劉　桐

生意場上很多人都夢想“無本萬利”，這并非不能實現(xiàn)，聰明人能夠利用看似全無用處的東西，用巧手和才華使這些東西變廢為寶，煥發(fā)新生，也為自己創(chuàng)造財富。

誰會在意一根被丟棄在垃圾箱里吃過的冰棍棍呢？然而在南鑼鼓巷的一家“格子店”里，記者驚異地發(fā)現(xiàn)，就是這些不起眼的廢棄冰棍棍經(jīng)過妙手彩繪，竟然變成了令人愛不釋手的手機鏈、小掛件和裝飾品，它們售價15元到80元，雖然價格不菲，但是不少年輕人紛紛解囊。

經(jīng)過一番探訪，記者找到了這些彩繪冰棍棍的主人——“那小魚”，其實她們是兩個年輕的女孩，廣州的ZERO和北京的YOKA，“那小魚”是她們的品牌和工作室名稱。兩個女孩全無經(jīng)商經(jīng)驗，卻憑借她們獨特的創(chuàng)意、另類的銷售渠道和執(zhí)著的環(huán)保理念走上創(chuàng)業(yè)之路。

作為一個持續(xù)的商業(yè)行為，這種模式在早期會比較依賴設(shè)計師個人的能力和素質(zhì)，所以如何建立和培養(yǎng)幾個乃至幾十個有創(chuàng)意能力的“ZERO”，并建立科學化的管理機制、靈活的市場營銷和品牌推廣模式，對這種商業(yè)模式的擴大和復制來說是重要也很困難的一環(huán)，相信通過市場的磨煉，他們會解決這些問題，并繼續(xù)走向成功。

創(chuàng)意：從最平凡中創(chuàng)造不平凡

北京的YOKA說，她和廣州的ZERO是網(wǎng)上相識的“博友”，兩人志趣相投，于是去年共同在“淘寶”上開了一家網(wǎng)店，專門賣她們原創(chuàng)的手繪帆布鞋和T恤衫。學設(shè)計的ZERO負責手繪，YOKA負責推廣和銷售。

ZERO在一根吃過的冰棍棍上隨手涂抹了一些顏色，竟然發(fā)現(xiàn)了奇妙的效果，于是她們就嘗試著在冰棍棍上畫出了第一個系列作品——35根一套的奧運項目，本來是為了自娛自樂，沒想到放到網(wǎng)店竟然大受歡迎，不久，這套作品還獲得了阿迪達斯與《VISION青年視覺》合辦的運動視界創(chuàng)意藝術(shù)比賽最佳作品。從此她們的冰棍棍彩繪就一發(fā)不可收。

YOKA說，她們的理念是在那些平凡的事物中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意、實現(xiàn)創(chuàng)意、傳播創(chuàng)意，廢棄的東西也可以變廢為寶，變舊為新，創(chuàng)意可以使一根小冰棍棍有大作為。她們冰棍棍彩繪的題材也是生活中最平凡的事物和場景，例如北京小吃、廣州小吃系列，豆汁、冰糖葫蘆這些具有久遠歷史的小吃在冰棍棍上成為一種文化符號，“同班同學”系列則用冰棍棍上青澀的男孩女孩形象觸動了人們的“同學情結(jié)”。

銷售：從格子鋪里發(fā)現(xiàn)驚喜

YOKA承認她們?nèi)珶o市場營銷經(jīng)驗，開始只是鬧著玩開網(wǎng)店，隨著她們的作品被更多的人喜歡，她們也逐漸發(fā)現(xiàn)了一個適合自己的銷售渠道——格子鋪。格子鋪對很多人來說還是新鮮玩意兒，這種店里有很多格子架，里面放著不同設(shè)計師或者店家的商品，喜歡淘寶的人往往會在其中發(fā)現(xiàn)驚喜，格子鋪是不少創(chuàng)業(yè)者的出發(fā)地。YOKA告訴記者，她們在北京、上海和廣州一共進駐了近十家格子鋪，每月的租金大概2000元到3000元，這比自己開店租鋪便宜得多，風險也小很多。

推廣：把環(huán)保進行到底

YOKA說她現(xiàn)在正在學習品牌推廣，今年已經(jīng)注冊了“那小魚”的商標和公司，她倆共同的理想是把“那小魚”作成一個環(huán)保品牌，她們產(chǎn)品的選材、載體或創(chuàng)作主題或是來源于生活中常見的物品，或是通過對這些物品進行一定的改造，從而提醒人們，環(huán)保其實可以通過每一個生活細節(jié)得以體現(xiàn)，而且自己動手去改造，樂趣無窮。除了冰棍棍彩繪，她們還創(chuàng)作了舊可樂瓶彩繪，把舊報紙改造成漂亮的購物袋……