單美云

三十年前，臺灣云林虎尾毛巾廠的小女工林素，用結(jié)婚金飾當(dāng)?shù)冒巳f元(新臺幣，下同)，買來紡紗機(jī)，隆隆作響織出第一條[興隆]毛巾。期間經(jīng)歷過倒賬、低價毛巾的沖擊，當(dāng)?shù)匕霐?shù)毛巾廠歇業(yè)，她賣掉房子，咬牙苦撐。長子林穎穗在她聲聲召喚下，踏上返鄉(xiāng)之路。一個固守傳統(tǒng)市場，一個研發(fā)蛋糕毛巾，母子雖不同調(diào)，卻一心期盼老廠榮景再現(xiàn)。

游覽車緩緩駛?cè)朐屏只⑽驳呐d隆毛巾廠，“歡迎來到臺灣毛巾的故鄉(xiāng)，大家來看看蜘蛛人的盤絲洞!我們的毛巾，就是從原生棉紗織出來的。”林穎穗手持?jǐn)U音器解說。

轉(zhuǎn)型觀光見榮景

林穎穗帶游客走入廠區(qū)的綠蔭，一旁的工廠隆隆作響，陽光下依稀可見紛飛棉絮。他拿出毛巾做成的冰淇淋甜筒和蛋糕，進(jìn)行有獎問答，“好可愛!我要!”原本東張西望、哈欠連連的游客發(fā)出驚訝聲，爭相搶答。

接著，他帶游客上二樓DIY教室，示范將一條方巾作成切片蛋糕。游客拿著自己做的成品，甫下樓就將蛋糕柜上的蛋糕毛巾一掃而空，林穎穗的母親林素趕緊要員工補貨。望著游客帶著大包小包的毛巾離去，林素回頭走進(jìn)廠房，工廠里20多名員工有的織毛巾，有的車線，有的忙包裝，熱鬧得很。很難想象，眼前這般榮景，六七年前，工廠卻堆滿了毛巾胚布賣不出去。

典當(dāng)婚飾謀設(shè)廠

守著毛巾廠近30年的林素，14歲在虎尾的中大棉織廠工作，一天站12個小時。20歲結(jié)婚后，林素和丈夫林國隆到臺北打拼，四個孩子陸續(xù)出世。臺北生活不好過，1979年，夫妻倆返回虎尾，林國隆考上警察，林素將結(jié)婚金飾賣得8萬元，分期付款買紡紗機(jī)。

夫妻倆騎著摩托車，沿路專找電話亭打電話，“專找紡織廠或鞋廠的電話，一家家打去問，試了好幾家，終于找到一家做愛迪達(dá)鞋底布的工廠需要代工?！焙笠蛐撞加唵螞]了，林素轉(zhuǎn)做毛巾代工，“那時外銷毛巾數(shù)量多，虎尾就有200多家毛巾廠，競爭很大。”

自創(chuàng)品牌奠基礎(chǔ)

林素的丈夫林國隆說：“原來鐵皮屋工廠偏僻，附近有野狗，她不放心，晚上12點女工一個個載回家，早上5點又要騎摩托車載來上班，連續(xù)4年，后來工廠搬到馬路旁，她才免載。”

毛巾代工越做越大，林國隆辭掉警察工作，一起做生意。21年前，卻被倒了130萬元貨款，林素驚覺“不能再走代工，自創(chuàng)品牌才有活路?！庇谑撬_發(fā)毛巾花色，找經(jīng)銷商，打下“興隆”基礎(chǔ)。

她要剛當(dāng)完兵的長子林穎穗返家?guī)兔Γ址f穗回憶：“10年前，我拎著裝滿毛巾的皮箱，跑到臺北后車站和禮儀社，一家家推銷毛巾，吃閉門羹是經(jīng)常有的事，更令人生氣的是，常收不到貨款，甚至被倒賬。”做了一年半，林穎穗話說得老實：“我受不了太無聊的工作，我喜歡有創(chuàng)意的東西，我媽太主觀，很難改變想法，我只好回臺北?！绷址f穗回臺北后在網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)頁設(shè)計及行銷，還赴大陸做網(wǎng)站。

6年前，大陸毛巾銷臺灣，價格是臺灣毛巾的1／3，虎尾200多家毛巾廠關(guān)掉一半，“興隆”業(yè)績跌落谷底，林素說：“毛巾胚布堆滿整間工廠，一年虧200萬元，我拿房子抵押貸款，最后不行干脆賣掉房子，維持工廠運作。”

長子“回鍋”展創(chuàng)意

林穎穗則因網(wǎng)絡(luò)并購，工作受挫，在母親聲聲召喚、妻子鼓勵下，再度踏上返鄉(xiāng)之路。林穎穗說：“我自己掙扎很久，因為我回來，是工廠最慘的時候，但這是爸媽一生心血，他們年紀(jì)大了，二個弟弟又有自己的工作，我是長子，責(zé)無旁貸?！?/p>

林素上網(wǎng)參考日本毛巾流行趨勢，每月開發(fā)不同花色毛巾。而腦筋動得快的林穎穗，則嘗試創(chuàng)新，他看到日本將毛巾包裝成水果蛋糕，幾可亂真，對設(shè)計內(nèi)行的他，靈機(jī)一動，動手研究包裝設(shè)計，折出毛巾蛋糕，“可以欣賞又有趣味性，而且毛巾還可以拆開使用?！?/p>

起初，母親很反對，林穎穗搖頭：“以前毛巾批發(fā)是稱斤論兩，我不想再走回老路，一定要研發(fā)新品，才有未來。開模費才4000元，我媽就是不同意，我就用電腦打版，黏貼制模，照樣做出來!”

林穎穗將蛋糕毛巾的產(chǎn)品照片上網(wǎng)，被童裝業(yè)者“龍風(fēng)”發(fā)現(xiàn)，這筆3000個蛋糕毛巾訂單，終讓母親對他另眼看待；如今花蓮遠(yuǎn)來飯店、渣打銀行及安泰人壽等，也都成了他的企業(yè)客戶。

林穎穗再接再厲，研發(fā)新款，除圓形、切片蛋糕外，還開發(fā)出棒棒糖及冰淇淋甜筒等各式造型可愛的蛋糕。為避免仿冒，他還申請技術(shù)專利，專攻企業(yè)禮品，“一條毛巾利潤僅5％，但蛋糕毛巾卻有15％，而且企業(yè)禮品訂購至少幾千份，量大穩(wěn)定?！?/p>

母子拉鋸父調(diào)和

2008年10月，“興隆”成立觀光工廠，林穎穗不諱言：“觀光工廠是我革命來的，我媽很反對花幾百萬元投資，但我堅持一定要做，我爸最難做人，最后還是他幫我說服我媽?！币贿吺枪淌貍鹘y(tǒng)市場的太太，另一頭則是想沖出新局的兒子，夾在中間的林國隆苦笑：“母子經(jīng)營理念雖然不同，卻一心為了這間工廠。”

突然，林穎穗感性起來：“在家族做事，時常有無力感，但我還是很感謝母親給我很好的基礎(chǔ)，如果沒有她，我也做不出蛋糕毛巾!”

返家3年了，談到接班，快人快語的林穎穗一時停頓不語，母親林素?fù)u搖頭：“他個性太沖動，要改?，F(xiàn)在工廠還在還貸款，等債務(wù)清了，我才會輕松?！绷址f穗則是斬釘截鐵說：“我媽這輩子都不會退休?！边@萬縷棉線，不僅牽系著林素一生，更和林家世代緊緊相連。

(責(zé)任編輯／袁紅)