春　水

如果歷史上還能有這樣一次大規(guī)模的商業(yè)遷徙，那今天的遷徙就不能載入歷史。遷徙的目的地、意圖如此一致地直指同一國度，讓人不禁浮想聯(lián)翩。全球經(jīng)濟“寒冬”的來臨，映襯了東方黃土地的“溫暖”，世界的商業(yè)巨頭們在自身出路的選擇上，出奇地心有靈犀。那么，神秘古國到底用什么誘惑了他們？

雅芳產(chǎn)品公司近來宣布，該公司去年第四季度每股盈利54美分，年同比增長80%，其中，公司在全球主要市場銷售普遍下滑的情況下，雅芳中國卻取得了強勁增長，達到了27%。

在全球面臨經(jīng)濟危機的時候，很多跨國企業(yè)在對比地區(qū)業(yè)績時，都會或多或少地感覺到中國市場的強勁動力。他們可以拿出一系列具有說服力的數(shù)字證明中國市場的巨大潛力，于是在這樣的一個特殊時期，中國成了外

商們的福地。

全球“嚴寒”，中國“溫暖”

受金融危機影響，在國際市場上，日本豐田出現(xiàn)了68年來的首次虧損。國內(nèi)市場上，豐田在去年下半年也放緩了增長的腳步，當年全新投入的雅力士、新威馳等新產(chǎn)品并未完全達到當初的預(yù)期。不過，豐田的表現(xiàn)僅僅只是國際車市的一個縮影，并不代表日系汽車業(yè)的萎靡。僅從2008年日系車在中國市場的整體表現(xiàn)來看，他們?nèi)灾鸩綌U大著市場的占有率，尤其是東風日產(chǎn)、東風本田兩家企業(yè)，在逆市中實現(xiàn)明顯增長，日系車幾乎占據(jù)了中高級車市場最有競爭力的位置。除中高級車市場外，其他細分市場上的日系品牌車型均有不錯表現(xiàn)：如SUV市場的東風本田CR-V、小型車市場上的廣州本田新飛度、緊湊型中級車市場的東風日產(chǎn)騏達/頤達、豐田卡羅拉以及東風本田思域。

通用汽車中國公司日前宣布，2008年通用在華銷售平穩(wěn)增長，實現(xiàn)銷量1094561輛，同比增長6.1%，再創(chuàng)在華業(yè)績新高?？巳R斯勒在中國的銷量雖然不大，但2008年比上年翻了一番。福特汽車在中國的步伐2008年有所放慢。全年銷量達到306306臺。其中福特全順系列商用車的銷量達27472輛，同比增長3%。

在中國受益的行業(yè)不僅僅是汽車業(yè)，化工類企業(yè)保潔公司就是一個很好的例子。

寶潔公司董事長兼CEO雷富禮表示：“即便是在我們最困難的1999年，我們都沒有想過要離開中國。相反，我們不斷地投資中國。我們的利潤率一直都是保持兩位數(shù)增長。所以，中國在發(fā)展中國家市場以及在全球市場來說，所占的地位是非常重要的?！?

如今已是寶潔進入中國的第20個年頭了，其系列品牌已經(jīng)占領(lǐng)了中國的高檔日用洗潔用品市場。寶潔大中華區(qū)的員工比1988年剛進入中國時增加了10倍之多，中國已經(jīng)成為寶潔全球第二大市場?！霸谌A投資是寶潔最明智的決策之一”，雷富禮說。

“我們在中國的20年，就好像是跟中國經(jīng)營了20年的婚姻，我們不會分手，我們要一起成長。”雷富禮浪漫地總結(jié)了寶潔與中國的關(guān)系。

在良好的08形勢之下，眾多跨國公司描繪了自己的09藍圖。三星公司在計劃減速的前提下，依然選擇加大中國的投入。美國最大的健康保險公司W(wǎng)ellPoint也開始著手布局中國。

“我們正面向中國市場積極尋找擁有同樣愿景的合作伙伴，為中國民眾提供高質(zhì)量醫(yī)療，提高全民健康水平?！?月12日，美國WellPoint總裁兼首席執(zhí)行官約翰·P·杜梅卡向記者描述了未來的公司發(fā)展戰(zhàn)略。

WellPoint是美國最大的健康保險公司，為1/9的美國人提供健康保險計劃和醫(yī)療保險。據(jù)介紹，WellPoint希望在2011年進入中國私營健康險市場。目前，該公司已經(jīng)在華擁有美國安森保險有限公司和康眾(上海)企業(yè)咨詢服務(wù)有限公司。

IT行業(yè)的步伐也相當之快。作為全球第四大獨立軟件公司和全球最大的安全軟件供應(yīng)商，賽門鐵克（Symantec，NASDAQ: SYMC）不僅于近日宣布將大幅加大在中國市場的投資，而且還率先喊出了“China First”的新戰(zhàn)略。

實際上，在金融危機的寒流中，選擇到中國市場來“取暖”的國際IT企業(yè)并非只有賽門鐵克一家。近期，隨著跨國公司高層的頻繁訪華，IT巨頭中刮起了一股強勁的“中國風”，微軟、IBM、惠普、飛利浦、SAP等紛紛宣布加大對華投資和在中國投建新的生產(chǎn)基地、研發(fā)中心……

是什么誘惑了他們？

本土實施裁員卻在中國建制造基地，美國大型高空作業(yè)設(shè)備及特種車輛生產(chǎn)商豪士科公司總裁不久前對外界表示，金融危機從美國發(fā)端，對美國實體經(jīng)濟造成了不可避免的影響，資金流轉(zhuǎn)困難，社會購買力降低，不少計劃開工的項目也不得不下馬，像豪士科公司這樣生產(chǎn)大型機械裝備的公司也不得不在美國本部進行裁員?？墒撬麄儏s對中國十分看好，計劃在中國建立一個制造基地，面向亞洲市場提供高空作業(yè)設(shè)備。

在豪士科公司中國制造基地的奠基儀式上，專程從美國公司本部趕來的公司總裁查爾斯·舒斯向記者表示：我們是一家營業(yè)額超過70億美元的財富500強企業(yè)，在全球的經(jīng)營策略要進行通盤考慮，尤其是在當前金融危機背景下，我們在美國本土的部門都要裁員。但是我相信在中國建立制造基地確實是一個十分明智的選擇。中國政府出臺了加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一系列政策，我們的高空作業(yè)設(shè)備和特種車正是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所必需的，可以降低工作難度和保障工人安全，防范工程事故，其前景可期。

對中國保持樂觀的，還包括韓國的三星集團。

2009年，三星在華投資預(yù)計為10億美元，這將使其在華累計投資超過82億美元。這一切都建立在中國政府出臺的一系列擴大內(nèi)需、促進增長的措施上。這使得三星對中國經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)、中國市場的活躍充滿信心。為順利度過寒冬，中國三星已經(jīng)確立了有增有減的經(jīng)營方針。在投資方向上，首先保證人才培養(yǎng)和技術(shù)研發(fā)方面會持續(xù)加強。樸根熙透露，截至2008年底，中國三星在華擁有研發(fā)人員3400名，2009年這一數(shù)字會增加到4500名左右。這既有利于三星做好先進技術(shù)儲備以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，也符合其確保競爭力及更加本土化的經(jīng)營戰(zhàn)略。

看來，中國政府頒布的一系列政策是吸引國外資本進入中國市場的一大誘因。但是這個是不是外商青睞中國的根本原因呢？如果說是中國政府的政策導致這一系列的商業(yè)遷徙，那么在這之前，中國政府的政策甚至比現(xiàn)在還優(yōu)越，為什么外商沒出現(xiàn)“蜂擁而上”的狀況呢？顯然，還有更深層次的原因。

據(jù)肯尼亞《商報》日前報道，隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展和國民消費水平不斷提高，中國已被烏干達、肯尼亞、埃塞俄比亞等非洲國家咖啡生產(chǎn)商鎖定為新的增長型市場。報道援引烏干達駐中國大使館一位外交官的話說，日本咖啡消費市場的培育用了40年時間，而這一過程在中國也許只要10-15年，“當市場開始快速增長的時候，我們將分得一杯羹”。

咖啡案例，為我們提供了一個很重要的線索，那便是中國日漸成熟的市場。尋著這條線索，我們還會發(fā)現(xiàn)日本東芝電力也開始涉足中國。

不久前，東芝水電設(shè)備有限公司在浙江杭州為用來生產(chǎn)發(fā)電機線圈和鐵心等電氣部件的電氣工廠進行了擴建，竣工后的新電氣工廠面積達到了約9000平方米。據(jù)了解，中國水力發(fā)電站的建設(shè)市場達到了世界市場的約50%，是世界最大的市場。伴隨著經(jīng)濟快速發(fā)展的電力需求以及對可再生能源需求的加大，根據(jù)國家第十一個五年計劃，中國水力發(fā)電設(shè)備容量預(yù)計到2010年達到190兆瓦，2020年會達到300兆瓦，是2007年的2倍。顯然，東芝正是看好這一點而加大了在中國這方面的投資。

13億人口，960萬平方公里，發(fā)展中的國家，諸多的市場空白，中國儼然成了國外資本在金融危機時刻最劃算的過冬場所。伴隨著13億人口的巨大市場，還有中國廉價的勞動力和土地。

正因為經(jīng)濟危機同樣給中國造成了很大的影響，中國國內(nèi)就業(yè)壓力增加，勞動力供大于求，這給外商的進入提供了一個很好的契機。一方面可以獲得中國政府的支持，另一方面可以降低自身的生產(chǎn)成本。

市場、勞動力、土地，資本總是會出現(xiàn)在這三個條件具備的地方。

小心“皇城”變“麥城”

皇城腳下多黃金。當諸多跡象表明中國確實是一個過冬好地方的時候，我們依然不能否認即便是中國，也有很多需要謹慎的地方。

首先，中國不是世外桃源，全球受金融危機的影響，中國作為世界的一部分，金融危機的負面效應(yīng)在中國同樣會得到體現(xiàn)。中國廣東，長三角地區(qū)很多工廠的倒閉就是外商進入中國難得的經(jīng)驗和教訓。很多行業(yè)在中國已經(jīng)相當飽和，比如紡織、家裝、房地產(chǎn)等行業(yè)都不太適合選擇在中國過冬。所以來中國之前，務(wù)必要做好市場調(diào)查。

其次，當國外企業(yè)大步涌入的時候，中國市場的競爭勢必開始加劇，先前所有美好的打算都將受到嚴峻的挑戰(zhàn)。在心理上，必須做好競爭的打算，這樣才能確保進入中國后，不會被突然襲擊。有一家光電企業(yè)在來中國之前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，像他們這樣的企業(yè)在中國并不多，競爭力不強，于是選擇在中國安家?？墒堑人麄儊砹酥蟀l(fā)現(xiàn)其他國家的同類型企業(yè)也正著手進駐中國，一時間競爭激烈了起來。結(jié)果得不償失。

再次，中國市場有其自身的特點，外商在進入的同時必須學會去適應(yīng)中國市場。適應(yīng)中國市場是要適應(yīng)中國的國情，可以細化到對中國政府政策的領(lǐng)悟，對中國人購買力的預(yù)估，對產(chǎn)品與本土產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的把握等等。

最后，外商進入中國必須要加快本地化步伐。近日總部設(shè)在美國的多元化工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓(中國)投資有限公司在北京發(fā)布了其首份可持續(xù)發(fā)展報告。在出席該公司舉辦的企業(yè)社會責任研討會上，中國社會科學院經(jīng)濟學部企業(yè)社會責任研究中心主任鐘宏武對記者表示，從實踐來看，在華跨國公司履行社會責任的表現(xiàn)要好于國內(nèi)企業(yè)，但也存在著一些問題，其中最主要的問題是“責任本地化”程度不夠。

據(jù)鐘宏武介紹，他所在的企業(yè)社會責任研究中心去年5月對北京的1000個市民進行了攔截訪問，雖然有47%的受訪者認為跨國企業(yè)更注重社會責任，但是絕大部分在華跨國企業(yè)都沿襲著母國的責任戰(zhàn)略和管理體系，對中國的社會環(huán)境問題關(guān)注不足，對中國特殊的社會文化環(huán)境研究不夠，對中國人的價值體系缺乏了解。因此，這些責任戰(zhàn)略并不符合中國實際，對中國民眾關(guān)心的重大社會問題反應(yīng)淡漠，而低效率的責任管理體系也使這些企業(yè)在中國發(fā)生重大社會問題時仍要層層報批、決策緩慢，使得中國民眾懷疑其真心和誠意。他認為，“責任本地化”應(yīng)成為外企在華經(jīng)營的一個重要戰(zhàn)略。

鐘宏武還表示，一些外資企業(yè)的社會責任存在“兩面性”。這些企業(yè)對社會責任的定位重在理念和宣傳，但實踐層面有所不足，尤其是在中國目前外部監(jiān)管不健全的市場環(huán)境下，企業(yè)的投機意識更強，降低了責任實踐的標準，拉大了理念和實踐的差距。而隨著媒體力量的介入，負面報道頻繁曝光，也進一步惡化了外企的整體責任形象。

中國是一個香餑餑，不管是面對金融危機還是進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，對于跨國企業(yè)而言，中國的“誘惑”都是可持續(xù)的。但是中國并不是如來佛祖的西天，不是普度眾生之地，任何企業(yè)在進軍中國之前都必須要掂量掂量自身，看看到底是不是適合自己。要知道，中國在危機時刻，同樣需要多喘幾口氣。