許繼楠

10年前,建筑行業(yè)信息化領(lǐng)域還可謂是一片不毛之地,然而,全國(guó)已經(jīng)有數(shù)百家企業(yè)蠢蠢欲動(dòng),當(dāng)時(shí)剛剛成立1年多的廣聯(lián)達(dá)公司還是其中一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。10年后的今天,當(dāng)時(shí)的大多數(shù)企業(yè)已不見了蹤影或者仍然艱難度日,廣聯(lián)達(dá)卻已經(jīng)在建筑行業(yè)信息化領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟,成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

如今廣聯(lián)達(dá)擁有 7 萬(wàn)多家用戶,產(chǎn)品的直接使用者 32 萬(wàn),占到行業(yè)從業(yè)人數(shù)總數(shù)的 1/4。

什么讓產(chǎn)品有生命力

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,源于產(chǎn)品的生命力。廣聯(lián)達(dá)軟件有限公司總裁賈曉平認(rèn)為廣聯(lián)達(dá)產(chǎn)品的生命力源自專業(yè)和“以客戶為中心”。

他拿出這次獲獎(jiǎng)的建設(shè)工程項(xiàng)目管理整體解決方案分析道:“管理類軟件要解決決策層、管理層、操作層3個(gè)層面的需求。滿足三者的不同需求,產(chǎn)品才有生命力。我們先從每一個(gè)項(xiàng)目著手,了解每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際業(yè)務(wù)流程,扎扎實(shí)實(shí)地去實(shí)施每個(gè)項(xiàng)目,再打通從上至下的業(yè)務(wù)關(guān)系。這是我們和國(guó)內(nèi)其他廠商最大的區(qū)別。”賈曉平說,除此之外,專注發(fā)展、走專業(yè)化路線和追求專家品質(zhì)也是產(chǎn)品持久發(fā)展的生命力。

“面向行業(yè)的項(xiàng)目管理軟件,側(cè)重點(diǎn)一個(gè)是管理,一個(gè)是行業(yè),因此產(chǎn)品專業(yè)性要強(qiáng)。所謂隔行如隔山,越深入行業(yè),越要求對(duì)行業(yè)背景和知識(shí)有游刃有余的掌控力。我們?cè)谛袠I(yè)里10年了,業(yè)務(wù)這一道坎兒,不是一兩年能過來的,需要比較長(zhǎng)的積累周期?！辟Z曉平對(duì)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持持久的生命力很有信心。

綜觀行業(yè),我們也不難發(fā)現(xiàn)無論是產(chǎn)業(yè)界標(biāo)桿的穩(wěn)步前行,還是國(guó)際巨頭企業(yè)的輝煌,都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——專注,專注于一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域,由專到強(qiáng),直至做成該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,從而建立強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廣聯(lián)達(dá)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期選擇公司業(yè)務(wù)時(shí),前瞻性地認(rèn)識(shí)到行業(yè)的前景和軟件業(yè)的格局,在財(cái)務(wù)軟件熱潮中選擇了競(jìng)爭(zhēng)少、前景好的造價(jià)軟件。賈曉平說:“10年來我們緊緊抓住這個(gè)基礎(chǔ),圍繞項(xiàng)目做同心圓發(fā)展,并確定了以項(xiàng)目為核心,以工程經(jīng)濟(jì)為主線,圍繞項(xiàng)目管理核心業(yè)務(wù)提供信息產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略?！睉?zhàn)略的前瞻和系統(tǒng)的延展,讓廣聯(lián)達(dá)擁有了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。現(xiàn)在,廣聯(lián)達(dá)更清晰地認(rèn)識(shí)到了什么該做,什么不該做,什么能做,什么不能做,什么是廣聯(lián)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。繼續(xù)專注建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè),走專業(yè)化發(fā)展之路是廣聯(lián)達(dá)堅(jiān)定不移的發(fā)展路線。

向建筑全生命周期擴(kuò)展

深耕建筑行業(yè)信息化領(lǐng)域11年,廣聯(lián)達(dá)在建筑全生命周期的其中一個(gè)環(huán)節(jié)——施工過程上,有了出色的產(chǎn)品和穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。然而,想要謀求更大的市場(chǎng)發(fā)展,除了繼續(xù)抓住建設(shè)領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)外,廣聯(lián)達(dá)的目標(biāo)是打通產(chǎn)業(yè)鏈上中下游。

2009年7月17日,中國(guó)軟件聯(lián)盟宣布成立中國(guó)工程建設(shè)行業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。聯(lián)盟由分處工程建設(shè)行業(yè)不同環(huán)節(jié)的三家領(lǐng)先軟件商:廣聯(lián)達(dá)、天正和CAXA聯(lián)合發(fā)起。

聯(lián)盟的成立旨在為工程建設(shè)行業(yè)用戶提供真正完全國(guó)產(chǎn)的、不依賴國(guó)外任何組織的、具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有中國(guó)特色的工程建筑行業(yè)系列化設(shè)計(jì)和管理軟件,從而構(gòu)筑完整的中國(guó)建筑全生命周期BLM解決方案。

這也是中國(guó)建筑施工、設(shè)計(jì)和CAD平臺(tái)軟件服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)的首次合作。在BLM整體解決方案的框架中,廣聯(lián)達(dá)致力于建筑全生命周期中的招投標(biāo)管理、成本管理和項(xiàng)目管理,以及BIM建筑信息模型的結(jié)構(gòu)分析、施工計(jì)價(jià)、三維算量、鋼筋抽樣等具體的應(yīng)用產(chǎn)品和解決方案。

“建筑行業(yè)信息化需要形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,廣聯(lián)達(dá)參與組成這個(gè)聯(lián)盟,是整合行業(yè)內(nèi)外資源、打造產(chǎn)業(yè)鏈之舉。我們不僅要做行業(yè)的核心業(yè)務(wù),還要在產(chǎn)業(yè)鏈里占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位?！辟Z曉平說。