是中國用戶搜索最多的內(nèi)容。

一個成功的無線服務(wù)公司必定根植于移動市場發(fā)達(dá)的地區(qū)，因此盡管目前Vuclip服務(wù)已經(jīng)覆蓋到150多個國家和地區(qū)，但中國和印度始終和硅谷一樣，并列為Vuclip的三個大本營。

“在印度和運(yùn)營商、內(nèi)容供應(yīng)商合作的經(jīng)驗(yàn)，以及多種創(chuàng)新服務(wù)模式都可以推廣到全球，這為我們后來接觸其他國家的運(yùn)營商和媒體公司打開了通路；中國是人口最多、潛力最大同時(shí)手機(jī)普及率又相當(dāng)高的國家。因此，我們不僅在中國設(shè)立了研發(fā)中心，還專門成立了商務(wù)拓展部。希望嘗試任何可能的服務(wù)模式。”

顯然，要做視頻，版權(quán)是一個繞不開的敏感話題。就在10月初，維亞康姆媒體集團(tuán)起訴Youtube，稱后者“沒有采取任何行動阻止侵犯版權(quán)的行為”，向Youtube索賠10億美元。于是。在中國，陳志剛通過旗下的中國分公司視信可觀，調(diào)整了思路，與CCTV簽訂代理協(xié)議。成為CCTV在手機(jī)上最大的內(nèi)容分發(fā)商之一。

“一方面，我們獲得了合法的內(nèi)容，另一方面，版權(quán)分發(fā)也是公司未來一項(xiàng)重要的收入來源。未來的收入來源還包括廣告——當(dāng)然。這需要時(shí)間。互聯(lián)網(wǎng)視頻被廣告主接受也才不過是這一兩年的事情。未來，如果用戶搜索的是一個有版權(quán)的視頻，這部分版權(quán)可以通過視頻前后加播廣告的形式由廣告主付費(fèi)?！?/p>