良　言

“我手里沒(méi)多少錢(qián)，做什么生意好呢？”這是很多初創(chuàng)業(yè)者的迷茫。表面上看，缺錢(qián)是小投資者們面臨的最大難題之一。但實(shí)際上，其中的本質(zhì)問(wèn)題是缺乏創(chuàng)業(yè)起步的思路，或者說(shuō)現(xiàn)在很多想創(chuàng)業(yè)的人抱的期望值太高，高不成低不就。

看過(guò)了很多成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，聽(tīng)過(guò)了不少專(zhuān)家的講解，對(duì)錢(qián)少該做什么生意的問(wèn)題大致總結(jié)如下幾點(diǎn)：

看過(guò)了很多成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，聽(tīng)過(guò)了不少專(zhuān)家的講解，對(duì)錢(qián)少該做什么生意的問(wèn)題大致總結(jié)如下幾點(diǎn)：

第一要把握“穩(wěn)”。創(chuàng)業(yè)需要冒險(xiǎn)，但不能去“送死”，尤其是錢(qián)少的創(chuàng)業(yè)者，失敗后重來(lái)的可能性很小。其實(shí)錢(qián)少可以選擇成熟度較高的項(xiàng)目，比較保險(xiǎn)的行業(yè)，譬如衣、食、住、行這類(lèi)與日常生活息息相關(guān)的生意。中國(guó)十幾億人，每天吃穿住用行要花的錢(qián)可以說(shuō)是猶如滔滔江水連綿不絕。先將選項(xiàng)目標(biāo)設(shè)定在這些范圍，起碼市場(chǎng)是看得見(jiàn)的，比較容易上手。

第二要把握“低”。錢(qián)少就盡量先從低投入、低檔次的貿(mào)易型小生意、小產(chǎn)品做起，主要是開(kāi)店做銷(xiāo)售。店門(mén)一開(kāi)，生意就會(huì)來(lái)，是多是少看經(jīng)營(yíng)，見(jiàn)仁見(jiàn)智。盡量少做高檔消費(fèi)品和服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目，因?yàn)橘Y金占用和后續(xù)追加投入較多，資金匱乏的話(huà)容易步入惡性循環(huán)。中國(guó)還有相當(dāng)一部分人沒(méi)有富裕起來(lái)，瞄準(zhǔn)這些人，經(jīng)營(yíng)廉價(jià)商品，薄利多銷(xiāo)，對(duì)運(yùn)營(yíng)條件要求高，是可以達(dá)到“先賺到錢(qián)”的目的的。千萬(wàn)別看不起這些做小商品、便宜貨、廢品回收的小買(mǎi)賣(mài)人，他們中間賺得流油的其實(shí)很多。

第三要把握“快”。進(jìn)貨不求多，要精，好銷(xiāo)的適當(dāng)多進(jìn)，主流的貨品走量，搭配的貨走利潤(rùn)。不要一味求價(jià)格低或利潤(rùn)高而盲目大量進(jìn)貨色。否則，一旦周轉(zhuǎn)不靈，猶如背上大石頭跑步，別人早已回來(lái)跑第二圈，而你卻還在半路。速度把你打敗了。