老 侃
隨著男士美容風尚和理念的逐漸流行,為男士進行臉部清潔、足部精油、手部護理、瘦身護理等美容服務及養(yǎng)生護腎、水療排毒等保健服務的男士美容院應運而生,并商機初現。
市場現狀
市場增長:每年40%的速度遞增
“男士專業(yè)美容真是塊肥肉?!睆氖履惺棵廊菰航洜I5年的上海孫老板這樣形容男士美容市場。
據中國美容美發(fā)行業(yè)協會介紹,目前全國男士美容院達8100多家,比2007年增長達35%左右。其中,上海、廣州、深圳、海口等南方經濟較發(fā)達城市的男士美容院占到了64.1%,達5200多家。未來5年,中國男士對美容服務的市場需求預計將每年以40%的速度遞增。
目標顧客:都市白領和成功人士
山西太原某男士美容休閑會館剛開業(yè)半年,就擁有了幾百位男士會員。該店的美容部總經理介紹,會員大都是企業(yè)的老板,或是白領等收入較高的人群。
據中國美容美發(fā)行業(yè)協會介紹,男士美容院的目標顧客主要集中于兩類人:一類是年齡在20-30歲之間的都市白領,職業(yè)主要集中在外資企業(yè)高級職員、公務員、美發(fā)師、演員、模特及一些需要面試的大學生;另一類則是40歲左右的成功人士。
投資收益:投入10萬,年入百萬
目前南方的男士美容院每月營業(yè)額一般在10-20萬元左右,需求量最大的是面部護理,約占男士美容需求的80%左右,其次為瘦身,養(yǎng)身護身,足部精油、祛斑等。各類服務項目平均利潤率在200%左右。
在上海,經營較好的一家男士美容院的年銷售額達到300萬元,年利潤達到200萬元。而北方的男士美容院,因為市場起步較晚,每月營業(yè)額在5-10萬元左右,各類服務項目的平均利潤率在120%左右。
利潤來源
據中國美容美發(fā)行業(yè)協會資深專家介紹,由于受消費習慣等因素限制,男士在美容消費中對價格并不敏感,一次最少也要消費幾百元,美容的收費價格一般比女士要高30%左右,美容產品的收費則要高50%以上,所以男士美容利潤較高。
1、美容產品利潤最高
在男士美容產品中,利潤最高的是面部基礎護理類產品,利潤在300%左右。其中,面膜類產品的平均售價200元/瓶左右,利潤率最高可達500%左右。
2、美體產品最受歡迎
在男士美體消費中,利潤高而且最受歡迎的是瘦身服務,一般收費在150-300元/次左右,利潤率在400%左右。投資者在經營時,可以把此類項目作為主打服務項目。同時,一些比較新奇的服務品種,類似于“尼古丁排除”、“臀部清脂”等,由于項目新穎,市場比較少見,價格一般都在千元/次左右,利潤率在800%以上,投資者可以多關注。
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男士美容院的投資
經營一家男士美容店,一般營業(yè)面積在50-150平方米左右。以重慶為例,總投資需要20萬元左右。進貨、設備購置、裝修等8萬元。房租5萬元(1年),流動資金7萬元,員工8人。
經營方式
據中國營銷協會美容行業(yè)專家介紹,男士美容院和女士美容院有著根本的不同,即前者賣的是服務,而非效果。
男士美容的客人一般是商務或白領人士,他們去美容院不僅為了美容,更重要的是為了緩解巨大的工作壓力,尋求精神的放松和享受。一些老顧客甚至把原來在酒桌上的商務溝通搬到安靜的美容院。
因此,男士美容院除傳統的服務之外,還應酌情增加心理輔導、形象設計、談判場所、足浴保健等方便快捷的新項目。更多增加人性化服務。例如可以供應咖啡、寬帶上網、延長營業(yè)時間等。這樣不僅增加利潤,而且密切了與客戶的關系。
例如:在廣州,一種“快速男士美容院”開始出現——實際上可以稱之為“便利型男士美容院”。因為在這樣的美容院中,“快捷便利”服務是第一宗旨,消費者可以在出席宴會、會議之前到該美容院進行美容,美容院為消費者提供30分鐘即可完成的“快速化妝”服務。
而杭州某男士美容院不僅要為顧客提供全套的美容服務,甚至可以和杭州一些知名的足浴店掛鉤,如果客人有需要,馬上可以打電話叫他們的技師過來服務:“我們就是要為客人提供從頭到腳的服務?!?/p>