劉　衛(wèi)

近年來大學(xué)生擴招，眼下才市又受全球金融危機的沖擊，部分企業(yè)正在削減招聘計劃。全國的大、職專畢業(yè)生將達到611萬。百人爭搶一個心儀的崗位，已“見怪不怪”。于是，一些大學(xué)生開始轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)業(yè)，因急于求成，眼光不準，導(dǎo)致投資失敗。

要取得預(yù)想的成功，有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生須謹行，注意以下要素。

項目須平實

一些大學(xué)生，尤其是工科和經(jīng)濟管理專業(yè)的同學(xué)，一上來就是大的，尤喜高新科技項目，或瞄準高端消費群體。殊不知，這些項目要求高，資金投入大，回收慢，對于初起步、“囊中羞澀”的學(xué)生來說，根本不合適。譬如，有兩個工學(xué)院的畢業(yè)生搞了個智能考勤機，有完全自主權(quán)，光前期試樣費就花了三萬多。拿著初樣，跑到公司和機關(guān)“掃樓”推銷，只賣出兩臺，賺了五百多元。余下的全成了“擱貨”，投資和收入不成比例。所以，創(chuàng)業(yè)伊始，同學(xué)們要放下架子，做些貼近百姓的平民生意，如開擦鞋店，賣鹵味品等，以積累資金和商戰(zhàn)經(jīng)驗，日后再圖更大的發(fā)展。

弄懂政策優(yōu)惠

雖然眼下政府鼓勵全民創(chuàng)業(yè)，但一些優(yōu)惠政策的實施對象還是有范圍的。一些同學(xué)對此不甚了解，自認為會“一視同仁”，倉促上馬，結(jié)果競爭不過別人，導(dǎo)致開店失敗。學(xué)經(jīng)濟管理的羅樹平就是這樣的一個例子。畢業(yè)后，他在新開服裝批發(fā)市場看中了一個攤位，拉了三個同學(xué)合伙干，弄清了進貨的渠道，四人籌措好二十多萬元的資金，趕在冬季到來之前，從廣東、福建和江浙等地進了一批冬裝。可開業(yè)后，一樣的進價，就是賣不過別人?？己肆烁黜椊?jīng)營成本，后來才從工商部門了解到，他們沒有本地戶口，對下崗職工減免的營業(yè)稅等優(yōu)惠對他們不適用。慘淡經(jīng)營二月，本錢虧去近半。

找有經(jīng)驗的人幫忙

除少數(shù)家境殷實的學(xué)生外，大多數(shù)同學(xué)創(chuàng)業(yè)基本上處于“三無”狀態(tài)；無充裕的資金源，無像樣的經(jīng)營場地，無銷售人員。啟動資金往往來源于家里“贊助”，或向親朋的借款。或是風(fēng)險大，前途不明朗，融資難；或是父母的錢來得容易，又不太珍惜。還有經(jīng)營場地，就是同學(xué)租民房當“寫字間”，很難取得客戶的信任。再者，潛在的成本沒算清楚帳，房租水電、通訊和交通費、稅收等沒有細目，“開業(yè)”幾個月后才攤?cè)氤杀?。推銷方面，主要靠自己在市場上亂拼亂撞，不舍得請社會上有營銷經(jīng)驗的人傳幫帶，做了不少的無用功。應(yīng)該扔老將來掌舵，掌控好全局，為拓展市場空間鋪好路。

總之，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，年輕是優(yōu)勢，有雄心和干勁，但資金不足，經(jīng)驗缺乏是“軟肋”。選擇一些短平快的項目起步，相信經(jīng)過市場的磨壢，能成為新一代商海的弄潮人。