馮　侖

首先，投資于人是投資于人的才能，投資于人的才能最典型的是投資藝術(shù)家。有一天晚上，我到一個(gè)收藏家家里閑玩，發(fā)現(xiàn)他是這么投資于人的才牟的。他說他把一個(gè)畫工筆畫的人給買斷了。那個(gè)人從五六歲就開始跟著家里學(xué)工筆畫，現(xiàn)在四十七八歲，已經(jīng)練了40年了，在中國沒有一個(gè)人比他畫得好，他畫出來的羽毛，看上去跟真的似的，比拍的照片還真，他能畫出那種感覺。收藏家把這個(gè)人買斷了，買斷15年。今后15年里，這個(gè)畫家所有的畫他都收，一英尺4000塊錢。買斷以后，就開始包裝和向市場推廣這個(gè)人。現(xiàn)在，這個(gè)畫家的作品已經(jīng)到一英尺一萬了。但他不需要先給畫家錢，畫家畫完一張才給一次。他說這種畫畫得特慢，一張畫，大一點(diǎn)的要畫兩個(gè)月，太精細(xì)了，所以產(chǎn)量也不會(huì)大。那么15年以后，這個(gè)人為什么就不值錢了呢？他說，畫工筆畫的15年以后手就哆嗦了，功夫就不好了，所以15年以后的價(jià)值一般要往下掉。這就叫買人的能力。又比如說現(xiàn)在的球星，為什么轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)很高，這都是要買斷他的能力。所以投資于人的能力是一個(gè)基本共識(shí)，投資于人的特殊能力是有唯一性的，而且市場的價(jià)值空間也比較大。

再有就是投資于人的政治前途，通過投資于人的政治前途，來獲取經(jīng)濟(jì)利益。這方面，歷史上有兩個(gè)人是最成功的。一個(gè)是呂不韋，投資于皇帝，就是后來的秦始皇，當(dāng)了皇帝他爹，經(jīng)過曲折的故事，最后成為最牛的商人。另外一個(gè)就是胡雪巖。胡雪巖從投資王有齡到左宗棠，幫朝遷打理錢糧之事，最后成為江南的巨富。他們都是通過投資于人的政治前途，然后通過與權(quán)力的結(jié)合，來獲取財(cái)富。投資于人的政治前途風(fēng)險(xiǎn)就非常大，比如說張榮坤投資陳良宇，結(jié)果就成了負(fù)數(shù)。因?yàn)橥顿Y于人的政治前途，容易變成一種不正常的權(quán)錢交易，形成一種高風(fēng)險(xiǎn)，因而是高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的投資。

第三種是投資于人的關(guān)系。這是指投資于某個(gè)人的某一層關(guān)系或關(guān)系網(wǎng)，以尋求一個(gè)安全的作用，不一定是牟利，只是一種保險(xiǎn)、安全的做法。這有兩種投法，一種是成批量地投，叫公關(guān)。這個(gè)投法呢，就是讓你擁有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)行為，然后花園必要的錢去做那些形象推廣，或者進(jìn)行特別的溝通，以獲取投資者或社會(huì)的認(rèn)知。中國往往會(huì)把公關(guān)變成私關(guān)，明明是公關(guān)的事，最后變成一對(duì)一的私事?？鐕镜墓P(guān)部門中有三類人最重要，第一類是數(shù)理統(tǒng)計(jì)專家，這些專家是干什么的呢？設(shè)計(jì)問卷，選擇樣本，發(fā)放問卷。數(shù)理統(tǒng)計(jì)專家擁有社會(huì)調(diào)查當(dāng)中的技術(shù)，他負(fù)責(zé)施行這項(xiàng)技術(shù)，保證每次調(diào)查抽取的樣本和訪問的人數(shù)是合理的。第二類是社會(huì)心理專家，是專門研究社會(huì)心理問題的。第三類是經(jīng)濟(jì)或者法律的專家。這三類人是怎么合作的呢？假如說現(xiàn)在中國有百姓排日，那么他們就會(huì)去設(shè)計(jì)一個(gè)問卷，發(fā)出去進(jìn)行調(diào)查，然后把問卷拿回來，這幾個(gè)專家坐一塊兒分析，為什么會(huì)排日，大概有幾個(gè)要點(diǎn)。比如說日本政要參拜靖國神社這個(gè)事是一個(gè)敏感的事，那么他們就一起來設(shè)計(jì)一個(gè)什么事，讓民眾改變看法，把參拜靖國神社這個(gè)事軟化。也許他們會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)事件，搞一個(gè)活動(dòng)，然后再發(fā)一輪問卷，再看大家的狀態(tài)，改變沒有。這是很科學(xué)的一種做公關(guān)的方法，跨國公司都是這樣做的。美國的華盛頓有一條大街叫K街，整條街全都是專門的游說公司，他們的主要工作（業(yè)務(wù)）就是公開地游說這幾百個(gè)參議員、眾議員，通過游說來改變公眾和一部分人對(duì)自己的看法，來使自己獲得安全感和發(fā)展，這是一種公關(guān)。

另外一種，就是重點(diǎn)投資某個(gè)人民大會(huì)堂，通過投資這個(gè)人獲得一些安全感。這方面有句古話叫“寧打一口井，不挖十個(gè)坑”，其實(shí)說的是你認(rèn)真結(jié)交一個(gè)縣令比跟十個(gè)州官混熟臉要強(qiáng)得多。

在正常情況下，人一生交往的關(guān)系人是10-30-60。什么意思呢？你遇到危難的時(shí)候，能借錢的對(duì)象不超過10個(gè)人。每天你都可以想一遍，誰能夠借錢給你？就算是把親戚、朋友、父母都加上，你到那時(shí)候能張口借錢的對(duì)象也不超過10人。再一層就屬于熟人朋友，經(jīng)常打交道的，做過點(diǎn)事的，大概不超過30人，這30人還包括我前面說的那10人。所以雖然你電話本里人多，但其實(shí)你多數(shù)都記不住，有時(shí)候干脆忘了。最外一圈是所謂的熟人，也就是打起電話來記得住這個(gè)人，而且也不大概了解他的背景，可能很長時(shí)間都沒見的那種“朋友”，最多也就是60個(gè)，這60個(gè)還包括了前面說的30個(gè)。所以，人這一生，其實(shí)不需要太多的關(guān)系就能應(yīng)付得了。需要花精力去了解的人，其實(shí)很少，不會(huì)很多，不超過60個(gè)。只要把這60個(gè)人的名單每天都盤好，就夠你一生用了，不需要像有些人那樣，一天到晚在外面忽悠，忽悠的結(jié)果其實(shí)大多沒什么用。投資人的聰明之處就是重點(diǎn)做極個(gè)別人的長期投資，他可能得到的回報(bào)要大大高于泛泛地交往。

投資于人的回報(bào)，特別是在安全上的回報(bào)，高于一般的投資或者存銀行。比如我有60萬塊錢存在銀行，遇到麻煩會(huì)是個(gè)什么結(jié)果呢？第一，兵荒馬亂中到銀行去取錢，銀行可能說不上班；第二，真出事了，要吃糧食，銀行不能變出糧食，存在里面邊的錢也不能變成糧食；第三，這個(gè)錢還貶值，還收利息稅。但如果投在6個(gè)人身上，一人10萬塊錢，只要有一個(gè)人相對(duì)比較成功，或者一直關(guān)系不錯(cuò)，那么遇到危機(jī)的時(shí)候，他肯定先打電話問有什么事，或者沖過來直接幫忙了。萬一他發(fā)達(dá)了，10萬或者50萬塊錢，對(duì)他也不是大事，不用你到銀行，他就直接給送過來了。所以投資在人身上是值得的。而把錢都簡單存在銀行，或者說把它變成一個(gè)死的東西，是很短視的。好的企業(yè)，一定要在人身上投資，要不斷地發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才，并且能很好地培訓(xùn)他們。一個(gè)好的經(jīng)理人，除了做出一個(gè)好的產(chǎn)品，管好一個(gè)公司，更重要的是不斷培養(yǎng)出很多人。