左春紅

孫正友是市內(nèi)最大的土特產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，生意忙得做不過(guò)來(lái)。這天，有位客戶(hù)聯(lián)系他，想讓孫正友幫著代銷(xiāo)一批土特產(chǎn)。此人叫李維平，是個(gè)外地的客商，他以前來(lái)過(guò)幾次，孫正友還有點(diǎn)印象，他一直極力推銷(xiāo)自己帶來(lái)的一種無(wú)花果干片，可是因?yàn)檫@種水果干片從來(lái)也沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)，孫正友對(duì)其市場(chǎng)潛力也不清楚，所以就將之推掉了。沒(méi)想到這個(gè)李維平又搞起了別的土產(chǎn)。孫正友手下的營(yíng)銷(xiāo)主任一臉喜氣地告訴孫正友，李維平在這一行肯定是個(gè)生手，他又來(lái)自外地，不摸本地的市場(chǎng)行情，那批土產(chǎn)質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)，可他每噸的要價(jià)比別人低出三千元。

一聽(tīng)是這樣，孫正友也是大喜，做生意的最喜歡這種不講價(jià)錢(qián)的人了，他馬上授意營(yíng)銷(xiāo)主任一定要拉住這個(gè)客戶(hù)，而且不能讓他與別的客戶(hù)通氣。于是營(yíng)銷(xiāo)主任趕緊去找李維平，還和他簽定了協(xié)議，那個(gè)李維平憨憨厚厚的樣子，一手交錢(qián)一手交貨，一句多余的話也沒(méi)有。

幾次交道打下來(lái)，孫正友在李維平身上大賺了一筆?？墒菨u漸的，孫正友自己心里也有點(diǎn)過(guò)意不去了，這么多的土產(chǎn)銷(xiāo)售下來(lái)，自己是賺了許多，可李維平能賺到多少呢?說(shuō)實(shí)話，他的利潤(rùn)一定低極了。想到這里，孫正友就想請(qǐng)李維平吃頓飯，也減輕一下自己的歉意，另外，他還真想知道這李維平究竟是從哪里搞的土產(chǎn)，竟然能以這么低的價(jià)賣(mài)給自己。

李維平如約來(lái)了，他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，先向?qū)O正友提出，能不能幫著自己再賣(mài)賣(mài)那些無(wú)花果干片，畢竟孫正友手頭握著的可是這兒最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，人氣也旺。孫正友想了想，就答應(yīng)了下來(lái)，誰(shuí)讓自己占了李維平的便宜呢。看他答應(yīng)了，李維平特別高興，長(zhǎng)出了一口氣，反而提出，由他雇請(qǐng)人員來(lái)幫著孫正友裝貨卸貨，不用孫正友多花—分錢(qián)的運(yùn)費(fèi)。

孫正友有點(diǎn)奇怪地看著李維平，心里充滿了疑惑。都說(shuō)無(wú)商不奸，此人怎么如此一根筋呢?但他不好再問(wèn)，就與李維平談好了一切細(xì)節(jié)，明天就由李維平把無(wú)花果干片給運(yùn)過(guò)來(lái)。

第二天，李維平果然早早地就準(zhǔn)備好了人手。那些干片到位后，李維平雇用的工人就開(kāi)始了裝卸。一段時(shí)間過(guò)去，這種干片漸漸地開(kāi)始有人問(wèn)津起來(lái)，加上它除了有藥用效果外，還可以當(dāng)做茶葉來(lái)飲用，所以逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)。

孫正友靠幫著銷(xiāo)售無(wú)花果干片又賺了一筆，他再次請(qǐng)了李維平來(lái)吃飯，哪知李維平恰好也來(lái)請(qǐng)他，還把他請(qǐng)到了一家三星級(jí)酒店。孫正友好生不解，不知這李維平到底能賺多少錢(qián)，出手這樣闊綽。李維平卻端起一杯酒，要感謝孫正友。孫正友滿臉的疑惑，問(wèn)李維平這是怎么回事?李維平笑著告訴孫正友，原來(lái)他在家鄉(xiāng)領(lǐng)著鄉(xiāng)親們種了許多無(wú)花果樹(shù)，原想依靠這種樹(shù)來(lái)脫貧，可哪想人算不如天算，果子大量堆積，卻沒(méi)人來(lái)買(mǎi)，即使有人買(mǎi)價(jià)錢(qián)也低得要命。為此，大家愁斷了腸，李維平苦思冥想，又在網(wǎng)絡(luò)上尋找辦法，最后就領(lǐng)著大家把鮮果制成了干片，這樣才能利于存放?？墒菃?wèn)題又來(lái)了，銷(xiāo)路在哪里呢?

為此，李維平多方打聽(tīng)找到了孫正友，可是孫正友拒絕了合作，無(wú)奈之下，他只得先弄了些別的土特產(chǎn)，以進(jìn)價(jià)賣(mài)給孫正友，自己一分錢(qián)也不掙，為的是拉近和孫正友的關(guān)系，這樣他才會(huì)幫自己銷(xiāo)售無(wú)花果干片。而自己之所以親自找工人來(lái)裝卸貨，也是為了讓工人們?cè)谘b卸時(shí)，把自己做的無(wú)花果干片廣告貼到箱子上，因?yàn)閷O正友銷(xiāo)售土產(chǎn)時(shí)，用的全是自己公司的統(tǒng)一紙箱。這樣一來(lái)，產(chǎn)品終于打了出去，還有不少人打李維平的電話要求訂購(gòu)這種干片呢?，F(xiàn)在看著曾經(jīng)讓鄉(xiāng)親們差點(diǎn)愁死的無(wú)花果全變成了鈔票，李維平開(kāi)心極了。

原來(lái)是這樣，孫正友這才明白李維平這一招乃是曲線救國(guó)，用不賺錢(qián)的方法，賺到了錢(qián)。孫正友舉起一杯酒，誠(chéng)心誠(chéng)意地敬向李維平。