林鳳琪

2年前，李忠勛與女友李盈慧從垃圾堆里撿來門板與桌子，在臺南創(chuàng)立“飛魚婚紗”。他堅持跳脫傳統(tǒng)，忠實呈現(xiàn)新人，卻被質(zhì)疑：“不美!怎么賺錢?”他們靠博客圖片故事，意外打響名氣?？茨伹宦傻墓交榧喺?，臺灣北部客人爭相到“飛魚婚紗”拍攝屬于自己的愛情故事。

相簿里，黑白與彩色畫面交錯，憂郁男孩最后被女孩陽光般的笑容救贖了?！斑@是我們的客人，男生自覺是個抑郁寡歡的怪人，直到碰到對的女生……”聽完顧客的愛情故事，“飛魚婚紗”老板李忠勛決定以廢棄游樂園為背景，并利用黑白與彩色影像呈現(xiàn)二人對比。

同儕排擠創(chuàng)業(yè)

“這就是飛魚。不美，看了卻很感動?！鳖櫩托∮日f?！帮w魚”店面隱身臺南市靜謐街尾，沒有華麗裝潢，而是靠網(wǎng)絡(luò)博客打響口碑。創(chuàng)立近3年，旺季時月拍45對新人，平均客單價3萬元(新臺幣，下同)，月收135萬元。

29歲的老板李忠勛，一身短褲、T恤加拖鞋打扮，看似大男孩，卻有12年攝影資歷，“我本科學(xué)的就是攝影，大學(xué)畢業(yè)就拍婚紗，業(yè)績不錯，會離開是因為不喜歡跟人家爭……”擅長用影像說故事的他，常讓客人甘愿多花一倍的價錢，因此爭相指定他做攝影師；人紅了卻變成同儕的眼中釘，讓他興起離職念頭。

從事婚攝工作以來，李忠勛心中一直有個改革的夢，“翻開相本，每對新人的婚紗照都大同小異，結(jié)完婚就丟在床底下不見天日，很可惜。每對新人的故事都是獨一無二的，照片可以更有生命力?！?006年他決定離職，與造型師女友李盈慧一起圓夢。二人滿心熱血懷抱夢想創(chuàng)業(yè)，卻面臨了第一個難關(guān)——資金不足。李盈慧說：“沒錢租店面，只能窩在小工作室里。連門板、桌子都是趁半夜沒人注意時，從垃圾堆里撿回來的。資金不足，買不起禮服，相簿也只能買五本，還厚著臉皮要廠商算便宜點?！崩钣塾∠笊羁痰卣f，“沒錢就得看人臉色。廠商連話都懶得多說一句，干脆要我們?nèi)e家買。”

新人故事爆紅

簡單籌備后，二人把飛魚的訊息登在拍賣網(wǎng)上，“走一步算一步，等接到生意再想辦法租禮服，沒想到真的有人打電話來問?！崩钣壅f。連合約都來不及準備的二人，就這樣帶著二張白紙談成了第一筆生意。李盈慧說：“幸好那對新人只需要補請用的禮服與簡單的照片。那次收了1.9萬元，扣掉禮服租金與相簿成本，根本沒賺，卻很開心。”

但緊接而來的農(nóng)歷7月淡季，連張訂單也沒有。為了生計，二人只好另辟財源。李盈慧說：“只要有錢賺，什么都接，包括婚禮記錄、成長MV、新娘秘書……網(wǎng)拍服飾也接，不務(wù)正業(yè)長達半年?！毙奶蹆鹤觿?chuàng)業(yè)辛苦，李忠勛的媽媽也幫忙拉生意，“第二對新人還是媽媽介紹的親戚，3萬多元包套，算是飛魚第一筆正式收入?！?/p>

“飛魚”創(chuàng)立時，平常就喜歡po文抒發(fā)心情的李盈慧，也成立博客，將新人照片寫成圖片故事，“原本只想記錄飛魚點滴，沒想到新人在新婚情報網(wǎng)鏈接分享，意外吸引其他客人。”

包套組合誘客

“飛魚”的詢問度大增，但人人都想殺價，讓想打破陋習(xí)、訂下不二價規(guī)矩的二人傷透腦筋。李忠勛笑說：“有新人談了8小時，只為砍1000元?！崩钣鄄恢M言：“好不容易有客人上門，我很掙扎，幾次想放棄。但李忠勛堅持不走削價競爭的回頭路，希望客人真正喜歡才來，而非因為便宜。后來我們訂出1萬多元至6萬多元共12種包套組合，增加選擇。不二價，但可彈性轉(zhuǎn)換商品，例如不要謝卡，可以換別的，盡量滿足大家的需求?！?/p>

走過陣痛期的“飛魚”，說故事的攝影風(fēng)格，傳出口碑，吸引不少新竹、臺北的準新人專程南下拍攝。臺北的劉先生與陳小姐經(jīng)友人介紹，被博客圖文打動，決定也來拍自己的愛情故事，“照片自然、不做作，店家很親切，像朋友?！?/p>

業(yè)績成長后，“飛魚”除了添購禮服，也增加攝影、造型人手，但顧客仍習(xí)慣指定李忠勛攝影，“我們堅持攝影師一天只拍一對新人，才能顧好品質(zhì)?！币虼死钪覄讻Q定以價制量，訂下攝影師指定費加價8000元。

訂制禮服賣點

“希望客人能選擇新攝影師。卻被誤解‘李忠勛人紅就拽了?！崩钣壅f，“幸好，把新攝影師的作品放上博客，客人看到就放心了。”2008年，“飛魚”業(yè)績倍數(shù)翻漲，月拍45對新人，卻引來同業(yè)抄襲，“說真的，在雜志上看到一模一樣的照片時，很生氣?！倍讼氪蚬偎?，又因舉證不易，只好阿Q地安慰自己，“飛魚真的紅了，別人才會抄襲?！?/p>

除了量身打造的愛情故事，最近，“飛魚”打算與設(shè)計師合作，按客人要求訂制禮服，“一套2萬到4萬元不等，穿過后，我們再半價買回?！睗M足新娘需求，又可增加店內(nèi)禮服款式。忙得不可開交的二人想留點時間做自己的事，打算趁2009年孤鑾年淡季喘口氣，規(guī)劃出書。

(責(zé)任編輯袁紅)