柏　采　櫻　子

近些年來(lái)，隨著花卉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，使花店經(jīng)營(yíng)者的生意越來(lái)越不好做，其實(shí)，這些花店經(jīng)營(yíng)者大可不必?zé)馈Ｔ诨ɑ芙?jīng)營(yíng)上還有很多商機(jī)存在，只要花店經(jīng)營(yíng)者能更好地開(kāi)發(fā)利用，照樣還會(huì)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

商機(jī)之一：售“裝修花卉”

眼下人們生活水平大大提高，住房也上了檔次，裝修也五花八門(mén)，污染也越來(lái)越受到人們的高度重視，花一點(diǎn)錢(qián)驅(qū)除一下裝修污染，人們大都能承受，所以裝修花卉市場(chǎng)商機(jī)很大。

“裝修花卉”既能扮靚居室，又能吸收裝修后的污染氣體，現(xiàn)如今在“花卉”市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)始俏銷(xiāo)。在鮮花市場(chǎng)里，蘆薈、仙人掌、綠蘿、鐵樹(shù)等植物都是最好的“裝修花卉”，花店不妨抓住商機(jī)，突出賣(mài)點(diǎn)，以“裝修花卉”為花店主打，打自己花店的品牌，相信一定會(huì)受到新裝修住房家庭的歡迎。但這些花卉的價(jià)格一般不要定得太高，如一盆綠蘿賣(mài)15元-20元，一盆仙人掌賣(mài)20元左右，鐵樹(shù)可貴一些，但售價(jià)也不要超過(guò)百元，通過(guò)“花卉”低端價(jià)位的出售，一定會(huì)吸引更多需要“裝修花卉”的家庭，讓自家的生意蒸蒸日上。

商機(jī)之二：租賃花卉

對(duì)于經(jīng)營(yíng)花卉租賃者，可把租賃分為臨時(shí)租賃和長(zhǎng)期租賃。臨時(shí)租賃則主要適合于一些單位的節(jié)日租賃。長(zhǎng)期租賃則適合于社會(huì)交往活動(dòng)頻繁的場(chǎng)所和辦公地點(diǎn)的長(zhǎng)期，如賓館、旅行社等。

該項(xiàng)服務(wù)也適合于家庭?，F(xiàn)在人們的生活水平提高了，許多家庭都愿意養(yǎng)幾盆花來(lái)美化家居。但由于工作的繁忙，生活的快節(jié)奏以及對(duì)園藝知識(shí)的缺乏，培養(yǎng)的花卉往往得不到很好的管理，長(zhǎng)得不盡如人意，起不到應(yīng)有的美化家居的效果?；ɑ茏赓U即可免除人們的這一煩惱，人們花很少的錢(qián)，就可在家中欣賞到可時(shí)時(shí)變化的花卉，并省去了種養(yǎng)時(shí)的辛苦和煩惱。人們也可在朋友聚會(huì)，親人團(tuán)聚，歡度節(jié)日之際，租幾盆花在家中擺放，既可達(dá)到渲染歡樂(lè)氣氛的效果，也可獲得一種高雅的情調(diào)。花卉租賃這項(xiàng)服務(wù)，早已在許多大中城市興起，服務(wù)的方式也多種多樣。

商機(jī)之三：開(kāi)花卉護(hù)理中心

花木市場(chǎng)越開(kāi)越多，花店、盆景店成行成市。但是，愛(ài)花者的煩惱也跟著來(lái)了，那就是花卉的護(hù)理問(wèn)題。

許多人家從市場(chǎng)里買(mǎi)來(lái)鮮艷活氣的花木，到家后沒(méi)有幾天，就出現(xiàn)葉片枯黃，掉葉、發(fā)蔫、爛根等現(xiàn)象。好端端的花木成為枯枝，主人有心無(wú)力只能干著急。這是由于水分、肥料、土壤、陽(yáng)光、溫度、換盆等多種因素的不協(xié)調(diào)造成的。實(shí)際情況是賣(mài)花人、種花人多，而“護(hù)花使者”卻罕見(jiàn)，價(jià)值不菲的花卉就這樣白白死掉，殊為可惜。另外，除了病蟲(chóng)害之外，種花的基本常識(shí)，如何及時(shí)換盆、施肥，施什么肥，噴什么藥，澆多少水，如何剪枝，花開(kāi)時(shí)節(jié)如何護(hù)理，這些問(wèn)題絕大多數(shù)人回答不上來(lái)。有的人要在別人的幫助下邊種花邊摸索，付出的時(shí)間、精力不少，花費(fèi)的金錢(qián)亦不少，仍不得要領(lǐng)。因此，有護(hù)理花卉技能的人，不妨抓住商機(jī)，開(kāi)“花卉護(hù)理”中心，以為養(yǎng)花的人家提供治理花卉病蟲(chóng)害、護(hù)理花卉的服務(wù)，為人們提供咨詢，并適當(dāng)收取服務(wù)費(fèi)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，示范操作，就地講解施教，也可以為顧客設(shè)計(jì)一個(gè)可行的種花養(yǎng)花方案，定期上門(mén)服務(wù)，隨時(shí)除病。

開(kāi)設(shè)“花卉護(hù)理”中心的主辦者，需要有較多的園藝知識(shí)，以及對(duì)各種花卉的生理特點(diǎn)有較深刻的認(rèn)識(shí)。

商機(jī)之四：鮮花預(yù)約熱線服務(wù)

開(kāi)花店要想多賺錢(qián)，就應(yīng)把自己的服務(wù)更進(jìn)一步地延伸，比如花店可開(kāi)設(shè)訂花熱線預(yù)約，讓顧客享受更高層次服務(wù)的同時(shí)，在無(wú)形中讓自己增加收入。訂花人通過(guò)電話告知指定的時(shí)間、地點(diǎn)、受花人及鮮花的規(guī)格數(shù)量。然后由花店的“花仙子”在指定的時(shí)間，到指定的地點(diǎn)，按質(zhì)按量地將鮮花送與指定的受花人手中，讓受花人獲得一份意外的喜悅，從而達(dá)到送花的效果。這項(xiàng)服務(wù)在春節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、生日宴會(huì)、婚禮中一般都會(huì)被更多的人采用。

商機(jī)之五：設(shè)計(jì)花卉意境

現(xiàn)在社會(huì)上用花卉裝扮會(huì)場(chǎng)、婚禮、辦公室、住宅等來(lái)渲染氣氛的做法已比較普遍，但由于組織者缺乏專(zhuān)門(mén)技能，結(jié)果往往是花費(fèi)不少，但達(dá)不到所希望的氣氛效果，因而花卉意境設(shè)計(jì)這項(xiàng)服務(wù)便應(yīng)運(yùn)而生。作為一個(gè)設(shè)計(jì)者，除了要對(duì)各種花卉的特性、象征含義等有較深的研究外，還需具備有色彩、構(gòu)圖、建筑、心理學(xué)等知識(shí)。要根據(jù)服務(wù)對(duì)象所要求達(dá)到的氣氛效果，進(jìn)行設(shè)計(jì)，擺放花卉。比如要裝扮一個(gè)會(huì)場(chǎng)，就要根據(jù)會(huì)議的主題、來(lái)賓以及服務(wù)對(duì)象的類(lèi)型確定渲染怎樣的氣氛效果，并由此來(lái)進(jìn)行花卉意境設(shè)計(jì)，確定擺放什么花草，采用什么方式和圖案等。

以上的幾種花卉經(jīng)營(yíng)商機(jī)，只可以說(shuō)是現(xiàn)代花店經(jīng)營(yíng)中幾朵小小的浪花。但隨著人們生活水平的進(jìn)一步提高，人們對(duì)花卉消費(fèi)的要求還會(huì)越來(lái)越高，因此，這就需要花卉經(jīng)營(yíng)者眼光更要放亮，以能更好地去發(fā)現(xiàn)，去巧抓商機(jī)，讓自己在“花花世界”里真正永遠(yuǎn)都有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，能長(zhǎng)久去大賺花“錢(qián)”。