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        男士美容院商機初現(xiàn)

        2009-04-14 04:38:00
        金點子生意 2009年1期
        關(guān)鍵詞:美容院利潤率白領(lǐng)

        老 侃

        隨著男士美容風(fēng)尚和理念的逐漸流行,為男士進行臉部清潔、足部精油、手部護理、瘦身護理等美容服務(wù)及養(yǎng)生護腎、水療排毒等保健服務(wù)的男士美容院應(yīng)運而生,并商機初現(xiàn)。

        市場現(xiàn)狀

        市場增長:每年40%的速度遞增

        “男士專業(yè)美容真是塊肥肉?!睆氖履惺棵廊菰航?jīng)營5年的上海孫老板這樣形容男士美容市場。

        據(jù)中國美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會介紹,目前全國男士美容院達8100多家,比2007年增長達35%左右。其中,上海、廣州、深圳、??诘饶戏浇?jīng)濟較發(fā)達城市的男士美容院占到了64.1%,達5200多家。未來5年,中國男士對美容服務(wù)的市場需求預(yù)計將每年以40%的速度遞增。

        目標顧客:都市白領(lǐng)和成功人士

        山西太原某男士美容休閑會館剛開業(yè)半年,就擁有了幾百位男士會員。該店的美容部總經(jīng)理介紹,會員大都是企業(yè)的老板,或是白領(lǐng)等收入較高的人群。

        據(jù)中國美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會介紹,男士美容院的目標顧客主要集中于兩類人:一類是年齡在20-30歲之間的都市白領(lǐng),職業(yè)主要集中在外資企業(yè)高級職員、公務(wù)員、美發(fā)師、演員、模特及一些需要面試的大學(xué)生;另一類則是40歲左右的成功人士。

        投資收益:投入10萬,年入百萬

        目前南方的男士美容院每月營業(yè)額一般在10-20萬元左右,需求量最大的是面部護理,約占男士美容需求的80%左右,其次為瘦身,養(yǎng)身護身,足部精油、祛斑等。各類服務(wù)項目平均利潤率在200%左右。

        在上海,經(jīng)營較好的一家男士美容院的年銷售額達到300萬元,年利潤達到200萬元。而北方的男士美容院,因為市場起步較晚,每月營業(yè)額在5-10萬元左右,各類服務(wù)項目的平均利潤率在120%左右。

        利潤來源

        據(jù)中國美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會資深專家介紹,由于受消費習(xí)慣等因素限制,男士在美容消費中對價格并不敏感,一次最少也要消費幾百元,美容的收費價格一般比女士要高30%左右,美容產(chǎn)品的收費則要高50%以上,所以男士美容利潤較高。

        1、美容產(chǎn)品利潤最高

        在男士美容產(chǎn)品中,利潤最高的是面部基礎(chǔ)護理類產(chǎn)品,利潤在300%左右。其中,面膜類產(chǎn)品的平均售價200元/瓶左右,利潤率最高可達500%左右。

        2、美體產(chǎn)品最受歡迎

        在男士美體消費中,利潤高而且最受歡迎的是瘦身服務(wù),一般收費在150-300元/次左右,利潤率在400%左右。投資者在經(jīng)營時,可以把此類項目作為主打服務(wù)項目。同時,一些比較新奇的服務(wù)品種,類似于“尼古丁排除”、“臀部清脂”等,由于項目新穎,市場比較少見,價格一般都在千元/次左右,利潤率在800%以上,投資者可以多關(guān)注。

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        男士美容院的投資

        經(jīng)營一家男士美容店,一般營業(yè)面積在50-150平方米左右。以重慶為例,總投資需要20萬元左右。進貨、設(shè)備購置、裝修等8萬元。房租5萬元(1年),流動資金7萬元,員工8人。

        經(jīng)營方式

        據(jù)中國營銷協(xié)會美容行業(yè)專家介紹,男士美容院和女士美容院有著根本的不同,即前者賣的是服務(wù),而非效果。

        男士美容的客人一般是商務(wù)或白領(lǐng)人士,他們?nèi)ッ廊菰翰粌H為了美容,更重要的是為了緩解巨大的工作壓力,尋求精神的放松和享受。一些老顧客甚至把原來在酒桌上的商務(wù)溝通搬到安靜的美容院。

        因此,男士美容院除傳統(tǒng)的服務(wù)之外,還應(yīng)酌情增加心理輔導(dǎo)、形象設(shè)計、談判場所、足浴保健等方便快捷的新項目。更多增加人性化服務(wù)。例如可以供應(yīng)咖啡、寬帶上網(wǎng)、延長營業(yè)時間等。這樣不僅增加利潤,而且密切了與客戶的關(guān)系。

        例如:在廣州,一種“快速男士美容院”開始出現(xiàn)——實際上可以稱之為“便利型男士美容院”。因為在這樣的美容院中,“快捷便利”服務(wù)是第一宗旨,消費者可以在出席宴會、會議之前到該美容院進行美容,美容院為消費者提供30分鐘即可完成的“快速化妝”服務(wù)。

        而杭州某男士美容院不僅要為顧客提供全套的美容服務(wù),甚至可以和杭州一些知名的足浴店掛鉤,如果客人有需要,馬上可以打電話叫他們的技師過來服務(wù):“我們就是要為客人提供從頭到腳的服務(wù)。”

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