Ｄｅｎｎｉｓ?。遥铮恚澹颍?/p>

看看這兩個(gè)激進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者如何成為高等培訓(xùn)領(lǐng)域的巨人，并不斷攻城略地。

Veritas Prep公司是從一張白紙開(kāi)始的，當(dāng)然是在商學(xué)院里，不過(guò)就在公司于2002年創(chuàng)立6個(gè)月后，就獲得了真正的成功。

如今該公司無(wú)可爭(zhēng)議地成為了美國(guó)教育界最成功的智囊團(tuán)企業(yè)。但在2000年，馬庫(kù)斯·莫伯格(Markus Moberg)和查德·特勞特溫(Chad Troutwine)只是耶魯大學(xué)管理學(xué)院的學(xué)生。特勞特溫來(lái)自美國(guó)密蘇里州的一個(gè)企業(yè)家家庭。莫伯格則是科學(xué)家的兒子，從小在挪威長(zhǎng)大，到美國(guó)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)科學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)，但最終發(fā)現(xiàn)做企業(yè)才是他真正的命運(yùn)。

特勞特溫想出了關(guān)于Veritas Prep的創(chuàng)意，這是一個(gè)針對(duì)有志于考入商學(xué)院的學(xué)生的考試培訓(xùn)計(jì)劃，就像一個(gè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。在他招募了同學(xué)莫伯格來(lái)幫助起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)以后，兩人在一次全美國(guó)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)賽中提交了這一計(jì)劃，最終獲得了第三名，并得到了2萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金。他們將獎(jiǎng)金用于啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，2003年兩人從康涅迪格州到了陽(yáng)光明媚的加州馬里布。

一開(kāi)始，兩人發(fā)現(xiàn)他們之間的化學(xué)反應(yīng)是VeritasPrep運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵元素。特勞特溫是銷(xiāo)售人員、代言人和做秀者。莫伯格則是腦力科學(xué)家，在幕后工作，處理更技術(shù)的細(xì)節(jié)事宜。他們兩人還協(xié)力編寫(xiě)公司所有的資料?！拔蚁硎芄_(kāi)演講的感覺(jué)，莫伯格則有學(xué)術(shù)背景?！碧貏谔販卣f(shuō)。莫伯格補(bǔ)充說(shuō)：“我們彼此互補(bǔ)?！碑?dāng)然，兩人都在GMAT考試中得到了99％的分?jǐn)?shù)。

兩位自信的快車(chē)手

特勞特溫和莫伯格還比較年經(jīng)。毫無(wú)疑問(wèn)，兩人又英俊又有錢(qián)，都過(guò)著很多大學(xué)畢業(yè)生幻想的美妙生活。他們打扮得就像房間里最自信的人：特勞特溫穿著長(zhǎng)領(lǐng)尖的襯衣，莫伯格穿著一件緊身的黑色T恤。40歲的特勞特溫經(jīng)常出沒(méi)于附近的一家混合武術(shù)健身館，莫伯格則喜歡潛入冰冷的太平洋，一直游到地平線(xiàn)，直到自己暈頭轉(zhuǎn)向。

特勞特溫的蘭博基尼Gallardo型號(hào)跑車(chē)占據(jù)了公司總部樓下停車(chē)場(chǎng)的最佳位置。他們公司總部的面積有3，000平方英尺，全玻璃框架，是馬里布沖浪者海灘上的一道靚麗風(fēng)景。莫伯格開(kāi)的是一輛接近500馬力的訂制寶馬M3型號(hào)汽車(chē)，在價(jià)格上和特勞特溫的意大利貨差不多?！坝幸惶炀熳屛铱窟呁＼?chē)，但我當(dāng)時(shí)真的沒(méi)有超速行駛?！?5歲的莫伯格說(shuō)，“我只是在加速，你的確能聽(tīng)見(jiàn)。警察看到我的名片，然后說(shuō)：‘你一定認(rèn)識(shí)特勞特溫?！遍_(kāi)快車(chē)就會(huì)引起這樣的狀況。

與巨頭競(jìng)爭(zhēng)

人們可能理所當(dāng)然地假定兩人有著求死的愿望，或至少像一般運(yùn)動(dòng)員一樣大腦遲鈍。但外表并不可信。

Veritas Prep已經(jīng)成為美國(guó)高等培訓(xùn)領(lǐng)域的巨頭，幫助了數(shù)以萬(wàn)計(jì)準(zhǔn)備參加GMAT考試的學(xué)生，2008年銷(xiāo)售額達(dá)到1，000萬(wàn)美元。兩人說(shuō)，公司目前在GMAT考前準(zhǔn)備服務(wù)機(jī)構(gòu)中排名第二，在Kaplan之后，而在Princeton Review之前，后者專(zhuān)長(zhǎng)于SAT考試。特勞特溫說(shuō)：“我們培訓(xùn)精英，但我們本身不是精英?！?/p>

三個(gè)小時(shí)的GMAT考試包括分析寫(xiě)作、數(shù)學(xué)和口語(yǔ)部分，對(duì)于尋求進(jìn)入商學(xué)院大門(mén)的學(xué)生來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。Vedtas Prep為它42小時(shí)的GMAT課程定價(jià)1，500美元，與KapIan和Princeton Review同一水平。有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎?它會(huì)提供50％額外的課程時(shí)間，教師隊(duì)伍非常穩(wěn)定，據(jù)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹(shù)立起了高端服務(wù)應(yīng)有的聲譽(yù)，這十年來(lái)其他的考前準(zhǔn)備服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)減少了課時(shí)，并且維持著很差的教師雇用標(biāo)準(zhǔn)。該公司保證其授課老師均在GMAT考試中獲得了99％的分?jǐn)?shù)。事實(shí)上，公司在每8個(gè)符合資格的人當(dāng)中只雇用1個(gè)人，面試通過(guò)以后按每小時(shí)100美元的標(biāo)準(zhǔn)給他們付錢(qián)?！拔覀兙褪且切┳詈玫暮妥盥斆鞯娜瞬拧！碧貏谔販卣f(shuō)。

他們堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)用人，在每8個(gè)符合資格的人當(dāng)中只雇用1個(gè)人。

Veritas Prep的興盛與參加GMAT考試者的不斷增加有關(guān)系，根據(jù)美國(guó)畢業(yè)生管理委員會(huì)(Graduate Management Admission Council)的數(shù)據(jù)，后者的增長(zhǎng)速度達(dá)到了50年以來(lái)的最高紀(jì)錄。此外，近些年更新一代的年輕人也推動(dòng)了高等考試市場(chǎng)。這是一群習(xí)慣了父母寵愛(ài)、輔導(dǎo)幫助和終生指導(dǎo)的人。包括Veritas Prep和其他諸如Manhattan GMAT等考前準(zhǔn)備服務(wù)機(jī)構(gòu)，以及一批入學(xué)咨詢(xún)企業(yè)正在滿(mǎn)足這一需求?！吧虒W(xué)院的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，”莫伯格說(shuō)，“許多人都在門(mén)外，想著怎樣才能得到幫助?！?/p>

這股浪潮也波及到了印度和中國(guó)，分別是繼美國(guó)之后的GMAT考試的第二大和第三大國(guó)家。專(zhuān)家表示，亞洲國(guó)家為考前準(zhǔn)備服務(wù)機(jī)構(gòu)和咨詢(xún)機(jī)構(gòu)提供了廣闊的市場(chǎng)，對(duì)于擁有相關(guān)技能的人也意味著大把機(jī)會(huì)。特勞特溫說(shuō)：“我們只是做了很少的業(yè)務(wù)，我們會(huì)在這—領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展。我們的員工不必?fù)?dān)心失去他們的工作，這種感覺(jué)很美好?！?/p>

Veritas Prep的核心業(yè)務(wù)是GMAT培訓(xùn)，目前在21個(gè)國(guó)家的80個(gè)城市開(kāi)設(shè)課程，并且已經(jīng)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到在線(xiàn)培訓(xùn)，還涉足了法學(xué)院入學(xué)咨詢(xún)業(yè)務(wù)。今年夏天還將提供醫(yī)學(xué)院入學(xué)咨詢(xún)服務(wù)。兩人留心到他們的課程可以帶給所謂富人另外一層好處，因此他們?cè)?008年提供了針對(duì)窮人的24個(gè)全額獎(jiǎng)學(xué)金名額，及超過(guò)25個(gè)半額獎(jiǎng)學(xué)金名額。他們還向一些少數(shù)民族會(huì)員和女性MBA協(xié)會(huì)提供折扣。

不管怎樣，要不是專(zhuān)注的工作，他們就不能提供獎(jiǎng)學(xué)金和折扣?！拔覀兩习嗟臅r(shí)候非常投入，”特勞特溫說(shuō)，“然后，每周兩次或三次，我會(huì)在健身房里跟面前的人搏斗。我活在夢(mèng)想中。”

(譯/梁曉平)