郭 濤

全球金融危機(jī)對中國UPS市場也造成了一定的沖擊。一些UPS廠商在今年上半年紛紛調(diào)低了全年營收預(yù)期。賽迪顧問預(yù)測,2009年中國UPS市場的平均增長率為4%~6%。而伊頓則對全年實現(xiàn)兩倍于市場平均增長充滿信心。

為了在市場低迷的情況下繼續(xù)保持原有的市場份額,一些UPS廠商不惜犧牲利潤,以壓低價格的方式促進(jìn)產(chǎn)品的銷量。伊頓公司電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部北亞區(qū)市場溝通總監(jiān)任莉娟說:“打價格戰(zhàn)是一種短線的行為,無異于殺雞取卵。壓低產(chǎn)品的價格,不僅會打擊代理商的熱情,還會影響服務(wù)質(zhì)量,最終使客戶的利益受到損害。伊頓會繼續(xù)讓利給廣大代理商,幫助它們發(fā)掘更多商業(yè)機(jī)會。對于一些行業(yè)的大訂單,伊頓還會給予代理商特別的支持?！?009年,伊頓在加大對區(qū)域和行業(yè)代理商扶持力度的同時,還著力加強(qiáng)了對IT代理商的拓展。“全國一些大型IDC機(jī)房、容災(zāi)中心,以及鐵路、機(jī)場等大型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),都為伊頓提供了新的商業(yè)機(jī)會?！比卫蚓瓯硎?。

整合后的伊頓公司明確表示,將采用雙品牌的產(chǎn)品策略,即繼續(xù)保持伊頓和山特兩大品牌。在大功率UPS市場,伊頓品牌是主導(dǎo);在中小功率UPS市場,山特品牌是中流砥柱。無論是在大功率UPS市場,還是在中小功率UPS市場,伊頓強(qiáng)調(diào)的都是產(chǎn)品線的齊全以及產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性價比。

2009年上半年,整合后的伊頓公司雖然還處于一個磨合的階段,但是業(yè)務(wù)仍然保持了較快增長,增長率達(dá)到30%。在這段時間里,原有的渠道商和新加入的渠道商都在熟悉整合后更加豐富的產(chǎn)品線。伊頓中國區(qū)IT渠道總監(jiān)王力群介紹說:“我們的渠道觸角已經(jīng)延伸到三、四級市場。到目前為止,整合后的伊頓公司新增渠道數(shù)量超過30%,新增渠道對銷售的貢獻(xiàn)率超過50%。2009年,我們還將繼續(xù)加大對渠道的培訓(xùn)和支持力度,為用戶提供以UPS為核心的電源整體解決方案?！?/p>

此外,在全社會倡導(dǎo)節(jié)能減排的背景下,企業(yè)用戶對綠色電源的需求也變得越來越大。對于電源產(chǎn)品來說,綠色就是要減少電源諧波,提高電源設(shè)備的效率。據(jù)王力群介紹,絕大多數(shù)用戶并不知道減少諧波和提高設(shè)備的效率能給企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來什么好處。

伊頓公司很早就開始提供高頻機(jī)產(chǎn)品,這些產(chǎn)品不僅重量輕,而且效率高,更符合節(jié)能減排的要求。但是許多用戶由于對高頻機(jī)不了解,不敢輕易使用。綠色電源是未來的發(fā)展趨勢,低諧波與高效率的電源設(shè)備將成為企業(yè)的首選。