四川邁普通訊技術(shù)有限公司，成立于1993年，是中國主流的路由器供應(yīng)商和綜合解決方案提供商。成立16年以來，公司主要致力于以IP技術(shù)為核心的全系列路由器產(chǎn)品和IP語音、信息安全、綜合接入、交換機等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。目前，邁普在新加坡、印度尼西亞、印度等地設(shè)立了多個分支機構(gòu)，擁有1000余名員工，是世界上第一家提出“iCEC”理念的高科技產(chǎn)業(yè)公司。

2008年邁普的銷售業(yè)績突破了10億大關(guān)，危機中銷售業(yè)績不但沒有下滑，反而增長了30%左右。邁普如何能在金融危機的背景下取得這樣驕人的成績？記者于兩會期間采訪了全國人大代表、邁普通訊技術(shù)有限公司的董事長花欣。

振興高科技產(chǎn)業(yè)

花欣認為，這次席卷全球的金融危機，顯示出以低端制造業(yè)為主的出口拉動型經(jīng)濟發(fā)展空間已不大，我國未來經(jīng)濟的發(fā)展，必須依托科技進步，掌握核心技術(shù)，堅持自主創(chuàng)新。為此，今年的兩會上，花欣提交了《建議制定高科技產(chǎn)業(yè)振興計劃》的議案。

從國家的角度來說，一個國家國民經(jīng)濟的競爭力越強，就越能擴大在整個國際市場的占有份額進而獲取更多的經(jīng)濟效益，而國家國民經(jīng)濟競爭能力的強弱歸根結(jié)底還是取決于民族企業(yè)的競爭力，取決于企業(yè)的核心技術(shù)。例如英特爾和微軟分別是電腦芯片制造技術(shù)和操作系統(tǒng)軟件技術(shù)發(fā)展的主導(dǎo)力量，波音和空客是民用干線飛機科技發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者，這些企業(yè)靠著自己研發(fā)的高科技產(chǎn)品，在市場上獲得了不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢，獲取了大量高額的利潤。同時企業(yè)將這些利潤中的一部分再轉(zhuǎn)化為科技研發(fā)的投入，研發(fā)下一代高科技產(chǎn)品。這樣一來，就形成了科技進步——企業(yè)發(fā)展——科技進步的良性循環(huán)，通過大量企業(yè)形成的這種良性循環(huán)，也使國民經(jīng)濟增強，國家科技有了更明確的發(fā)展方向和堅實的物質(zhì)支撐。

而我國作為發(fā)展大國，擁有豐富的、物美價廉的勞動力資源，這種低成本的優(yōu)勢，再加上近些年政府的大力扶持，吸引了全世界的制造商來到中國投資辦廠，使制造業(yè)得到迅猛的發(fā)展，成為全球制造大國。但是在高科技領(lǐng)域，我國與發(fā)達國家仍然有著很大的差距。因為掌握了核心技術(shù)，英特爾公司稅后利潤是20%，而微軟稅后利潤更是達到了40%。相比較而言，我國國內(nèi)年產(chǎn)百萬臺個人電腦的企業(yè)，由于沒有掌握核心技術(shù)，或者沒有知識產(chǎn)權(quán)，利潤僅僅是2%?；ㄐ澜榻B說，這個差距使我國在競爭中長期處于劣勢，導(dǎo)致了高科技產(chǎn)業(yè)還處于非常被動的局面。即便我國生產(chǎn)出了高科技產(chǎn)品，但其中的高端、關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品的高附加值部分仍大部分屬于國外。因此只有我國的高科技得到充分發(fā)展，才能改變以犧牲資源、環(huán)境和人民低收入為代價的發(fā)展模式，才不會受制于發(fā)達國家，人民才能進一步富裕。

對此，花欣建議：針對高科技發(fā)展的特點，專門制定高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展振興計劃。他認為，實現(xiàn)我國高科技發(fā)展的關(guān)鍵途徑是：糾正“市場換技術(shù)”的思路，走“市場扶持自主創(chuàng)新”的道路。

改革開放以來，我國對外商投資實施了一系列優(yōu)惠政策，在促進我國經(jīng)濟發(fā)展、推動科技進步等方面發(fā)揮了積極作用。但其中也存在一些問題，最有代表性的是用“市場換技術(shù)”的問題。原以為通過引進外資，能用我國的廣闊市場換來西方先進的技術(shù)。但實踐表明，用“市場”換“技術(shù)”很難。早在2005年，商務(wù)部對外經(jīng)濟研究院跨國公司研究中心發(fā)布的《2005跨國公司在中國報告》中，就曾經(jīng)披露了一個相當令人吃驚的事實：“大量海外直接投資帶來的結(jié)果是核心技術(shù)缺乏癥?！被ㄐ勒f，“市場換技術(shù)”完全是一種幻想，任何國家、企業(yè)，都不會將自己賴以生存的核心技術(shù)拱手相讓，市場只能換來低端制造。而且更嚴重的問題是，“市場換技術(shù)”不僅不能換來核心技術(shù)，反而使國外技術(shù)發(fā)展獲得更多的市場資源，促進外國技術(shù)的發(fā)展，拉大我國在高技術(shù)和核心技術(shù)領(lǐng)域與國外的差距。不僅如此，“市場換技術(shù)”還助長了多年來存在的對國內(nèi)企業(yè)技術(shù)能力不信任、過分依賴外資提升技術(shù)的心理，延誤了我國技術(shù)創(chuàng)新的進步。從汽車制造行業(yè)就能看出來，幾十年來，我國汽車制造業(yè)花費了大量的金錢搞引進，卻并沒有換來有國際市場競爭力的核心技術(shù)，反而成了跨國汽車企業(yè)的組裝加工中心。直到立足自主創(chuàng)新的奇瑞這匹黑馬的殺出，才使人們看到了一線希望。

既然“市場換技術(shù)”沒有換來先進的技術(shù)，那就應(yīng)該丟掉這個幻想，立足于自主創(chuàng)新。而如何增強自主創(chuàng)新能力？花欣說，“用我國的市場培育我國的市場創(chuàng)新技術(shù)”。在他看來，高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅僅是科研開發(fā)，更重要的是市場對于自主創(chuàng)新技術(shù)的支持。在高科技發(fā)展方面，不能由市場競爭任其發(fā)展，而是應(yīng)通過政策安排，用我們廣大的市場培育我國的自主創(chuàng)新技術(shù)。花欣建議，針對政府各部門和國企的采購，只要我國自主創(chuàng)新的產(chǎn)品能滿足應(yīng)用要求，首先應(yīng)購買國內(nèi)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品。禁止在采購中，按國外技術(shù)標準設(shè)置技術(shù)門檻，排斥中國自主創(chuàng)新產(chǎn)品的應(yīng)用。

花欣認為，當前，如果以國家意志加強市場對自主創(chuàng)新技術(shù)的支持力度，我國高新技術(shù)必將取得前所未有的高速發(fā)展，成為科技強國。比如，我國航天科技，國外對我國限制技術(shù)出口，反而使中國企業(yè)獲得了市場機會，進而促進了國內(nèi)技術(shù)發(fā)展，使我國航天科技走到了國際前沿。

有“機”可尋

花欣介紹說，面對金融危機，企業(yè)首先應(yīng)該考慮如何能保證自己生存下去，然后抓住機會發(fā)展。危機中也有上升機會的出現(xiàn)，關(guān)鍵要抓住機會。有的企業(yè)在危機中反倒會發(fā)展。當然客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可能扭轉(zhuǎn)的，所以必須順勢而為。全球需求都下降了，這個時候就要認真分析，如果有上升機會，就逆勢而上?？傊鶕?jù)每個企業(yè)自己的情況來定，要看清形勢，要分清地區(qū)和行業(yè)之間的差別。

高科技行業(yè)，在這場金融危機中無疑也受到了重創(chuàng)。據(jù)美國2008年高科技行業(yè)發(fā)布的第三季度的財報顯示，世界的高科技巨頭紛紛陷入經(jīng)濟危機的漩渦中，增長預(yù)期成了奢望。而金融危機對這個行業(yè)的影響主要在兩個方面，一方面是客戶資金的相對缺乏，另一個方面是客戶也需要信息化來降低成本。眼下，客戶希望用更低的成本來購買性價比更高的產(chǎn)品。在這種情況下，國外價格較高的同類產(chǎn)品就會受到?jīng)_擊，而邁普從中就會迎來一定的機遇?！耙驗槲覀冊谶@個行業(yè)有了十幾年的積累，技術(shù)壁壘和技術(shù)含量以及附加值也比較高，這不是隨便什么企業(yè)都可以做的，這是對我們有利的方面。歸根到底，還是要創(chuàng)造更高的技術(shù)含量、技術(shù)比例，更合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣才能贏得機會。”

也許，邁普的故事里缺少一種刺激與戲劇性。因為它是一步步走過來的，沒有什么喧嘩與騷動，沒有什么時髦概念，也不去搞什么并購，他的產(chǎn)品都是自己研發(fā)的。這么多年來，無論別人的商務(wù)模式有多么誘人，邁普依然堅持做基礎(chǔ)設(shè)備制造商，從沒轉(zhuǎn)過型。也正是得益于這種穩(wěn)健的發(fā)展思路，從不盲目擴張，邁普才能在這次金融風暴中全身而退。而多年積累下來的技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，也是別的企業(yè)不能輕易超越的。

事實上，這場金融危機也給邁普帶來新的機遇。2008年，邁普斥資千萬建了一條新的生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線在技術(shù)上更先進，質(zhì)量上更完善，正好也順應(yīng)了國家擴大內(nèi)需的需要。2009年，邁普更注重的是牢牢抓住核心技術(shù)，加大研發(fā)的腳步，堅持自主創(chuàng)新。

核心競爭力在于技術(shù)創(chuàng)新

在全球一體化的體制下，任何一個企業(yè)想做大做強，如果不去國際的市場上找空間、找市場，還是在國內(nèi)的小框框里打轉(zhuǎn)，結(jié)果必然是衰敗，可能不同的只是存活時間的長短。而提到海外市場的拓展，幾乎是所有企業(yè)的夢想。但是很多企業(yè)走出去以后，不是退縮了，就是夭折了，很少能真正走得出去，尤其是像邁普這樣，完全頂著自己的品牌走出去，無疑是件難上加難的事情。

從2000年開始，邁普就著手準備進入國際市場，直到2008年才打開局面，用“八年抗戰(zhàn)”來形容其過程并不為過。因為只有創(chuàng)造出國內(nèi)國際領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，才能在國際市場打開口子，改變我國在高科技領(lǐng)域比較落后的局面。當然，要改變這個局面并不能只靠一兩家企業(yè)去完成，也不是一下子就能改變的，需要尋找到一個個的突破點。而在突破點的尋找上，邁普一直堅持自主開發(fā)創(chuàng)新，掌握核心競爭力。

“我們必須始終掌握核心技術(shù)?！被ㄐ澜榻B說，一個國際型企業(yè)的價值是秉承“微笑”價值曲線的?！拔⑿Α眱r值曲線最高的兩點，一個是品牌市場，另一個是核心技術(shù)。生產(chǎn)是“微笑”價值曲線的最低點。如果邁普不在國際上打造自己的品牌，那么在國際上就會丟失掉“品牌”這一大塊；如果核心技術(shù)不能超越國外，就會更困難了，弄不好會退到生產(chǎn)這個最低點。所以，核心技術(shù)可以說是企業(yè)的生命，掌握了核心技術(shù)也就擁有了企業(yè)競爭力提高的保證。

核心競爭力，在邁普就是技術(shù)創(chuàng)新。邁普開發(fā)出了一系列新產(chǎn)品，給企業(yè)帶來了不小的經(jīng)濟效益，幫助企業(yè)緩解了經(jīng)濟危機所帶來的壓力。例如2007年推出的全球首款多核開放式標準路由器——MP7500。該產(chǎn)品發(fā)布僅僅5個月，就成功進入銀行、郵政、運營商、政府、農(nóng)信等系統(tǒng)的省級核心網(wǎng)，銷售突破300臺，創(chuàng)下了業(yè)界高端路由器推廣之最。

“MP7500一下就改變了邁普在行業(yè)中的地位?！?009年1月，MP7500被四川省評為科技進步一等獎。自2007年推出以來，MP7500不僅使邁普高端產(chǎn)品的銷售得到增長，而且還帶動了邁普全系列產(chǎn)品的銷售，同時也推動了邁普持續(xù)的技術(shù)投入，持續(xù)的市場投入，以及持續(xù)的新產(chǎn)品推出。

“我們2008年的科研投入估計在1億元左右。”邁普通信執(zhí)行副總裁羅鵬說。邁普自成立以來，非常重視科研的投入和人才的儲備，每年投入研發(fā)的資金能占到邁普銷售總額的10%左右。2008年，邁普新招聘了科研人員約100名，到2008年底，邁普已經(jīng)有科研人員近500名，超過邁普總?cè)藬?shù)的1/3。強大的資金支持和龐大的科研隊伍，才能使邁普不斷地創(chuàng)新新產(chǎn)品。2008年，邁普新推出另一款高端產(chǎn)品——城域以太網(wǎng)，與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，這類高端產(chǎn)品的價格要便宜1/3以上，具有很強的性價比和競爭力。

2009年在金融危機的陰霾中，很多國際的通訊巨頭都傳來業(yè)績下滑，收縮陣線的消息，而邁普卻逆勢而上。2月11日，邁普又高調(diào)推出了一款新產(chǎn)品——中國自主產(chǎn)權(quán)最高性能電信級交換機“MyPowerS8900”。它是邁普200多名研發(fā)人員，經(jīng)歷了500多天的努力而研發(fā)成功的。在產(chǎn)品發(fā)布會上，邁普提出“iECE”（in-EnterpriseCarrierEthernet)的概念。

iECE的意思就是創(chuàng)新的將電信級以太網(wǎng)技術(shù)有選擇地應(yīng)用到企業(yè)網(wǎng)中，構(gòu)成企業(yè)內(nèi)的電信級以太網(wǎng)?！斑~普是世界上第一個發(fā)布‘iECE’概念的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商?！睋?jù)花欣介紹，MyPowerS8900單槽400G寬帶交換容量設(shè)計，能夠滿足未來十年發(fā)展的需求，深度保護用戶網(wǎng)絡(luò)資源；ATCA理念的電信級穩(wěn)定性設(shè)計，能使網(wǎng)絡(luò)永不中斷，消除網(wǎng)絡(luò)運行風險，基于電信級IP數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)管理能力和智能可控設(shè)計，能降低網(wǎng)絡(luò)運維工作量。

舉一個最直觀的例子，銀行等很多金融服務(wù)領(lǐng)域一旦使用了MyPowerS8900后，每單金融業(yè)務(wù)可以平均提速1分鐘，人們到銀行辦事也將更加高速便捷。而作為3G“高速公路”建設(shè)的關(guān)鍵設(shè)備之一，MyPowerS8900全線高端交換機的應(yīng)用，就相當于讓3G數(shù)據(jù)處理的通道由“羊腸小道”變成了“高速公路”。今后，通過手機接收數(shù)字信號看電視、上網(wǎng)將再不會磕磕碰碰了。

從MP5700高端路由器到MyPowerS8900高端轉(zhuǎn)換機，一步一步的把邁普帶到了國際市場中。今天的邁普已經(jīng)與國際網(wǎng)絡(luò)巨頭站在了同一起跑線上。

不僅從技術(shù)上自主創(chuàng)新應(yīng)對金融危機，邁普在銷售上也采取了多種策略?；ㄐ澜榻B說，邁普針對許多客戶有購買產(chǎn)品的需求和愿望，但卻存在資金不足的狀況，為此邁普探索出一種新的策略，即利用金融杠桿，為客戶提供信貸支持，幫助客戶解決無力購買的問題。

邁普的故事告訴人們，對于民族企業(yè)而言，掌握了核心技術(shù)，尤其是掌握了行業(yè)領(lǐng)先的核心技術(shù)，就等于通過了“安檢”。