杜若洋

如果你現(xiàn)在打算創(chuàng)業(yè)，到哪里尋找屬于你的創(chuàng)業(yè)天使

2007年，張維勇拿到了上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)的10萬(wàn)元資助。張維勇的項(xiàng)目是節(jié)水龍頭，他希望產(chǎn)品能進(jìn)入政府采購(gòu)名單。令他意外的是，創(chuàng)業(yè)基金會(huì)聽說(shuō)后立即表示，可以借上海市委書記俞正聲到基金會(huì)視察的機(jī)會(huì)將他的材料遞交給對(duì)方。張維勇很幸運(yùn)，因?yàn)榈玫搅颂焓箼C(jī)構(gòu)上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)的投資，他的創(chuàng)業(yè)之路看起來(lái)前景很光明。如果你是一名“創(chuàng)業(yè)生”，你應(yīng)該到哪里去找到屬于自己的天使投資人呢?

目前支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)構(gòu)基本上有三類：一是政府體系。二是民間公益機(jī)構(gòu)，三是市場(chǎng)化力量。

政府是2009年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潮的中堅(jiān)力量。在互聯(lián)網(wǎng)上簡(jiǎn)單搜索一下，可以找到各地支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策和創(chuàng)業(yè)基金會(huì)。上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)就是其中之一?；饡?huì)的資金全部來(lái)源于政府撥款，基金會(huì)每年可動(dòng)用資金為3000萬(wàn)元。

在政府資助體系內(nèi)，遍布于全國(guó)各地的科技園和創(chuàng)業(yè)園是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的力量之一。這些科技園大部分都有孵化科技型企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，園區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)容易相互交流經(jīng)驗(yàn)。以浙江大學(xué)科技園為例，其特點(diǎn)是“貼心的軟性服務(wù)”，在這里創(chuàng)業(yè)生可以參與每周一次的創(chuàng)業(yè)沙龍，主講者都是前輩“創(chuàng)業(yè)生”。創(chuàng)業(yè)園還為創(chuàng)業(yè)生們開通了QQ群，企業(yè)后續(xù)融資可以通過(guò)園區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目推介平臺(tái)?，F(xiàn)在，全國(guó)大部分知名大學(xué)都建立了自己的科技因或創(chuàng)業(yè)園。

總體來(lái)看，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)生獲得政府的第一次資金和政策支持相對(duì)比較容易，但從政府體系內(nèi)獲得持續(xù)融資的機(jī)會(huì)非常少。這一部分有待于一些市場(chǎng)化機(jī)構(gòu)來(lái)彌補(bǔ)?，F(xiàn)在多數(shù)民間組織把關(guān)注重點(diǎn)放在了在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)力培訓(xùn)上。國(guó)際勞工組織開展的KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，全球模擬公司聯(lián)合體在大學(xué)校園里開展的模擬公司訓(xùn)練，以及零點(diǎn)咨詢公司創(chuàng)立的大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都專注于創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)。

此外，一些有影響力的大公司也開始參與創(chuàng)業(yè)投資：中國(guó)移動(dòng)與YBC聯(lián)合開展了“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，諾基亞出資設(shè)立“青年創(chuàng)業(yè)教育基金”，新世界集團(tuán)創(chuàng)辦“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)”。這些行動(dòng)更多體現(xiàn)的是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

但一定是商業(yè)的方式才更具生命力。中國(guó)移動(dòng)上海分公司就在嘗試將創(chuàng)業(yè)公司的研發(fā)整臺(tái)進(jìn)中移動(dòng)平臺(tái)，這樣不僅為創(chuàng)業(yè)者提供了有效的方向，而且降低了公司研發(fā)成本?，F(xiàn)在這種模式已經(jīng)引起了惠普、微軟、新生源醫(yī)藥等公司的興趣。此外，華立集團(tuán)、浙大網(wǎng)新等公司希望以產(chǎn)業(yè)投資方式參股這些大學(xué)生公司，以提升自身技術(shù)升級(jí)能力。浙大科技園現(xiàn)在每3個(gè)月就會(huì)召開一次項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，為創(chuàng)業(yè)公司和大企業(yè)提供“戀愛(ài)”平臺(tái)。

當(dāng)然，不得不承認(rèn)，因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)性，多數(shù)商業(yè)化機(jī)構(gòu)仍然持觀望態(tài)度，中國(guó)支持“創(chuàng)業(yè)生”的商業(yè)生態(tài)鏈還遠(yuǎn)未成形。

上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)鼓勵(lì)創(chuàng)新，寬容失敗

上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)成立于2006年，由上海市科委和教委牽頭組建，上海市政府全額撥款資助大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)。其理事單位除去科委和教委之外，還包括工商局、財(cái)政局、市團(tuán)委。由此可見(jiàn)，其政府背景強(qiáng)大，政策資源豐富。

“我們是全國(guó)最大的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的天使機(jī)構(gòu)，我們的指導(dǎo)思想是‘鼓勵(lì)創(chuàng)新，寬容失敗?！被饡?huì)秘書長(zhǎng)張德旺說(shuō)?！拔覀冎绖?chuàng)業(yè)失敗率會(huì)比較高，但我們看重的是城市創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)。只要有小部分人能成功，這個(gè)事情就要堅(jiān)持下去。政府不應(yīng)該以急功近利的心態(tài)來(lái)看待這個(gè)事情?！?/p>

基金會(huì)會(huì)向經(jīng)過(guò)審核的受助企業(yè)提供最高不超過(guò)30萬(wàn)元的資金援助。要求受助大學(xué)生也拿出一定自有資金，基金會(huì)持股不超過(guò)50％，基金會(huì)不參與分紅，不收取利息。兩年后，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生按照原價(jià)買回股份。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗，那么基金會(huì)會(huì)核銷投資，創(chuàng)業(yè)者不需要承擔(dān)責(zé)任。基金會(huì)同時(shí)會(huì)指派一名董事進(jìn)人公司，對(duì)公司的重大決策有否決權(quán)，對(duì)公司的重大財(cái)務(wù)支出有審批權(quán)。

對(duì)于技術(shù)型創(chuàng)業(yè)生來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)這筆資金相對(duì)較為容易。創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目計(jì)劃書通過(guò)初審后，就有50％的機(jī)會(huì)拿到資助。現(xiàn)在獲得資助的創(chuàng)業(yè)者中60％以上為碩士和博士研究生。此外，基金會(huì)還有一道難以逾越的“鐵門檻”，那就是只針對(duì)上海市大學(xué)畢業(yè)生和上海籍的外地大學(xué)生。

為了彌補(bǔ)大學(xué)生商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，基金會(huì)聘請(qǐng)?zhí)焓雇顿Y咨詢公司，每半年對(duì)300多家受助公司進(jìn)行全面走訪及診斷?；饡?huì)還為創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備了每月一次的創(chuàng)業(yè)沙龍，計(jì)劃將創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制引入創(chuàng)業(yè)沙龍中。

在扶助兩年退出后，基金不會(huì)對(duì)受助企業(yè)“大撒把”。首先，基金會(huì)與銀行合作推出了免擔(dān)保貸款服務(wù)，為運(yùn)轉(zhuǎn)良好但急需資金的企業(yè)提供50萬(wàn)到100萬(wàn)元的貸款。其次，搭建項(xiàng)目推介平臺(tái)，吸引大企業(yè)來(lái)投資。最后，基金會(huì)還參與成立了“上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資接力基金”，主要投向基金會(huì)退出的優(yōu)秀項(xiàng)目。

成立3年多來(lái)，基金會(huì)已經(jīng)在全上海設(shè)立了10個(gè)分基金會(huì)，累積投資5700萬(wàn)元，投資項(xiàng)目300多個(gè)，撬動(dòng)社會(huì)資金1.3億。今年初，基金會(huì)實(shí)現(xiàn)了第一次成功退出，目前共退出成功企業(yè)40家。下半年，第一批失敗企業(yè)的核銷程序也將啟動(dòng)，“失敗比例也很高，估計(jì)在20％以上?！睆埖峦f(shuō)。

中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃(YBC)一對(duì)一貼身指導(dǎo)

如果你希望得到Y(jié)BC的資助，那么需要先做好準(zhǔn)備，這家10％的項(xiàng)目投向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的機(jī)構(gòu)立場(chǎng)鮮明，“我們并不贊成大學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。”“我們?cè)趧倓倓?chuàng)立時(shí)就考察過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，結(jié)論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率很低，我們也沒(méi)有專門針對(duì)大學(xué)生設(shè)計(jì)任何傾向性政策?！盰BC執(zhí)行總干事張慧玲對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)。但她同時(shí)也強(qiáng)調(diào)。YBC也不會(huì)歧視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只是和所有項(xiàng)目一樣執(zhí)行共同的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在大學(xué)生項(xiàng)目能夠占到Y(jié)BC項(xiàng)目總量的十分之一。

創(chuàng)立于2003年的YBC是一個(gè)旨在幫助青年創(chuàng)業(yè)的教育性公益項(xiàng)目。在這里青年人不僅僅能夠得到創(chuàng)業(yè)的第一筆資金，還將得到他們創(chuàng)業(yè)生涯中最重要的導(dǎo)師。YBC麾下的導(dǎo)師都是有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成功企業(yè)家，他們以志愿者的身份免費(fèi)為青年創(chuàng)業(yè)者提供一對(duì)一的貼身指導(dǎo)。

申請(qǐng)YBC項(xiàng)目的資助需要你有一份明晰的商業(yè)計(jì)劃書。即使你的項(xiàng)目再小，你也要清晰地告訴評(píng)審委員會(huì)你的市場(chǎng)空間在哪里，你的商業(yè)模式如何。如果幸運(yùn)的話，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的評(píng)審過(guò)程后，就有機(jī)會(huì)獲得最高5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金。從資助的數(shù)額我們就可以知道，YBC資助的重點(diǎn)是“小本買賣”。哪怕你的理想在別人眼里非常微小，YBC也能提供給你圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)。

YBC在指定導(dǎo)師時(shí)會(huì)重點(diǎn)考慮創(chuàng)業(yè)者所在的領(lǐng)域，同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師不僅可以提供最實(shí)用的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最有價(jià)值的人脈資源，還可以直接獲得訂單。當(dāng)然，最重要的是導(dǎo)師的存在可以讓你在創(chuàng)業(yè)最初、最艱難的時(shí)段不再孤獨(dú)。

YBC總干事谷麗萍對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)：“我們是青年走上創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)臺(tái)階。他們未來(lái)也許能夠從事更大的事業(yè)，而我們則是帶領(lǐng)他們走進(jìn)商業(yè)世

界，學(xué)會(huì)基本商業(yè)規(guī)則的人。”

7年來(lái)，在YBC的幫助下已經(jīng)有600多名青年人走上了創(chuàng)業(yè)道路。YBC的分支機(jī)構(gòu)也開設(shè)到了全國(guó)19座城市。這里需要提醒的是，如果你希望加入YBC，請(qǐng)先查詢所在城市是否開設(shè)有YBC辦公室，如果沒(méi)有，那只好耐心等待了。

紅鼎創(chuàng)業(yè)基金

劉曉人：風(fēng)險(xiǎn)最大的地方最有機(jī)會(huì)

劉曉人的茶室就在西湖邊。一問(wèn)小巧的江南院落，門口只有門牌號(hào)碼，院中飄灑著輕柔的古琴聲和淡淡的茶香，讓這里更像一位世外高人的隱居之所?！叭藗兌颊J(rèn)為投資大學(xué)生是風(fēng)險(xiǎn)最大的，沒(méi)有人去做這個(gè)工作，那么我來(lái)做。風(fēng)險(xiǎn)最大的地方也是最有機(jī)會(huì)的地方?！边@是紅鼎創(chuàng)業(yè)基金董事長(zhǎng)劉曉人的觀點(diǎn)。

在項(xiàng)目來(lái)源上，劉曉人依賴于熟人的推薦。由于近年來(lái)頻繁和大學(xué)生接觸，他在杭州市的大學(xué)中有了廣泛的人脈關(guān)系，他更愿意相信這些熟人介紹來(lái)的朋友。劉曉人說(shuō)自己平均每周要見(jiàn)1個(gè)有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生，但真正投下去的連10％都不到。對(duì)于他有興趣的項(xiàng)目，他會(huì)請(qǐng)紅杉、IDG、鼎輝這些大投資公司中的投資經(jīng)理幫忙把把關(guān)，另一方面他也會(huì)頻繁邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者一起喝茶聊天，考察對(duì)方的人品。在劉曉人看來(lái)，誠(chéng)信是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的品質(zhì)。

一旦創(chuàng)業(yè)者獲得了紅鼎的投資，他就成為了劉曉人的入門弟子?！拔覀兘o創(chuàng)業(yè)者提供的是保姆式的服務(wù)?！眲匀苏f(shuō)自己會(huì)從創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人操守，一直管到創(chuàng)業(yè)企業(yè)和工商稅務(wù)打交道，“我們之間建立起來(lái)的是父子般的情誼。”

與公益機(jī)構(gòu)不同，劉曉人的投資是講回報(bào)的，但他對(duì)回報(bào)率沒(méi)有具體的預(yù)期?！拔也灰欢ㄗ非笊鲜型顺?。他們的公司掙了錢，每年給我分點(diǎn)紅不也很好嘛?”從種子期介入，使得紅鼎的投資成本非常低，因此回收成本也就相對(duì)容易。紅鼎的投資一般在50萬(wàn)到100萬(wàn)之間，占對(duì)方股份40％以下。如果創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)成績(jī)優(yōu)異，他還會(huì)給予股份獎(jiǎng)勵(lì)。在項(xiàng)目選擇上，劉曉人更看重贏利性。“我不一定要投高科技項(xiàng)目啊，就是投個(gè)飯館，他一年有個(gè)20％的贏利也很好啊?！?/p>

“我希望能夠把紅鼎做成一個(gè)品牌，成為紅杉、鼎輝的上游投資商，讓他們對(duì)紅鼎孵化出來(lái)的企業(yè)形成信賴感。這也將是我未來(lái)退出的一條途徑?！比绻麆匀嗽诤贾莸膰L試能夠獲得成功，他將為中國(guó)“創(chuàng)業(yè)生”生態(tài)鏈彌補(bǔ)上最有商業(yè)價(jià)值的一環(huán)。