袁 紅

油神皮肯斯68歲禹開自己扶植了40年的公司，創(chuàng)力了新公司——BP資本，賺到比過去更多的錢，再創(chuàng)高峰。本文摘自他的最新自傳。

1996年9月27日凌晨3點(diǎn)半，我的新事業(yè)悄悄開張。我們在半夜搬進(jìn)位于達(dá)拉斯市普萊斯頓商業(yè)中心的新辦公室，因?yàn)榘滋觳荒苡秒娞莅徇\(yùn)家具和檔案，夜里和周末就沒問題。我們希望第二天就可以開始看盤。

公司只有我和5位美薩前任職員，我們6個(gè)人站在日后將成為我們?nèi)松凶畲笫聵I(yè)的起點(diǎn)。

智慧一：做你最熟悉的東西

做你最熟悉的東西。這是我一直堅(jiān)信不移的信念。我對石油與天然氣產(chǎn)業(yè)知之甚詳，新事業(yè)自然會(huì)以最熟悉的產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)。在BP資本公司，短短時(shí)間內(nèi)我們就在商品期貨與股市交易中闖出名號(hào)，在別人眼中，看似不費(fèi)吹灰之力，其實(shí)這可是花了一輩子辛勤工作以及不斷學(xué)習(xí)，才獲得這些知識(shí)、專業(yè)，以及直覺，也才能達(dá)到我們過去10年達(dá)成的成就(或許也有一點(diǎn)運(yùn)氣的成分在里面)。我即將開創(chuàng)新人生與新事業(yè)，憑借的是一個(gè)人所能擁有的最大資產(chǎn)：經(jīng)驗(yàn)。而在開創(chuàng)一項(xiàng)獲利的新事業(yè)同時(shí)，我也找到了第二人生，重新振作起來。

不過，我完全沒有想到退休，一次也沒有，我的基因里沒有退休。我在一個(gè)地方待了40年，在那里創(chuàng)立一家公司、組成一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。我還可以從頭再來一遍嗎?心中當(dāng)然不免疑慮，從400名員工到只剩下6位，這是我全新的開始。

這一次我找到了穩(wěn)固事業(yè)的方法：持之以恒的體能訓(xùn)練，以及在瞬息萬變的石油天然氣產(chǎn)業(yè)保持領(lǐng)先。而我獲得的回報(bào)，遠(yuǎn)超過年輕時(shí)的任何收獲。我還領(lǐng)悟到，成功這條路絕不是直線。在石油這個(gè)產(chǎn)業(yè)，有時(shí)候必須挖得夠深，才能挖到想要的東西。如果情況并非如此，你挖到某個(gè)程度，覺得一切都白費(fèi)了，什么都沒有，大多數(shù)人(不管是事業(yè)上或人生中)都會(huì)選擇放棄。

結(jié)果，他們放棄了夢想、機(jī)會(huì)和自己的潛力。我學(xué)到的是，只要永不放棄，只要沖破阻礙，不斷往自己的目標(biāo)推進(jìn)，最終的回報(bào)絕對超乎預(yù)期。

智慧二：寧做有計(jì)劃的笨蛋

只要主動(dòng)積極(當(dāng)然還要有計(jì)劃)，就有希望。有計(jì)劃的笨蛋，可以勝過沒有計(jì)劃的天才。我們有計(jì)劃，而且從我們的表現(xiàn)看起來，我覺得這個(gè)計(jì)劃是好的，而且更重要的是：我們都不是笨蛋。當(dāng)時(shí)我心想：我們做得到。

我估計(jì)應(yīng)該可以募5000萬到1億美元，成立BP資本能源基金(BP Capital Energy Fund)。但我打錯(cuò)算盤了，除了我的團(tuán)隊(duì)和一些死忠朋友之外，投資人根本懶得參與我的新事業(yè)，他們大多認(rèn)為我已經(jīng)走下坡、過氣了。我深深體會(huì)到，第四節(jié)比賽已經(jīng)開打，而我還得反敗為勝。

智慧三：持續(xù)不斷的行動(dòng)力

一開始引我進(jìn)入商品期貨市場的是牛。1969年，美薩收購哈葛頓之后，美國對牛排的胃口極大。得州西北地區(qū)當(dāng)時(shí)成為牛肉中心，專門的飼養(yǎng)場逐漸取代傳統(tǒng)中西部牧場的飼養(yǎng)。這些專門的飼養(yǎng)場造就出龐大的現(xiàn)金流量，有助于美薩在墨西哥灣鉆油所需日益龐大的現(xiàn)金需求，于是我們決定投入飼養(yǎng)場生意。

不到3年，美薩就成為美國第二大牛只飼養(yǎng)公司。在三碼圈養(yǎng)地之內(nèi)，我們養(yǎng)了16萬頭牛。美薩還擁有裝有升降機(jī)的谷倉、卡車運(yùn)送作業(yè)、農(nóng)田。我們租了10萬英畝的牧場地。有一晚，我去參加一場宴會(huì)，當(dāng)時(shí)刮起一陣強(qiáng)風(fēng)，把一座飼養(yǎng)場的惡臭吹進(jìn)鎮(zhèn)上，“這味道像大便!”一個(gè)喝得半醉的女人對我說，“你可能覺得聞起來像大便一樣臭，但是我聞起來可是像白花花的鈔票。”我回答。

我很快就發(fā)現(xiàn)，流動(dòng)性最高的牛只市場并不是掛著一只只屠宰牛肉的市場，而是在芝加哥商業(yè)交易所(Chicago Mercantile Exchange)買賣活生生的牛只期貨。于是，我開始透過個(gè)人戶頭交易農(nóng)產(chǎn)品——牛、玉米、豬肉。

沒有任何東西像商品期貨一樣，需要持續(xù)不斷的行動(dòng)力。要獲得成功，必須有精準(zhǔn)的分析、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽量、行動(dòng)能力。

智慧四：掌握每個(gè)可能消息

上世紀(jì)70年代初，牛只價(jià)格高漲的時(shí)候，我投下3.4萬美元買進(jìn)活牛期貨，半年后獲利660萬美元。我當(dāng)時(shí)的策略和現(xiàn)在一模一樣：隨時(shí)掌握每個(gè)可能的消息，根據(jù)供給需求的基本面來投資，然后長期堅(jiān)守我的信念。我也會(huì)把獲利再拿去投資，因此手中持有的合約數(shù)大幅增加。

到1973年初，活牛價(jià)格只要每磅下跌0.05美元，美薩就要付出800萬美元的代價(jià)。很多牛只期貨都是由我們的有限合伙人持有，而有限合伙人可以承擔(dān)每頭最多25美元的虧損，這讓我們有夠多的持股，足以引起華爾街分析師的緊張。我有預(yù)感(主要是出于直覺)，他們是對的。我決定降低風(fēng)險(xiǎn)，怎么做?避險(xiǎn)。

智慧五：失敗帶來下個(gè)獲利

避險(xiǎn)是鎖定一個(gè)賣價(jià)來降低市場風(fēng)險(xiǎn)。如果你持有實(shí)質(zhì)商品(physical commodity)，就去買期貨空頭部位，這樣一來，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低或消除。實(shí)質(zhì)商品市場價(jià)格的任何變動(dòng)，都會(huì)因?yàn)槠谪洸课粌r(jià)格的變動(dòng)而抵銷掉，二者是綁在一起的。

到最后，美薩的牛只生意并沒有成功，我們認(rèn)對虧損、賣掉圈養(yǎng)地，退出經(jīng)營。我們把牛只避險(xiǎn)過程中吸取到的經(jīng)驗(yàn)，帶進(jìn)獲利機(jī)會(huì)無窮的能源期貨交易，那是另一個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，未來會(huì)付紅利給我們。

接著1983年，一個(gè)大好機(jī)會(huì)找上門來。

紐約商業(yè)交易所(New York MercantileExchange)的前身是紐約奶油起司交易所(Butter and Cheese Exchange 0f New York)，1872年開始進(jìn)行商品期貨交易。1983年，紐約商業(yè)交易所要開始交易原油期貨，我們當(dāng)然要躬逢其盛。(摘自《商業(yè)周刊》)(編輯／袁紅)