周建苗

一件小事。那一年筍上市，市場的收購價是每斤0.25元。這個價錢比農(nóng)民的種植成本價還低，許多農(nóng)民因此叫苦不迭。由于價低，農(nóng)民不想賣，而收購商相互壓價，盡可能大地降低他們的成本。于是出現(xiàn)了一場拉鋸戰(zhàn)。可是時間不等人，竹筍如果過期收割，那么竹筍就會變老，如果挖了裝在袋里放著不賣，筍子也容易爛掉，拉鋸戰(zhàn)最終的輸家只能是農(nóng)民。收購商自然看準了這點。

這時，就有這樣的一個公司的一個老總，做了一個出乎大家意料之外的決定，他要求公司以每斤0.45元的價格向農(nóng)民收購。這真是太匪夷所思了！公司的人沒有一個不反對的，特別是財務(wù)總監(jiān)。他們想不明白，為什么放著0.25元的好價格不收購，偏要花0.45元的價格收購？但是，老總決定的事情，沒人能夠反對。

那一天，許多農(nóng)民都雇著車，把竹筍送到這家公司。公司的門前，排了一條車龍，有100多輛車，都是送筍的，公司一共收購了83噸竹筍，場面十分壯觀。

另一件小事。那時，這家公司的老總正好在日本出差，當他接到公司的人的電話時，刻不容緩地趕了回來。出什么事了？原來，浙江與安徽兩省的一些農(nóng)民，因為桃子的收購價太低，決定改種其他，都在砍桃樹。農(nóng)民砍桃樹跟公司有什么關(guān)系呢？他為何如此重視？

這個老總想阻止。種了十幾年的桃樹要砍來當柴燒，他心痛。

他找了當?shù)氐拇逯?，跟他們簽合同，承諾以每斤不低于0.55元的價格收購桃子。如果市場價高于0.55元，以市場價收購；如果市場價低于0.55元，那么公司以0.55元收購。

對于農(nóng)民來說，這當然是一件好事，因為當時市場的收購價是每斤桃子0.35元。又是多出二毛錢的收購價，難道這個老總瘋了？

不僅如此，這位老總為鼓勵農(nóng)民加大種植量，還承諾要為農(nóng)民提供種苗，提供技術(shù)。大多數(shù)人以為他只是說說而已，當他把大量種苗運來時，農(nóng)民才相信這是真的。

這兩件事，都是大家認為只有傻子才會做的事。

他傻嗎？不，他可是浙江省一個赫赫有名的食品加工廠的老總，對于成本，他有自己的一套計算方法。

他說，其實按照0.45元的價格收購竹筍，是不貴的。為什么不以更低的價格0.25元收購呢？他說，農(nóng)民的種植成本是0.3元，以0.25元收購的話，就會大大挫傷農(nóng)民種植的積極性。農(nóng)民很近利，吃力不討好的事他們是不會干的，以后，如果沒有人種植了，那么公司的原產(chǎn)品從哪兒來？如果種植少了，原料提供不能滿足工廠的生產(chǎn)量，那時公司那么多的人怎么辦？是不是要停工？這樣算來，為了節(jié)省這0.2元，公司在未來卻要付出無法計算的成本。

至于他為什么要從日本趕回來，阻止農(nóng)民砍樹，鼓勵農(nóng)民種植的道理，也是一樣的。對一個加工工廠來說，保證原產(chǎn)品的供應(yīng)充裕是最基本的生存之道。對于加工成本的計算，不能只局限于眼前的收購成本，因一時利益而失去長遠考慮，那是很不明智的。就這樣，多出的兩毛錢，成就了浙江的這個食品罐頭大王。

而我私底下又替他算了一筆賬：那次收購竹筍，每斤多出兩毛錢，按83噸的產(chǎn)品計算，他才多付了33200元，而這帶來的影響，帶來的廣告效應(yīng)，帶來的財富，哪能用33200元買得來的啊？

到底誰傻誰精明？